by Jiri Siklar
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: [email protected]
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🇩🇪
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4/20/2020
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April 30, 2025
<p dir="ltr">In dieser Episode sprechen wir über Kaltakquise, Outbounds Sales und Cold Calling – und wie du mit psychologischen Prinzipien Outbound Sales besser machst. Jiri zeigt, wie er durch Mustererkennung, Emotionen und Open Loops über 650 Deals gewonnen hat – ganz ohne klassische Skripte.</p> <p><strong>Ressourcen:</strong></p> <ul> <li>zur Software Sales Formula: <a href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a></li> <li>kostenlosen Termin buchen: <a href= "https://2ly.link/24kPi">https://2ly.link/24kPi</a></li> </ul> <p><strong>Kickscale:</strong></p> <ul> <li>Kickscale Extended Free Version: <a href= "https://2ly.link/1zdl4">https://2ly.link/1zdl4</a> </li> </ul> <p><strong><span style= "mso-ansi-language: DE-AT;">Timestamps:</span></strong></p> <p dir="ltr">(00:00) – Intro: Von Tschechien in den Vertrieb<br /> (02:21) – Warum Sales ein Musterspiel ist<br /> (05:10) – Mein erster Cold Call: Katastrophe<br /> (08:32) – Die Lüge vom perfekten Skript<br /> (10:45) – Die 3 Erfolgs-Muster im Vertrieb<br /> (13:02) – Wie unser Gehirn wirklich entscheidet<br /> (15:34) – Warum Outbound heute nicht mehr funktioniert<br /> (18:11) – Flip the Script: Das neue Paradigma<br /> (20:03) – So brechen echte Profis Muster<br /> (23:26) – Warum Emotionen entscheiden<br /> (26:15) – Open Loops – Das Netflix-Prinzip im Vertrieb<br /> (28:30) – Mein neues Cold Call Skript (Live Beispiel)<br /> (30:12) – Fazit: So veränderst du den Vertrieb von morgen</p> <p dir="ltr"><strong>Infos:</strong></p> <ul> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "mailto:[email protected]">[email protected]</a></li> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a><span style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> </span></li> </ul>
April 23, 2025
<p dir="ltr">In this episode, we sit down with Dick Dunkel, the original inventor of the acronym MEDDIC (MEDDICC), the most widely used qualification framework (MEDDPICC) in software sales, SaaS sales, and IT Sertrieb. We dive deep into the real story behind MEDDICC’s creation, how it became a global standard in tech sales, and why it’s still relevant in 2025. This conversation is packed with insights for SDRs, Account Executives, and Sales Leaders in Software Sales and IT sales.</p> <p><strong>Ressourcen:</strong></p> <ul> <li>Software Sales Formula: <a href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a></li> <li>Book a call: <a href= "https://2ly.link/24kPi">https://2ly.link/24kPi</a></li> </ul> <p><strong>Kickscale:</strong></p> <ul> <li>Kickscale Extended Free Version: <a href= "https://2ly.link/269dj">https://2ly.link/269dj</a> </li> </ul> <p><strong><span style= "mso-ansi-language: DE-AT;">Timestamps:</span></strong></p> <p dir="ltr">(00:00) - Intro: The Man Behind MEDDICC<br /> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (02:00) - How MEDDICC Was Discovered at PTC<br /></span><span style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(05:15) - The 3 Questions That Started It All<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(08:30) - Why MEDDICC Became a Global Standard<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(11:45) - What Makes MEDDICC So Effective<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(14:10) - Is MEDDICC Still Relevant in 2025?<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(17:00) - The Swiss Army Knife of Sales<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(20:15) - Common Mistakes When Implementing MEDDICC<br /></span><span style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(23:30) - Sales Enablement and Changing Behavior<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(27:50) - What Happens When You Miss a Step<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(30:40) - How MEDDICC Helps with Forecast Accuracy<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(35:10) - Coaching with MEDDICC: The Scoring System<br /></span><span style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(39:30) - Why Qualification = Time Management<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(42:00) - Sales Leadership and MEDDICC Adoption<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(46:00) - How to Embed MEDDICC in Sales Culture<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(49:30) - Final Thoughts: Sales is a Lifecycle</span></p> <p dir="ltr"><strong>Infos:</strong></p> <ul> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "mailto:[email protected]">[email protected]</a></li> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a><span style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> </span></li> </ul>
April 16, 2025
<p dir="ltr">Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst.</p> <p><strong>Ressourcen:</strong></p> <ul> <li>zur Software Sales Formula: <a href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a></li> <li>kostenlosen Termin buchen: <a href= "https://2ly.link/24kPi">https://2ly.link/24kPi</a></li> </ul> <p><strong>Kickscale:</strong></p> <ul> <li>Kickscale Extended Free Version: <a href= "https://2ly.link/1zdl4">https://2ly.link/1zdl4</a> </li> </ul> <p><strong><span style= "mso-ansi-language: DE-AT;">Timestamps:</span></strong></p> <p dir="ltr">(00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt <br /> (01:45) – Mein erster katastrophaler Discovery Call <br /> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (03:10) – Was Sales Discovery wirklich ist (und was nicht) <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (05:20) – Fehler 1: Kein Framing<br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (06:50) – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (08:30) – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (10:20) – Fehler 4: Keine Vorbereitung <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (12:10) – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (14:30) – Fehler 6: Faule Fragen <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (17:00) – Fehler 7: Kein Business Impact <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (19:30) – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (23:30) – Zusammenfassung</span></p> <p dir="ltr"><strong>Infos:</strong></p> <ul> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "mailto:[email protected]">[email protected]</a></li> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a><span style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> </span></li> </ul>
Varinia Bernau, Konrad Fischer
Philipp Westermeyer - OMR
ZDF, Markus Lanz & Richard David Precht
Sebastian Matthes, Handelsblatt
Teresa Stiens, Christian Rickens und die Handelsblatt Redaktion, Handelsblatt
Lea-Sophie Cramer, Verena Pausder
Finanztip
Finanzfluss
Florian Rinke, OMR, Podstars by OMR
Micky Beisenherz & Studio Bummens
Greator – GEDANKENtanken
Startup Insider
WELT
Wlad Jachtchenko: Leadership Trainer, Unternehmer, Bestseller Autor
Gabor Steingart
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