by Duale Hochschule Baden-Württemberg - Center for Advanced Studies (DHBW CAS)
In unterhaltsamen Gesprächen mit der Wissenschaftlichen Leitung des Masterstudiengangs Sales and Negotiation am DHBW CAS bekommen Sie spannende und interessante Insights aus erster Hand. Neben Content zu den drei Kernmodulen Vertriebs-, Verkaufs- und Verhandlungsmanagement können Sie sich auf News zum Studiengang Sales and Negotiation sowie auf Alumni und weitere Akteure aus dem Vertriebsumfeld freuen.
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🇩🇪
Publishing Since
10/12/2023
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April 30, 2025
Was macht ein gutes Verkaufsgespräch wirklich aus – und wie fühlt es sich an, auf der anderen Seite des Tisches zu sitzen? In dieser Folge sprechen Studierende des Studiengangs Sales & Negotiation und von General Business Management im Rahmen der Vorlesung Verkaufsmanagement offen über ihre eigenen Erfahrungen im Verkauf: Was hat funktioniert? Was eher nicht? Welche überraschenden Lektionen haben sie gelernt? Freuen Sie sich auf echte Geschichten, ehrliche Einblicke und praktische Tipps direkt aus der Perspektive der neuen Sales-Generation. 🚀 Jetzt reinhören und erfahren, wie modernes Verkaufen wirklich gelebt wird! Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de
March 14, 2025
Spielen geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb eine Rolle – und wenn ja, welche? Lange Zeit wurde der Vertrieb als männerdominierte Disziplin betrachtet, doch Studien zeigen: Vielfalt im Sales-Team ist nicht nur ein Trend, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Unternehmen, die auf diverse Vertriebsteams setzen, erzielen nachweislich bessere Ergebnisse – doch warum ist das so? Wir werfen einen wissenschaftlich fundierten Blick auf Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstile, Risikobereitschaft und Kundenbeziehungen. Sind Frauen wirklich empathischer im Verkauf? Verhandeln Männer tatsächlich härter? Und vor allem: Was können beide Geschlechter voneinander lernen? Anhand aktueller Studien, Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte klären wir, welche Kompetenzen im Vertrieb wirklich zählen – und warum veraltete Klischees endlich ausgedient haben. https://www.salesjob.de/studien/salesjob-jobreport-2024/#download https://www.mckinsey.de/news/presse/2024-03-06-diversity-matters-even-more Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de
January 17, 2025
Wie beeinflussen Referenzpreise unsere Verhandlungen? Ob Einkäufer oder Verkäufer – jeder hat sie, aber wie werden sie genutzt? In unserer neuen Podcast Folge werfen Prof. Dr. Michel Mann und Prof. Dr. Carsten Kortum einen Blick hinter die Kulissen: 🔍 Welche Referenzpreisarten gibt es? 🔍 Wann und wie setzen Profis sie ein? 🔍 Und welcher Verhandlungstyp sind Sie eigentlich? 💡 Perfekt für alle, die ihre Verhandlungs-Skills auf das nächste Level bringen wollen! Jetzt reinhören – und erfahren, wie Typen und Strategien in der Praxis den Unterschied machen. 🎧 Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de
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