Liderazgo Comercial

About Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

Publisher

Santiago Torre

Category

business · business · business

Language

es

Explicit

No

First episode

24 Aug 2018

Latest episode

6 Nov 2026

Latest episodes

1,802 episodes in the feed.

1. 

   6 Nov 2026

   1836 Mi jefe no valora mi trabajo

   Cómo conseguir que tu jefe te escuche sin acabar discutiendo ¿Tienes un jefe que no reconoce tu trabajo, no escucha tus propuestas o toma decisiones que consideras injustas? En este episodio de Tu Mentor de Negocio partimos del caso de Laura, una profesional que se siente frustrada porque su jefe parece apropiarse del mérito de sus proyectos y no valora suficientemente su contribución. Pero, en lugar de centrarnos en lo que su jefe debería hacer, vamos a trabajar sobre algo mucho más útil: qué puede hacer ella para mejorar la relación e influir en las decisiones. A través de esta mentoría comparto cinco pautas prácticas: Separa los hechos de tus interpretaciones. No atribuyas intenciones sin comprobarlas. Convierte tus quejas en peticiones concretas. Explica qué necesitas en lugar de esperar que los demás lo adivinen. Toma la iniciativa y presenta propuestas. Facilita las decisiones con alternativas razonadas. Solicita feedback y haz visible tu contribución. No esperes que el reconocimiento llegue espontáneamente. Comprueba si existe voluntad de mejorar. Aprende a identificar cuándo merece la pena insistir y cuándo necesitas tomar otras decisiones. Estas pautas no sirven únicamente para relacionarte con tu jefe. También puedes aplicarlas con compañeros, colaboradores y clientes. La reflexión final: no confundas tener razón con conseguir resultados. Puedes estar completamente justificado en tu enfado, pero lo que realmente puede cambiar la situación es cómo decides actuar.

2. 

   4 Nov 2026

   1835 SPIN Selling: cómo vender más haciendo mejores preguntas

   ¿Puede un libro de ventas publicado en los años ochenta seguir siendo útil casi cuarenta años después? En este episodio de Estrategia Comercial, Sergi San José y yo comenzamos una serie dedicada a comentar grandes libros de ventas. Y arrancamos con SPIN Selling, de Neil Rackham, un clásico que sigue teniendo mucho que enseñarnos. Pero no queremos resumir libros. Queremos compartir qué ideas nos parecen útiles, cuáles han envejecido peor y cómo podemos aplicarlas hoy. El método SPIN propone cuatro tipos de preguntas: situación, problema, implicación y necesidad-beneficio. Una estructura que ayuda a comprender al cliente antes de intentar venderle nada. Hablamos de por qué una conversación comercial no debe convertirse en un interrogatorio, de cómo ha cambiado la información que necesitamos obtener del cliente y de la importancia de descubrir las consecuencias reales de sus problemas. Porque una cosa es que el cliente tenga un problema y otra muy distinta que sea consciente de lo que le cuesta mantenerlo. También analizamos cómo ayudarle a visualizar el valor de resolverlo y por qué hacerlo facilita posteriormente la defensa del precio. La gran enseñanza de SPIN Selling es que no debemos intentar convencer demasiado pronto. Primero hay que comprender, profundizar y ayudar al cliente a descubrir el valor de cambiar. Y, por supuesto, conversamos sobre ello. Que es bastante mejor que soltarle una conferencia al cliente. El enlace a mi nuevo libro es --> https://ventasparanovendedores.com/libro-audiolibro

3. 

   2 Nov 2026

   1834 EEE Reducir la dependencia del propietario

   Imagina que mañana desapareces durante tres meses. No puedes ir a la oficina, responder llamadas, contestar correos ni entrar en el ERP. Y tampoco vale eso de «si pasa algo importante, me llamáis». Simplemente, no estás. ¿Qué ocurriría en tu empresa? En este episodio de Estrategia Empresarial Efectiva hablamos de la diferencia entre ser importante para tu empresa y ser imprescindible para que pueda funcionar. Porque una cosa es que aportes experiencia, criterio, relaciones o capacidad para tomar determinadas decisiones. Y otra muy distinta que presupuestos, compras, inversiones, negociaciones, clientes o problemas se queden paralizados hasta que vuelvas. Nos preguntamos qué decisiones se bloquearían, qué clientes necesitarían hablar personalmente contigo, qué información nadie sabría encontrar y qué problemas comenzarían a acumularse. También hablamos de esas personas clave que tienen demasiado conocimiento guardado en su cabeza y de empresas en las que todo funciona… hasta que «Antonio se va de vacaciones». Construir una empresa más autónoma no significa desentenderte ni convertirte en un jarrón chino. Significa crear responsabilidades claras, compartir información, definir procesos y límites de decisión y preparar personas capaces de asumir responsabilidades. No hace falta hacerlo todo de golpe. Empieza por una sola dependencia y pregúntate: ¿Qué tendría que cambiar para que esto funcionara razonablemente bien aunque yo no estuviera? Porque el objetivo no es construir una empresa en la que no seas necesario. Es construir una empresa en la que puedas elegir dónde eres necesario.

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