Go To Network

About Go To Network

Das klassische Go to Market liegt im Sterben. Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden. Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt. Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind. Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema: VERTRAUEN! Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail. Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen. Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen. Unsere Kunden fragen sich nicht mehr: „Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern, „Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems  hilft?“. Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke. Go to Network ist das neue Go to Market Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?

Publisher

Christoph Karger

Category

business

Language

de

Explicit

Yes

First episode

18 Jun 2023

Latest episode

27 Oct 2026

Latest episodes

118 episodes in the feed.

1. 

   27 Oct 2026

   Referrals skalieren: Wie viel Tech braucht Vertrauen? – mit Sebastian Baake

   Empfehlungen funktionieren. Trotzdem überlassen die meisten Unternehmen sie weitgehend dem Zufall. Während Outbound bis ins letzte Detail gemessen, optimiert und gesteuert wird, bleibt bei Empfehlungen häufig eine Blackbox: Wer fragt danach? Wann fragen wir? Wie halten wir nach? Und wer ist eigentlich dafür verantwortlich? In dieser Folge Go To Network spreche ich mit Sebastian darüber, wie Unternehmen Empfehlungen systematischer in ihren Sales-Prozess integrieren können. Wir sprechen darüber, warum Seller trotz zufriedener Kunden so selten aktiv nach Empfehlungen fragen, welche Rolle Technologie dabei spielen kann und warum der menschliche Faktor trotzdem entscheidend bleibt. Außerdem geht es um Incentives, NPS als Trigger, Lost Deals als potenzielle Empfehlungsgeber und die Frage, ob Empfehlungen wirklich so wenig planbar sind, wie häufig behauptet wird. Kapitel: 00:00 – Intro: Warum Empfehlungen einer der größten Hebel im Sales sind 00:52 – Sebastian & die Idee hinter Referrion 02:20 – Die unbequemste Wahrheit: Warum Empfehlungen unterschätzt werden 05:03 – Warum Unternehmen nicht systematisch nach Empfehlungen fragen 06:30 – Empfehlungen als Teil des Kaufprozesses 07:34 – Warum Seller im Alltag das Fragen vergessen 09:41 – Wer ist eigentlich für Empfehlungen verantwortlich? 11:20 – NPS als Trigger für Empfehlungen 14:30 – Wie viel lässt sich bei Empfehlungen automatisieren? 15:03 – Sollten Empfehlungsgeber incentiviert werden? 17:01 – Warum ein Incentive allein keine Empfehlung erzeugt 18:22 – Customer Acquisition Cost und der Wert einer Empfehlung 20:16 – Technologie vs. menschliche Beziehung 23:20 – Welche Teile des Empfehlungsprozesses sollten wir automatisieren? 26:16 – Wie frage ich nach der richtigen Intro? 27:42 – Wunschkunden und das Netzwerk der Empfehlungsgeber 30:15 – Warum Empfehlungen nicht zu einer Lead-Maschine werden sollten 32:17 – Sind Empfehlungen wirklich nicht planbar? 32:54 – Das Gesetz der großen Zahlen im Referral Sales 34:23 – Empfehlungen vs. Outbound 36:11 – Warum auch Start-ups mit Empfehlungen arbeiten können 37:13 – Welchen Impact haben Empfehlungen auf die Revenue Org? 40:19 – Welche Sales-KPIs durch Empfehlungen besser werden können 41:33 – Warum Empfehlungen eine klare Verantwortung brauchen 42:54 – Warum Go To Network Go To Network heißt 43:11 – Wo ihr mehr von Sebastian findet https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/in/sebastian-baake/

2. 

   20 Oct 2026

   Wie verkauft man an Gastronomie und Hotellerie? – mit Tobias Völlmecke

   https://www.linkedin.com/in/tobias-voellmecke-sales-coaching/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger https://www.linkedin.com/company/gotonetwork „Unsere Kunden sind anders.“ Ein Satz, den man im Sales ziemlich häufig hört. Aber wie viel Wahrheit steckt darin, wenn die Kunden Restaurants, Hotels oder andere Gastronomiebetriebe sind? In dieser Folge Go To Network spreche ich mit Tobias darüber, was Sales an Gastronomie und Hotellerie tatsächlich besonders macht – und welche Prinzipien am Ende doch universell sind. Wir sprechen über operativ stark eingebundene Entscheider, den mentalen Spamfilter der Gastronomie, die Bedeutung persönlicher Beziehungen und darüber, warum ein gutes Verständnis für den Alltag des Kunden entscheidend ist. Außerdem geht es darum, warum Produkte den „Realitätstest der Schicht“ bestehen müssen, wie man mit kurzfristig verschobenen Terminen umgeht und warum ein exzellent geführtes Erstgespräch den restlichen Sales-Prozess deutlich einfacher macht. Kapitel: 00:00 – Intro: Sind Kunden in Gastro und Hotellerie wirklich anders? 01:05 – Tobias und sein Hintergrund 02:12 – Die unbequemste Wahrheit im Sales: Warum sagt der Kunde Nein? 04:46 – Kennen wir überhaupt den echten Lost Reason? 07:14 – People Business vs. Software Sales 09:45 – Was macht Sales an Gastro und Hotellerie besonders? 10:35 – Operatives Geschäft, wenig Zeit und persönliche Beziehungen 12:37 – Der mentale Spamfilter der Gastronomie 14:28 – Telefon, E-Mail oder persönlicher Termin? 16:59 – Wie verkauft man an eine schwer erreichbare Zielgruppe? 18:04 – Kleine Betriebe vs. große Ketten 19:51 – Der „Realitätstest der Schicht“ 21:12 – Onboarding bei hoher Mitarbeiterfluktuation 22:43 – Enge Margen und Veränderungen in der Gastronomie 24:11 – Wie viel Flexibilität braucht der Sales-Prozess? 25:28 – Mit dem Rhythmus des Kunden arbeiten 27:02 – Warum sollte dieser Kunde genau jetzt mit mir sprechen? 29:25 – Follow-ups, nächste Schritte und Verbindlichkeit 31:27 – Erwartungen im Sales-Prozess früh klären 33:47 – Warum Druck beim Kunden nicht funktioniert 34:19 – Den einzelnen Betrieb wirklich verstehen 36:38 – Was Software Sales von Gastro Sales lernen kann 39:16 – Netzwerke und Empfehlungen als Sales-Kanal 40:10 – Die Herausforderung hoher Fluktuation 42:00 – Warum jeder Kontakt im Account relevant ist 44:02 – Wie gehen Seller mit Druck um? 45:52 – Kleine Energiequellen für den Sales-Alltag 48:43 – Ein Plädoyer für die mittelständische Gastronomie 52:14 – Abschluss & wo ihr mehr von Tobias bekommt

3. 

   13 Oct 2026

   Sind Partnerships dein unterschätzter Hebel für Wachstum? Mit Robin Engelbrecht

   https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Partnerships werden in vielen Revenue-Organisationen noch immer unterschätzt. Dabei können die richtigen Partner nicht nur neue Leads liefern, sondern Vertrauen schaffen, die Customer Acquisition effizienter machen und Zugang zu Kunden ermöglichen, die über klassische Sales-Kanäle nur schwer zu erreichen sind. In dieser Folge Go To Network spreche ich mit Robin vom Sales Circle Podcast darüber, wie erfolgreiche Partnerships aufgebaut werden. Wir sprechen darüber, was einen guten Partner ausmacht, wie man sein Ideal Partner Profile definiert und warum Provision alleine selten ausreicht, um eine Partnerschaft erfolgreich zu machen. Außerdem geht es um Joint Business Plans, Partner Enablement, Relationship Management und die Frage, wie man Partner langfristig engaged und accountable hält. Kapitel: 00:00 – Intro & Robin vom Sales Circle Podcast 02:47 – Warum Robin den Sales Circle Podcast gestartet hat 05:52 – Die unbequemste Wahrheit im Sales 08:05 – Fleiß, Talent und der richtige Fokus 10:59 – Warum Timing im Sales entscheidend ist 13:33 – Was verstehen wir eigentlich unter Partnerships? 15:52 – Referral, LeadGen und indirekter Vertrieb 16:39 – Was erfolgreiche Partnerschaften ausmacht 18:59 – Warum Partnerships häufig scheitern 22:01 – Warum Partnerships Zeit brauchen 22:52 – Ideal Partner Profile & Joint Business Plan 25:18 – Wie baut man Partnerships von Grund auf auf? 28:14 – Wie bleiben wir beim Partner im Kopf? 29:24 – Partner Enablement und Relationship Management 31:31 – Warum Partnerships People Business sind 35:20 – Wie hält man Partner accountable? 37:33 – Wann lohnt es sich, in Partnerships zu investieren? 38:57 – Partnerships und Customer Acquisition Cost 41:10 – Vertrauen als Vorteil gegenüber klassischem Outbound 44:34 – Die wichtigsten Learnings für den Aufbau einer Partnerorganisation 46:24 – Wo ihr mehr von Robin und dem Sales Circle Podcast findet

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• Laura Prats
• Sandra Van de Pas
• Vanessa Heine
• Alina Stöhr
• Carmen Jenny

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