by Sue and Iris
VITA1001 Modern Pharma | 药物研发流程以及背后的人物与故事 在药企里面，不仅仅只有研发部门，还会有临床研究，制造生产，市场销售，项目管理，财务监察，等等部门，我们想知道这些人每天都在做些什么，药物又是如何被研发生产出来的。每一期节目我们都会邀请在药企工作，不同职位上的嘉宾，来和我们分享他们的故事，从他们的角度来看看这个行业是什么样子的。 正在研发：VITA系列新型长生不老药 目前在售：VITA1001小药丸 在售平台：Apple Podcasts/Spotify/YouTube Music/小宇宙/喜马拉雅/网易云音乐 🔍搜索：VITA1001 Modern Pharma/ VITA1001大药厂 欢迎一起来玩： 小红薯：VITA1001 Modern Pharma 微信号：VITA1001 Modern Pharma 📮邮箱：vita1001.podcast@gmail.com
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4/21/2024
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August 4, 2026
<p>欢迎大家来到VITA1001大药厂股东大会。在上一期节目里，嘉宾们根据自身经验介绍了商业化部门的主要架构，主要职责和她们的岗位如何介入影响一个药物的生命周期。本期节目里，她们将继续和我们分享她们的日常工作状态，对想要转入商业化部门的同学给出实质性的建议，并为扩大华人在商业化部门的影响力做贡献。当然最后还深入浅出地讨论了一些行业现象和趋势，快和我们一起收听吧。</p><p><br></p><p>嘉宾简介：</p><p><strong>Lulu: </strong>Lulu本科毕业于化学工程专业，博士主攻分子工程。毕业后她先在生命科学咨询公司锤炼了三年，随后跳槽到药企甲方，目前在一家中型药企担任市场准入高级经理（Market Access Senior Manager）。Lulu同时是第三期生物医药咨询节目嘉宾，大家可以先收听第三期理解相关概念，或者之后作为补充。</p><p><strong>Mia: </strong>Mia本科是硬核的物理专业。在经历了管理咨询与MBA之后，她专注于医药和生命科学领域的战略规划。她做过美国本土和全球市场的Marketing，目前在一家中型药企担任全球产品策略总监（Global Product Strategy Director）。</p><p>同时Mia会经常在小红书分享她的经验，欢迎大家关注！（@蜜丝顾，<a href="https://xhslink.cn/m/37R0MKdO4vq" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">https://xhslink.cn/m/37R0MKdO4vq</a>）</p><p><strong>Lauren: </strong>Lauren是一位纯理科出身的数据专家，本科主修应用数学，研究生主修统计学。她通过医药咨询入行，首个客户便是诺华（Novartis），随后加入诺华并工作将近10年。目前，她担任一家大型药企的商业分析与数据高级总监（Senior Director, Commercial Insights & Analytics）。</p><p><br></p><p>时间轴： </p><ul><li><p>日常工作与绩效衡量</p></li></ul><p><a href="">02:15</a> 商业化岗位的日常工作、办公模式与出差频率。</p><p><a href="">09:14</a> 商业化岗位如何设定KPI，并衡量项目效果与业务贡献。</p><p> </p><ul><li><p>商业化岗位的入行路径与职业发展</p></li></ul><p><a href="">11:10</a> 学生和应届毕业生进入商业化部门的常见路径。</p><p><a href="">11:50</a> Consulting是一个很好地转入商业化的跳板。</p><p><a href="">12:10</a> PhD可以在转行前评估自身兴趣、优势与职业方向。</p><p><a href="">16:25</a> PhD背景在BD、Portfolio Strategy与Pipeline Strategy中的优势。</p><p><a href="">17:50</a> 统计、数学和数据背景如何进入Insights & Analytics岗位。</p><p><a href="">19:10</a> 商业化部门招聘更看重专业背景、工作经验还是商业思维。</p><p><a href="">21:40</a> Insights & Analytics岗位偏好量化分析背景。</p><p><a href="">22:25</a> Insights & Analytics的晋升路径。</p><p><a href="">24:00</a> 如何结合个人优势规划职业方向。</p><p><br></p><ul><li><p>华人职场发展与影响力</p></li></ul><p><a href="">29:30</a> 华人在美国药企商业化部门中的比例与主要进入障碍。</p><p><a href="">32:10</a> 华人可以发挥科学背景、辩证思维与结构化表达的优势。</p><p><a href="">33:55</a> 如何通过工作表现、Networking和个人输出建立Mentorship与Sponsorship。</p><p><a href="">38:50</a> Mentor关系如何维护，以及如何帮助更多新人进入商业化领域。</p><p><a href="">41:50</a> 商业化岗位对工作签证的支持情况与求职策略。</p><p> </p><ul><li><p>AI应用与商业化趋势</p></li></ul><p><a href="">44:10</a> AI在保险审批、药物研发、患者招募和注册申报中的应用。</p><p><a href="">47:40</a> AI在Insights & Analytics中的潜力与当前局限。</p><p><a href="">48:25</a> Hims、社交媒体卖药与Direct-to-Consumer模式的发展。</p><p><a href="">51:30</a> 政府政策、PBM改革、数字营销与虚拟医疗如何改变商业化模式。</p><p><br></p><p>Glossary:</p><p>1. ROI, Return on Investment（投资回报率）： 衡量项目产生的收益是否值得其投入的资金和资源。</p><p>2. Sales Training（销售培训）：帮助销售团队理解产品、准入信息和对医生的核心沟通内容。</p><p>3. Field Ride（销售实地随访）：商业化团队陪同销售代表拜访医生，观察策略和材料的实际使用情况。</p><p>4. KPI, Key Performance Indicator（关键绩效指标）：用于衡量个人、团队或业务表现的核心指标。</p><p>5. OKR, Objectives and Key Results（目标与关键结果）：通过明确目标和关键结果管理工作方向。</p><p>6. TRx, Total Prescriptions（总处方量）：某药物或品牌在一定时间内产生的全部处方数量。</p><p>7. PBM, Pharmacy Benefit Manager（药房福利管理机构）：在药企、保险公司和药房之间管理处方集和支付安排。</p><p><br></p><p>----</p><p>VITA1001 Modern Pharma | 药物研发流程以及背后的人物和故事</p><p>正在研发：VITA系列新型长生不老药</p><p>目前在售：VITA1001小药丸</p><p>在售平台：Apple Podcasts/Spotify/YouTube Music/小宇宙/喜马拉雅/网易云音乐/Bilibili</p><p>🔍搜索：VITA1001 Modern Pharma/ VITA1001大药厂</p><p><br></p><p>欢迎一起来玩：</p><p>小红薯：VITA1001 Modern Pharma</p><p>微信号：VITA1001 Modern Pharma</p><p>📮邮箱：vita1001.podcast@gmail.com</p>
July 25, 2026
<p>欢迎大家来到VITA1001大药厂股东大会！这次专题我们特别邀请了三位来自药企商业化部门的嘉宾，从Global Marketing、Market Access和Insights & Analytics三个视角，系统介绍药企商业化部门的组织架构与核心职能，并深入讨论市场研究，销售预测，医生与患者洞察，药品定价，以及商业化团队如何从研发早期参与产品策略和上市规划。</p><p> </p><p>嘉宾简介：</p><p><strong>Lulu:</strong> Lulu本科毕业于化学工程专业，博士主攻分子工程。毕业后她先在生命科学咨询公司锤炼了三年，随后跳槽到药企甲方，目前在一家中型药企担任市场准入高级经理（Market Access Senior Manager）。Lulu同时是第三期生物医药咨询节目嘉宾，大家可以先收听第三期理解相关概念，或者之后作为补充。</p><p><strong>Mia:</strong> Mia本科是硬核的物理专业。在经历了管理咨询与MBA之后，她专注于医药和生命科学领域的战略规划。她做过美国本土和全球市场的Marketing，目前在一家中型药企担任全球产品策略总监（Global Product Strategy Director）。</p><p>同时Mia会经常在小红书分享她的经验，欢迎大家关注！（@蜜丝顾，<a href="https://xhslink.cn/m/37R0MKdO4vq" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://xhslink.cn/m/37R0MKdO4vq</a>）</p><p><strong>Lauren: </strong>Lauren是一位纯理科出身的数据专家，本科主修应用数学，研究生主修统计学。她通过医药咨询入行，首个客户便是诺华（Novartis），随后加入诺华并工作将近10年。目前，她担任一家大型药企的商业分析与数据高级总监（Senior Director, Commercial Insights & Analytics）。</p><p><br></p><p>时间轴：</p><ul><li><p><strong>嘉宾背景与职业转型</strong></p></li></ul><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">04:14</a> 三位嘉宾介绍教育背景、职业经历与当前岗位。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">07:00</a> 从科研或咨询进入药企商业化的关键转折点。</p><p> </p><ul><li><p><strong>商业化部门的职能与分工</strong></p></li></ul><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">12:15</a> 药企商业化部门的整体结构与核心职能。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">13:20</a> Global Marketing、US Marketing与Market Access的分工。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">13:51</a> Market Access如何推动保险覆盖与药品准入。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">16:58</a> Insights & Analytics如何支持市场、销售与医学部门。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">22:30</a> 如何利用数据去做一些具体的事情。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">24:20</a> 美国药企销售的分类，商业化团队与销售团队的协作方式。</p><p> </p><ul><li><p><strong>产品策略与市场准入</strong></p></li></ul><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">28:10</a> 医生需求与商业洞察如何影响临床设计和产品定位(TPP)。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">31:30</a> 数据分析与销售预测如何影响研发管线和资源投入。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">34:00</a> 如何分析医生处方习惯、新药接受度与产品采用行为。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">37:33</a> 为什么商业化团队需要在药物研发早期介入，与临床团队沟通。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">38:05</a> 美国与全球在药品准入和支付逻辑上的差异。</p><p> </p><ul><li><p><strong>定价、竞争与生命周期管理</strong></p></li></ul><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">39:17</a> 药物的生命周期对药物价格的影响。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">40:55</a> 创新药、仿制药和生物类似药公司的管线策略以及对药物定价影响。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">45:50</a> 全球与美国商业化团队在职责范围，策略以及数据使用上的差异。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">50:50</a> 美国药价为什么高于其它国家？美国和欧洲定价思路。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">59:10</a> 药企研发新药的商业动力与患者价值。</p><p><a href="" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">64:30</a> 通过新剂型和生命周期管理延长产品价值。</p><p><br></p><p>Glossary：</p><p>1. Product launch（产品上市）：药物获批后正式进入市场，包括销售准备、医生教育、渠道供应和市场准入等工作。</p><p>2. Payor / Payer（支付方 / 保险公司）：为药品买单的机构，包括商业保险和政府医保。药企需要在早期研发阶段就考虑支付方是否会接受药品的临床价值。</p><p>3. Formulary（处方集 / 保险报销推荐目录）：保险公司愿意报销的药品目录，其等级直接决定了患者需自付多少Copay（如 preferred 还是 non-preferred）。</p><p>4. Rebate（返利/折扣）：药企为了争取被保险公司纳入处方目录（formulary）而让渡的折扣或返利金额。在美国市场，提高返利是争取保险覆盖的重要手段。</p><p>5. Patient Journey（患者旅程）：患者从出现症状、确诊、接受治疗到换药或疾病进展的全过程。</p><p>6. Targeting & Segmentation（医生市场细分与目标定位）：研究不同医生的处方习惯，将医生群体进行细分类别，从而帮助销售向不同医生传递不同的针对性信息。</p><p>7. Field Force Sizing（销售团队规模规划），Call Planning（销售拜访计划），Incentive Compensation（销售激励薪酬），Campaign（不同营销渠道）</p><p>8. Forecasting（预测/销售预测）：预测药物未来的患者数量、销量和收入，并影响预算和研发管线决策。</p><p>9. Claim（保险理赔申请）：医疗机构，药房或者患者向保险提交的费用支付申请。</p><p>10. KOL, Key Opinion Leader（关键意见领袖）：在某一疾病或治疗领域具有较强专业影响力的医生或专家。</p><p>11. MSL, Medical Science Liaison（医学科学联络官）：代表药企与医生进行科学交流，并将一线医学洞察带回公司。</p><p>12. TPP，Target Product Profile（目标产品特征）：对未来药物理想特征的描述，包括疗效、安全性、给药方式、适应症和竞争优势等。</p><p>13. Loss of Exclusivity（LOE，独占权丧失 / 专利期满）：由于独占权丧失，药品专利期满并开始面临仿制药涌入的竞争阶段。</p><p>14. Authorized Generic（授权仿制药）：原研厂家将原厂新药授权给外部第三方厂家外包销售，对方撕掉原本的品牌标签（label）作为仿制药降价卖，原研企业从中抽取版税（loyalty），以此稍微降低专利期满后仿制药对原厂收入的冲击。</p><p>15. HTA，Health Technology Assessment (医疗技术评估）：在欧洲等以政府为单一支付方的市场，用于评估技术价值并以此压低药企定价的一套方法框架。</p><p>16. PA，Prior Authorization（事先授权）：医生使用某些药物前，需要向保险公司证明患者符合支付条件。</p><p>17. PBM, Pharmacy Benefit Manager（药房福利管理机构）：在药企、保险公司和药房之间管理处方集和支付安排。</p><p>18. Wholesaler（医药批发商）：从药企采购药品并配送到医院、药房等渠道的机构。</p><p>19. GPO, Group Purchasing Organization（集团采购组织）：代表医院或医疗机构集中采购和议价的组织。</p><p>20. Value-based Contract（基于价值的合同）：药品交易中的新型合同形式，即药企向保险公司证明药品确实产生了一定的治疗效果（outcome）才收取对应费用的趋势。</p><p>21. Patent Cliff（专利悬崖）：大量主力药品面临集中到期（patent cliff）对药企产生的刺。这迫使大药厂必须去研发新管线，或者在专利到期前改变给药途径，从而延长专利保护期、保护市场份额。</p><p><br></p><p>----</p><p>VITA1001 Modern Pharma | 药物研发流程以及背后的人物和故事</p><p>正在研发：VITA系列新型长生不老药</p><p>目前在售：VITA1001小药丸</p><p>在售平台：Apple Podcasts/Spotify/YouTube Music/小宇宙/喜马拉雅/网易云音乐/Bilibili</p><p>🔍搜索：VITA1001 Modern Pharma/ VITA1001大药厂</p><p> </p><p>欢迎一起来玩：</p><p>小红薯：VITA1001 Modern Pharma</p><p>微信号：VITA1001 Modern Pharma</p><p>📮邮箱：vita1001.podcast@gmail.com</p>
July 21, 2026
<p>欢迎大家来到 VITA1001 大药厂股东大会！在上一期节目中，我们和栗子博士、陌陌博士一起聊了欧洲读博、生活体验以及欧美求职环境的差异。而这一期，我们将更加深入地走进她们的工作日常。药物研发（R&D）每天都在做些什么？甲方药企与 CDMO 的研发工作有哪些不同？如果你对药企制剂研发岗位感兴趣，希望了解不同公司的工作模式与成长机会，这一期节目不要错过！</p><p><br></p><p>时间轴：</p><p><br></p><ul><li><p>药企制剂研发经验分享</p></li></ul><p><a href="">01:30</a> 甲方药企R&D工作流程，从脂质化学结构设计，成分比例调整，到活性一步步筛选。</p><p><a href="">03:57</a> 甲方药企与乙方CDMO的R&D工作区别。</p><p><a href="">06:15</a> 制剂结果异常时可能考虑的影响因素。</p><p><a href="">07:04</a> LNP动态平衡与可电离脂质的作用。</p><p><a href="">08:27</a> 脂质分子的设计逻辑与关键参数的筛选。</p><p><a href="">11:26</a> 自动化高通量筛选在药物研发中的应用。</p><p><a href="">14:04</a> mRNA包装的物理原理。</p><p><a href="">18:25</a> LNP靶向递送策略：颗粒大小，电荷正负，或者特异性识别受体主动靶向。</p><p><a href="">20:30</a> 药物如何应对极端环境？冷链稳定性与极端温度模拟测试。</p><p> </p><ul><li><p>药企跨部门合作经验分享</p></li></ul><p><a href="">22:45</a> 跨部门合作可能产生的冲突与挑战。</p><p><a href="">27:00</a> 跨部门合作需要提前规划与部署。</p><p><a href="">28:10</a> 欧洲不同国家的行政风格。</p><p><a href="">31:15</a> 欧美职场沟通方式的差异。</p><p><a href="">34:30</a> 欧洲工作文化中生活与工作的平衡。</p><p><a href="">36:01</a> 休产假的隐性代价与法律保障。</p><p><a href="">38:25</a> 跨国定居选择与考量。</p><p><a href="">41:26</a> 多元化团队的好处。</p><p> </p><ul><li><p>Case study</p></li></ul><p><a href="">42:00</a> 比起长生不老，更想要永葆青春。</p><p><a href="">43:10</a> 以永葆青春药物为例，揭示药物制剂设计的本质。</p><p><a href="">46:00</a> 医疗美容的行业也是药剂专业的一个发展方向。</p><p><a href="">52:14</a> 对未来职业发展的期待与展望。</p><p><br></p><p>专业词汇补充：</p><p>LNP（Lipid Nanoparticle，脂质纳米颗粒）：目前 mRNA 药物最常见的递送载体，由多种脂质分子组成，能够保护 mRNA 不被降解，并帮助其进入细胞释放药物，在 mRNA 疫苗和 RNA 疗法中有着广泛应用。</p><p>Ionizable Lipid（可电离脂质）：LNP 的核心组分之一。在不同 pH 环境下能够改变自身电荷状态，帮助包裹 mRNA 并促进其从细胞内释放，是决定 LNP 递送效率的关键因素。</p><p>High-throughput Screening（高通量筛选）：利用自动化设备同时对大量药物配方或实验条件进行快速测试，从而提高研发效率，缩短药物优化周期。</p><p>DOE（Design of Experiments，实验设计）：一种系统优化实验条件的统计学方法。通过同时改变多个实验参数（如脂质比例、浓度和 pH 等），研究不同因素之间的相互作用，从而找到最佳实验条件。在药物研发中，DOE 能够减少实验次数，提高研发效率，被广泛应用于处方筛选、工艺开发以及质量控制等环节。</p><p>Pieter Cullis：加拿大生物化学家，奠定脂质纳米颗粒递送理论基础。</p><p><br></p><p>----</p><p>VITA1001 Modern Pharma | 药物研发流程以及背后的人物和故事</p><p>正在研发：VITA系列新型长生不老药</p><p>目前在售：VITA1001小药丸</p><p>在售平台：Apple Podcasts/Spotify/YouTube Music/小宇宙/喜马拉雅/网易云音乐/Bilibili</p><p>🔍搜索：VITA1001 Modern Pharma/ VITA1001大药厂</p><p> </p><p>欢迎一起来玩：</p><p>小红薯：VITA1001 Modern Pharma</p><p>微信号：VITA1001 Modern Pharma</p><p>📮邮箱：vita1001.podcast@gmail.com</p><p> </p>
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