L’objectif de ce podcast est de décortiquer et partager les histoires inspirantes des modèles de réussites au Maroc et dans le Monde, dans tous les domaines Le Kairos est un concept d’origine grecque qui signifie le moment propice, « l'instant T » où il faut saisir l'opportunité : avant est trop tôt, et après trop tard. Mes invités sont des entrepreneurs ou des leaders dans leur domaine qui ont à force d’effort su reconnaitre et saisir les opportunités au moment décisif. A travers leur témoignage et une conversation sans filtre, je chercherai à mieux comprendre leur parcours, leurs personnalités, et les habitudes, qui les ont aidés à réussir. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Génération Kairos
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L’objectif de ce podcast est de décortiquer et partager les histoires inspirantes des modèles de réussites au Maroc et dans le Monde, dans tous les domaines Le Kairos est un concept d’origine grecque qui signifie le moment propice, « l'instant T » où il faut saisir l'opportunité : avant est trop tôt, et après trop tard. Mes invités sont des entrepreneurs ou des leaders dans leur domaine qui ont à force d’effort su reconnaitre et saisir les opportunités au moment décisif. A travers leur témoignage et une conversation sans filtre, je chercherai à mieux comprendre leur parcours, leurs personnalités, et les habitudes, qui les ont aidés à réussir. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Language
🇫🇷
Publishing Since
10/19/2019
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March 6, 2024
#61 : Hamza Rkha : Je suis exactement là où je voulais être !
<p>Hamza Rkha et Hamza Bendahou sont les cofondateurs de <a href="https://www.sowit.co/">Sowit</a>, une startup qui déploie depuis septembre 2018 son expertise technologique avec pour mission de faciliter l’accès aux agriculteurs en Afrique à des solutions guidées par les données, leur permettant de piloter leur activité, financer leur développement et tirer le plein potentiel de leurs parcelles pour intensifier durablement leur production</p><p><br></p><p>Sélectionnée par <a href="https://stationf.co/">Station F</a> parmi the FUTURE 40 et utilisée dans plus de 120 pays, Sowit a levé plus de 30 millions de Dhs dont 10 en dettes et réalise plus de 4 millions d’euros par an de GMV</p><p><br></p><p>Hamza Rkha revient sur son parcours et attachement fondamental à l’Afrique et aux agriculteurs, une relation qu’il qualifie d’exigeante mais dont les difficultés le nourrissent à la fois dans son envie de bouger les lignes et dans la possibilité de se connecter pleinement à la nature, à soi et aux autres</p><p><br></p><p>A sa sortie d’HEC, il sillonne l’Afrique en tant que business developer pour le compte d’Airinov, une startup spécialisée dans les drones agricoles. Il y apprend le langage du continent et la nécessité de se décentrer de cette technologie pour pouvoir mieux prendre en compte les besoins de l’agriculteur. On lui recommande alors de se rapprocher de Hamza Bendahou qui a envie de se lancer dans la fabrication des drones. Ils finissent par réunir leurs forces vers un modèle où la donnée prime, la technologie drone venant en second plan</p><p><br></p><p>Le Product Market-Fit est d’abord réalisé avec un modèle de Saas et un abonnement annuel (~300 Dhs / Ha), avec un prototype démarré au Burkina Faso et en Ethiopie. Le solution va séduire les grands acteurs de l’Agro-Industrie des grandes cultures (Céréales, Maïs, Colza) en s’appuyant sur l’imagerie satellite plus compétitive que le drone, une chaîne de traitement construite d’abord en local et des algorithmes renforcés à base d’équations tirées des research papers</p><p><br></p><p>La startup réussit une première levée de fonds en 2020 auprès <a href="https://emtechvc.com/">d’Emerging tech venture</a> pour l’accompagner dans la consolidation de son modèle tech-agnostic et data-centric. Sowit doit néanmoins faire face aux défis de la croissance du modèle, avec des facteurs limitants tels que : la faible connectivité, l’investissement important en commercial et formation indispensable à l’évangélisation mais difficilement réplicable d’une région à une autre, des solutions de paiement digital peu accessibles,..</p><p><br></p><p>Ainsi au Maroc, la startup doit opérer à une simplification et “beldisation” de son offre et les cofondateurs, passer d’entrepreneurs Tech “Roumi” à des entrepreneurs “Beldi”, c’est à dire réussir à trouver un équilibre entre le SAAS générique scalable et le Beldi, ce pourquoi le client est prêt à payer le cash tout de suite </p><p><br></p><p>Cette transition s’opère grâce au soutien et savoir-faire de la <a href="https://www.ifc.org/fr/home">Société Financière Internationale</a> en alignement des acteurs des chaînes de valeur agricoles. C’est ainsi qu’en 2023 Sowit va pouvoir diviser par quatre le délai de closing client et multiplier par trois le chiffre d’affaires et le panier moyen de l’agriculteur, grâce au :</p><ul><li><p>Développement du crédit scoring et l’évaluation de la capacité de l’agriculteur à réaliser un rendement et rembourser un financement grâce à l’historique de données (images satellites) </p></li><li><p>Levée de la barrière du financement chez l'agriculteur, en appui sur un écosystème de partenaires financiers permettant l’acquisition en leasing des capteurs physiques, le paiement des intrants et l’abonnement à l’utilisation des logiciels</p></li></ul><p><br></p><p>Fervent défenseur du Modèle Maroc, Hamza partage ses réflexions sur quelques leviers de promotion de l'entrepreneuriat avec l’opportunité d’exposer plus nos jeunes aux cultures anglophones, donner plus d’initiative au secteur privé et opérer une déréglementation sélective avec une plus forte mise en valeur des rôles modèles</p><p><br></p><p>Hamza puise ses sources d’inspiration dans <a href="https://afriquesblog.wordpress.com/">l'écriture</a> et auprès de grands philosophes, dans une recherche de verticalité lui permettant d'investir ses actions de sens et de patience</p>
February 15, 2024
#60 : Hiba Mrani Alaoui : Faire émerger un entrepreneuriat de qualité au Maroc !
<p><b>Hiba Mrani Alaoui est co-fondatrice, associée et gestionnaire du fonds d’investissement </b><a href="https://witaventures.com/"><b>Witamax</b></a>, un des premier fonds privés de capital risque au Maroc lancé en 2020 pour développer des startups au stade pre-seed et seed</p><p><br></p><p>Hiba explique son parcours de graine d'entrepreneure par une envie de transmettre et de <b>contribuer activement à faire émerger un entrepreneuriat de qualité, à libérer le plein potentiel de la startup nation marocaine</b> et la positionner sur le podium du venture capital en Afrique</p><p><br></p><p>Elle partage son retour d’expérience sur la nécessaire <b>solidité psychologique </b>chez l’entrepreneur au service exclusif du développement de son projet et l’importance de <b>l’intuition chez l’investisseur </b>celle-ci ne pouvant se développer qu’avec le temps</p><p><br></p><p>Poussée par ses parents et son lycée à cultiver l’ambition et l'excellence, elle sort diplômée de la majeure Management et Nouvelles Technologies d’HEC Paris. Outre ses expériences en banque d’affaires, cette formation lui ouvre des perspectives nouvelles dans l’univers du Digital en plein développement frénétique de l’écosystème des startups en France </p><p><br></p><p>Voyant arriver rapidement cette même vague au Maroc, elle rejoint le cabinet <a href="https://south-bridge.com/"><b>Southbridge A&I </b></a>pour monter <b>WITA</b>, un programme d’assistance technique initié en partenariat avec <a href="https://marocpme.gov.ma/">Maroc PME</a>, destiné à l’accélération de jeunes TPME innovantes. L’accompagnement des fondateurs se décline autour de 3 thématiques : stratégie et business model, go-to market, stratégie financière et business plan avec à la clé un Demo Day réunissant les banques et investisseurs potentiels</p><p><br></p><p>La première promotion sort en mode Proof Of Concept fin 2018 et valide l’accélération apportée par le modèle. Hiba affine les facteurs clés de réussite et de réplication pour généraliser le déploiement à l’échelle nationale sur un total de<b> 80 startups et TPME en 4 ans</b></p><p><br></p><p>Le pas de l’accompagnement à l’investissement est franchi lorsque Hiba identifie l’opportunité d’investir dans les startups sourcées, en faisant le pari d’être à la hauteur des meilleurs VC, avec des objectifs de multiples réalisés à la sortie de *3 en 3 ans. Le club deal Witamax I est lancé en association avec Southbridge et <a href="https://www.axxam.ma/">Axxam Family Office</a>, passant par l’évangélisation du potentiel startups auprès de plusieurs entrepreneurs investisseurs </p><p><br></p><p>Jouant sur son positionnement Smart Capital (implication forte aux côtés des fondateurs, ouverture d’accès, Term sheet standard, conseil consultatif pour les décisions ,...), l’équipe investit en Seed dans un premier portefeuille réduit de startups avec un ticket moyen de 2 millions de Dhs : Retailtech <a href="http://Lacaisse.ma">Lacaisse.ma</a>, Hospitalitytech Vigon Systems, Edtech <a href="https://www.kezakoo.com/">Kezakoo</a>, Fintech <a href="https://getkonta.tech/">Konta</a>, Healthtech <a href="https://www.datapathology.ma/">DataPathology</a>, Sporttech <a href="https://www.gcsports.ma/">GCSports</a></p><p><br></p><p>Le portefeuille poursuit aujourd'hui son développement avec une partie qui a réussi à se refinancer, une autre qui affiche une belle croissance du chiffre d'affaires ou à atteindre un seuil d’équilibre financier. La création récente des Fonds Witamax II et III vient confirmer l’ambition de l’équipe à répliquer le modèle initial en visant des tailles de fonds max de 2 millions d’euros, de manière à pouvoir intéresser des investisseurs par l’acquisition globale du portefeuille</p><p><br></p><p>Pour améliorer le positionnement du Maroc sur le continent en capital investissement dans les startups, Hiba invite l’ensemble des acteurs à collaborer en synergie pour écrire de belles Equity Stories et accélérer l'émergence des futures licornes marocaines.</p><p><br></p><p>Hiba partage avec nous de belles références inspirantes : </p><ul><li><p>Le Podcast La Martingale sur <a href="https://lamartingale.io/tous/investir-en-start-up-via-un-club-de-private-equity-anthony-bourbon/">Anthony Bourbon</a> fondateur du Blast <b>Club</b> sur les club deals</p></li><li><p><a href="https://www.youtube.com/@RedaBerrehili">Réda Berrehil</a>i, Fondateur de Klub, Entrepreneur, Investisseur, Pionnier du Stakeholder Capitalism</p></li><li><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=L6XrsngkSlY">Zachariah Georges</a>, General Partner de Launch Africa Ventures<br></p></li></ul>
October 26, 2023
#59 : Malik Belkeziz : L'enjeu c'est de créer l’envie pour être une boîte dans laquelle tout le monde veut investir !
<p><b>Malik Belkeziz est CEO et Cofondateur avec son frère Badr en janvier 2021 d’</b><a href="https://agenz.ma/"><b>Agenz.ma</b></a><b>, une plateforme nouvelle génération</b> qui a pour ambition de rendre le marché immobilier plus transparent et efficient grâce à la technologie et la donnée intelligente, en réinventant l’expérience du projet immobilier au Maroc</p> <p><br></p> <p>La startup a réussi à date <b>une levée de fonds totale de 18 millions de dirhams </b>auprès d'<a href="https://www.azurinnov.com/">Azur Innovation Fund</a> , <a href="https://mnf.ma/fr/">Maroc Numeric Fund II</a> et <a href="https://www.beenok.com/">Beenok</a>, en ayant franchi le cap des 1000 agences partenaires, 150.000 utilisateurs et 5000 nouvelles estimations effectuées chaque mois</p> <p><br></p> <p>Né dans une famille d'entrepreneurs, Malik explique également sa motivation pour entreprendre par sa tendance naturelle à challenger les règles et le besoin d'avoir de l'impact.</p> <p>Il poursuit une formation d’ingénieur à l’ESTP en France et démarre ses premières années professionnelles dans une <b>filiale de Nexity dans la Direction de Projets Immobiliers.</b> </p> <p><br></p> <p>Rentré au Maroc et fort de son expérience, Malik s’intéresse naturellement aux points de douleur d’une<b> industrie de l’immobilier à très fort potentiel, mais en mal de transparence, fluidité et innovation avec des délais moyens pouvant aller jusqu’à 18 mois pour une transaction. </b></p> <p><br></p> <p>La <b>fixation simple et rapide d'un prix plus juste pour le bien </b>semble être une bonne entrée en matière pour une startup technologique, surtout lorsqu’il tombe sur Badr, son frère, travaillant depuis la salon familial en tant que Consultant sur des modèles de machine learning de calcul prédictifs de prix de matières premières.</p> <p><br></p> <p><b>" Il fallait d'abord être les meilleurs sur le marché de l’estimation en ligne, avec le focus sur 1 pain point et 1 offre ! "</b></p> <p><b> </b><br> Ensemble, ils mettent en ligne rapidement un site d’estimation de prix qui va "scraper" des informations sur les portails d’annonce et afficher <b>un prix fonction de la surface et de la localisation</b>. Les connexions et les demandes d'enregistrement confirment l'intérêt côté vendeurs pour ce type de solution</p> <p><br></p> <p><b>" Il fallait d'abord être les meilleurs sur le marché de l’estimation en ligne, avec le focus sur 1 pain point et 1 offre ! "</b></p> <p><b>“ L’erreur à ne pas faire est de tergiverser sur la bonne idée, chaque idée peut être mise sur le marché en moins de 24 h !”</b></p> <p><br></p> <p>La réflexion sur la monétisation va se porter sur les agents immobiliers, qui via un <b>modèle d’abonnement </b>peuvent accéder à des bases de données de vendeurs, d’autant plus que ces derniers seraient intéressés par le contact d’agents performants dans leur quartier pour les accompagner dans la vente de leur bien.<br> </p> <p>Les deux frères créent alors AgenZ et Malik se lance dans la vente auprès des Agents avec une proposition d'accompagnement complète pendant que Badr poursuit le développement de la plateforme. Conscients de la nécessité de croître rapidement sur ce marché, le Duo se donne jusqu'à la fin de l’année pour réussir une levée de fonds Seed ou abandonner le projet.</p> <p><br></p> <p>Avec une solution MVP qui fonctionne, une vingtaine d’agents immobiliers embarqués, le soutien d'une subvention de <a href="https://www.tamwilcom.ma/">CCG Innov</a>, Agenz va démarcher et convaincre Azur Innovation Fund de la viabilité de son projet et réussir à obtenir une première levée de 5 millions de Dhs</p> <p><br></p> <p>La startup investit dans la c<b>onstitution de l’équipe, le développement de la marque avec ses deux piliers, transparence et ambition, et un actif technologique performant.</b> Avec l’utilisation ciblée de données de transactions, la plateforme se consolide grâce à un Système d’Information Géographique allant de la région jusqu’au titre foncier et des bases de données constituées à partir des agences urbaines, notaires, etc</p> <p><br></p> <p>Agenz stabilise son modèle économique et avec un second round de levée en juin 2023, affiche son ambition de croître beaucoup plus vite. La startup étoffe ses partenariats et déploie deux offres supplémentaires, B2B Institutionnels et Crédit aux Particuliers<br> </p> <p>Malik partage avec nous deux sources d'inspirations :</p> <ul> <li>La Biographie d'<a href="https://www.livremoi.ma/catalog/product/view/id/714262/">Elon Musk</a></li> <li>Interstellar, le film réalisé par Christopher Nolan</li> </ul>
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