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Chefsache - Der Podcast für echte Führungskräfte

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by Vertriebskiste :: Heiko Weiland

12 episodes

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Podcast Overview

Der Mittelstand hat es momentan nicht leicht: Fachkräftemangel, steigende Kosten und sich wandelnde Märkte setzen ihn unter Druck. Heiko Weiland, der Gründer der Vertriebskiste, spricht in Chefsache über die echten Herausforderungen, mit denen Unternehmen täglich konfrontiert sind. Für Geschäftsführer:innen, Verantwortliche und Entscheidungsträger aus HR, Marketing und Vertrieb, die verstehen: Zukunftsfähigkeit kommt nicht von ungefähr, sondern erfordert eine durchdachte Struktur. Entdecke, wie du deine Erträge stabilisieren kannst, mit den richtigen Mitarbeitenden, passenden Kunden und klaren Prozessen, die wirklich wirken. Ehrlich. Umsetzbar. Aus über 25 Jahren praktischer Erfahrung.

Language

🇩🇪

Publishing Since

12/6/2025

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May 27, 2026

#11 - KI im Erstgespräch zerstört deine Arbeitgebermarke

Viele Unternehmen suchen gerade nach Wegen, ihren Recruiting-Prozess effizienter zu machen. Und eine Idee macht dabei immer häufiger die Runde: das erste Gespräch mit einem KI Avatar führen lassen. Klingt modern. Klingt effizient. Und zerstört deine Arbeitgebermarke, bevor das Gespräch überhaupt begonnen hat. In dieser Folge erkläre ich dir, warum KI im Recruiting an einer ganz klaren Grenze endet. Du lernst, was im ersten Kontakt zwischen Bewerber und Unternehmen wirklich passiert – und warum genau das nicht automatisiert werden darf. Und warum ausgerechnet die Menschen, die du am dringendsten brauchst, als erstes abspringen, wenn ein Avatar sie begrüßt. Es geht darum, wo KI im Recruiting wirklich Gold wert ist und wo sie schlicht das falsche Werkzeug ist. Und warum die Frage nicht lauten sollte Wie sparen wir Zeit?, sondern Wie gewinnen wir das Vertrauen unserer Bewerber? Du erfährst, was es über eine Unternehmenskultur aussagt, wenn der erste Eindruck kein Mensch mehr ist. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

May 20, 2026

#10 - Der Mittelstand verschläft gerade seine größte Chance

Viele Mittelständler atmen gerade auf. Die Bewerbungen kommen wieder rein, der Druck lässt nach, und das Recruiting fühlt sich plötzlich leichter an. Und genau das ist das Problem. Denn was wie Entspannung aussieht, ist in Wirklichkeit eine Falle. In dieser Folge erkläre ich dir, warum mehr Bewerbungen kein Zeichen für einen besseren Arbeitsmarkt sind, sondern für Verunsicherung. Du lernst den Unterschied zwischen Bewerbern, die dringend etwas brauchen, und den Talenten, die du wirklich für dein Unternehmen brauchst. Und warum große Konzerne die aktuelle Pause gezielt nutzen, um sich für morgen aufzustellen – während der Mittelstand abwartet. Es geht darum, warum eine Personalabteilung im Dauereinsatz kein Zeichen von Stärke ist, sondern ein Warnsignal. Und warum ein gutes Team, eine Weihnachtsfeier und ein Obstkorb keine Arbeitgebermarke sind, sondern nur die Grundlage. Du erfährst, worauf es jetzt wirklich ankommt: intern ehrlich hinschauen, HR strategisch denken und als Arbeitgeber sichtbar werden – bevor es andere tun. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht in einem Jahr feststellen wollen, dass sie das falsche Signal gelesen haben, sondern jetzt die richtige Entscheidung treffen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

May 13, 2026

#09 - Mitarbeiterempfehlungen kann man nicht kaufen

Viele Unternehmen wünschen sich, dass ihre Mitarbeiter sie weiterempfehlen. Manche zahlen sogar Boni dafür – und wundern sich, dass trotzdem nichts passiert. Dabei liegt die Antwort nicht im Geldbeutel. Sondern in etwas, das sich nicht kaufen lässt. In dieser Folge erkläre ich dir, unter welchen Voraussetzungen Mitarbeiter ihren Arbeitgeber wirklich weiterempfehlen. Du lernst, warum es drei verschiedene Mitarbeitertypen gibt und nur einer davon aktiv für dich wirbt. Und warum ein Empfehlungsbonus bei unzufriedenen Mitarbeitern nicht nur wirkungslos ist, sondern sogar das falsche Signal sendet. Es geht darum, was Menschen wirklich antreibt, wenn sie eine Empfehlung aussprechen und welche Rolle Status und Wertschätzung dabei spielen. Und was passiert, wenn eine einzige neue Führungskraft dafür sorgt, dass motivierte Mitarbeiter plötzlich nur noch Dienst nach Vorschrift machen. Du erfährst, wie eine gelebte Empfehlungskultur entsteht und was du als Arbeitgeber dafür täglich tun musst. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

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