About E-Commerce, Why Not?! Tipps für dein Business von Johannes Kliesch und Romy Riffel
Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher kaum jemand auf dem Schirm hat, der aber eine richtig starke Geschichte und echte Learnings mitbringt, bis zu den größten Brand Ownern Deutschlands.
Mit Sport Hydration zum Millionen Exit in 5 Jahren
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Während andere E-Commerce-Marken durch Corona wachsen, bricht bei Fabian Winter und seinem Bruder der Umsatz ein. Heute erzielen sie mit ihren Marken achtstellige Umsätze und haben die Mehrheit an die Schwabe-Gruppe verkauft. Mit Fabian, Mitgründer von HYDRAID, spreche ich über den Weg vom Kinesiotape zur Elektrolytmarke und darüber, wie sich ein Millionen-Exit wirklich anfühlt.
Fabian erzählt, wie TRUETAPE den Aufbau von HYDRAID finanziert hat, warum die ersten Erfolge über Amazon kamen und wie daraus eine Marke mit eigenem Onlineshop und Präsenz in über 4.000 Handelsfilialen wurde. Wir sprechen über Product-Market-Fit, Wiederkäufe und die Entscheidung, Gewinne konsequent ins Wachstum zu investieren.
Außerdem geht es um die unterschiedlichen Gewinnmargen von Amazon, Onlineshop und Einzelhandel. Warum ist der eigene Shop nicht automatisch der profitabelste Kanal? Wann lohnt sich der Schritt zu dm, Rossmann und Co.? Und wie soll HYDRAID auf 50 bis 100 Millionen Euro Umsatz wachsen?
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Themen:
00:00 Intro
00:55 Millionen-Exit: Wie fühlt sich das Leben danach an?
03:13 Anteile, Firmenbewertung und die Zahlen hinter dem Deal
06:38 Die Anfänge mit TRUETAPE und der Umsatzeinbruch durch Corona
09:01 Werbung: sevdesk
10:19 Die Krise überstehen und mit TRUETAPE Wachstum finanzieren
12:07 Wie die Idee zu HYDRAID entstand
17:32 Product-Market-Fit und der Elektrolyt-Hype
20:44 Was hinter dem Produkt steckt und für wen es gedacht ist
23:18 Warum Amazon der erste Wachstumskanal war
25:29 Vom Amazon-Verkäufer zum eigenen Onlineshop
28:21 Umsatz, Vertriebskanäle und Profitabilität
31:08 Wann sich der Einstieg in den Einzelhandel lohnt
33:16 Warum Amazon und Retail oft profitabler sind
35:10 Was HYDRAID für den Käufer attraktiv gemacht hat
37:14 Fabians wichtigste Learnings für Gründer
39:45 Der Weg zu 50 bis 100 Millionen Euro Umsatz
42:22 Unsere wichtigsten Learnings zu Retail und Markenaufbau
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19 Oct 2026
Warum TikTok-Shop für Marken jetzt ein Muss ist
➤ Mit Nils und seiner TikTok-Shop-Agentur zusammenarbeiten: https://link-to.website/gEN4zB (Werbung)
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➤ Nils’ YouTube-Kanal abonnieren: https://www.youtube.com/@nils.becker?sub_confirmation=1
Ich habe gesagt, TikTok Shop funktioniert nicht. Heute machen wir mit SNOCKS dort rund 200.000 bis 250.000 Euro Umsatz im Monat. Mit Nils Becker, Mitgründer von Creatorflow, spreche ich darüber, wie Marken auf TikTok Shop starten und was erfolgreiche Produkte auszeichnet.
Nils erzählt, wie er als Student im ersten Monat über 10.000 Euro als Creator verdient und seine Agentur aufgebaut hat. Wir sprechen über die richtigen Creator, attraktive Provisionen und gute Briefings. An SNOCKS und Femtest zeigen wir, wie erfolgreiche Videos mit GMV Max skaliert werden können.
Außerdem geht es um Konkurrenzanalysen mit Kalodata und FastMoss, Learnings aus den USA und UK sowie Chancen in Beauty und Fashion. Nils erklärt, warum TikToks Zuschüsse zurückgehen, Werbebudget wichtiger wird und sich der Einstieg trotzdem noch lohnen kann.
➤ Im Podcast genannte Recherchetools:
Kalodata: https://link-to.website/8Z9UIf
FastMoss: https://link-to.website/gpwtsQ
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Themen:
00:00 Intro
00:59 Warum ich TikTok Shop unterschätzt habe
04:54 Nils’ Start: Vom Studenten zum TikTok-Shop-Creator
09:42 Agenturaufbau mit TikTok und erste erfolgreiche Kunden
18:14 Konkurrenz analysieren und von den USA und UK lernen
23:27 Als Marke starten: Creator gewinnen und Provisionen festlegen
30:21 Wie viele Creator du brauchst und welche Produkte funktionieren
36:53 Creator richtig briefen und betreuen
42:14 Samples, erfolgreiche Videos und Skalierung mit GMV Max
46:49 SNOCKS und Femtis: Unsere Erfahrungen aus der Praxis
50:20 Die Zukunft von TikTok Shop und Chancen für neue Marken
56:20 Unsere wichtigsten Learnings
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12 Oct 2026
Von 0 auf 450 Mio. € Jahresumsatz in 4 Jahren ohne Investoren
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➤ Mit Janik auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/janik-nolden-456b99144/
In dieser Folge spreche ich mit Janik Nolden, einem der drei Gründer von Solago, über eine unglaubliche E-Commerce-Geschichte: Im vierten Jahr plant das Unternehmen rund 450 Millionen Euro Nettoumsatz mit 300 Mitarbeitenden und ohne externe Investoren. Janik erzählt, wie sie über Kleinanzeigen gestartet sind, ihren Shopify-Shop in zwei Tagen gebaut und zu zweit 750.000 Euro Monatsumsatz erreicht haben. Wir sprechen darüber, warum persönliche Beratung und ein kleiner Abholstandort entscheidend waren, um Kunden zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.
Außerdem erklärt Janik, wie Solago das Wachstum aus dem eigenen Cashflow finanziert hat und warum die Gründer bisher sämtliche Gewinne im Unternehmen lassen. Es geht um eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil, 40.000 Solarmodule in einer Tiefgarage und Wachstumsschmerzen mit zehn Wochen Lieferzeit und überlasteten Speditionen.
Beim Marketing schauen wir uns an, wie Solago mit Google, SEO und YouTube Kunden gewinnt und laut Janik nur rund drei Prozent des Umsatzes für Marketing ausgibt. Wir sprechen über Produktvideos, Wiederkäufe und Empfehlungen sowie die Frage, ob ein möglicher Teilverkauf für die Gründer infrage kommt. Zum Schluss geht es um die Expansion nach Benelux und UK, das Ziel von ein bis zwei Milliarden Euro Umsatz und unsere wichtigsten Learnings zu Kundenverständnis, Fokus und Vertrauen.
➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-590 (Werbung)
➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://link-to.website/oneframe-263
Themen:
00:00 Intro
01:23 Solago: 450 Millionen Euro Umsatz im vierten Jahr
01:49 Der Start über Kleinanzeigen
05:09 Shopify, Kundenberatung und der erste Abholstandort
08:29 Zu zweit auf 750.000 Euro Monatsumsatz
10:24 Drei Gründer, eine Firma: Die Zusammenlegung
11:16 Warum sich Erfolg nicht immer gut anfühlt
14:23 Founder Mode und seine Grenzen
17:08 Eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil
22:07 Lagerchaos und 40.000 Solarmodule in der Tiefgarage
23:35 Wachstum ohne Investoren und Kredite
27:09 Geschäftsmodell, Sortiment und Wettbewerb
31:13 Gewinne reinvestieren und möglicher Teilverkauf
35:30 Kunden gewinnen mit YouTube, SEO und Google
41:44 Wiederkäufe und Empfehlungen
45:13 Wachstumsschmerzen: Lieferzeiten, Personal und Speditionen
47:47 Verantwortung abgeben und wieder abschalten können
50:56 Internationalisierung: Benelux, Österreich und UK
54:14 Unsere wichtigsten Learnings und Janiks Rat an Gründer
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Who has been a guest on E-Commerce, Why Not?! Tipps für dein Business von Johannes Kliesch und Romy Riffel
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Marlena Dietz
Anton Wochmann
Inkster founders
Caro Nichols
Jannik Taser
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