Podcast by Darwin Startups
Hey Ho Let's Grow
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Recent Episodes
September 24, 2021
O papel da Maya Capital no cenário de investimentos Latam, com Monica Saggioro e Bárbara Lopes
A temporada 2021 do Hey Ho Let's Grow, podcast idealizado e produzido pela Darwin Startups recebe como quinta convidada a Maya Capital, representada pela Monica Saggioro - Co-Founder & Managing Partner - e pela Bárbara Lopes, Head of Portfolio Support & Community. Neste episódio, o Monica e Bárbara falaram sobre o papel da Maya como fundo atuante no cenário latino americano e também sobre a iniciativa Female Force Latam. Dê o play!
May 20, 2020
T2#004 - This Is War - Uma análise sobre as polêmicas cartas da Kaszek e Sequoia
Semanas após o lançamento de polêmicos posicionamentos dos fundos Kaszek Ventures e Sequoia Capital, convidamos dois grandes empreendedores para debater os pontos levantados. Neste episódio especial, conversamos com os CEOs de grandes startups do portfólio Darwin. São eles Murilo Canova, da Ocean Drop, e Diego Wagner, da Meetime. Bate-bola 35:33 Livro que recomenda: Diego - The Ride of a Lifetime, Robert Iger Murilo - Satisfação Garantida, Tony Hsieh Ferramenta ou app favorito: Diego - Meetime Murilo - Trello Site ou newsletter favorito: Diego - Twitter Murilo - CB Insights Empreendedor(a) que admira: Diego - Eric Santos, CEO da Resultados Digitais Muirlo - Jeff Bezos, CEO da Amazon Confira uma análise completa sobre os principais pontos das cartas, quais os aprendizados e saiba mais sobre como adotar (ou não) as orientações passadas pelos fundos. Dê o play e bora! Gravado com: Marcos Mueller, CEO da Darwin Startups. Otávio Picasky, Head de Investimento e Portfólio da Darwin Startups. Murilo Canova, CEO da Ocean Drop. Diego Wagner, CEO da Meetime. Gostaria de ver algum empreendedor no próximo Hey Ho Let's Grow? Faça a sua sugestão para a gente!
November 21, 2017
#001 Meetime - Diego Wagner e Diego Cordovez
Favoritos: * Livro favorito: A loja de tudo (Diego Wagner); Lean Analytics (Diego Cordovez) * Ferramenta/app favorito: Lighthouse e Evernote (Diego Wagner); Slack (Diego Cordovez); * Empreendedor que acompanha/admira: Eric Santos (Diego Wagner); Elon Musk e Jeff Bezzos (Diego Cordovez); * Hábitos: Rotina matinal (Diego Wagner); Meditação (Diego Cordovez) * O que faria diferente se soubesse o que sabe hoje? Ser o mais lean possível (Diego Wagner); Não deixar o seu time de Marketing ser gargalo (Diego Cordovez) Takeaways: 1. Encontre o problema de um nicho de mercado e depois expanda para outros; 2. Vá para rua verificar se existe demanda para o que você desenvolve; 3. Seja o mais lean possível; Script: * 1:37 - 4 anos de falhas até chegar no momento da Meetime; * 2:32 - O primeiro negócio: Loupa, marketplace de recomendações de presentes; * 3:55 - O segundo negócio: Siga o rastro, marketplace de consultorias online; * 4:30 - Início da Viddheo/Meetime; * 5:07 - Mercado brasileiro não está pronto para consultoria online; * 5:58 - Startups não tem grana para investir; * 7:00 - 30 centavos na conta bancária; * 7:13 - Redirecionamento para o B2B * 7:37 - O que é a Meetime; * 7:40 - Conteúdo para Inside Sales; * 8:15 - Tecnologia para Inside Sales (videoconferência, telefonemas e cadência de prospecção); * 8:45 - Aquisição dos primeiros clientes - Transição da Viddheo para Meetime; * 9:20 - Primeiras visitas em imobiliárias; * 9:54 - Ir pra rua e ver se tem demanda para solução; * 10:37 - Busca pelo product market fit; * 11:00 - O primeiro cliente. Bendito firewall que bloqueia o skype; * 11:55 - Encontre um problema super pequeno de um nicho de mercado; * 13:20 - Estratégia para começar a tracionar; * 14:04 - Ticket-médio de R$55,00 no início; * 14:25 - Optando por trabalhar com inside sales. Educando mercado; * 15:20 - Sendo comparado com o Skype; * 16:38 - Marketing de conteúdo e os desafios de SaaS; * 17:45 - Necessidade de educar mercado de Inside Sales; * 17:58 - Potencial de mercado que podem fazer Inside Sales; * 18:40 - 130 clientes, 18 pessoas e crescendo 18% ao mês; * 20:00 - O futuro do Inside Sales; * 22:05 - Quebrada a "barreira" de compra online para determinados tickets; * 22:46 - Tendência para vendas: inteligência Artificial e Machine Learning; * 23:28 - Account Based Marketing, a venda para uma organização; * 24:50 - O que tinha certeza que iria dar certo e não deu; * 26:30 - Ser realista nas expectativas das ações; * 27:26 - Enviando livros para os primeiros clientes; * 28:30 - Fazendo coisas não escaláveis no começo; * 30:02 - Cagadas que aconteceram; * 31:45 - Livros sugeridos; * 34:16 - Ferramentas favoritos; * 35:56 - Empreendedor que acompanham; * 37:49 - Hábitos; * 41:00 - O que fariam diferente.
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