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📍𝗜𝗡𝗦𝗜𝗗𝗘: Estrategias deportivas.
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INSIDE Ep. 2: Renovaciones al 2030 sin depender del marcador
En el segundo episodio de la serie especial INSIDE: Gallos Blancos de Querétaro de El Recetario, nos adentramos en el Centro de Alto Rendimiento Gallo para conversar con Jaime Caro del Castillo, Vicepresidente Comercial & Marketing del club.
Jaime desglosa las entrañas operativas y la filosofía de gestión que están redefiniendo el modelo de negocio del equipo.
Desde la regla de oro de "tropicalizar" estrategias en lugar de importar fórmulas a ciegas, hasta la creación de un Club de Negocios que une a multinacionales con empresarios locales, este capítulo revela cómo se construye una cultura de ejecución diaria enfocada en el corto, mediano y largo plazo.
📍Talento fuera de la industria: a diferencia del modelo tradicional, la estrategia de contratación se enfoca en reclutar perfiles fuera del futbol (agencias, retail, ticketing de otros sectores) para aportar flexibilidad, nuevos procesos y una curva de adaptación más acelerada.
📍El peligro del "copy-paste": tras su paso por la MLS, Jaime enfatiza que las estrategias deportivas globales no se pueden replicar intactas; deben "tropicalizarse" entendiendo la cultura de consumo y el comportamiento del fan local.
📍Evolución del producto abonado: pasaron de ofrecer 4 o 5 beneficios básicos a estructurar un abono con más de 12 beneficios garantizados, atención personalizada proactiva y comunicación constante.
📍Certeza y fidelidad a la propuesta: la premisa no negociable del área comercial y de ticketing es: "lo que se promete en el abono se cumple sí o sí”.
📍El Club de Negocios de Gallos: una iniciativa de networking corporativo que ya reúne a más de 35 socios (incluyendo marcas como JAC, Red Cola o Sayer junto a empresarios locales) con la meta de alcanzar 50 socios al cierre de año.
📍Confianza comercial a largo plazo: el club logró cerrar dos renovaciones patrocinadoras anticipadas hasta el año 2030, un año antes de la terminación de sus contratos vigentes.
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27 Oct 2026
INSIDE Ep. 1: La reingeniería total de Gallos Blancos
En el estreno de la serie especial Inside: Gallos Blancos de Querétaro en El Recetario, nos trasladamos al icónico Estadio Corregidora para conversar con Pepe Escamilla, Chief Business Officer (CBO) de la institución.
Este es el primero de cuatro episodios donde platicamos con algunas de las personas que construyen el club -fuera de los reflectores- en sus diferentes facetas.
Con una trayectoria previa en la NBA y el automovilismo de alto nivel, Pepe nos revela las entrañas de la reingeniería comercial y estratégica que está viviendo el club.
📍El “efecto startup” y crecimiento exponencial: bajo la nueva gestión comercial, el club ha logrado multiplicar casi 100 veces su base de abonados y superar por mucho las métricas con las que arrancó el proyecto.
📍Medición científica del patrocinio: se eliminó la venta "al tanteo" de patrocinios para implementar auditorías con proveedores externos de datos que muestran a las marcas el valor real, los impactos y el retorno de su inversión.
📍De la NBA a la Liga MX: Pepe analiza el contraste entre trabajar en una liga hiperestructurada como la NBA y llegar a la Liga MX a "abrir brecha" construyendo procesos, KPIs y metodologías dentro del equipo.
📍Entretenimiento 360° en el Estadio Corregidora: estrategias de lifestyle, la experiencia VIP Club 442 (con alimentos y bebidas incluidos), carreras atléticas y alianzas comerciales para ofrecer una plataforma universal de entretenimiento.
📍Cultura de largo plazo: la filosofía impuesta por la directiva liderada por Marc: "Si no avanzas o no mejoras, el de al lado mejoró y te pasó”.
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20 Oct 2026
Ep. 2 Running Business México: El modelo de negocio del Maratón de Monterrey
En este episodio especial enmarcado dentro del informe de Running Business México 2026, conversamos con Edilberto González, Director General del Maratón Monterrey.
Con casi dos décadas al frente de la organización, Edilberto nos revela cómo una Asociación Civil pasó de convocar a 700 corredores a estar a un paso de los 10,000 maratonistas exclusivos en 42K, consolidándose como el segundo maratón con mayor participación del país.
Descubre la ingeniería logística y comercial detrás del evento: una alianza ininterrumpida de 20 años con Arca Continental, una cartera de más de 20 marcas patrocinadoras, centros de control inspirados en los World Marathon Majors y el diseño de la que presumen es la mejor área de recuperación de Latinoamérica.
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