In "CLOSE THE DEAL" spricht Kai Hesselmann, Co-Founder des M&A-Tech-Unternehmens DEALCIRCLE, wöchentlich mit den bekannten Größen der deutschsprachigen M&A- und Corporate-Finance-Welt.
Themen bewegen sich im Bereich M&A, Private Equity & Debt, Corporate Finance & Investmentbanking.
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#190 Daniel Stelter | Beyond the obvious: Die innere Kündigung des Mittelstands
Shownotes
Wir beleuchten in dieser Episode:
– warum Daniel BCG verlassen hat,
– warum das aktuelle Wachstum ein Strohfeuer ist,
– weshalb immer mehr Inhaber ihren Betrieb schließen,
– wann ein Verkauf an chinesische Anbieter sinnvoll ist,
– warum Deutschland einen deutlich schlankeren Staat braucht,
– und vieles mehr...
Viel Spaß beim Hören!
Timestamps
(00:00:00) Intro
(00:02:42) Begrüßung und Werdegang bei BCG
(00:06:09) Altersgrenzen in Beratungen
(00:12:06) Aufschwung oder Strohfeuer
(00:14:42) Bürokratie, Energie und Reformwille
(00:17:56) Politische Unsicherheit für Inhaber
(00:23:57) Märchen vom reichen Land
(00:25:14) Innere Kündigung der Inhaber
(00:27:06) Überalterung und Investitionsstau
(00:28:48) Ausländische Käufer und China-Risiko
(00:33:24) Handlungsfähigkeit der Regierung
(00:39:48) Inhaber über 60: Running out of time
(00:41:12) Digitale Verwaltung und schlanker Staat
(00:48:05) Mileis Kettensäge als Vorbild?
(00:50:21) CDU-Minderheitsregierung
(00:54:45) Auswanderung und AfD-Wähler
(00:56:12) Szenario 2033
(00:57:11) Wechselnde Mehrheiten
(01:06:36) Substanz und Ausblick fürs Unternehmertum
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3 Nov 2026
#189 Dirk Wittneben | Ardian: Ab wann sieht Largecap den Mittelstand?
Mit jeder Fondsgeneration wachsen die Tickets großer Private-Equity-Häuser, und viele wachsen dabei aus dem Segment heraus, in dem sie einst groß geworden sind. Für Unternehmer stellt sich damit die Frage, ab welcher Größe ein internationaler Investor überhaupt am Tisch sitzt und was eine europäische Plattform im Portfolio tatsächlich bewegt.
Mein Gast ist Dirk Wittneben, Head of Expansion Germany und Managing Director bei Ardian. Mit ihm spreche ich über seine 20 Jahre im Haus, die Abgrenzung zwischen Expansion und Buyout, die Beteiligung der Belegschaft bei jedem Exit und darüber, was Deutschland braucht, um bei Private Equity aufzuholen.
Wir beleuchten in dieser Episode:
– wie Dirk zu Private Equity kam,
– warum man in Krisen weiter investieren sollte,
– wo die Grenze zwischen Expansion und Buyout liegt,
– wie die Ardian-Plattform Portfoliounternehmen stärkt,
– was sich politisch ändern muss, damit mehr Kapital fließt,
– und vieles mehr...
Viel Spaß beim Hören!
(00:00:00) Intro
(00:02:01) Begrüßung und Werdegang
(00:06:30) Wechsel auf Investorenseite nach Dotcom-Blase
(00:08:12) Mezzanine im Mittelstand damals
(00:10:40) Heuschreckendebatte
(00:14:15) Investieren in Krisenzeiten
(00:20:25) Loslösung von AXA
(00:25:07) 20 Jahre bei Ardian
(00:28:30) Vom Dealmaker zum Geschäftsführer
(00:30:35) Recruiting und Skillset im PE
(00:36:16) Glaubwürdigkeit gegenüber Unternehmern
(00:41:02) Partner auf Zeit
(00:44:36) Abgrenzung Expansion und Buyout
(00:47:27) Dealgrößen im aktuellen Markt
(00:51:45) Minderheitsbeteiligungen
(00:53:27) Plattform und Operating Teams
(00:58:51) Mitarbeiterbeteiligung bei Exits
(01:01:10) AI in Due Diligence
(01:03:24) Ausschlussbranchen und Sektorfokus
(01:06:55) Politische Rahmenbedingungen
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28 Oct 2026
#188 Stefan Frühauf | PwC: "Am Ende verkaufen wir Vertrauen."
Künstliche Intelligenz übernimmt in der Transaktionsberatung immer größere Teile der analytischen Fleißarbeit, von der Auswertung des Datenraums bis zur ersten Financial Due Diligence. Damit stellt sich die Frage, was aus dem klassischen Ausbildungsweg wird, wenn Berufseinsteiger die prägende Kleinarbeit gar nicht mehr selbst erledigen müssen.
Mein Gast ist Stefan Frühauf, Partner, Mitglied der Geschäftsführung sowie Chief Financial Officer und Chief Operating Officer bei PwC Germany. Mit ihm spreche ich über 31 Jahre bei PwC, den Wandel der Financial Due Diligence durch KI, veränderte Preismodelle und die Frage, wie sich das Geschäftsmodell einer großen Beratungsgesellschaft gerade neu sortiert.
Wir beleuchten in dieser Episode:
warum Stefan 31 Jahre bei PwC blieb,
wie aus Papier und Bleistift KI geworden ist,
warum die Financial DD heute ganz anders entsteht,
warum PwC trotz KI weiter junge Absolventen einstellt,
wie sich Honorare, Preismodelle und Beratung verschieben,
und vieles mehr...
Viel Spaß beim Hören!
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Graig Gröbli
Ole Kuberg
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