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2022 First episode About 大力如山 关注金融的历史与向善的未来。
主理人王大力，原券商投资银行业务条线董事总经理，上海陆家嘴金融城发展基金会·金融职业发展专业委员会主任，兼任中国社会工作教育协会金融社会工作专委会委员、上海师范大学商学院学生职业发展指导委员会委员、北大汇丰智库上市公司投资者关系课题组高级外部专家、人民日报旗下全景网行业顾问，著有《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》。
目前投身公益事业，在上海陆家嘴创建金融职业发展专项基金，并发起“一陆有力·金融青年公益培养计划”，担任宁夏青年发展公益慈善中心等多家公益机构理事。
我想，我们终能找到自己，在人声鼎沸之中。
Publisher 大力如山
Category business
Language zh
Explicit No
First episode 29 Sept 2022
Latest episode 6 Nov 2026 Latest episodes 95 episodes in the feed.
6 Nov 2026
vol.93 广发证券的35年生存样本：从40厘米柜台到与中信的史诗级并购战，再到如今的全行业第三！ 1991年9月8日，坐落在广州海珠广场的广东贸易中心大厦沉浸在节日的喧嚣中，因为那天是广东发展银行成立三周年的行庆，整幢大楼都人声鼎沸。
但在大厦五楼的一间逼仄办公室里，一段属于中国证券市场的漫长故事才刚刚起了个简陋的开头：
这家广发银行新成立的证券营业部，不仅1000万注册资本里有800万是划拨的国库券，剩余家当也只有六个人和四个柜台。
四个柜台都是用麻石砌成，朝向顾客的操作台面只有成人两只手掌大小的40厘米宽。柜台玻璃外挂着的黑板上，写着当天国库券的买入价。柜台里只摆有四张暗红油漆的木凳，忙的时候，总经理陈云贤也得挤在这儿坐着。
一年之后，中国证券史上赫赫有名的三座大山：华夏证券、国泰证券、南方证券相继成立。这三家巨头的注册资本均为10亿元，办公场地也分别坐落于当时北京、上海、深圳最核心的CBD。
在那个中国资本市场草莽丛生的年代，没人能想到十几年后三座大山会相继崩塌，因托管或合并而全部更名消失在历史的长河里，也没人能想到那个40厘米柜台后的小小营业部，会在三十五年里穿越无数次周期与危机，成为如今全行业排名第三且从未更过名的券业巨头：广发证券。
更令人惊叹的是，在高度依赖股东背景与资本实力的证券行业里，广发证券是券业巨头之中，唯一从未拥有过真正能够为它提供庇护的强势大股东。
它所仰仗的只有时间，以及时间里的人们。
博士军团与“知识图强”
其实几年前我就想跟大哥录期有关广发证券的播客，迟迟没录不是因为没得聊，而是因为能聊得太多了，以至于很难找到能将广发凝为一期播客的底色。
如果今天非要为广发证券的底色寻找一个词，也许广发自己核心价值观里的那句“知识图强”，仍然是最精准的注脚。
虽然这早已是一句放之四海而皆准的口号，甚至读起来都让有人觉得有点过时了。但在90年代初的莽荒岁月里，这四个字却带有一种近乎理想主义的锋芒。
比如广发证券的创始人陈云贤，最开始入职广发银行时已经36岁，是北京大学的经济学博士，师从著名经济学家萧灼基。在那个连特区深圳都只有不到800名博士的年代，陈云贤博士用的是一份详尽的证券行业调研报告，筹建出了那个简陋的证券部。
那份调研里对当时证券行业的评价是“生猛有余，理性不足”，大多数机构信奉的都是干就完了，因为一切都是空白，业务全凭胆量。只有陈云贤试图用知识在这片空白中建立秩序，一场在今天看来颇具传奇色彩的“博士拼图”也由此展开：
先是中央党校的教授马庆泉，被陈云贤邀请加盟，成为广发证券的第48位员工。陈云贤的硕士同学，彼时已是华福证券副总经理的方加春博士，在“三顾茅庐”之下也举家从福建来到了广州。还有西南财经大学经济研究所的副所长李建勇博士，在旁听了一场广发自营部门的市场分析会后，毅然加入并成为广发成都营业部的第一任总经理......
这就是早期震动业内的广发“博士军团”代表。他们不是高高在上的书呆子，而是将深厚理论功底砸向了最前线的市场泥土里。就是在这个过程中，广发的业务骨骼也开始逐渐发育。
比如1995年的广交会上，为了寻找潜在客户，陈云贤甚至想出了在服务台用大喇叭广播寻人的办法，硬生生喊来了辽宁一家外贸公司的总经理。这家公司后来成了广发投行的重要客户，它叫辽宁成大。
只是命运的伏笔，往往在最不经意间埋下。当时的广发还不知道，这些结交的东北客户，会在未来的某一天，成为拯救自己于水火的“白衣骑士”。
43天的“敦刻尔克”
时间来到2004年。那时的广发早已褪去了初创时的青涩，通过托管和收购锦州证券、华银国际信托、华福证券等，营业部数量一路狂奔到了全行业第三，成长为全国性大券商。此外，由广发孵化的易方达基金和广发基金，也开始在公募领域崭露头角。
然而，一场中国证券史上前所未有的市场化并购战，正在暗处酝酿。
2004年9月2日，刚刚被广发证券保荐上市的“好兄弟”中信证券，突然发布公告，拟收购广发证券部分股权，目标直指成为控股第一大股东。
消息传出，广发内部犹如发生了一场八级地震。在那个BBS依然活跃的年代，广发的内部论坛瞬间被愤怒和不甘的声音淹没。不只是基层员工没人愿意接受这种“兄弟变亲爹”的宿命，也包括当时不断收到请托甚至劝降短信的高管们：
“如果愿意留下，位置不变。如果嫌券商盘子小，可以安排去更大的银行。”
当广发选择了开战，这场浓缩到仅持续43天的收购与反收购，激烈程度不亚于任何一部商战电影。因为不仅是资本之间的博弈，更是一场关于人心的测试：
第一道防线，是早年结下深厚情谊的客户：辽宁成大和吉林敖东。在中信发出要约之初，这两家公司就坚定站在广发一边，连续受让其他小股东股权，将持股比例一路拉高至成为前两大股东，为广发筑起了一道高墙。
第二道防线，则充满了悲壮的浪漫色彩：广发全体员工。9月7日，在中信公告后的第5天，广发证券2126名员工自发凑出2.48亿元注册资本，火速成立“深圳吉富”这个员工持股平台，连续买下云大科技、梅雁股份等小股东手中的股份，一举成为广发的第四大股东。
43天后的10月14日，中信证券宣布解除要约收购。广发证券在这场激烈的市场化并购中，最终守住了自己的名字。
如果说是“知识图强”给了广发向上的头脑，那么这场战役则彻底淬炼了广发的骨血。因为它向所有人证明了：
一家没有强势背景的草根券商，凭借内部团结的稳定和长期经营的信任，依然可以抵挡资本的钢铁洪流。
内生的时间力量
三十五年过去，当人们在2026年中报里发现，广发证券已经跃居全行业第三时，许多人仍好奇凭的是什么？
这正是我一直最好奇的问题，也是想要跟大哥聊这期播客探寻的最终疑问。
大哥跟我说，答案就藏在广发极其稳定的人事结构里。因为在中国证券行业的历史长河中，强势股东的更迭往往伴随着管理层大换血，管理层的变化必然会影响业务层的稳定。
而广发证券的现任董事长林传辉，1995年就加入了广发，从投行部北京业务部一路做到投行部常务副总后，在2002年负责筹建广发基金担任总经理，并于2020年回到广发担任总经理，总共在广发待了31年。
广发证券的总经理秦力，同样早在1994年就加入了广发证券。还有1993年就加入广发的常务副总经理孙晓燕。1993年来到广发投行部的实习生，如今的副总经理欧阳西等等……
如今的广发里有众多中层和高管们，都是在内部体系里完成了从学徒到掌舵者的蜕变。正所谓“衣钵相传”，不过就是这样一群人在漫长的岁月里，将一种好的经营理念稳定的交接下去。
这种内生的稳定性，让广发拥有了抵御外界干扰的内核。而广东这片务实的土地上，又孕育出广发基因里那种天然浓厚的广府文化。
大哥就跟我回忆说在他还没退休的时候，曾经只是广发的小客户，但在已经成为行业巨头的广发这里，一直得到的都是跟大金主同样的平等对待。
他在行业里见过太多喜欢摆架子的金融巨头了，只有接地气的广发在骨子里就带着草根的从容，就像是那些喜欢穿着人字拖吃大排档的广东嘉豪们。
我也曾去参观过广发证券的历史展览馆，在那里还看到了陈云贤于创立伊始写的那份证券行业调研报告，如今回看这份有着超前视角的规划报告，虽然未能看清行业沿途里的每一道暗礁。
但确实开启了他和一代代广发人衣钵相传，用35年时间将那间只有40厘米宽的柜台，延展成一幅宏大中国资本市场长卷的故事，并且证明了一件事：
在巨人的丛林里，没有靠山的草根，依然可以凭借知与识攀上行业的高峰。
如今资本愈发高度集中的行业里，像广发这样全凭自身以图强的故事，恐怕很难再有了。好在我和大哥录的这期播客，尚能供你我聊以留念吧：
-时间轴-
04:39 从40厘米柜台起步的广发银行证券部
08:55 广发的博士军团，惊现于九十年代
18:17 广发三宝：辽宁成大、吉林敖东、中山公用
24:48 广发的第一次大考：1997年的“十二道金牌”
29:45 狂奔的广发版图：2000-2006年的兼并扩张
33:58 首届保代考试，广发拿下全国第一
37:23 广发的公募双子星：易方达与广发基金
42:44 史诗级并购防御战：43天对决昔日“好兄弟”中信证券
53:22 广发的核心底色：稳定的内部人文化
01:02:13 知识何以图强？再难复制的广发模式
-关于大力如山-
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29 Oct 2026
vol.92 华泰证券何以科技？一场把1000名IT技术人员划入业务部门的「拆墙」行动 如果不是周易在接受采访时自己亲口说了出来，恐怕我们这些外人都不知道就在今年的3月底，华泰证券内部发生了一场巨大的人事变革：
大约1000名原本对接业务条线IT技术人员，被整建制地划入了业务部门。
这并不是业内常见的为了某个具体系统的上线，将IT借调到业务部门联合办公，而是彻底改了这些IT的汇报条线。
这件事发生的时候，仅仅在金融科技圈内有过短暂议论，但多数人的解读最后只停留在所谓的“All in AI又往前走了一步。”
这种解读倒也没错，只是有点太轻飘飘了。毕竟如果不是华泰的老员工，恐怕都理解不了这一步之所以能在今天迈得出去，靠的绝不仅仅是那句All in AI的战略口号，或是高层临时拍脑袋的决心。
它的背后是自2007年以来累计已超300亿元的真金白银投入，和一大堆在当时根本就看不出用处的决策。
当然，我这个跟金融科技八杆子打不着的只是做过投行的人，按理说就更不会知道了。但你们别忘了，我前阵子刚和券商金融科技口的老杨，一起录了有关证券行业金融科技发展现状的播客 (https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6a98dffbf03e74ee6b0441cb)，当时就有朋友留言说听完后不信我没敲过代码。
我确实从没敲过代码，但也确实又和老杨录了今天这期新播客，也是我们《金融何以科技？》系列的第二期：华泰证券金融科技的发展历史和前沿，其中不只有华泰在金融科技上提出的AI新概念，还有一条用行业记忆串起的隐秘科技发展线：
这条线从十几年前移动互联的窗口开始，一直延展到今年1000名IT人的调动命运上。
在那条时间线上，也横亘着一段行业几乎没人认真梳理过的证券行业科技发展史。以至于每券商的科技起点，往往连自己人也说不清楚。
比如华泰证券的科技史，公开的宣传口径就有两个年份：2009年启动互联网战略；2007年起每年投入10亿元。但让老杨这个外部同行印象最深的，却是2013年这个时间点。
因为2013年，监管放开了券商的非现场开户。只是当全社会都感受到了移动互联网的巨浪拍岸时，老杨回忆当时券商的牌桌却是：
“没有几家券商，敢直接把战略从线下调整到移动互联网赛道上去。大家都是观望着看其他家怎么做，再跟着来。”
因为观望的背后，总不乏新老之争的故事。当时在经纪业务上最风生水起的券商，其实是依靠“银证通”以及线下网点的国信证券。因为这类吃惯了线下老红利的券商，没动力把开户迅速转到互联网三方渠道，这才让敢直接把战略调整到互联网科技力量的华泰，在那一波成为了经纪业务上的后起之秀。
标准的科技叙事，往往是谁技术领先谁就能赢。但在证券行业里，事实并非如此单薄，比如当年接住移动互联网红利的，远不止华泰证券这一家。走到了如今的老杨，见证了当年的不同结果：
“好多券商当年都接到了来自互联网渠道的泼天富贵，但接完后客户慢慢走了，或者变成了沉默客户。”
因为接住浪潮和把水留下来，永远是两件事。就像十几年过去了，券商金融科技考卷上的题目，已经从“要不要做移动端”换成了“要不要All in AI”，考生们的各种答题姿势依然没变：
券商巨头里也没几家像华泰这样“All in AI”，敢把整家公司的命运押上去。更多的是用“AI in All”观望，先把技术像胡椒面一样撒进业务线。当然，最多的券商还是“+ AI”，仅仅是在老旧马车上再挂一个智能引擎的模板。
这三种词汇所折射出的，三种底色迥异的组织文化，其实从十几年前就一直延续到现在。当年那些接住互联网渠道流量的券商，一直靠的都是把客户想做的交易都承接住，背后是十几年来一遍遍把柜台、账户、数据和App，不断拆碎重做的科技苦功夫。正是这些苦功夫，铺满了券商IT史里不为人知的一段段路：
从大集中柜台，到数据中台，再到如今的分布式和内存交易。
这些术语词汇虽然枯燥乏味，从不会被券商展示在业绩宣传里，却又更能代表券商内部的一场场权力演绎。比如行业最早做大集中柜台，本质上就是一场券商内的权力收编。
因为早年间，每个券商营业部都有自己的IT部门。大集中柜台就是把营业部的IT和开户权收归总部，这在当年不只是技术问题，还是券商总部与分支机构之间的利益博弈问题。
所以哪怕是在一家证券公司里，每一次技术带来的变革最后能不能有效，都不只在于技术迭代能否跟得上，而在于组织文化能不能解决巨大的内部摩擦。
这种内部摩擦，在后来建设数据中台时再次上演，在那场千名技术人员大迁徙里依然会上演。
当然，这种将IT技术人员直接整建制划入业务部门的动作，在老杨眼里已经也不只是老生常谈的“技术赋能业务”了，甚至给他描绘出了一个更远的行业科技未来：
因为技术和业务的边界，正在被工具的成熟度重新划定。以前IT人员还是不可或缺的中间商，先是业务条线提需求，IT再翻译成系统语言来实现。如今，AI已经逐渐能听懂业务指令，那么中间商存在的理由便开始摇摇欲坠，所以把IT整建制送往业务口的新意图到底是什么？
最近十来年券商搞业务与科技融合，顶多也就是成立个新部门集中办公，大多都是派几个技术岗充当产品经理。这种整建制移植到各业务线里的动作，肯定不只是因为在瞬息万变的AI战场上，业务等不起与科技的慢慢磨合。
老杨提了一个我这种外行从未想过的判断：把IT送进业务现场究竟是让技术更懂业务，还是让技术把业务抽离出来装进模型里？至少在AI变革的初期，这两者看起来一模一样。
而在这场席卷各行业的AI焦虑中，所有人也都在努力寻找捷径，证券公司们也不例外。所以我直接问了老杨：
“如果一家从零起步的券商直接砸100亿，能不能迅速砸出像华泰这样的科技水平来？”
他依然干脆利落的回答：不能。
因为算力可以租赁，算法可以开源，唯独数据不是靠买或者短期攒出来的，而是渗透在机构十几年的系统迭代里，就像各家券商在这轮AI浪潮里的身位差距，表面上看是资本的差距，本质上还是时间的鸿沟。
周易在被媒体采访时，也提了一个类似的比喻：
“吃到第十个烧饼才饱，不代表前九个不算数。”
外界大多惊叹于华泰在AI时代的“突然好厉害”，却少有人看见那九个被默默吞下的馒头：从2007年起每年至少十亿的投入底座，到2013年的暗中蓄力，再到十几年不间断的数据中台苦旅，以及几年前就已开启的AI改造。
只是在上一轮移动互联网转型时，市场还给了行业三四年的时间来试错。但这一轮来自AI的冲击，给每一家券商的窗口期可能就是明天。
所以，我们也确实能看到行业当下关于AI的喧嚣，已经纷纷浮于水面。比如新的部门名字、新的产品牌子、以及接入了哪家Agent的发布会。只是真正决定潮水方向的，早已开启于十几年前那些无人喝彩时下注的决心。
就像科技与业务之间的那堵墙，并不是在今年才被华泰拆除的，只不过终于被大家听见了轰然倒塌的声音：
-时间轴-
05:37 移动互联网的浪潮，埋下了华泰金融科技的种子
13:48 从数据中台到自研系统，AI时代之前的华泰到底领先了什么？
23:36 第十个烧饼之前的漫长铺垫，追求“更快、更稳、更便捷”的券商数字化转型
30:02 拆掉业务与技术的墙，把IT放到业务线的类FDE模式
36:14 给1.6 万员工配上数字分身的背后，从RPA到数字分身的三代演进史
42:11 AI替代不了人的前提，是人得跟上AI带来的T+1迭代
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23 Oct 2026
vol.92 AI办公大战？这门赚不到钱的办公软件生意，大厂们早已竞赛了三十八年 1988年的深圳，空气里全是躁动和渴望。一个24岁的年轻人把自己关在闷热的屋子里整整十四个月，陪伴他的只有一台老旧的386电脑。在那些没日没夜的敲击中，他用最底层的汇编语言，硬生生敲出了12.2万行代码。
1989年，这个名叫求伯君的年轻人把这套代码打包发布，取名WPS。那时候的电脑还是 DOS 系统，WPS 的第一份工作不是为了办公，而是让中国人在电脑上能顺畅地打中文。
三十八年如白云苍狗，转眼到了2026年。就在几个月前，腾讯、阿里、字节跳动等大厂接连抛出自己的AI工作台，媒体们也兴奋地不断敲下「AI办公大战」的标题。
而我和曾经的TMT研究员董指导，在这个秋天重新回望这段绵延三十八年的岁月时，一条隐秘而辛酸的中国办公软件往事才逐渐浮出水面：
办公软件从来没赚到过什么钱，但它每过十年都会将大厂们卷入疯狂竞赛。
因为这是一场关乎技术、习惯与组织管理的漫长竞赛。
第一阶段（1988年-2000年）：DOS时代的启蒙与视窗时代的开启
求伯君在1988年开发的WPS，在那个DOS系统一统天下的时代，构成了中国第一代打工人对“电脑办公”的最初记忆。
随着90年代微软Office的强势进入，依靠着操作系统的天然捆绑优势，以及早期对盗版的放任态度，一场无声的漫灌迅速培养了中国千万用户的使用习惯。
金山一度陷入困境，最终只能靠着词霸、毒霸、游戏等业务去养WPS。所以中国软件行业在一开始就深刻意识到，单纯的办公软件很难赚钱，且用户习惯一旦养成，便拥有巨大的惯性阻力。
第二阶段（2000年-2010年）：被QQ和邮箱链接的职场与生活
互联网开始进入企业，局域网、电子邮件、即时通信开始普及。电子政务与企业信息化，带动了办公软件范围从“个人文档工具”扩大到“组织管理系统”。
海外习惯用邮件系统来区隔工作与生活，并且通过邮件留痕来避免职场甩锅。但在中国，因为即时通讯软件QQ的崛起，工作和生活开始被紧紧捆绑在一起。
虽然那个年代的初入职场者，对张小龙开发的Foxmail有着特殊的情感，但也只是因为一串随意的QQ数字邮箱，不如可以把数字改成拼音缩写的Foxmail体面。
在这十几年里，OA系统让大型企业实现了流程的标准化，中国职场人的日常也变成了在聊天工具与办公软件之间反复横跳。生活与工作，从那时起就再也无法分清边界。
第三阶段（2010年-2022年）：移动互联网、云文档与协同办公平台
大屏智能手机与移动互联网的普及，让办公彻底挣脱了办公桌和台式电脑的束缚。中国职场迎来了云文档与协同办公的爆发期，钉钉、企业微信和飞书开始崛起，它们各自代表了不同的职场哲学。
钉钉从中小企业老板和管理者的需求出发，把打卡、审批和“已读未读”搬到了手机上，服务着企业的管理需求。
企业微信则凭借着与个人微信的打通，成为了企业连接客户、打通营销的重要出口和运营方式。
而脱胎于内部工具Lark的飞书，则在底层技术的加持下，以多维表格和在线文档为核心，吸引了知识密集型、追求敏捷开发的先进组织。
随后的居家办公时期，腾讯会议与Zoom等线上工具，更是将随时随地的办公协同推向了顶峰。
第四阶段（2023年至今）：AI工作台，算力开启的办公变革
2022年底Chat GPT的发布，将办公软件推向了全新的AI时代，国内的Kimi、文心一言、通义千问等大模型很快密集出现。这一阶段主要还是内容生成：用户提问，AI生成，人来修改。
2025年1月，DeepSeek-R1发布，在推理能力和成本上引发全球关注，企业也开始私有化部署大模型。3月前后Manus等通用智能体产品的出现，正式开启了AI时代的Agent办公流程。
2026年被业内称为桌面Agent爆发元年，海外的Claude Cowork、OpenClaw等桌面智能体出现，国内的豆包、千问、Workbuddy等AI工作台纷纷入局。
曾经需要耗费半天的复杂办公，如今只需要一个简单的指令。AI凭借强大的编程与理解能力，解决了传统办公软件一直无法覆盖的长尾需求。
这三十多年，弹指一挥间。从WPS的死磕和兼容，到QQ和邮箱的普及，从钉钉的“已读”，到AI工作台的“一句话生成”，往事与脉络也汇结成了今天的这期播客，成为大力如山 (https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/63256c8788dd7ecee57e165a)和董指导研究 (https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/674d3c97c3b2a2f334ffc26d)共创的科技系列漫谈第一期，欢迎各位收听与关注。
-时间轴-
09:22 单机时代的开拓与交锋，做办公软件到底有多难赚钱？
19:34 即时通讯崛起，投行精英也在QQ上报价
26:23 云文档、移动互联与协同办公的新三足鼎立
34:34 企业微信：用办公工具成就企业的营销与增长
44:58 飞书：电商大发展与多维表格的互相成就
52:43 钉钉：手机里的新OA与硬件周边的前夜
01:01:03 AI办公是通往AGI的必打一仗
01:11:10 大厂的创新者窘境：历史成绩是砒霜也是蜜糖
01:25:22 AI办公产品趋同化之后，得兼容性者得天下
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