El podcast de ventas industriales. En 'Detrás de la venta B2B', Karem Torres toma un caso a la vez y muestra por qué una empresa que hace bien su trabajo no logra venderlo, y qué se puede hacer distinto. Historias del mundo industrial para que salgas viendo tu propio proceso comercial con otros ojos. Porque lo que no se entiende, no se vende.
132. ¿Para qué ir a eventos de networking cuando la IA lo hace todo?
Una vendedor le pide a la inteligencia artificial treinta mensajes de conexión para LinkedIn, los manda todos y nadie le responde. Esa misma semana le llega una invitación a un evento de networking, y lo primero que siente es flojera.
En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento qué pasó cuando decidió ir: el nervio de entrar a un salón donde nadie la conocía, el error de venderse en la primera conversación, los eventos equivocados y el mensaje que le llegó ocho meses después.
Una historia contada como radionovela, para vendedores que se preguntan si en plena era de la IA todavía vale la pena dar la cara.
Si tienes una historia que quieras que aparezca en el episodio escríbeme a hola@karemtorres.com
🎧 Detrás de la venta B2B, un podcast para contar historias de ventas.
Soy Karem Torres. Porque la vida es ventas, y las ventas traen muchas historias.
24 Sept 2026
131.¿Cómo venderle a quien ya tiene proveedor?
"Ya tenemos proveedor, gracias." Si vendes en el sector industrial, esa frase te suena, y normalmente significa que te diste la vuelta y no volviste.
En este cuarto episodio de Detrás de la venta B2B te cuento la historia de un vendedor que se propuso entrarle a una empresa enorme donde todo ya tenía proveedor, no conocía a nadie, y era el último en llegar. Lo que hizo para entrar no fue bajar el precio ni pelearle al proveedor de siempre. Fue cambiar de puerta.
Si alguna vez una empresa grande te cerró la puerta con un "te llamamos cuando haya licitación", este episodio es para ti.
Una historia real para vender donde parecía imposible entrar.
🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales.
Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.
17 Sept 2026
130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir
Un vendedor sale a la calle y visita quince empresas en un solo día. Vuelve agotado, con el CRM lleno… y sin un solo cliente. ¿Cómo es posible prospectar tanto y no sacar nada?
En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y el error que casi ningún vendedor del sector industrial ve: salir a prospectar sin filtrar antes a quién vale la pena visitar. Porque todas las empresas brillan, pero no todas son tus clientes.
Vas a ver cómo se hace el trabajo que sí funciona —el que ocurre en el escritorio, antes de gastar la primera gota de gasolina— y las herramientas que hoy te dejan saber a quién prospectar sin salir a ciegas.
Si vendes en el mundo industrial y sientes que te la pasas ocupado pero sin avanzar, este episodio es para ti.
🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales.
Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.
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