Mi nombre es José Pascual, y "El Lado Humano de las Ventas" es un Podcast que he creado para hablar y reflexionar de ventas, emprendimiento y desarrollo profesional. Si te apetece conocer el lado más humano de las ventas, una vez al mes, compartiré contigo invitados de lujo, y alguna reflexión en forma de pequeña historia. Y como dice una de mis citas favoritas: "Las cosas no se dicen, se HACEN, porque al hacerlas se dicen solas." - Woody Allen- Vamos a ello!!! Descubre más en: https://josepascual.es/
EL LADO HUMANO DE LAS VENTAS
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Mi nombre es José Pascual, y "El Lado Humano de las Ventas" es un Podcast que he creado para hablar y reflexionar de ventas, emprendimiento y desarrollo profesional. Si te apetece conocer el lado más humano de las ventas, una vez al mes, compartiré contigo invitados de lujo, y alguna reflexión en forma de pequeña historia. Y como dice una de mis citas favoritas: "Las cosas no se dicen, se HACEN, porque al hacerlas se dicen solas." - Woody Allen- Vamos a ello!!! Descubre más en: https://josepascual.es/
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June 28, 2026
81. El Secreto de Ventas Mejor Guardado. Con Carlos Rosser y Eduardo Rosser
<p> El Lado Humano de las Ventas | Carlos Rosser y Eduardo Rosser.</p><p>¿Vender es persuadir, ayudar o simplemente comprender mejor a las personas? En este episodio exploramos el lado más humano de las ventas junto a Carlos Roser y Eduardo Roser, dos referentes en formación comercial, comunicación y desarrollo de habilidades de influencia. </p><p>A lo largo de la conversación descubrirás por qué los mejores vendedores no se enfocan únicamente en cerrar operaciones, sino en escuchar, preguntar, empatizar y comprender las verdaderas necesidades de sus clientes. También hablamos sobre persuasión ética, comunicación efectiva, inteligencia emocional, creencias limitantes, negociación, emprendimiento, liderazgo comercial y el impacto de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas. </p><p>🔹 ¿La venta es manipulación o ayuda?🔹 ¿Por qué la empatía es una ventaja competitiva?🔹 ¿Qué diferencia a los vendedores excepcionales?🔹 ¿Cómo influyen las conversaciones en nuestras decisiones?🔹 ¿Qué habilidades comerciales serán imprescindibles en la era de la IA?00:01:54:00 Introducción general de los participantes.00:03:14:18 Curriculum Carlos.00:03:49:01 Curriculum Eduardo.00:06:16:22 Presentación personal Carlos.00:08:21:04 Presentación personal Eduardo.00:11:12:23 Anécdotas Eduardo.00:12:50:21 Hablando de influencia.00:15:59:04 Que emociones genera la palabra vender Carlos.00:18:27:13 Que emociones genera la palabra vender Eduardo.00:22:43:28 Experiencia personal de un podcast de Eduardo.00:26:10:10 Dos enfoques que se producen en la venta Carlos.00:30:30:18 Las conversaciones tienen el poder de transformar.00:38:03:12 Sistema educativo anglo sajón Carlos.00:41:59:27 Que opinas de la empatía como una Human skill Eduardo.00:45:48:01 Anécdota con respecto a la empatía. Carlos.00:49:57:00 La palabra persuasión tiene cabida en ventas? Eduardo.00:56:29:25 Opinión sobre el tema de la persuasión. Carlos.01:01:57:00 Anécdota de mentalidad y esencia. Carlos.01:05:45:04 La mayor mentira que se sigue contando alrededor de las ventas. Eduardo.01:09:11:17 Enfoque en el cliente para que surja la venta. Carlos.01:08:02:03 Enfoque en el cliente para que surja la venta. Carlos.01:10:39:14 Anécdota acerca de escuchar. Carlos.01:13:55:11 Ir un paso adelante. Eduardo 01:15:16:00 Inteligencia Artificial. Eduardo 01:17:12:04 Anécdota de lo que debería de ser la atención al cliente. Eduardo 01:18:22:17 Inteligencia Artificial y flexibilidad. Carlos 01:19:24:18 Figura de Daniel Kahneman, comprender el cerebro. Carlos 01:22:03:17 Entender y ayudar a los demás, mucha satisfacción.01:23:56:22 Eres lo que escuchas. Eduardo 01:25:09:26 Que es lo que más admiras de tu padre. Eduardo 01:26:50:04 Que es lo que más admiras de Eduardo. Carlos01:33:01:07 Anécdota de trabajo. Eduardo y Carlos.01:34:28:27 Algo que les hubiera gustado que se les preguntaran. Eduardo y Carlos.001:35:48:12 Datos de contacto. Eduardo y Carlos.Si te interesan las ventas consultivas, la psicología de la persuasión, la comunicación, el marketing, los negocios y el desarrollo personal, este episodio te aportará ideas prácticas y reflexiones profundas para mejorar tu capacidad de influir y conectar con los demás.👇 Cuéntanos en los comentarios:¿Cuál ha sido la conversación que más ha transformado tu vida profesional o personal?🔔 Suscríbete para más contenidos sobre ventas, liderazgo, emprendimiento, comunicación y crecimiento profesional.</p>
May 26, 2026
80. ROSA MONTAÑA: La Técnica Secreta Que Usan Los Mejores Vendedores Para Vender Cualquier Cosa
<p>En esta entrevista, Rosa Montaña comparte su trayectoriadesde la medicina y la sexología hasta el emprendimiento, explorando temas como la autoconciencia, la venta, el dinero y la responsabilidad personal. Su visión disruptiva invita a reflexionar sobre cómo enfrentamos la vida, el desarrollopersonal y la importancia de salir de la zona de confort. En esta entrevista profunda, Rosa Montaña comparte sus perspectivas sobre la vida, la venta, la autenticidad y cómo afrontar los tiempos difíciles con una mentalidad de crecimiento y transformación personal. Descubre sus estrategias para conectar con la vulnerabilidad, mantener la pasión y seguir aprendiendo a lo largo de la vida.</p><p><br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=237s">03:57</a> La Filosofía de Ventas y Relaciones Humanas</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=543s">09:03</a> Trayectoria Profesional y Decisiones Clave </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=1022s">17:02</a> Reflexiones sobre la Maternidad y la Medicina </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=1429s">23:49</a> La Libertad de un Horario Flexible </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=1634s">27:14</a> La Búsqueda de la Excelencia Personal </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=1805s">30:05</a> La Incomodidad como Motor de Cambio </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=2012s">33:32</a> Tabúes Sociales: Dinero, Comida y Sexo </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=2211s">36:51</a> La Importancia de Vender en el Emprendimiento </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=2549s">42:29</a> Infantilismo Social y Responsabilidad Personal </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=2975s">49:35</a> Cambio de Época y Desafíos Sociales </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=3157s">52:37</a> La Filosofía de las Ventas </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=3428s">57:08</a> Conexión y Vulnerabilidad en Ventas </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=3687s">01:01:27</a> La Importancia de Creerse a Uno Mismo </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=3923s">01:05:23</a> Vulnerabilidad y Capacitación </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4230s">01:10:30</a> Transformación a Través de la Relación conClientes </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4505s">01:15:05</a> Reflexiones sobre la Frustración y elAprendizaje </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4634s">01:17:14</a> El Poder del Ejemplo y la Incomodidad Buscada </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4787s">01:19:47</a> Aprendiendo Boxeo: Más que un Deporte </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4919s">01:21:59</a> La Búsqueda de la Mejor Versión de Uno Mismo </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=5002s">01:23:22</a> Proyectos Futuros y la Creatividad en Acción </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=5178s">01:26:18</a> Desconectar y Relajarse: Estrategias Personales </p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=5315s">01:28:35</a> Recomendaciones Culturales y Reflexiones Finales </p><p>DESCUBRE MÁS SOBRE EL LADO HUMANO DE LASVENTAS </p><p>Si te apetece no perderte nada, te invitotambién a suscribirte a mi newsletter: <a href="https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqa0lLV1Zqa1dGTmtlc1luVWN4a0xFRkxHbXNxUXxBQ3Jtc0tueWlNSE9PRW9wVmRvejBULTYxZGRkOXdMRTJWVGVuY1c5M0R1UUZBMm1pd3Z5d3RVeGNwdlpVOEVEQ2h0NnRTSnBSd2RkUDd2UllYNmEzbW1OZ1otNWJWS1UwQ2xVSHRmMDBMOE1QMDdWdTRISllmRQ&q=https%3A%2F%2Fjosepascual.es%2Fsuscribete%2F%E2%81%A0%E2%81%A0&v=5PoOhlUpWVM" target="_blank">https://josepascual.es/suscribete/</a></p><p>Te invito a descubrir mis tres Libros: </p><p> </p><p>-Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventaspara Emprendedores y Profesionales Autónomos.7 Pilares para Vender Más desde ellado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: </p><p><a href="https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqa2RpYVBRUTZnam5nMXZKclczOC12N1BxMnBqQXxBQ3Jtc0trbVlVTTJJRU5XcGFPeFlnOTJ4SjdGRGtaMlZlbk91TUp3Z1FJdXV4NVZORDFJQTlIN210VmN5QUk1VDhlRm4zTmhvdEhUWnlsWGZlYjF3U3E3VUgtbXAteU1JMmZ4eF9yTWl1QVVNblNPa1RMTF84SQ&q=http%3A%2F%2Fleer.la%2FB09LPLQLXL%E2%81%A0%E2%81%A0&v=5PoOhlUpWVM" target="_blank">http://leer.la/B09LPLQLXL</a></p><p> </p><p>-50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo:Desde la experiencia de un vendedor Enlace para comprar el libro: <a href="https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqazhxeUpyNUVKbk5DSjBmZHZLdjFfMnQ2NkxUZ3xBQ3Jtc0tsM0Q5S3NRaHViblBsYXlsRlNib3lyYXpnLXpVSjVoQjFiY2dfMjduSHVvdk9sdEUxMkZJdWZkTXNOSWY2UmUzbzVwTjRJRFc0VC00Qk10X0JTVmFMVmYtV1Fna2RsWW5yM1IyU1NBUmtWZUpSVXRXMA&q=http%3A%2F%2Fleer.la%2FB0C1J56KC9%E2%81%A0%E2%81%A0&v=5PoOhlUpWVM" target="_blank">http://leer.la/B0C1J56KC9</a></p><p> </p><p>-CORAZÓN,CABEZA Y VENTAS: </p><p><a href="https://leer.la/B0GT4RMHYL">https://leer.la/B0GT4RMHYL</a></p><p> </p><p> </p><p>Si te gusta la música que aparece en le"El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonoradel podcast en Spotify: <a href="https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqbVhidVBOZGNzb3pMcDc0N0RvRFZ2RFBtMlZUQXxBQ3Jtc0trSWM5VTlSZm9GS2VWc21qaWlsaFFfVXd6RW15VklhdmNabVJQaDVEcGc2Y2xzWmFSX1NhZVZaZGxtRndQWHNZOGQ1Z0FKcGZTWlIxNlRJMWl3MTd3c0RLZ09BbDQ1RzlyMkdEVEFQSThqM2gzZG1hNA&q=https%3A%2F%2Fopen.spotify.com%2Fplaylist%2F3Tz..&v=5PoOhlUpWVM" target="_blank">https://open.spotify.com/playlist/3Tz..</a>.</p><p> </p><p> </p><p></p>
May 12, 2026
79. CORAZÓN, CABEZA Y VENTAS: Las claves para integrar mentalidad y estrategia que aprendí de los mejores en El Lado Humano de las Ventas Podcast.
<p>¡Bienvenidos a una edición muy especial!Tras casi cuatro años de trayectoria con el podcast y más de 80 episodios publicados, he decidido dar un paso más allá. En este video, os presento oficialmente mi nuevo libro: Corazón, Cabeza y Venta, una obra que nace del deseo de rescatar las pepitas de oro y píldoras de valor compartidas por grandes expertos en mis entrevistas. </p><p> </p><p>Descubre Corazón, Cabeza y Ventas. Una guía imprescindible para profesionales que buscan crecer sin dejar de lado suhumanidad. 18 conversaciones que te harán estallar la cabeza. </p><p>🔗 Disponible ya en Amazon: <a href="https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqa25TdHhubWhrUlhNMEZOelF1bUlDZnh1ajdSUXxBQ3Jtc0tueXVib0VINm5XcFNiMTQxQ09RVnVWdnNudzB2NEpMZVBiV1dDamxTX0JDQ0tVZnp1ODZnekZweWxCdElVeXRGZVZ3d28wV0o3TG9RNUcxdWp1bkVvRXdfVUJiSjZ4MnVqRktXQm5lUnhYWEtfS3JWbw&q=https%3A%2F%2Fleer.la%2FB0GT4RMHYL&v=IWBQ3TXXaJM" target="_blank">https://leer.la/B0GT4RMHYL</a></p><p> </p><p> </p><p></p>
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