Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast
Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
#322 - Sales lernen in 90 Tagen: Von 0 auf 165 % Zielerreichung | mit Sebastian Boeck
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Software Sales als Quereinsteiger: Wie Sebastian mit Cold Calling, Discovery und Demo in drei Monaten 165 % seiner Ziele erreicht hat, ohne Vorerfahrung, ohne Brand und ohne eine einzige Referenz.
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Timestamps:
(00:00) Von 0 Sales-Erfahrung zum ersten Deal(05:22) Was dieser Erfolg wirklich gekostet hat(10:58) Warum konsequentes Training so wichtig ist(14:40) Die richtige Reihenfolge beim Sales lernen(18:13) Warum Discovery vor der Demo kommt(23:43) So findest du den echten Pain(27:37) Eine Demo, die wirklich verkauft(32:44) Wissen vs. Umsetzung(38:56) Die richtige Einstellung zu Cold Calls(44:17) Warum Sales wie Unternehmertum ist(47:15) Die größten Learnings nach 10 Monaten(49:42) Einwände richtig behandeln(54:18) Fokus für deine ersten 90 Tage
Infos:
jiri@softwaresalesformula.com (mailto:jiri@softwaresalesformula.com)
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21 Oct 2026
#321 - Wie die Top 1 % im Sales „Kein Budget“ verhindern
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Command of the Message erklärt: So führst du Kundengespräche im Software Sales, die Value statt Features verkaufen — und Einwände wie „kein Budget“, „keine Zeit“ oder „keine Priorität“ gar nicht erst entstehen lassen.
In dieser Episode zerlegt Jiri Siklar das Framework von Force Management in sechs Schritte und spielt es an einem kompletten Praxisbeispiel mit einem VP Sales durch.
Command of the Message ist IP von Force Management, und diese Folge stellt lediglich meine persönliche Erfahrung mit dem Framework dar.
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Timestamps:
(3:45) Vom Top Seller zum PIP bei MongoDB
(5:55) Warum Seller wie alle anderen Anbieter klingen
(8:05) Arzt vs. Pharmavertreter: Value Selling erklärt
(10:40) Command of the Message im Kern: Audible Ready
(12:00) Before Scenario und Negative Consequences
(13:55) After Scenario, Business Outcomes und Metrics
(16:35) Praxisbeispiel: Pain quantifizieren mit dem VP Sales
(20:10) Required Capabilities und Metrics im Beispiel
(24:20) Das Mantra: Talk-Track in der Sprache des Kunden
(26:20) 3 Fehler bei Command of the Message
(27:15) Command of the Message als Mindset
Infos:
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14 Oct 2026
#320 - Wer jetzt noch 200.000 € im Sales verdienen kann | mit Lea A Buecker
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Software Sales Karriere 2027: Welche Skills SDRs und Account Executives heute brauchen, um eingestellt zu werden, mehr zu verdienen und vom SDR zum AE aufzusteigen. Lea Bücker von SDRs of Germany besetzt mit ihrem Team rund 150 Sales-Stellen pro Jahr und zeigt, was Hiring Manager im DACH-Raum wirklich suchen.
► Lea auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/
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Timestamps:
(0:00) Was du für 200k im Software Sales können musst
(1:10) Doppelt so viele Bewerber – trotzdem Mismatch
(7:45) Wo Seller gesucht werden: SDR & Enterprise AE
(11:30) Cold Calling wollen UND können
(17:20) Gehalt, Titel, Remote: Erwartungen realistisch setzen
(20:40) Warum Cold Calling mehr ist als Outbound
(24:30) Enthusiasmus im Interview zeigen
(33:00) 250k+ Enterprise AEs: die charmanten Strategen
(39:00) Ersetzt KI SDRs und Account Executives?
(49:00) KI im Sales: Recherche ja, Outbound-Nachrichten nein
(53:20 Vom SDR zum AE: intern oder extern befördert?
(1:13:25) Bester und schlechtester Sales-Ratschlag
Infos:
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