Growth (anteriormente En.Digital) : Cada semana, entrevistas con los principales referentes de los negocios digitales y startups que más crecen.
En este podcast aprenderás las claves reales del crecimiento de los negocios digitales, de la mano de sus fundadores o responsables de crecimiento.
Presentado con muchísimo cariño por José Carlos Cortizo (Corti).
El Caso Velca: cerrar tu tienda propia para vender más - con Emilio Froján
El mercado de la movilidad eléctrica ha vivido una auténtica montaña rusa en los últimos años, con caídas drásticas de ventas y una competencia feroz. En este episodio descubrimos cómo sobrevivir, pivotar y escalar en un sector tan impredecible junto a Emilio Froján, CEO y cofundador de Velca, la marca española que ha logrado posicionarse como el segundo fabricante de motos eléctricas con más matriculaciones en el país.
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Emilio nos detalla la fascinante evolución estratégica de la compañía. Nos explica por qué decidieron dejar de competir en precio con los gigantes asiáticos para apostar por el valor añadido y el diseño, cómo pasaron de las baterías extraíbles a los modelos integrados de alta autonomía, y el motivo por el que cerraron su venta directa online para volcarse por completo en consolidar una sólida red de distribuidores físicos. Además, desvela canales de captación inesperados pero altamente efectivos para ventas consultivas, como las comunidades nicho en Telegram o los análisis a fondo en YouTube.
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En la recta final, abordamos un tema silenciado y casi tabú en el ecosistema directivo: el coste oculto de emprender. Basándose en su reciente investigación, Emilio comparte datos demoledores sobre el burnout, la autoexigencia tóxica, la incapacidad de desconectar en vacaciones y la presión financiera extrema que ha llevado a uno de cada tres CEOs en España a sopesar su renuncia.
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💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo multiplicar tu cuota de mercado incluso cuando tu sector se contrae un 50%.
🔸Por qué fabricar 100% en España puede ser un error comercial si el cliente penaliza el sobrecoste.
🔸Estrategias de retención y venta consultiva utilizando microinfluencers y grupos de Telegram.
🔸La cruda realidad del burnout y la ansiedad en la alta dirección, y cómo empezar a gestionarlo.
(00:00) – Introducción y el reposicionamiento estratégico de Velca
(03:15) – La saturación y posterior purga del mercado de motos eléctricas
(05:08) – Compitiendo en valor y prestaciones frente a los gigantes asiáticos
(07:43) – Desarrollo de producto: alianzas en China vs. fabricación desde cero
(11:04) – Cifras de negocio, rondas de inversión y cuota de mercado
(21:19) – El peso del branding, YouTube y las comunidades de Telegram
(27:45) – Pivotaje hacia una red física de distribución e internacionalización
(37:08) – El problema de las ayudas gubernamentales y los prejuicios del eléctrico
(43:58) – Cadena de suministro y la realidad de no poder fabricar 100% en España
(48:57) – El burnout del CEO: el coste oculto y los datos demoledores de emprender
(56:11) – Formación, prevención y cómo lidiar con el fracaso empresarial
(01:02:30) – Hábitos de gestión, autoexigencia tóxica y la incapacidad de desconectar
14 Oct 2026
Así funciona el modelo Roll-Up para escalar negocios - con Luis Reyes de Grupo Fire
El relevo generacional y la inminente jubilación masiva de fundadores están desencadenando una de las mayores oportunidades de emprendimiento e inversión en el tejido empresarial español. Sin embargo, no todos los fondos saben cómo capitalizarla.
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Hoy nos acompaña Luis Reyes, cofundador y managing partner de Iberian Ventures, un fondo de capital privado especializado en consolidaciones sectoriales que huye de las típicas adquisiciones corporativas para centrarse en pymes de servicios técnicos esenciales.
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En nuestra charla, Luis desglosa el modelo "roll-up" desde sus entrañas y detalla la tesis detrás de Grupo Fire: adquirir decenas de pequeñas empresas rentables de protección contra incendios para unificarlas en un líder nacional. Profundizamos en la realidad del M&A de trinchera, pateando polígonos para forjar relaciones de confianza con los dueños, y descubrimos cómo estructuran los críticos primeros 90 días de integración.
Además, desgrana el reto de digitalizar negocios que operan en papel, las tácticas para centralizar procesos sin recurrir a despidos y cómo logran que los fundadores originales encuentren una salida ideal o un nuevo rol operativo.
💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo identificar mercados altamente fragmentados con ingresos recurrentes dictados por la regulación.
🔸Diferencias operativas y estratégicas entre el modelo roll-up, search funds y private equity tradicional.
🔸Las claves para valorar pymes y estructurar acuerdos que protejan tanto al inversor como al fundador.
🔸El "playbook" de integración: cómo operar sin fricciones los primeros 90 días hasta escalar la creación de valor.
🔸Cómo la implantación de un Data Lake y la centralización de sistemas multiplica la eficiencia operativa local.
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00:00 - Introducción: La gran oportunidad del relevo generacional empresarial
01:31 - ¿Qué es Iberian Ventures y las bases operativas del modelo Roll-up?
08:35 - La tesis de inversión tras Grupo Fayer: El mercado de la protección contra incendios
14:45 - Integración de pequeñas empresas: El plan de acción para los primeros 90 días
21:45 - M&A de trinchera: Desarrollando confianza cara a cara en los polígonos industriales
26:57 - Las dudas y preocupaciones reales de un fundador antes de vender su negocio
30:05 - Negociación, valoración por múltiplos de EBITDA y análisis de la calidad del revenue
35:24 - Creación de valor: De operaciones aisladas a la profesionalización institucional
44:56 - ¿Qué ocurre con el dueño tras la firma? Retiros y reubicación de roles
49:05 - El desafío del talento técnico local: Políticas salariales, retención y escuelas de formación
52:05 - Transformación digital: El salto del papel físico y Excel a ecosistemas de Data Lake
55:26 - Ciclos de capital, estrategias de salida y el futuro del equipo de Iberian Ventures
30 Sept 2026
La revolución IA en WordPress y el Open Source – con José Ramón Padrón de Automattic
¿Hacia dónde va internet cuando el tráfico generado por bots supera al humano y el modelo SEO tradicional se tambalea?
La inteligencia artificial está transformando a un ritmo vertiginoso la forma en que construimos webs, consumimos noticias y analizamos métricas de negocio. En este episodio nos acompaña José Ramón Padrón ("Moncho"), responsable de comunidades hispanas y crecimiento en Automattic, la empresa matriz detrás de gigantes como WordPress.com, WooCommerce y Tumblr.
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Moncho nos detalla el reto de adaptar una compañía 100% remota de más de 1.450 empleados a la era de la IA. Exploraremos las nuevas herramientas generativas para creadores y grandes medios, y la inminente revolución del "Agentic Commerce", donde las máquinas realizarán compras autónomas por nosotros.
🌍 Más info sobre el episodio en: https://producthackers.com/es/podcast/jose-ramon-padron-automattic/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion (https://producthackers.com/es/podcast/jose-ramon-padron-automattic/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion)
Además, profundizamos en la democratización del análisis de datos en lenguaje natural y reflexionamos sobre por qué el modelo Open Source sigue siendo la resistencia fundamental frente a las plataformas privativas.
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💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo Automattic forma y adapta a su equipo 100% remoto en el uso de inteligencia artificial
🔸El impacto inminente de la IA en los grandes medios y cómo sobrevivir a la caída del tráfico orgánico
🔸Qué es el Agentic Commerce y cómo WooCommerce está preparando sus tiendas para los bots
🔸De qué forma la IA permite a los equipos de Growth conversar con bases de datos masivas en lenguaje natural
🔸Por qué WordPress aspira a consolidarse definitivamente como el sistema operativo de la web abierta
(00:00) – Introducción y el rol de Moncho en Automattic
(02:05) – Qué es Automattic y el gigantesco ecosistema de WordPress
(08:42) – El modelo de negocio y el reto de la rentabilidad en el Open Source
(12:04) – Herramientas No-Code e IA vs. Plataformas robustas para la creación web
(18:24) – El arsenal de nuevas herramientas de IA en los productos de Automattic
(25:14) – La caída del tráfico SEO y el auge de los bots en los medios digitales
(32:21) – Agentic Commerce: Cuando los agentes de IA compren en WooCommerce
(36:21) – Cómo formar y equipar a 1.450 empleados distribuidos en Inteligencia Artificial
(43:31) – Growth impulsado por IA: Hablando con el Data Warehouse en lenguaje natural
(52:25) – La visión a futuro: WordPress como el sistema operativo de la web abierta
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Javier Torá
Cristian Ferreyra
David Alayón
Alejandro Artacho
Pedro Serrahima
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