Mi nombre es José Pascual, y "El Lado Humano de las Ventas" es un Podcast que he creado para hablar y reflexionar de ventas, emprendimiento y desarrollo profesional.
Si te apetece conocer el lado más humano de las ventas, una vez al mes, compartiré contigo invitados de lujo, y alguna reflexión en forma de pequeña historia.
Y como dice una de mis citas favoritas:
"Las cosas no se dicen, se HACEN, porque al hacerlas se dicen solas." - Woody Allen- Vamos a ello!!!
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81. El Secreto de Ventas Mejor Guardado. Con Carlos Rosser y Eduardo Rosser
El Lado Humano de las Ventas | Carlos Rosser y Eduardo Rosser.
¿Vender es persuadir, ayudar o simplemente comprender mejor a las personas? En este episodio exploramos el lado más humano de las ventas junto a Carlos Roser y Eduardo Roser, dos referentes en formación comercial, comunicación y desarrollo de habilidades de influencia.
A lo largo de la conversación descubrirás por qué los mejores vendedores no se enfocan únicamente en cerrar operaciones, sino en escuchar, preguntar, empatizar y comprender las verdaderas necesidades de sus clientes. También hablamos sobre persuasión ética, comunicación efectiva, inteligencia emocional, creencias limitantes, negociación, emprendimiento, liderazgo comercial y el impacto de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas.
🔹 ¿La venta es manipulación o ayuda?🔹 ¿Por qué la empatía es una ventaja competitiva?🔹 ¿Qué diferencia a los vendedores excepcionales?🔹 ¿Cómo influyen las conversaciones en nuestras decisiones?🔹 ¿Qué habilidades comerciales serán imprescindibles en la era de la IA?00:01:54:00 Introducción general de los participantes.00:03:14:18 Curriculum Carlos.00:03:49:01 Curriculum Eduardo.00:06:16:22 Presentación personal Carlos.00:08:21:04 Presentación personal Eduardo.00:11:12:23 Anécdotas Eduardo.00:12:50:21 Hablando de influencia.00:15:59:04 Que emociones genera la palabra vender Carlos.00:18:27:13 Que emociones genera la palabra vender Eduardo.00:22:43:28 Experiencia personal de un podcast de Eduardo.00:26:10:10 Dos enfoques que se producen en la venta Carlos.00:30:30:18 Las conversaciones tienen el poder de transformar.00:38:03:12 Sistema educativo anglo sajón Carlos.00:41:59:27 Que opinas de la empatía como una Human skill Eduardo.00:45:48:01 Anécdota con respecto a la empatía. Carlos.00:49:57:00 La palabra persuasión tiene cabida en ventas? Eduardo.00:56:29:25 Opinión sobre el tema de la persuasión. Carlos.01:01:57:00 Anécdota de mentalidad y esencia. Carlos.01:05:45:04 La mayor mentira que se sigue contando alrededor de las ventas. Eduardo.01:09:11:17 Enfoque en el cliente para que surja la venta. Carlos.01:08:02:03 Enfoque en el cliente para que surja la venta. Carlos.01:10:39:14 Anécdota acerca de escuchar. Carlos.01:13:55:11 Ir un paso adelante. Eduardo 01:15:16:00 Inteligencia Artificial. Eduardo 01:17:12:04 Anécdota de lo que debería de ser la atención al cliente. Eduardo 01:18:22:17 Inteligencia Artificial y flexibilidad. Carlos 01:19:24:18 Figura de Daniel Kahneman, comprender el cerebro. Carlos 01:22:03:17 Entender y ayudar a los demás, mucha satisfacción.01:23:56:22 Eres lo que escuchas. Eduardo 01:25:09:26 Que es lo que más admiras de tu padre. Eduardo 01:26:50:04 Que es lo que más admiras de Eduardo. Carlos01:33:01:07 Anécdota de trabajo. Eduardo y Carlos.01:34:28:27 Algo que les hubiera gustado que se les preguntaran. Eduardo y Carlos.001:35:48:12 Datos de contacto. Eduardo y Carlos.Si te interesan las ventas consultivas, la psicología de la persuasión, la comunicación, el marketing, los negocios y el desarrollo personal, este episodio te aportará ideas prácticas y reflexiones profundas para mejorar tu capacidad de influir y conectar con los demás.👇 Cuéntanos en los comentarios:¿Cuál ha sido la conversación que más ha transformado tu vida profesional o personal?🔔 Suscríbete para más contenidos sobre ventas, liderazgo, emprendimiento, comunicación y crecimiento profesional.
26 May 2026
80. ROSA MONTAÑA: La Técnica Secreta Que Usan Los Mejores Vendedores Para Vender Cualquier Cosa
En esta entrevista, Rosa Montaña comparte su trayectoriadesde la medicina y la sexología hasta el emprendimiento, explorando temas como la autoconciencia, la venta, el dinero y la responsabilidad personal. Su visión disruptiva invita a reflexionar sobre cómo enfrentamos la vida, el desarrollopersonal y la importancia de salir de la zona de confort. En esta entrevista profunda, Rosa Montaña comparte sus perspectivas sobre la vida, la venta, la autenticidad y cómo afrontar los tiempos difíciles con una mentalidad de crecimiento y transformación personal. Descubre sus estrategias para conectar con la vulnerabilidad, mantener la pasión y seguir aprendiendo a lo largo de la vida.
03:57 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=237s) La Filosofía de Ventas y Relaciones Humanas
09:03 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=543s) Trayectoria Profesional y Decisiones Clave
17:02 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=1022s) Reflexiones sobre la Maternidad y la Medicina
23:49 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=1429s) La Libertad de un Horario Flexible
27:14 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=1634s) La Búsqueda de la Excelencia Personal
30:05 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=1805s) La Incomodidad como Motor de Cambio
33:32 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=2012s) Tabúes Sociales: Dinero, Comida y Sexo
36:51 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=2211s) La Importancia de Vender en el Emprendimiento
42:29 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=2549s) Infantilismo Social y Responsabilidad Personal
49:35 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=2975s) Cambio de Época y Desafíos Sociales
52:37 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=3157s) La Filosofía de las Ventas
57:08 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=3428s) Conexión y Vulnerabilidad en Ventas
01:01:27 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=3687s) La Importancia de Creerse a Uno Mismo
01:05:23 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=3923s) Vulnerabilidad y Capacitación
01:10:30 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4230s) Transformación a Través de la Relación conClientes
01:15:05 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4505s) Reflexiones sobre la Frustración y elAprendizaje
01:17:14 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4634s) El Poder del Ejemplo y la Incomodidad Buscada
01:19:47 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4787s) Aprendiendo Boxeo: Más que un Deporte
01:21:59 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=4919s) La Búsqueda de la Mejor Versión de Uno Mismo
01:23:22 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=5002s) Proyectos Futuros y la Creatividad en Acción
01:26:18 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=5178s) Desconectar y Relajarse: Estrategias Personales
01:28:35 (https://www.youtube.com/watch?v=5PoOhlUpWVM&t=5315s) Recomendaciones Culturales y Reflexiones Finales
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-CORAZÓN,CABEZA Y VENTAS:
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12 May 2026
79. CORAZÓN, CABEZA Y VENTAS: Las claves para integrar mentalidad y estrategia que aprendí de los mejores en El Lado Humano de las Ventas Podcast.
¡Bienvenidos a una edición muy especial!Tras casi cuatro años de trayectoria con el podcast y más de 80 episodios publicados, he decidido dar un paso más allá. En este video, os presento oficialmente mi nuevo libro: Corazón, Cabeza y Venta, una obra que nace del deseo de rescatar las pepitas de oro y píldoras de valor compartidas por grandes expertos en mis entrevistas.
Descubre Corazón, Cabeza y Ventas. Una guía imprescindible para profesionales que buscan crecer sin dejar de lado suhumanidad. 18 conversaciones que te harán estallar la cabeza.
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