¿Alguna vez pasaste horas buscando sin encontrar nada realmente aplicable? Pues… ¡yo SÍ! → Soy Liliya Yakhneva. ¡Bienvenidos a #Applied Stuff! Un espacio donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica. Mi objetivo es simple: ayudarte a pensar más profundo & actuar con más inteligencia.
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¿Alguna vez pasaste horas buscando sin encontrar nada realmente aplicable? Pues… ¡yo SÍ! → Soy Liliya Yakhneva. ¡Bienvenidos a #Applied Stuff! Un espacio donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica. Mi objetivo es simple: ayudarte a pensar más profundo & actuar con más inteligencia.
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June 25, 2026
¿Por qué una empresa pagaría por regalarte algo?
<p>Cuando una empresa te entrega algo valioso gratis, la primera explicación a la que recurres suele ser alguna variante de generosidad-con-segundas…y esa sensación de haber ganado es justo lo que te impide hacerte la siguiente pregunta: ¿para qué sirve realmente esto que es gratis? Lo bueno, sin embargo, es que una vez que entiendes para qué sirve de verdad ese gratis, ya no puedes dejar de verlo.</p><p>Capítulos:</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA">0:00</a> - En este episodio</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=39s">0:39</a> - La estrategia: "comoditizar tus complementos"</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=48s">0:48</a> - ¿Qué es un complemento?</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=74s">1:14</a> - Cuando el complemento se abarata, la gente tiende a comprar más de aquello con lo que va emparejado</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=131s">2:11</a>- Bienvenidos de nuevo a <a href="https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff">#AppliedStuff</a></p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=153s">2:33</a> - ¿Por qué gratis?… ¿generosidad con segundas?!</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=189s">3:09</a> - ¿Por qué iba alguien a gastar dinero de verdad en abaratar el producto de otro?</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=301s">5:01</a> - La estrategia explicada con palabras sencillas + ejemplo</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=371s">6:11</a> - 2 trucos que parecen lo mismo y no lo son</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=453s">7:33</a> - ¿Cuál es la diferencia?</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=493s">8:13</a> - Las limitaciones</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=570s">9:30</a> - El dinero de verdad que han ganado con esto</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=577s">9:37</a> - La apuesta de ~mil millones de IBM en Linux (2001)</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=610s">10:10</a> - Google y Android</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=645s">10:45</a> - El sesgo de supervivencia</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=682s">11:22</a> - No todo lo gratis es un complemento</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=702s">11:42</a> - BOTTOMLINE</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=AkM9mU3bkuA&t=779s">12:59</a> - ¡Gracias!</p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff">#AppliedStuff</a></p><p><br></p><p>Donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica.</p><p><br></p><p>————</p><p><br></p><p>P.D.</p><p>Si este episodio te ha aportado valor, por favor, dale a "me gusta" y suscríbete al canal. <a href="https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff">#AppliedStuff</a> está en YouTube, Spotify, Apple Podcasts y Amazon Music. Por cierto, encontrarás mis redes sociales al final de la descripción o en bio del canal, por si quieres conectar. Tu apoyo significa muchísimo para mí, ¡Gracias! =)</p><p><br></p><p>🔔 Suscríbete a <a href="https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff">#AppliedStuff</a> para profundizar en estrategia, mecánica operativa y pensamiento empresarial real.</p><p><br></p><p>————</p><p><br></p><p>Aviso importante - Disclaimer</p><p>El contenido de este canal tiene fines exclusivamente informativos y de debate. Nada de lo aquí expuesto debe interpretarse como asesoría legal, financiera, económica o profesional de ningún tipo. Al consumir este contenido, aceptas que eres el único responsable de tus propias decisiones. No asumo ninguna responsabilidad por los resultados derivados del uso o interpretación de esta información. Este contenido puede contener errores u omisiones y se ofrece sin ninguna garantía de exactitud o integridad.</p>
May 25, 2026
No fueron las tarifas: ¿Quién acabó con Spirit Airlines?
<p>Probablemente ya hayas leído los titulares - "Spirit Airlines quebró porque los clientes por fin se cansaron de pagar por cada maleta y cada asiento" o "El modelo de tarifas extra acabó colapsando bajo su propio peso"…Y sí, hay una parte de verdad en ello. Pero la historia operativa, la que de verdad hizo caer a Spirit Airlines, está una capa más abajo: en la economía unitaria de una aerolínea de ultra bajo coste (ULCC) - un modelo que reduce la tarifa al mínimo y cobra aparte por todo lo que antes venía incluido & en lo que le pasa a ese modelo cuando una empresa optimiza cada variable al límite y no se deja nada para absorber el siguiente golpe. También es una historia sobre estructura de capital, sobre el momento en el que una empresa mira su propio balance y se da cuenta de que las personas a las que les debe dinero - sus tenedores de bonos senior, los acreedores con el derecho más fuerte sobre lo que quede - ya no tienen intereses alineados con los tuyos. Y por qué ni siquiera un paquete de rescate federal podría salvar esa situación.Vamos a ver qué pasó con Spirit Airlines :)Capítulos:</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">0:00</a> - ¿Qué está pasando con Spirit Airlines?</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=19s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">00:19</a> - Por qué los titulares son engañosos</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=83s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">01:23</a> - En este episodio: Cómo ganaba dinero Spirit, Qué falla en el modelo de negocio de Spirit, Cómo los intereses de las partes clave afectaron al caso & Los compromisos de la eficiencia</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=137s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">02:17</a> - Bienvenidos de nuevo a <a href="https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">#AppliedStuff</a><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=162s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">02:42</a> - Cómo ganaba dinero Spirit Airlines en realidad y por qué la etiqueta de "ultra bajo coste" es un poco engañosa</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=206s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">03:26</a> - ¿La tarifa era un gancho? (UNBUNDLING explicado)</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=274s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">04:34</a> - Cómo era la identidad operativa de Spirit (coste unitario, decisiones de cabina y flota, altos factores de ocupación, ¿red hub-and-spoke?)</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=391s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">06:31</a> - A qué apostó Spirit Airlines</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=430s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">07:10</a> - Por qué la optimización puede ser un riesgo</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=542s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">09:02</a> - La trampa del cliente y la defensa del poder de fijación de precios</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=605s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">10:05</a> - Por qué el cansancio del cliente con los extras no fue lo que acabó con Spirit</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=638s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">10:38</a> - Un poco de contexto</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=648s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">10:48</a> - 2022: se cae la fusión entre Spirit y Frontier</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=655s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">10:55</a> - El giro hacia JetBlue: un acuerdo de 3.800 millones de dólares</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=678s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">11:18</a> - Enero de 2024: un juez federal bloquea el acuerdo de Spirit con JetBlue por motivos antimonopolio</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=695s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">11:35</a> - Julio de 2023: Pratt & Whitney revela el defecto del motor del A320neo</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=724s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">12:04</a> - Para 2025: la utilización media de los aviones de Spirit cae de unas 11 a 8 horas al día</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=756s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">12:36</a> - Noviembre de 2024: Spirit se acoge al Capítulo 11 por primera vez</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=765s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">12:45</a> - Marzo de 2025: sale — y vuelve a la quiebra cinco meses después</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=774s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">12:54</a> - Marzo de 2026: un nuevo plan de reestructuración (una apuesta a que los precios bajarían)</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=804s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">13:24</a> - Finales de abril de 2026: el plan se cae</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=837s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">13:57</a> - Lo que quiero matizar con cuidado</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=890s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">14:50</a> - ¿El rescate federal de unos 500 millones de dólares?</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=920s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">15:20</a> - Quién estaba realmente al mando del futuro de Spirit Airlines</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=960s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">16:00</a> - Por qué la prioridad importa en este caso</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=971s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">16:11</a> - Qué pasa cuando una empresa como Spirit entra en problemas (estructura de capital, deuda senior, capital, cola para cobrar si las cosas se rompen)</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1030s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">17:10</a> - ¿Qué tiene que ver la financiación federal con todo eso?</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1063s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">17:43</a> - La perspectiva de los acreedores</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1120s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">18:40</a> - Tenedores de bonos vs. Rescate Federal</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1169s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">19:29</a> - CONCLUSIÓN</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1241s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">20:41</a> - Matices importantes</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1320s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">22:00</a> - El hedging de combustible explicado</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1409s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">23:29</a> - Racha de suerte ≠ modelo de negocio sano</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1452s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">24:12</a> - 2 posibles aprendizajes del caso Spirit</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1454s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">24:14</a> - Aprendizaje 1</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1476s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">24:36</a> - Aprendizaje 2</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1500s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">25:00</a> - Cierre</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1558s" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">25:58</a> - Aviso legal</p><p><br /></p><p><a href="https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">#AppliedStuff</a>Donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica.————P.D.Si te apetece apoyar este canal, por favor valóralo en YouTube, Spotify, Amazon Music o Apple Podcasts. 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April 11, 2026
Cuando tu problema no está en ventas (aunque lo parezca)
<p>Tus ingresos bajan y todo el mundo dice "necesitamos más leads." Cuando los ingresos caen, el instinto natural es apretar más en ventas...pero ¿y si el problema está en operaciones?Capítulos:<a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=1s">0:01</a> - El Problema Operativo disfrazado de Problema de Ventas</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=24s">0:24</a> - En Este Episodio</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=61s">1:01</a> - Bienvenida a <a href="https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff">#AppliedStuff</a></p><p><br></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=85s">1:25</a> - Por qué las caídas de ingresos siempre se culpan a ventas</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=161s">2:41</a> - Ejemplo: Empresa de Equipos Industriales perdiendo ingresos con un pipeline sano</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=237s">3:57</a> - La Trampa Organizativa: por qué es más fácil señalar a ventas</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=279s">4:39</a> - Los 3 lugares donde Operaciones se Esconde Detrás de Ventas</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=285s">4:45</a> - Fulfillment / Entrega & Servicio</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=317s">5:17</a> - Dicho de forma sencilla (Fulfillment / Entrega & Servicio)</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=338s">5:38</a> - Ejemplo E-commerce: cuando la entrega y las devoluciones matan la recompra</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=438s">7:18</a> - Capacidad / Restricciones de Carga de Trabajo</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=458s">7:38</a> - En palabras simples (Capacidad / Restricciones de Carga de Trabajo)</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=490s">8:10</a> - Ejemplo de la cocina: 100 Clientes Hambrientos</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=535s">8:55</a> - Los Costes Operativos que Hacen Que Vender Más No Sea Rentable</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=559s">9:19</a> - Dicho de forma fácil (Costes Operativos)</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=576s">9:36</a> - El Ejemplo del Producto de $50: cómo un 15% de descuento puede borrar tu margen</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=630s">10:30</a> - Por qué las Promociones No siempre Son Malas - pero necesitas la economía completa</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=667s">11:07</a> - El método de Diagnóstico Inverso: trabajando hacia atrás para encontrar el cuello de botella</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=700s">11:40</a> - Paso 1: revisa Pedidos Confirmados & Reservas</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=722s">12:02</a> - Paso 2: revisa Fulfillment & Retención</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=778s">12:58</a> - Paso 3: revisa Capacidad & Carga de Trabajo</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=804s">13:24</a> - Paso 4: revisa Conversión a Caja</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=827s">13:47</a> - Paso 5: El Proceso de Ventas</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=884s">14:44</a> - El Error Más Caro En los Negocios no es un mal trimestre - es...</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=940s">15:40</a> - Advertencias importantes: cuándo este marco aplica y cuándo no</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=1063s">17:43</a> - Bottomline</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=1144s">19:04</a> - Disclaimer<a href="https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff">#AppliedStuff</a>Donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica.————P.D.Si este episodio te ha aportado valor, por favor, dale a "me gusta" y suscríbete al canal. <a href="https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff">#AppliedStuff</a> está en YouTube, Spotify, Apple Podcasts y Amazon Music. 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