De pequeño, cuando mi padre le contaba a mi madre sus historias de venta, se le ponía una sonrisa de oreja a oreja.
Yo lo veía y no entendía nada. Hasta que seguí sus pasos, me convertí en vendedor y entendí todo.
La pasión hay que tenerla si quieres dedicarte a vender, si no olvídate.
Si tienes pasión, las cosas salen bien.
Por eso estoy aquí.
Para contarte qué hago bien, qué hago mal y cómo mejorar.
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Aquí se Habla de Ventas #09 - No dejes que tu prospecto se olvide de ti.
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14 Apr 2024
Aquí se Habla de Ventas #08 - Los 2 tipos de Deals de los que debes estar pendiente.
Conseguir que el forecast se lo más preciso es algo difícil. Vamos a ver en este episodio como diferenciar dos tipos de deal y tratar de entender qué riesgos pueden existir para forcastearlos correctamente.
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14 Apr 2024
Aquí se Habla de Ventas #07 - Identifica la Prioridad Nº1 de tus prospecto.
¿Cómo sabes donde enfocarte si no conoces las prioridades de tu prospecto?
Aquí veremos como descubrir la prioridad Nº1 y cuando la tengamos identificada ir directamente a impactar sobre ella.
No te centres en lo que no es importante.
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14 Apr 2024
Aquí se Habla de Ventas #06 - El buen vendedor siempre tiene un Point of View
Los buenos vendedores siempre tienen recomendaciones que hacer a sus prospectos porque entienden que son ellos quiénes dominan el proceso de ventas y no el cliente.
Como vendedor te enfrentas a esto 1000 veces al año y el cliente 1 o 2 como mucho.
Por lo tanto, ¿Quién tiene un mayor conocimiento sobre cómo seguir avanzando?
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14 Apr 2024
Aquí se Habla de Ventas #05 - Establece un futuro claro
Lo que no sabemos no lo podemos controlar. Por eso es muy importante establecer un futuro claro. En este episodio veremos cómo podemos hacerlo.
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14 Apr 2024
Aquí se Habla de Ventas #04 - El Juego de la Verdad
El cliente juega a su juego y nosotros como vendedores al nuestro. Entender las reglas hace que consigamos incrementar nuestras ventas.
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14 Apr 2024
Aquí se Habla de Ventas #03 - Abre la puerta de salida a tu prospecto.
Todo parece ir estupendamente, y de pronto el prospect desaparece. Llamada, nada... Email, nada...
En estos casos el problema principal ha sido de discovery. Pero hay otros factores que veremos.
Veremos como abriéndole la puerta a tu prospecto dándole la opción de que salga nos ayudará a incrementar la tasa de respuesta y entender que ha ocurrido para cerrar el archivo o por el contrato poder continuar con el proceso en caso de que nos lo diga él mismo.
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14 Apr 2024
Aquí se Habla de Ventas #02 - Responde Preguntando.
Muchas veces creemos saber qué quiere decir el prospecto cuando nos hace una pregunta. Al saber la respuesta respondemos al momento, metiéndonos en la boca del lobo y luego no pudiendo salir porque realmente lo que el cliente espera escuchar era otra cosa.
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14 Apr 2024
Aquí se Habla de Ventas #01 - Establece las reglas del juego.
Si no establecemos las reglas del juego corremos el riesgo de que el prospecto intente controlar la reunión. Veremos algún tip para evitarlo.
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