by Duale Hochschule Baden-Württemberg - Center for Advanced Studies (DHBW CAS)
In unterhaltsamen Gesprächen mit der Wissenschaftlichen Leitung des Masterstudiengangs Sales and Negotiation am DHBW CAS bekommen Sie spannende und interessante Insights aus erster Hand. Neben Content zu den drei Kernmodulen Vertriebs-, Verkaufs- und Verhandlungsmanagement können Sie sich auf News zum Studiengang Sales and Negotiation sowie auf Alumni und weitere Akteure aus dem Vertriebsumfeld freuen.
Language
🇩🇪
Publishing Since
10/12/2023
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May 25, 2025
This episode explores how artificial intelligence impacts sales management, examining its opportunities and limitations in data analysis, process automation, and personalized customer engagement.
May 20, 2025
Heute dreht sich alles um eine der mächtigsten, aber oft unterschätzten Strategien im Verhandlungsmanagement: die richtige Fragetechnik. Studien belegen, dass offene Fragen nicht nur Informationen zutage fördert, sondern auch den Verhandlungserfolg entscheidend beeinflusst. Doch welche Fragen führen wirklich zum Erfolg? Eine aktuelle KI-gestützte Analyse zeigt, dass insbesondere offene Fragen den größten Einfluss auf Verhandlungsergebnisse haben – eine simple, aber wirkungsvolle Methode, die in der Praxis viel zu selten genutzt wird. In dieser Folge beleuchten wir, welche Fragetechniken es gibt, wie sie gezielt eingesetzt werden können und welche wissenschaftlichen Erkenntnisse hinter ihrer Wirksamkeit stehen. Ob offene, geschlossene, suggestive oder zirkuläre Fragen – die richtige Strategie kann den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem herausragenden Verhandlungsergebnis ausmachen. Bleibt dran, denn wir geben euch praxisnahe Tipps, um euer Verhandlungsgeschick auf das nächste Level zu heben! Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de
April 30, 2025
Was macht ein gutes Verkaufsgespräch wirklich aus – und wie fühlt es sich an, auf der anderen Seite des Tisches zu sitzen? In dieser Folge sprechen Studierende des Studiengangs Sales & Negotiation und von General Business Management im Rahmen der Vorlesung Verkaufsmanagement offen über ihre eigenen Erfahrungen im Verkauf: Was hat funktioniert? Was eher nicht? Welche überraschenden Lektionen haben sie gelernt? Freuen Sie sich auf echte Geschichten, ehrliche Einblicke und praktische Tipps direkt aus der Perspektive der neuen Sales-Generation. 🚀 Jetzt reinhören und erfahren, wie modernes Verkaufen wirklich gelebt wird! Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de
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