by Start The Fup
Start The F Up, studio d'innovation parisien, invite des entrepreneurs à raconter toutes les galères et errances de leurs débuts. Ici, on ne parle pas de levées à 10 chiffres. On parle du "grind" pour trouver son produit, son marché et ses premiers clients. On met en lumière les galères du début, la débrouille et tous ces détails qui font la différence entre le succès et l'échec d’une entreprise.
Language
🇫🇷
Publishing Since
11/6/2019
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June 17, 2026
<p>Matthieu Burin a une intuition au démarrage de Hemea : "quand tu as besoin de faire des travaux de rénovation, c'est un enfer. Tu sais pas à qui t'adresser, tu sais pas combien ça coûte, et tu as l'impression que tu vas te faire avoir."</p><p>10 ans plus tard, Hemea est devenue une marketplace de travaux qui a réalisé plus de 5000 chantiers, levé 15M€ et structuré un réseau national de courtiers en architecture et rénovation.</p><p>Ingénieur de formation, passé par les grands projets du BTP et un court passage en cabinet de conseil, Matthieu lance Hemea en septembre 2015 avec 473€ de RSA et une conviction simple : digitaliser un secteur que personne dans l'écosystème startup ne voulait toucher.</p><p>Ce qui suit, c'est 10 ans de construction patiente.</p><p>Dans cet épisode de La Galère, Matthieu revient sans filtre sur l'envers du décor d'une marketplace dans un marché à 70 milliards où personne ne fait confiance à personne : un premier MVP bricolé sur Typeform et Excel, une liste de 97 problèmes clients établie sur un tableau blanc, une décision radicale sur la gestion du cash, et un pivot stratégique en pleine restructuration du marché VC en 2023.</p><p>🎙️ Au programme : </p><p>→ Se lancer sur un secteur que tout l'écosystème startup juge "pas sexy" <br>→ Construire un MVP avec Typeform, Excel et beaucoup de jus de cerveau <br>→ Cartographier 97 problèmes clients avant de construire la solution <br>→ Imposer le compte séquestre comme standard sur un marché de défiance <br>→ Lever 15M€ pour transformer une marketplace en Managed Marketplace <br>→ Passer le cap du scale en devenant une figure publique malgré sois </p><p>Un épisode brut sur la construction patiente d'une marketplace B2C, le pari d'un secteur que personne ne trouvait sexy, et la mutation d'un fondateur ingénieur en figure médiatique.</p><p>🎧 Bonne écoute.</p>
April 29, 2026
<p>Clément Houllier a une conviction au démarrage de Auum : "nettoyer un verre, c'est simple, on va aller vite, et on va faire du business."</p><p>3 ans de R&D plus tard, il se rend compte qu'il a conçu un produit hardware hyper complexe !</p><p>Ingénieur de formation, passé par L'Oréal puis Supratec, Clément lance Auum en 2018 au sein d'un start-up studio qu'il crée lui-même au coeur du groupe. L'ambition : démocratiser le nettoyage à la vapeur pour favoriser le réemploi.</p><p>Ce qui suit, c'est 8 ans de construction patiente d'une deeptech hardware.</p><p>Dans cet épisode de La Galère, Clément revient sans filtre sur l'envers du décor de l'industrie hardware en B2B : une soirée de lancement en grandes pompes à Station F, avec tout Paris, alors que sa machine n'est qu'une maquette esthétique, une levée de fonds signée sur un produit qui fuite, des premières machines livrées dans l'urgence… et le piège structurel du hardware early stage, où il faut de la traction pour se financer, un produit pour avoir de la traction, et du financement pour avoir un produit.</p><p>🎙️ Au programme : </p><p>→ Lancer une start-up hardware depuis une ETI familiale via un start-up studio <br>→ Pourquoi le "produit simple" devient le produit le plus complexe <br>→ Créer de la traction avant même d'avoir un produit fonctionnel <br>→ Le pari contre-intuitif de ne nettoyer qu'un seul format de verre <br>→ Lever des fonds en hardware quand personne ne comprend ton produit <br>→ 8 ans de résilience, 500 modifications produit, et trois tours de table</p><p>Un épisode brut sur la réalité du hardware B2B, l'intrapreneuriat en ETI, et la force de conviction nécessaire pour tenir 8 ans sur un sujet que personne ne trouve sexy.</p><p>🎧 Bonne écoute.</p>
March 17, 2026
<p>Vidal existe depuis 1914. Pendant des décennies, c’était un simple (mais iconique) dictionnaire rouge posé sur le bureau des médecins, qui recensait tous les médicaments. 📕</p><p>Mais quand internet arrive au début des années 2000, une question se pose : comment transformer un livre centenaire en un outil numérique capable d’aider les professionnels de santé à prescrire plus sûrement ?</p><p>C’est le défi auquel <a href="https://www.linkedin.com/in/vincentbouvier/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer"><strong>Vincent Bouvier</strong></a> va s’attaquer en arrivant chez <a href="https://www.vidal.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferer"><strong>Vidal</strong></a><strong> </strong>en 2003.</p><p>Médecin de formation devenu dirigeant, il va accompagner pendant plus de 20 ans la transformation de l’entreprise : passer d’une maison d’édition à une plateforme technologique intégrée dans les logiciels médicaux, et utilisée chaque jour par des milliers de professionnels de santé. </p><p>Dans cet épisode de La Galère, Vincent revient sur les coulisses de cette transformation.</p><p>On y parle de transformation numérique avant l’heure, de changement radical, de relations parfois tendues avec les actionnaires, et de la difficulté de faire évoluer une entreprise déjà rentable… sans casser ce qui fonctionne.</p><p>On y découvre les nombreuses erreurs en chemin : un projet de transformation “Big Bang” qui échoue après 2 ans de travail, des opportunités de diversification manquées, ou encore une tentative d’expansion au Brésil qui se solde par 2 ans d’efforts… pour 0 vente.</p><p>On y parle enfin d’intrapreneuriat, de vision long terme, et de ce que signifie réellement transformer une entreprise centenaire dans un secteur aussi exigeant que la santé.</p><p><br></p><p><strong>🎙️ </strong><strong>Au programme :</strong></p><p>→ Transformer une maison d’édition en plateforme technologique</p><p>→ Passer d’un modèle financé par l’industrie pharmaceutique à un modèle par abonnement</p><p>→ Gérer la pression des actionnaires tout en transformant l’entreprise</p><p>→ Les erreurs stratégiques qui marquent une trajectoire</p><p>→ Pourquoi certaines innovations arrivent trop tôt sur un marché</p><p>→ L’intrapreneuriat comme forme d’entrepreneuriat</p><p><br></p><p>Un épisode concret sur la transformation d’une entreprise historique et sur ce que signifie réellement innover pour rester leader de son marché … quand on a plus de 100 ans d’histoire !</p><p>🎧 Bonne écoute.</p>
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Ici, on ne parle pas de levées à 10 chiffres. On parle du "grind" pour trouver son produit, son marché et ses premiers clients. On met en lumière les galères du début, la débrouille et tous ces détails qui font la différence entre le succès et l'échec d’une entreprise.
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