המנגל פרק 349: מחיר הוא בכלל לא מספר | איך מתמחרים בלי להרוס את המותג
רוב האנשים מתייחסים למחיר כאל משתנה רציונלי, שמורכב ממשוואה של כמה זה עולה לי, כמה הלקוח מוכן לשלם, ומה המתחרים עושים. אבל המציאות היא שמחיר הוא בעיקר מידע פסיכולוגי שמספר סיפור עמוק וחבוי על האיכות, על הסטטוס, על ההוגנות, ועל מי שהלקוח חושב שהוא, כשהוא קונה ממכם..
הפרק צללנו אל מתחת למכסה מנוע של אחד המרכיבים הכי רגישים בכל עסק בעולם - המחיר. הסברנו איך המחיר נתפס ומשפיע על בני אדם בתוך המוח שלהם, הוכחנו שמחיר הוא בכלל לא מספר למרות שזה מה שההגיון שלנו מספר לנו. דיברנו על העקרונות הרגשיים החבויים והעמוקים שגורמים למחיר להיתפס בצד השני, הראנו מדוע אנשים בעיקר רוצים להרגיש שהם לא פראיירים ושמבצעים עוזרים להם להרגיש חכמים. הסברנו גם מתי המחיר מפסיק להיות רק "כמה זה עולה" ומתחיל לספר סיפור על האיכות, על הביטחון, ועל מי שקונה אותו. הראנו איך באותה קטגוריה בדיוק, אותו מוצר יכול להרגיש אחרת לגמרי רק בגלל איך שהמחיר מוצג ואיזה סיפור הוא מספר. הכל כמובן קשור לדרך ולחוויה.
עשינו גם מיפוי פסיכולוגי שמראה איך המחיר עובד פסיכולוגית לפי קטגוריה ומיפינו את כלל הקטגוריות כדי שתוכלו למקם את העסק שלכם בתוך אחת מהן, וכדי שתדעו מה באמת המחיר הנכון שאתם צריכים לגבות. היה רותח.
ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי בניית מותג, יעוץ אסטרטגי/מיתוגי/ לחברה/עסק/סטארטאפ שלכם בארץ או בחו״ל, ראיונות, כתבות, הרצאות, או כל שת״פ אחר, השתמשו באחד מהקישורים הבאים:
האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com
המייל של חגי strategy@hagai-goldovsky.com
חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558
המייל של יוסי yossi@brand-il.com
יוסי 0544709871
חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים סדרתיים, ואנשי מיתוג ושיווק מבוסס פסיכולוגיה התנהגותית.
20 Oct 2026
המנגל פרק 348: למה מכירות הן כמו סוכר לבן | כל מה שצריך לדעת על המלכודת שהורסת עסקים
הפרק אכלנו את הראש על הפער והמתח המתמיד בין המרדף של כל עסק בכדור הארץ אחרי מכירות מיידיות בטווח הקצר לבין ההשקעה בבניית מותג חזק ויציב לטווח הארוך. בין היתר דיברנו גם על מה שקורה בצרפת ואיך התפיסה הפסיכולוגית מתנגשת עם המציאות, על ההשקה החדשה של אלון מאסק וטסלה שהצליחה לרגש את השוק מול האכזבה מאפל, ועל הקריסה התדמיתית של תופעת המסחר הדיגיטלי "טימו" לעומת היציבות של אלי אקספרס.
בחלק המרכזי של הפרק צללנו לתשובה עמוקה במיוחד בעקבות פנייה של מאזין ופירקנו את הממצאים של המחקר הבריטי הגדול ביותר בעולמות הפרסום שכללה 30 שנה של מחקר ומה כל אחד ואחת מכם יכולים ללמוד ממנו. הסברנו גם למה התמכרות למבצעים ומכירות מהירות מייצרת "לולאת הרס" שמעלה את עלות גיוס הלקוחות ושוחקת את הרווחיות, מה החלוקה האופטימלית בין תקציב מיתוג לתקציב מכירות, ואיך זמינות מנטלית במוח של הלקוח היא זו שמנצחת בסוף. סגרנו את הפרק עם הפינת הלהיט החדש על סרטי אקשן מהאייטיז, שלא תשאיר לכם מקום לספק שהיה רותח.
ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי ייעוץ מיתוגי/אסטרטגי למותג שלכם בארץ או בחו״ל, או כל שת״פ אחר השתמשו באחד מהקישורים הבאים:
האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com
המייל של חגי strategy@hagai-goldovsky.com
חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558
המייל של יוסי yossi@brand-il.com
יוסי 0544709871
חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים סדרתיים, ואנשי מיתוג ושיווק מבוסס פסיכולוגיה התנהגותית.
15 Oct 2026
המנגל פרק 347: שיקרו לכם | יש דבר כזה פרסום רע
הפרק החלטנו לעשות סדר אחת ולתמיד בכל מה שקשור למשפט הכי מפורסם בעולמות השיווק - ״אין דבר כזה פרסום רע״ ושאלנו האם הוא עדיין נכון בעולמות השיווק והמיתוג של ימינו והסברנו למה הוא כל כך מסוכן. בין היתר אכלנו טיפה את הראש על מוצר הבית החכם החדש שאפל השיקה השבוע והתגובות המאוכזבות בקהילה, על המתכנת שהעתיק את חבילת התוכנות של אדובי ומיקרוסופט באמצעות בינה מלאכותית וקוד פתוח, ועל הסטארטאפ "פוקט" שמתפוצץ ביגטיים עם מוצר שהוא בכלל מכשיר הקלטה פשוט.
בחלק המרכזי והכי חשוב של הפרק, צללנו לעומק מאחורי המושג ״פרסום רע״ ופירקנו את המודל המנטלי של תהילה, אשמה ובושה בשביל להבין מתי פרסום שלילי יכול דווקא להעלות מודעות וחשיפה למותג שלכם, ומתי הוא פוגע בנכס המותגי שלכם בטווח הארוך. קראנו גם כמה קייסים מרתקים כולל מוצר כושר הזוי שצמח מתוך הסתלבטות תקשורתית אבל נעלם במהירות, וגם סיכמנו לכם איך נכון לנהל משברים ולשמור על אמינות מול הלקוחות שלכם. אה וגם השקנו רשמית את הפינה חדשה של סרטי אקשן מהאייטיז, היה רותח.
ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי בניית מותג, יעוץ אסטרטגי/מיתוגי/ לחברה/עסק/סטארטאפ שלכם בארץ או בחו״ל, ראיונות, כתבות, הרצאות, או כל שת״פ אחר, השתמשו באחד מהקישורים הבאים:
האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com
המייל של חגי strategy@hagai-goldovsky.com
חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558
המייל של יוסי yossi@brand-il.com
יוסי 0544709871
חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים סדרתיים, ואנשי מיתוג ושיווק מבוסס פסיכולוגיה התנהגותית.
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Apple Podcasts (US)
5.0 / 5
4 ratings
Spotify
4.8 / 5
199 ratings
Contact המנגל
Guest appearances
Does not typically book guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
