創新銷售策略旅途 w/ Patrix 小郭
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<p>歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。</p><p></p><p>專門給 B2B 企業主預約的 60 分鐘 B2B 銷售健診連結：<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://buff.ly/hSnUd94" target="_blank">https://buff.ly/hSnUd94</a></p>
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🇨🇳
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6/11/2024
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February 26, 2026
如果每跟進一個不合適的商機，公司就會失去10萬塊現金：你還敢讓業務隨便填滿無效商機在漏斗中嗎？
<p>當你手下的業務明天遞出辭呈，或是被競爭對手高薪挖角，你的公司還具備可持續增長的資產價值，還是只剩下被帶走的人脈關係？</p><p></p><p>作為經營者，每個月看著波動劇烈的業績報表，你是能精準預測下季營收進而大膽擴編，還是只能在不確定的現金流壓力下，對研發與廣告投資止步不前？</p><p></p><p>本集主要內容： </p><p>① 擺脫單點故障的經營方法：企業若過度依賴特定個人的情緒、能力或關係，而非一套可複製的銷售系統，營收就無法規律化。</p><p>② 識別商機雜訊背後的隱性成本：追逐一個無效商機的成本是服務高品質商機的 3 到 4 倍。當企業不設定篩選門檻，盲目追求商機數，其實是在挪用公司資源的產能。這種資源的浪費，會將真正會買的高品質客戶排除在服務範圍外，導致公司規模擴大一倍，利潤反而縮水。 </p><p>③ 拒絕虛胖式增長的勇氣：市場主流觀點常認為量大代表成長，但在 B2B 經營中，沒有質量的量只是膨脹。真正的成長是建立在拒絕不合適客戶的勇氣之上。建立資格審查系統，能讓企業從被動的比價工具人轉變為具備專家地位的顧問，確保營收來自於精準命中 ICP（理想客戶）。 </p><p>④ 銷售知識的產品化與系統化：將業務的直覺轉化為全公司共享的資料庫。這包含定義明確的觸發事件、標準化的購買溫度。透過銷售流程取代個人經驗，讓新進業務也能穩定產出，才能確保公司的營收不寄生於個人情緒，而是建立在科學化的獲客引擎之上。</p><p></p><p>3 個 B2B 企業主可以立刻採取的行動：</p><ol><li>清點 CRM 中的負債：檢查銷售漏斗中超過一個月、三個月沒有進展的案子。針對無效商機果斷撤出資源，將核心人力從無效忙碌中釋放，轉向服務高品質客戶或開發新客。</li><li>萃取成功案子的觸發事件：分析過去三筆成交案的共同誘因與走過的流程。找出讓客戶非買不可的關鍵點，並將其列為全公司業務在進場前必須核對的硬性門檻。</li><li>稽核高階資源的流向與獲客成本：檢視技術團隊、工程師與主管本週的時間分配。確認這些昂貴的人力資產是花在具有明確下一步承諾的客戶身上，還是花在根本不會產出結果的虛假熱情中。</li></ol><p></p><p>-- </p><p>✌️最新的 Podcast 上架資訊，歡迎訂閱免費電子報 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://patrixgrowthsecret.substack.com/subscribe">https://patrixgrowthsecret.substack.com/subscribe</a> </p><p>✌️B2B銷售過程遇到問題？歡迎填寫聽眾提問箱 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://forms.gle/jPgxVP1mAT8pE4JG6">https://forms.gle/jPgxVP1mAT8pE4JG6</a> </p><p>✌️專門給 B2B 企業主和業務主管預約的 60 分鐘 B2B 銷售健診 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://buff.ly/hSnUd94">https://buff.ly/hSnUd94</a> </p><p>✌️追蹤小郭的 Youtube、IG、Facebook，觀看高含金量的圖文內容 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://portaly.cc/patrixquek">https://portaly.cc/patrixquek</a> </p><p>✌️加入快樂 B2B 銷售 LINE 社群，隨時交流學習 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://line.me/ti/g2/f-tJeH2kLiscuQ317TP39RUx0t9I9vt1iPFM0g">https://line.me/ti/g2/f-tJeH2kLiscuQ317TP39RUx0t9I9vt1iPFM0g</a> </p><p>✌️合作邀約請聯絡 Email 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="mailto:patrixquek@la-sheng.com">patrixquek@la-sheng.com</a></p>
February 23, 2026
如果你在每場會議都冷靜地問客戶你們為什麼現在需要我們，你的成交率會發生什麼不可思議的變化？
<p>你是否曾遇過主動跟你要簡報的客戶，最後卻在我們先內部研究看看之後人間蒸發？</p><p></p><p>當商機漏斗空空如也時，你是否會像溺水的人一樣，死命抓住任何機會卻不敢問出最核心的問題？</p><p></p><p>你是在經營一家可複製的企業，還是在一家靠業務魅力與運氣運作的地下賭場？</p><p></p><p>本集主要內容：</p><p> ① 虛假熱情的底層邏輯：客戶主動索取資料，是為了縮短會議的手段或是完成老闆交辦的市場調查。在 B2B 市場中，超過七成的買家在接觸你之前就已有預設對象，只是被找來佐證對方選擇正確性的比價工具人。 </p><p>② 克服溺水者心態的誘惑：當手中商機不足時，業務容易產生飢不擇食的焦慮，大腦會自動過濾掉危險信號。</p><p>③ 運用承諾階梯量化購買意願：驗證需求不靠直覺，而是看客戶願意付出多少成本。</p><p>④ 建立提早說不的管理系統：業務主管的價值在於守護團隊最貴的資產——時間。透過建立觸發事件、金錢代價與多點接觸等審查門檻，將業務轉化為公司可複製、可預測的資產。</p><p></p><p>3 個第一線業務可以立刻採取的行動：</p><ol><li>執行痛點診斷：當客戶索取簡報時，先執行反向銷售。詢問既然現況還行，為什麼現在想看解決方案？不解決會造成什麼具體損失。</li><li>應用承諾階梯測試意願：在會議結束前，要求客戶付出對等成本。如果客戶連這點時間都不願意付出，代表他現階段根本不打算解決問題。</li><li>克服溺水者心態：認清無效的忙碌比沒單更危險。將精力轉向開發高品質的新案源，維持你的專業地位。</li></ol><p></p><p>3 個業務主管可以立刻採取的行動：</p><ol><li>建立Demo/POC 前置審查門檻：在核准任何技術資源投入前，嚴格稽核業務員是否能回答五個門檻問題（如：不解決的代價、有無內部擁護者）。若資訊模糊，應果斷卡住資源，避免團隊做白工。</li><li>將承諾量表標準化進 CRM 稽核：要求業務在 CRM 中明確標註商機的承諾等級，讓每週的 Review 建立在客觀的行為數據上，而非業務員的主觀感受，藉此優化業績預測的精準度。</li><li>引導業務從單點溝通轉為多點接觸：當窗口表現消極時，教導業務如何開發該公司的其他決策關係人。找出案子不會成交的警告並予以排除，這與成交一樣具有極高的管理價值。</li></ol><p></p><p>-- </p><p>✌️最新的 Podcast 上架資訊，歡迎訂閱免費電子報 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://patrixgrowthsecret.substack.com/subscribe">https://patrixgrowthsecret.substack.com/subscribe</a> </p><p>✌️B2B銷售過程遇到問題？歡迎填寫聽眾提問箱 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://forms.gle/jPgxVP1mAT8pE4JG6">https://forms.gle/jPgxVP1mAT8pE4JG6</a> </p><p>✌️專門給 B2B 企業主和業務主管預約的 60 分鐘 B2B 銷售健診 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://buff.ly/hSnUd94">https://buff.ly/hSnUd94</a> </p><p>✌️追蹤小郭的 Youtube、IG、Facebook，觀看高含金量的圖文內容 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://portaly.cc/patrixquek">https://portaly.cc/patrixquek</a> </p><p>✌️加入快樂 B2B 銷售 LINE 社群，隨時交流學習 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://line.me/ti/g2/f-tJeH2kLiscuQ317TP39RUx0t9I9vt1iPFM0g">https://line.me/ti/g2/f-tJeH2kLiscuQ317TP39RUx0t9I9vt1iPFM0g</a> </p><p>✌️合作邀約請聯絡 Email 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="mailto:patrixquek@la-sheng.com">patrixquek@la-sheng.com</a></p>
February 9, 2026
如果客戶其實不知道自己要什麼，你卻把定義需求的權力交給客戶，這場交易的風險會如何失去控制？
<p>當你會議結束後，筆記本上只留下了提升效率、增加競爭力的形容詞時，你真的掌握了客戶的需求嗎？</p><p></p><p>為什麼你越是配合客戶，最後被淘汰的原因竟然是不夠懂他？</p><p></p><p>你是否意識到，當你把定義需求的權力交給客戶時，你其實正一步步交出這場交易的主導權，甚至讓自己淪為比價的砲灰？</p><p></p><p>本集主要內容： </p><p>① 客戶說不清楚需求是常態，而非刁難：B2B 買家決策地圖平均 6-10人。你的窗口往往只掌握 1/10 的資訊，導致客戶給你的需求往往只是某個片段。</p><p>② 避開產品說明書的陷阱：業務最常犯的錯誤是將功能清單寄給客戶勾選。當客戶內部尚未達成共識時，你提供的選擇越多，只會讓需求變動越頻繁。業務的價值不在於滿足客戶說出的需求，而在於協助客戶釐清真正的題目。</p><p>③ 從形容詞轉向事實的診斷系統：專業的業務應該像醫生，在開藥前必須先確診。你必須強迫客戶將形容詞轉化為數字：如果不解決現狀，三個月後會有什麼損失？</p><p>④ 建立邊界感與承諾交換：每一次要求提供資料，都必須進行條件交換。如果客戶要求修改提案，業務應換取與決策者對談的機會或獲取更深層的內部資訊。記住沒有下一步行動承諾的對話，只是在浪費彼此的時間。</p><p></p><p>3 個第一線業務可以立刻採取的行動：</p><ol><li>在下次會議結束前，強制問出至少一個現況與一個成功驗收指標，否則不准結束會議。</li><li>以一頁紙成功定義取代需求清單：會後寄一份包含現況事實、目標指標、決策地圖、下一步承諾的摘要，確保雙方對成功的定義一致。</li><li>練習交換邏輯：當客戶提出額外要求（如改提案、加功能）時，練習說：沒問題，我需要您協助我安排與營運主管進行 15 分鐘的確認，用專業服務換取決策資訊。</li></ol><p></p><p>3 個業務主管可以立刻採取的行動：</p><ol><li>更新 CRM 篩選標準：在會議記錄中，要求業務必須填滿現況事實、成功定義、決策路徑以及客戶承諾的下一步。</li><li>進行診斷式 1-on-1 ：下週週會不再問什麼時候會成交，而是改問這個案子如果不解決，客戶會損失什麼？</li><li>啟動公司業務資料庫：收集團隊中最常遇到的內容，並找資深業務共同產出對應腳本，做成可複製的資產。</li></ol><p>-- </p><p>✌️最新的 Podcast 上架資訊，歡迎訂閱免費電子報 👉<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://patrixgrowthsecret.substack.com/subscribe">https://patrixgrowthsecret.substack.com/subscribe</a> </p><p>✌️B2B銷售過程遇到問題？歡迎填寫聽眾提問箱 👉<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://forms.gle/jPgxVP1mAT8pE4JG6">https://forms.gle/jPgxVP1mAT8pE4JG6</a> </p><p>✌️專門給 B2B 企業主和業務主管預約的 60 分鐘 B2B 銷售健診 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://buff.ly/hSnUd94">https://buff.ly/hSnUd94</a> </p><p>✌️追蹤小郭的 Youtube、IG、Facebook，觀看高含金量的圖文內容 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://portaly.cc/patrixquek">https://portaly.cc/patrixquek</a> </p><p>✌️加入快樂 B2B 銷售 LINE 社群，隨時交流學習 👉<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://line.me/ti/g2/f-tJeH2kLiscuQ317TP39RUx0t9I9vt1iPFM0g">https://line.me/ti/g2/f-tJeH2kLiscuQ317TP39RUx0t9I9vt1iPFM0g</a> </p><p>✌️合作邀約請聯絡 Email 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="mailto:patrixquek@la-sheng.com">patrixquek@la-sheng.com</a></p>
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