Der Einkaufskompass für die Industrie.
Du hörst hier regelmäßig, Donnerstag und Sonntag, Interviews mit spannenden Menschen aus der Industrie zum Thema Einkauf.
Dabei hast du den Vorteil permanent Informationen auch aus anderen Bereichen des Einkaufs zu erfahren und gleichzeitig wertvolle Tipps zur erhalten, um Zeit und Geld zu sparen.
#204 Hersteller statt Fachhandel: Wird der Einkauf wirklich günstiger? | Timo Daedrich
Immer mehr Hersteller beschäftigen sich damit, ihre Produkte direkt an Kunden zu verkaufen. Doch was bedeutet das eigentlich für uns Einkäufer? Wird der Einkauf dadurch günstiger oder verlieren wir wichtige Leistungen des Fachhandels?
In dieser Folge spreche ich mit Timo Daedrich, E Commerce Experte und Berater für digitale Vertriebsmodelle. Seit 16 Jahren beschäftigt er sich mit dem digitalen Handel und begleitet Hersteller beim Aufbau neuer Vertriebskanäle.
Wir sprechen darüber, warum Hersteller den direkten Weg zum Kunden suchen, weshalb die Handelsmarge nicht automatisch beim Käufer ankommt und warum der klassische Fachhandel auch in Zukunft eine wichtige Rolle spielen wird.
Timo gibt spannende Einblicke in seine Projekte, erklärt die Herausforderungen beim Aufbau eines eigenen Onlinegeschäfts und zeigt, weshalb Direktvertrieb weit mehr bedeutet als nur einen zusätzlichen Verkaufskanal zu eröffnen.
Besonders interessant ist die Frage, ob Einkäufer tatsächlich profitieren, wenn Hersteller ihre Produkte direkt anbieten, oder ob Beratung, Sortimentsvielfalt und gebündelte Beschaffung beim Fachhandel weiterhin die entscheidenden Vorteile bleiben.
Eine Folge über neue Vertriebswege, wirtschaftliche Chancen und die Zukunft des Fachhandels aus der Perspektive des industriellen Einkaufs.
15 Oct 2026
#203 Wenn der Vertrieb lernt, wie Einkäufer denken – mit Enrico Kußmaul
In dieser Folge sprechen wir über unsere Eindrücke aus einer Einkaufsschulung mit Hans-Christian Seidel und darüber, was wir daraus für den Vertrieb mitgenommen haben. Wir gehen dabei bewusst nur auf einige Punkte ein und schauen hinter die Kulissen des Einkaufs.
Ein Schwerpunkt ist der Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen in Verhandlungen. Wir sprechen über Persolog und darüber, dass der von Christian gespielte, sehr dominante Typ im Vertrieb eine besondere Herausforderung darstellt. Dabei erwähnen wir, dass aktives Zuhören, Körpersprache und Ruhe wichtige Werkzeuge sind.
Außerdem sprechen wir darüber, dass gute Verhandlungen oft konkrete Ergebnisse bringen. Wir nennen Beispiele, bei denen durch den Blick auf einzelne Details bereits große Einsparungen entstanden sind. Für uns zeigt das, dass es oft kleine Punkte sind, auf die man achten muss.
Ein weiterer Punkt sind die Erzeugerpreise. Wir erklären, dass man über die Daten des Statistischen Bundesamts Preisentwicklungen bei Rohstoffen und Materialien wie Metall, Kupfer oder Kunststoff beobachten kann. Das hilft aus unserer Sicht sowohl dem Vertrieb als auch dem Einkauf, Preisänderungen besser zu begründen oder nachzuverhandeln.
Zum Schluss sprechen wir noch kurz über die Lage in verschiedenen Branchen. Wir nehmen wahr, dass sich einige Märkte wieder etwas erholen, während andere weiter unter Druck stehen. Insgesamt beschreiben wir die Stimmung jedoch als eher positiv und blicken zuversichtlich auf das kommende Jahr.
9 Oct 2026
#202 Geopolitische Risiken clever nutzen – mit Hans-Christian Seidel besser verhandeln und Kosten senken
Wir sprechen in dieser Folge über geopolitische Risiken im Einkauf und darüber, warum globale Lieferketten heute deutlich stärker von politischen und wirtschaftlichen Einflüssen betroffen sind. Dabei geht es auch um Risiken bei Vor- und Vorvorlieferanten sowie um Regionen und Routen, die durch Sperrungen, Zölle, Exportbeschränkungen oder veränderte Handelsbeziehungen beeinflusst werden können.
Außerdem erläutern wir, wie Einkauf diese Risiken bewerten kann und warum eine reine Total-Cost-of-Ownership-Betrachtung dafür nicht mehr ausreicht. Wir thematisieren Weiterbildung, Marktinformationen und die Rolle des Einkaufs als früh handelnder Krisenmanager sowie den Einsatz von Künstlicher Intelligenz und Preis- und Rohstoffinformationen in Verhandlungen.
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