K5 Commerce Cast

About K5 Commerce Cast

Top Adressen für den E-Commerce, brandaktuelle Entwicklungen der Szene und wertvolle Expertenmeinungen - dafür steht die K5. Gemeinsam mit ausgewählten Partnern spricht das Moderatorenteam rund um Sven Rittau und Verena Schlüpmann über den sinnvollen Einsatz von Shopsystemen, Agenturen und E-Commerce Tools. Von erfolgreichen Gästen aus der digitalen Handelswelt bekommst Du Best Practice Einblicke und Deep Dives für den Handel von Morgen.

Publisher

Sven Rittau

Category

business

Language

de

Explicit

No

First episode

16 Aug 2021

Latest episode

5 Nov 2026

Latest episodes

228 episodes in the feed.

1. 

   5 Nov 2026

   CC #226 Time to Shine: Warum Margendruck die beste Nachricht fürs Pricing ist

   Containerkosten auf Rekordniveau, eine Konjunktur, die Möbel zur verzichtbaren Anschaffung macht, und Wettbewerber, die erfolgreiche Designs schneller kopieren, als man „Eigenmarke” sagen kann. Für Benedict Gondolph, Head of Pricing und Commercial BI bei Westwing, ist das trotzdem kein Grund zur Sorge. Denn wenn der Druck von außen alle gleichermaßen trifft, wird gutes Pricing zum Wettbewerbsvorteil. Time to Shine, nennt er das. Mit Benedict und Felix Hoffmann, Co-Founder und CEO von 7Learnings, diskutiert Sven Rittau in dieser K5 Commerce Cast Folge, warum der Preis der schnellste Hebel auf Top- und Bottom-Line ist und trotzdem in vielen Unternehmen von einem winzigen Team verwaltet wird, wenn es denn überhaupt eines gibt. Felix’ Diagnose ist ernüchternd: Niemand kann es sich leisten, überall der Billigste zu sein. Also muss man entscheiden, wo man günstig sein will und wo teuer. Und diese Entscheidung gehört nicht ins Pricing-Team, sondern auf den Tisch der Geschäftsführung, als konkreter Trade-off: 20 Prozent Wachstum bei weniger Marge oder leichtes Schrumpfen bei 30 Prozent mehr Gewinn. Im Podcastinterview besprechen Benedict und Felix außerdem, warum die Hälfte der Marken noch Werbung auf Produkte schaltet, die in zwei Wochen ausverkauft sind, weshalb Ikea bei 100 Produkten bewusst auf Gewinn verzichtet, wieso Eigenmarken oft nach Sortimentslogik statt nach Daten bepreist werden und weshalb Felix glaubt, dass nicht OpenAI die SaaS-Welt übernimmt, sondern umgekehrt. *Werbung* 🌟Der Handel wird bekanntermaßen nicht nur von Zahlen entschieden, sondern vor allem von den Menschen, die ihn führen und mitgestalten. Genau diese Menschen treffen sich am 9. März 2027 wieder zum K5 Female Circle Event in Berlin. 300 Frauen, ein Tag und vier Formate: Panel Talks mit großartigen Frauen, die im Handel längst mitentscheiden oder Masterclasses zu Leadership, Personal Branding, AI und aktuellen Handelstrends, mit Handwerkszeug, das ihr direkt anwenden könnt. Außerdem erwarten Euch Roundtables, in denen in kleiner Runde offen über echte Herausforderungen gesprochen wird, von Konfliktmanagement bis Skalierung und Meet & Ask-Formate, in denen Ihr Euren E-Commerce-Vorbildern direkt Fragen stellen könnt.  Über allem steht natürlich unser größtes Anliegen: uns gegenseitig stärken statt nebeneinander netzwerken. Ihr wollt beim K5 Female Circle Event 2027 dabei sein? Sichert Euch jetzt Euer Ticket zum Early Bird Preis von 149€ oder kommt gleich zu zweit und spart mit dem Tandem-Ticket für 249€: https://k5.de/female-circle-event/ (https://k5.de/female-circle-event/). Wir freuen uns riesig auf Euch!🌟 *Follow* 👨 Felix Hoffmann, Co-Founder & CEO: https://www.linkedin.com/in/felix-hoffmann-7learnings/ (https://www.linkedin.com/in/felix-hoffmann-7learnings/) 💻 7Learnings: https://7learnings.com/de/ (https://7learnings.com/de/) 👨 Benedict Gondolph, Head of Pricing & Commercial BI: https://www.linkedin.com/in/benedict-gondolph/ (https://www.linkedin.com/in/benedict-gondolph/) 💻 Westwing: https://www.westwing.de/ (https://www.westwing.de/) 👨 Sven Rittau, Host: https://www.linkedin.com/in/svenrittau/ (https://www.linkedin.com/in/svenrittau/) 💻 K5: https://k5.de/ (https://k5.de/)

2. 

   25 Oct 2026

   CC#225 KI-Überfall auf den E-Commerce-Traffic: Wie Shops heute profitables organisches Wachstum sichern

   Auf dem Dresdner Wochenmarkt gibt es einen Käsestand, vor dem die Leute hinter einem Absperrband Schlange stehen wie am Flughafen. Links und rechts davon: Stände, an denen alle vorbeilaufen. Für Thomas Gruhle, Gründer der SEO- und CRO-Agentur LEAP, ist das die präziseste Beschreibung des E-Commerce 2026. Denn wer heute auf die Kategorieseite eines durchschnittlichen Onlineshops kommt, steht vor einem Logistik-Hochregal mit 15.000 Produkten und soll sich durch Filter klicken. Ununterscheidbar von den fünf Wettbewerbern daneben. Im dritten Gespräch mit Host Sven Rittau bringt Thomas die Zahlen aus einer gemeinsamen Studie mit Sistrix mit, die rund 2.500 Shops und damit 95 Prozent des deutschen Marktvolumens abdeckt. Der SEO-Anteil am Gesamt-Traffic ist binnen eines Jahres von 42 auf 33 Prozent gefallen, ein Gegenwert von rund 7,5 Milliarden Euro, den Händler jetzt teuer über Paid zurückkaufen. Die Sichtbarkeit im Gesamtmarkt sinkt zum ersten Mal überhaupt, um ganze 16 Prozent, aber nicht für alle: Die oberen 20 Prozent wachsen teils deutlich, der Rest verliert eher 40 Prozent. Der Unterschied? Die einen machen die langweiligen Hausaufgaben und genau die entscheiden jetzt auch darüber, ob eine KI einen Shop überhaupt zitiert, denn Googles KI-Systeme ziehen ihre Antworten zu über 90 Prozent aus den Top 3 der Suchergebnisse. Außerdem: warum der KI-Traffic bei keinem von Thomas’ Kunden über 0,8 Prozent liegt und trotzdem niemand weiß, wie viel Umsatz er wirklich treibt, weshalb in vielen Analytics-Accounts immer noch Last Click eingestellt ist, warum E-Commerce-Produktorganisationen Welten hinter SaaS liegen und weshalb das Mittelmaß online genauso verschwinden wird wie aus der Fußgängerzone. *Werbung* K5 Super Early Bird: Nur noch bis 29.10. zum Bestpreis! Der beste Zeitpunkt für Dein K5-Ticket ist jetzt. Die K5 Future Retail Conference 2027 am 22. und 23. Juni im ESTREL Berlin ist der Ort, an dem der Handel seine Strategie schärft. Triff Entscheider auf Augenhöhe, hol Dir Insights von den Köpfen, die die Branche gerade umbauen, und nimm mit, was Dein Team wirklich weiterbringt. Deine Ersparnis bis zum 29.10.: Retailer & Brands: Spare 350 € (Ticket für 549 € statt 899 €). Solution Provider & Agencies: Spare satte 500 € (Ticket für 899 € statt 1.399 €). Der Team-Hack: Ihr kommt als Team aus dem Handel (3+ Personen)? Dann sichert Euch den Fixpreis von 499 € pro Ticket, über alle Phasen hinweg. Ab dem 30.10. startet die Early Bird Phase und die Preise steigen. Warum dabei sein? Strategische Klarheit: Fundierte Einordnungen zu AI, Social Commerce, Marktplätzen, Trends aus Asien und allem, was den Handel 2027 bewegt. Netzwerk mit Wirkung: Zwei Tage Austausch mit C-Level-Entscheidern aus Handel, Brands und Tech und Kontakte, die Dein Business wirklich voranbringen. Praxis pur: Keynotes, Panels, Sessions und Masterclasses mit Takeaways, die Dein Team am Montag danach umsetzen kann. Jetzt Super Early Bird sichern und bis zu 500 € sparen (https://konferenz.k5.de/?utm_source=podcast&utm_medium=audio-ad&utm_campaign=k5_conf_2027&utm_content=early_bird&utm_term=comm-cast) *Follow* 👨 Thomas Gruhle, CEO: https://www.linkedin.com/in/thomas-gruhle/ (https://www.linkedin.com/in/thomas-gruhle/) 💻 LEAP: https://leap.de/ (https://leap.de/) 👨 Sven Rittau, Host: https://www.linkedin.com/in/svenrittau/ (https://www.linkedin.com/in/svenrittau/) 💻 K5: https://k5.de/ (https://k5.de/)

3. 

   15 Oct 2026

   CC #224 Warum Alnatura der KI nicht das letzte Wort lässt

   Wie viele Menschen drücken einem KI-Agenten heute ihre Kreditkarte in die Hand und sagen: mach mal? Die wenigsten, sagt Andreas Frary. Auf dieser nüchternen Beobachtung baut er eine Digitalstrategie, die mitten im KI-Hype fast schon gegen den Strich gebürstet wirkt. Seit gut einem halben Jahr verantwortet der frühere Hornbach-Omnichannel-Mann die digitalen Geschäftsmodelle bei Alnatura, einem Unternehmen mit Doppelrolle: Marke im Regal von Edeka, Rossmann und Co., die acht von zehn Menschen in Deutschland kennen, und gleichzeitig Händler mit über 150 eigenen Super Natur Märkten. In dieser Folge des K5 Commerce Cast spricht Yara Molthan mit Andreas darüber, wie man diese beiden Welten digital verbindet, ohne die eine gegen die andere auszuspielen, und warum ein Checkout auf der Website für ihn noch lange kein Digital Commerce ist, geschweige denn Omnichannel. Während der Lebensmittel-Onlinehandel im ersten Halbjahr schrumpft, wächst Bio auch digital. Die eigentliche Aufgabe sieht Andreas deshalb früher in der Journey: sichtbar und relevant sein, wo Kaufentscheidungen heute vorbereitet werden, mit Rezept-Content, sauber strukturierten Produktdaten und Bewertungen, die am Ende auch die KI-Systeme füttern, über die KundInnen zunehmend recherchieren. Außerdem: welche Produkttexte bei Alnatura nie eine Maschine schreiben wird, warum das größte KI-Risiko im Team nicht fehlende Use Cases sind, sondern Ergebnisse, die zu schnell mit „Haken dran" übernommen werden, und weshalb Andreas' wichtigstes Learning nicht bei der Customer Journey beginnt, sondern auf dem Acker. Denn wenn eine Dürre die Ernte verändert, verändert sie auch das Kundenerlebnis. *Werbung* ✨ Du möchtest in Sachen E-Commerce immer auf dem Laufenden gehalten werden, willst alle News zur K5 Konferenz mitbekommen und keine Folge unserer K5 Podcasts verpassen? Dann abonniere jetzt unseren K5 Newsletter! Hier informieren wir Dich wöchentlich über die spannendsten und wichtigsten Themen der digitalen Handelswelt. Neben den aktuellen Folgen unserer K5 Podcasts und den neuesten Artikeln auf dem K5 Blog, erhältst Du hier auch Markteinordnungen und Inspirationen von den Experten der Branche, alle News zur K5 Konferenz, den K5 MEETups und vieles mehr. Also bleibe up to date und abonniere den Newsletter jetzt unter www.k5.de/newsletter (http://www.k5.de/newsletter%E2%9C%A8) ✨ *Follow* 👨 Andreas Frary, Head of Digital Commerce: https://www.linkedin.com/in/andreas-w-frary-99677870/ (https://www.linkedin.com/in/andreas-w-frary-99677870/) 💻 Alnatura: https://www.alnatura.de (https://www.alnatura.de) 👩🏻 Yara Molthan, Host: https://www.linkedin.com/in/yara-molthan/ (https://www.linkedin.com/in/yara-molthan/) 💻 Etribes: https://www.etribes.de/ (https://www.etribes.de/)

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• Samuel Höra
• Dominik Angerer
• Thomas Hagemann
• Katja Burkert
• Maike Conrads

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