Willst du in die Immobilienbranche einsteigen? Oder bist du vielleicht schon ein Profi und willst einfach auf dem Laufenden bleiben? Wie auch immer, Immolution ist der richtige Podcast für dich! Euch erwarten Interviews mit spannenden Gästen aus der Branche, Tipps und Tricks von erfahrenen Profis und den neuesten Nachrichten und Entwicklungen in der Welt der Immobilien, bietet Immolution alles, was du brauchst, um immer einen Schritt voraus zu sein und das nächste Level zu erreichen. Worauf wartest du also noch? Schalte noch heute ein!
#243 Rabatt? Nein danke! 3 Gründe, warum du deine Provision nicht senkst
„Geht bei der Maklerprovision noch was?“ Diese Frage kennt jeder Makler. Heinz Bosbachs Antwort: Rabatt, nein danke.
🎟️ BOSBACH Maklerimpulse 2027 – 22. und 23. Januar 2027, Maritim Hotel Düsseldorf.
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6 % von 300.000 Euro sind 18.000 Euro. Für viele Eigentümer ist das eine große Summe, vor allem, wenn sie gar nicht sehen, was ein Makler dafür leistet.
Dann kommt die Frage nach dem Rabatt.
In Folge 243 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz über Maklerprovision, Rabatte und Haltung. Heinz erklärt, warum Kunden am Ende immer für ein Ergebnis zahlen, warum Makler in Vorleistung gehen und warum die Frage nach Rabatt meist nur ein Einwand ist.
Das erwartet dich:
📌 Wofür ein Makler bezahlt wird: einzelne Handgriffe oder das Ergebnis
📌 Warum Eigentümer nach Rabatt fragen, wenn sie deine Leistung nicht sehen
📌 Was Makler von Anwalt und Steuerberater unterscheidet: Sie gehen in Vorleistung
📌 Champions League oder Kreisklasse: was Leistung und Honorar verbindet
📌 Warum, wer bei der Provision wackelt, oft auch in der Verhandlung mit Käufern wackelt
📌 Wann ein Treue- oder Empfehlungsbonus okay ist und warum nicht 50 Prozent
Kapitel:
00:00 Intro
00:53 Rabatt bei der Maklerprovision? Worum es geht
01:47 Wofür wird ein Makler bezahlt: Handgriffe oder Ergebnis?
02:16 Wie Preise entstehen: der Vergleich mit der Autobranche
02:58 Positionierung: Welche Objekte nimmst du auf?
04:25 Wer zahlt die Party? Der Kunde zahlt für ein Ergebnis
09:40 Warum die Leistung des Maklers unsichtbar bleibt
12:49 Leistung zeigen statt Provision senken
13:43 Champions League oder Kreisklasse
15:16 Makler in Vorleistung: der Unterschied zum Anwalt
16:44 Warum sich ein guter Makler selbst verdient
17:42 Haltung: die Maklerprovision sauber vertreten
18:43 Ergebnisse vergleichen statt Preise drücken
19:41 Treuebonus und Empfehlung: Wann ein Nachlass okay ist
20:53 Starter oder etabliertes Maklerbüro: Rabatt, nein danke
🎟️ Mehr Impulse wie in dieser Folge – live mit Heinz bei den BOSBACH Maklerimpulsen 2027 am 22. und 23. Januar in Düsseldorf.
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#ImmolutionPodcast #Immobilienmakler #Maklerprovision #HeinzBosbach
30 Oct 2026
#242 Unrealistische Preise? Warum du jetzt handeln musst! 🫣
Du verkaufst Immobilien, betreust Käufer und organisierst Besichtigungen. Doch währenddessen bleibt der Einkauf liegen. Sind die Objekte verkauft, fehlen plötzlich die nächsten Aufträge. Jonas Röhricht kennt dieses Auf und Ab aus seinem eigenen Makleralltag. In der neuen Folge meines Immolution Podcasts spricht er mit mir darüber, was ihm klare Prozesse gebracht haben und warum er sein Team weiter aufbauen möchte.
In Folge 242 sprechen wir darüber:
🏠 Warum Jonas nicht mehr jeden Auftrag annimmt
💬 Wie ehrliche Eigentümerberatung auch bei unangenehmen Themen gelingt
📉 Welche Probleme entstehen, wenn du Wunschpreise akzeptierst
📋 Warum Fachwissen allein noch keinen klaren Arbeitsablauf schafft
🤝 Weshalb Jonas nicht mehr alles alleine machen möchte
📍 Welche Erfahrungen er mit einem festen regionalen Schwerpunkt gemacht hat
Eine Folge für Immobilienmakler, die viel arbeiten und sich fragen, wie sie neben dem Tagesgeschäft ihr Unternehmen weiterentwickeln können.
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🎙️ Immolution Podcast #242
Mein Gast: Jonas Röhricht von Röhricht Immobilien
Mehr über Jonas: https://www.roehricht-immobilien.de/ (https://www.roehricht-immobilien.de/)
#Immobilienmakler #Objektakquise #Maklerunternehmen #ImmolutionPodcast #HeinzBosbach
23 Oct 2026
#241 Anfrage da und jetzt? So wird aus einem Lead ein Makleralleinauftrag
Makleralleinauftrag gewinnen: Was passiert nach der Eigentümeranfrage?
Heinz Bosbach und Sarah sprechen über Qualifizierung, Erstkontakt und passende Termine.
Eine Anfrage kommt rein. Du rufst an, vereinbarst einen Termin und investierst Zeit. Doch der Eigentümer wollte sich vielleicht erst einmal orientieren. Wie findest du vorher heraus, welcher nächste Schritt sinnvoll ist?
In Folge #241 des Immolution Podcasts geht es um den Einstieg auf dem Weg zum Makleralleinauftrag. Heinz erklärt, wie er Verkaufsabsicht, Beteiligte und Zeitpunkt einordnet und weshalb er zwischen einem Einkaufstermin und einem Gespräch zum Kontaktaufbau unterscheidet.
Das erwartet dich:
📌 Welche Haltung im ersten Gespräch hilfreich ist.
📌 Was hinter dem Prinzip „Will, kann, jetzt“ steckt.
📌 Warum die beteiligten Entscheider früh berücksichtigt werden sollten.
📌 Wie sich Einkaufstermin und Orientierungsgespräch unterscheiden.
📌 Weshalb auch ein späterer Verkaufszeitpunkt weitere Betreuung verdient.
📌 Welche vier Bausteine Heinz für den ersten Termin beschreibt: Vorstellung, Bedürfnisse, Arbeitsweise und Objekt.
Du möchtest den Umgang mit Eigentümeranfragen in deinem Büro strukturieren und wünschst dir Unterstützung?
👉 Lass uns sprechen:
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#Immobilienmakler #ImmolutionPodcast #HeinzBosbach
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