Primeiro podcast dedicado a metodologia Account-Based Marketing (ABM), com o host: Felipe Spina, cofounder e chief executive officer do Maestro ABM. Objetivo desse podcast é mostrar exemplos, casos, boas práticas de ABM com os convidados e convidadas. Acompanhe o melhor conteúdo de ABM aqui também: https://www.accountbasedmarketing.com.br
ABM na Prática
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4.7(23 reviews)
55 episodes
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Podcast Overview
Primeiro podcast dedicado a metodologia Account-Based Marketing (ABM), com o host: Felipe Spina, cofounder e chief executive officer do Maestro ABM. Objetivo desse podcast é mostrar exemplos, casos, boas práticas de ABM com os convidados e convidadas. Acompanhe o melhor conteúdo de ABM aqui também: https://www.accountbasedmarketing.com.br
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🇵🇹
Publishing Since
4/14/2022
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Recent Episodes
May 6, 2026
Especial de Dia das Mães - Podcast ABM Na Prática
<p><strong>Conheça a Maestro ABM:</strong><a href="https://maestroabm.com"> https://maestroabm.com</a></p><p><strong>Leia mais conteúdos sobre ABM, </strong>vendas complexas e relacionamento com grandes contas<strong>:</strong><a href="https://www.accountbasedmarketing.com.br"> https://www.accountbasedmarketing.com.br</a></p><p><br></p><p>Esse é, talvez, o episódio mais especial da história do <strong>ABM na Prática</strong>.</p><p>Neste episódio especial de <strong>Dia das Mães</strong>, eu recebo a convidada mais importante da minha vida: <strong>minha mãe.</strong></p><p>Minha mãe é <strong>psicóloga, professora</strong> e uma das pessoas que mais moldaram a forma como eu enxergo o mundo, as pessoas, as relações e, de alguma maneira, até as vendas.</p><p>Essa conversa é sobre origem.<br>Sobre família.Sobre amor.Sobre perda.Sobre presença.Sobre tudo aquilo que nos forma antes de qualquer conquista.</p><p>Falamos sobre a trajetória dela na psicologia, em uma época em que fazer terapia ainda era visto com preconceito. Hoje, saúde mental é uma das conversas mais importantes da nossa sociedade, mas minha mãe já olhava para isso muito antes de todo mundo falar sobre o tema.</p><p>Também falamos sobre a experiência dela como minha professora. Sim, minha mãe deu aula para mim. E, olhando para trás, percebo o quanto aquelas aulas ajudaram a formar minha escuta, minha sensibilidade e minha forma de lidar com pessoas.</p><p>E claro, falamos sobre meu pai, que era vendedor porta a porta, representava empresas de etiquetas, rótulos, embalagens e cadernos. Talvez eu seja mesmo a junção dos dois: a sensibilidade da minha mãe com a capacidade de se conectar com pessoas que aprendi vendo meu pai vender.</p><p>Esse episódio não é exatamente sobre ABM.</p><p>Mas, no fundo, talvez seja sobre algo ainda mais essencial: <strong>pessoas</strong>.</p><p>Porque antes de qualquer empresa, qualquer venda, qualquer estratégia ou qualquer resultado, existe uma história. E a minha começa com ela.</p><p><strong>Neste episódio, falamos sobre:</strong></p><p><strong>•</strong> A história da minha mãe antes de ser minha mãe<br><strong>•</strong> Como ela escolheu a psicologia em uma época de preconceito com terapia<br><strong>•</strong> A importância da terapia, da psicoterapia e do autoconhecimento<br><strong>•</strong> Como foi ter minha mãe como professora<br><strong>•</strong> O que eu herdei dela e do meu pai<br><strong>•</strong> A influência do meu pai, vendedor porta a porta, na minha trajetória<br><strong>•</strong> Maternidade, família, perda e legado<br><strong>•</strong> Conselhos de vida para quem trabalha com pessoas<br><strong>•</strong> O que significa viver uma vida com sentido</p><p>Esse episódio é uma homenagem para minha mãe, para meu pai e para todas as mães que ajudam a construir histórias que o mundo nem sempre vê, mas que sustentam tudo.</p><p><strong>Feliz Dia das Mães.</strong></p>
August 28, 2025
Como a Databricks faz GTM para conquistar grandes contas | Flávio Valiati – ABM na Prática
<p>Neste episódio do <strong>ABM na Prática</strong>, conversei com <strong>Flávio Valiati</strong>, Diretor de Vendas LATAM da <strong>Databricks</strong> e fundador do projeto social <strong>Vamos Subir</strong>, sobre como estruturar <strong>estratégias de Go-to-Market (GTM)</strong> e aplicar <strong>Account-Based Marketing (ABM)</strong> para conquistar grandes contas no Brasil e América Latina.</p><p><br></p><p>Flávio compartilhou sua trajetória — do futebol profissional ao voluntariado, até se tornar líder em vendas complexas em big techs como Salesforce, Zendesk, Zoom e agora na Databricks.</p><p><br></p><p>Falamos sobre:</p><p><br></p><ul><li><p>⚽ Como disciplina e resiliência do esporte e voluntariado moldaram sua carreira em vendas.</p></li><li><p>🚀 O GTM da Databricks no Brasil: desafios, prioridades e conquistas no mercado de dados e IA.</p></li><li><p>🧩 O papel do <strong>ABM</strong> na conquista de grandes contas e como trabalhar com <strong>contas nomeadas</strong>.</p></li><li><p>🏢 O processo de vender para enterprise: múltiplos stakeholders, ciclos longos e erros comuns.</p></li><li><p>👥 Liderança em vendas: como montar times de alta performance e o que diferencia os melhores vendedores.</p></li><li><p>💡 O projeto social <strong>Vamos Subir</strong>, que já impactou mais de 100 mil jovens, e o paralelo entre <strong>soft skills</strong> e sucesso em vendas.</p></li><li><p>🔮 Futuro de vendas B2B: IA, consultoria e o novo papel dos vendedores enterprise.</p></li></ul><p><br></p><p><br></p><p>📌 Insights práticos para quem atua em vendas B2B, quer entender <strong>como estruturar um GTM sólido</strong>, aplicar <strong>ABM de forma estratégica</strong> e se inspirar em uma jornada de liderança que une propósito, disciplina e impacto social.</p><p><br></p><p><br></p><p>👉 Conecte-se com <strong>Flávio Valiati</strong> no LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/flaviogvaliati/">https://www.linkedin.com/in/flaviogvaliati/</a></p><p>👉 Conheça o projeto <strong>Vamos Subir</strong>: <a href="https://vamosubir.com.br">https://vamosubir.com.br</a></p><p>👉 Acesse mais conteúdos sobre ABM: <a href="https://www.accountbasedmarketing.com.br/">https://www.accountbasedmarketing.com.br/</a></p><p><br></p>
August 15, 2025
Blueprint ABM + GTM: Como a Cortex Estrutura a Venda Enterprisecortex podcast
<p>📌 Links mencionados no episódio: </p><p>• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): <a href="https://maestroabm.com/plano-gtm " target="_blank" rel="noopener noreferer">https://maestroabm.com/plano-gtm </a></p><p>• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): <a href="https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12</a></p><p><br></p><p>Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas?</p><p>No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com <strong>Daniel Pires Luiz da Costa</strong>, Co-CEO e Fundador da <strong>Cortex</strong>, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto.</p><p><br></p><p>Você vai descobrir:</p><p><br></p><ol><li><p><strong>O que é TRM (Targeted Revenue Market)</strong> e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar.</p></li><li><p><strong>Como mapear e validar o Buyer Commitment</strong> para garantir avanço seguro no ciclo comercial.</p></li><li><p><strong>A transição do pré-GTM para execução de ABM</strong> e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo.</p></li><li><p><strong>Os principais estágios do Blueprint</strong>, do diagnóstico à retenção e expansão de contas.</p></li><li><p><strong>Cases reais</strong> de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão.</p></li></ol><p>🎯 <strong>Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM</strong>:</p><ul><li><p><strong>Mapeamento de TRM</strong>: descubra o mercado endereçável ideal.</p></li><li><p><strong>Identificação de Buyer Commitment</strong>: valide interesse real antes da proposta.</p></li><li><p><strong>Planejamento ABM Pré-GTM</strong>: defina ICP, mensagens e canais.</p></li><li><p><strong>Execução Orquestrada de Plays</strong>: alinhe touchpoints para cada stakeholder.</p></li><li><p><strong>Medição e Otimização</strong>: use métricas para iterar e expandir contas.</p></li></ul><p><br></p><p>📌 <strong>Links mencionados no episódio</strong>:</p><ul><li><p><strong>Plano ABM Pré-GTM</strong> (template gratuito): <a href="https://maestroabm.com/plano-gtm">https://maestroabm.com/plano-gtm</a></p></li><li><p><strong>Cortex Summit – 2 de setembro</strong> (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): <a href="https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12">https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12</a></p></li></ul><p><br></p><p><br></p><p>#ABM #accountplanning #accountbasedmarketing #vendasb2b #enterprise #GTM #gotomarket #blueprintb2b #blueprintgtm #cortexintelligence #datab2b #softwareb2b </p>
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