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DEAL Podcast

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by Jiri Siklar

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397 episodes

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Podcast Overview

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com

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🇩🇪

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Recent Episodes

July 1, 2026

#305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): <a href="https://linkly.link/2WkUE" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a> ► kostenloses Startgespräch buchen: <a href="https://linkly.link/24kPi" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a> ► Kickscale Extended Free Version: <a href="https://2ly.link/1zdl4" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠</a>In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen:<ul><li>zur Software Sales Formula: <a href="https://www.softwaresalesformula.com" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠</a></li><li>zum Sales Gym: <a href="https://www.sales-gym.io" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠</a></li></ul>Kickscale:<ul><li>Extended Free Version: <a href="https://2ly.link/1zdl4" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠</a></li></ul>Timestamps:(0:00) Warum 80% der Deals ohne Economic Buyer scheitern(1:00) Die Studie die alles verändert(2:00) Schulterschmerzen und Sales: Eine unerwartete Parallele(6:30) Was den zweiten Physiotherapeuten zum besseren Seller macht(7:00 Warum Entscheidungsgewalt wieder ans C-Level wandert(9:00) Nur 10% der Entscheider sehen Mehrwert in deinem Gespräch(11:30) Die Value-Pyramide: Ein Mindset, kein Tool(13:00 Die sechs Ebenen der Value-Pyramide im Detail(17:00) Live-Beispiel: Adidas, E-Commerce, Datenbankverkauf(19:30) Cold Call Talk Track mit der Value-Pyramide(23:00) Wie dein Champion den EB für dich gewinnt(25:00) Commercial Sales: Value-Pyramide ohne Jahresbericht(28:00) Fazit: Dein neuer Talk Track für jeden DealInfos:<ul><li><a href="mailto:jiri@softwaresalesformula.com" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠</a></li><li> <a href="https://www.softwaresalesformula.com" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠</a> </li><li> <a href="https://www.sales.gym.io" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠</a> </li></ul>

June 24, 2026

#304 - 72% der Seller scheitern - das sind die 3 Gründe

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): <a href="https://linkly.link/2WkUE">⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠</a> ► kostenloses Startgespräch buchen: <a href="https://linkly.link/24kPi">⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠</a> ► Kickscale Extended Free Version: <a href="https://2ly.link/1zdl4">⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠</a>72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden. So kann ich dir im Sales helfen:<ul><li>zur Software Sales Formula: <a href="https://www.softwaresalesformula.com">⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠</a></li><li>zum Sales Gym: <a href="https://www.sales-gym.io">⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠</a></li></ul>Kickscale:<ul><li>Extended Free Version: <a href="https://2ly.link/1zdl4">⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠</a></li></ul>Timestamps:(0:00) Intro & Hook(1:00) Jiris MongoDB Geschichte(3:00) Warum Qualifikation entscheidet(5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität(8:00) Der neugierige Kunde(10:00) Frage 1 – Problem(11:00) Ursache 2: Kein Champion(13:00 ) Champion-Eigenschaften(15:00) Frage 2 – Champion(17:00) Ursache 3: Business Impact(19:00 ) Impact Berechnung Praxis(22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts passiert?(24:00) Zusammenfassung(25:30) MEDDICC und MEDDIC erklärtInfos:<ul><li><a href="mailto:jiri@softwaresalesformula.com">⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠</a></li><li> <a href="https://www.softwaresalesformula.com">⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠</a> </li><li> <a href="https://www.sales.gym.io">⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠</a> </li></ul>

June 17, 2026

#303 - Golden Circle Methode: So pitchst du richtig (Vertriebstraining)

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): <a href="https://linkly.link/2WkUE" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠</a> ► kostenloses Startgespräch buchen: <a href="https://linkly.link/24kPi" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠</a> ► Kickscale Extended Free Version: <a href="https://2ly.link/1zdl4" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠</a>Die meisten Seller im Software Sales verlieren Deals, weil sie mit der falschen Information starten, ihrer Lösung statt dem Problem des Kunden. In dieser Folge zeige ich dir wie du deinen SaaS Pitch und Demo so strukturierst, dass Entscheider dir wirklich zuhören. Das vorgestellte Modell ist er Golden Circle von Simon Sinek. So kann ich dir im Sales helfen:<ul><li>zur Software Sales Formula: <a href="https://www.softwaresalesformula.com" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠</a></li><li>zum Sales Gym: <a href="https://www.sales-gym.io" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠</a></li></ul>Kickscale:<ul><li>Extended Free Version: <a href="https://2ly.link/1zdl4" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠</a></li></ul>Timestamps:(0:00) Fehler im Sales Gespräch(1:00) Was Kunden wirklich hören wollen(2:30) Warum Features nicht ziehen(4:30) Golden Circle erklärt(5:30) Dell vs. Apple Beispiel(6:30) Golden Circle im B2B Sales SaaS Sales(9:30 ) Reptilgehirn als Gatekeeper(11:30) Neu, Unerwartet, Gefährlich(12:30) Fazit: Reihenfolge ist allesInfos:<ul><li><a href="mailto:jiri@softwaresalesformula.com" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠</a></li><li> <a href="https://www.softwaresalesformula.com" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠</a> </li><li> <a href="https://www.sales.gym.io" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠</a> </li></ul>

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