Dobra sprzedaż | Szymon Lach

About Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Cześć, nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż" Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu! Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie. Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :) Szymon Lach

Publisher

Szymon

Category

business

Language

pl

Explicit

Yes

First episode

24 Jun 2020

Latest episode

15 Oct 2026

Latest episodes

216 episodes in the feed.

1. 

   15 Oct 2026

   Romantyzujemy sprzedaż? Dlaczego liczby są ważniejsze niż myślisz

   Dlaczego handlowcy i menedżerowie tak często ignorują dane, mimo że mają do nich dostęp? Czy skuteczna sprzedaż rzeczywiście zależy przede wszystkim od osobowości, relacji z klientem i intuicji - czy jednak można ją znacznie lepiej zrozumieć dzięki liczbom?W tym odcinku rozmawiam z Anią Jarosławską o analizie danych w sprzedaży, najważniejszych wskaźnikach efektywności oraz o tym, dlaczego wiele firm nadal zarządza sprzedażą na podstawie ogólnych wyników i subiektywnych ocen, zamiast sprawdzać, co dokładnie działa, co nie działa i na którym etapie procesu pojawia się problem.Rozmawiamy o tym, dlaczego romantyzujemy sprzedaż i przypisujemy sukces talentowi handlowca, charyzmie albo „dobrym relacjom”, chociaż prawdziwe odpowiedzi często znajdują się w takich danych jak:✅ konwersja całego procesu sprzedaży,✅ konwersja na poszczególnych etapach lejka,✅ liczba i wartość wysłanych ofert,✅ średnia wartość zamówienia,✅ długość procesu sprzedaży,✅ rentowność klienta i produktu,✅ LTV, czyli długoterminowa wartość klienta,✅ źródła leadów i skuteczność działań marketingowych.Zastanawiamy się także, jakie liczby powinien znać właściciel firmy, dyrektor sprzedaży, menedżer zespołu oraz sam handlowiec. Ania pokazuje, że każda z tych osób potrzebuje nieco innego poziomu danych i powinna analizować je z inną częstotliwością.W rozmowie poruszamy również ważny temat zarządzania zespołem sprzedaży. Gdzie znajduje się granica między wspieraniem pracownika a wymaganiem od niego konkretnych rezultatów? Czy pytanie menedżera o wyniki i aktywności rzeczywiście jest mikro­zarządzaniem? A może brak takich rozmów oznacza w praktyce rezygnację z odpowiedzialności za sprzedaż?Dowiesz się między innymi:👉🏻 dlaczego znajomość samego przychodu nie wystarcza do zarządzania sprzedażą,👉🏻 jak znaleźć etap procesu, na którym firma traci najwięcej klientów,👉🏻 dlaczego niska konwersja po wysłaniu oferty może ujawniać problem ze sposobem ofertowania,👉🏻 jak analizować lejek sprzedażowy i działania zapisane w CRM,👉🏻 dlaczego handlowcy wybierają czasem najłatwiejsze, a nie najbardziej skuteczne działania,👉🏻 jak dane pomagają lepiej alokować czas i zasoby,👉🏻 jak połączyć empatyczne zarządzanie z jasnymi wymaganiami,👉🏻 jakie informacje sprzedaż powinna przekazywać marketingowi,👉🏻 jak dane o klientach mogą poprawić komunikację, generowanie leadów i cały proces sprzedaży.To rozmowa dla handlowców, menedżerów sprzedaży, dyrektorów handlowych, właścicieli firm oraz osób odpowiedzialnych za marketing i rozwój biznesu.Jeżeli chcesz przestać zgadywać, dlaczego jedni klienci kupują, a inni odpadają z procesu, zacznij od analizy własnych danych. Mogą być czasem niewygodne, ale — jak podsumowujemy w rozmowie — są bardzo prawdziwe.💬 Napisz w komentarzu: CHCĘ WIĘCEJ, jeżeli chcesz zobaczyć kolejną rozmowę z Anią poświęconą analizie sprzedaży, KPI i zarządzaniu zespołem.👍 Zostaw polubienie, jeśli materiał był dla Ciebie wartościowy.🔔 Zasubskrybuj kanał Dobra Sprzedaż, aby nie przegapić kolejnych rozmów i praktycznych materiałów o sprzedaży, psychologii decyzji klientów oraz zarządzaniu handlowcami.

2. 

   7 Oct 2026

   Dobra sprzedaż #208 Jak prowadzić duże i złożone szanse sprzedażowe?

   Im większa sprzedaż, tym mniej wystarczy dobra relacja z klientem. W tym odcinku omawiam model MEDDIC i pokazuję, jak lepiej ocenić wartość szansy sprzedażowej, zidentyfikować prawdziwego decydenta, poznać kryteria i proces decyzji, zrozumieć problem klienta oraz znaleźć po jego stronie osobę, która będzie wspierać Twoje rozwiązanie. To praktyczny model dla handlowców pracujących w bardziej złożonej sprzedaży B2B.

3. 

   23 Sept 2026

   Dobra sprzedaż #207 ak odkryć problem, pilność i sposób podejmowania decyzji?

   Sam problem klienta nie wystarczy, żeby doszło do sprzedaży. W tym odcinku omawiam model SPICED i pokazuję, jak dzięki niemu lepiej zrozumieć sytuację klienta, jego problem, wpływ tego problemu na biznes, powód do działania właśnie teraz oraz sposób podejmowania decyzji. To praktyczny model dla handlowców, którzy chcą prowadzić lepsze rozmowy diagnozujące i skuteczniej kwalifikować szanse sprzedażowe.

Reach and audience

Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.

Spotify

4.8 / 5

153 ratings

Contact Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Guest appearances

Books guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.

Shows with a similar audience

• 

  Sprzedaż i biznes

• 

  Podcast Charyzmatyczny

• 

  Radio Naukowe

• 

  7 metrów pod ziemią

• 

  Dział Zagraniczny

• 

  Techstorie - rozmowy o technologiach

Questions about Dobra sprzedaż | Szymon Lach