Le Panier, c’est le podcast qui part à la rencontre des entrepreneurs de l’e-commerce pour (re)cueillir bonnes pratiques et conseils concrets. Toutes les semaines, une conversation spontanée pour parler business, conversion, SEO, Amazon, logistique ou UX design. Incontournable pour quiconque veut se lancer dans la vente en ligne. Fièrement propulsé par COSA.
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#379 - Les Commis : CAC divisé par deux, CA doublé, sans VC
Clément Chanéac a cofondé Les Commis en 2012 avec Cyril Francin. Après cinq ans de kits gastronomiques sans récurrence, ils basculent en 2017 sur le panier recette des familles. Rentables, sans VC, ils ont doublé leur chiffre d'affaires sur le dernier exercice.
Au programme :
- Le test de 2017 qui révèle « la magie de la récurrence »
- Pourquoi les promesses du quick commerce étaient un miroir aux alouettes
- Rutabago, Le Campanier, l'e-shop Thermomix : un succès et deux échecs
- La LTV calculée en marge, avant le CAC
- Un CAC divisé par deux, de 100-120 € à 62 €
- Septembre et janvier, les deux fenêtres d'acquisition de l'année
Une conversation sur la rigueur, la patience et l'art de renoncer.
Code promo pour les auditeurs du Panier : LEPANIER90, jusqu'à 90 € offerts sur les 4 premiers paniers (nouveaux abonnés uniquement).
00:03:55 – La genèse et les premiers kits gastronomiques
00:17:21 – 2017 : le test qui fait naître le panier recette
00:28:30 – Quick commerce : le « miroir aux alouettes »
00:34:44 – Rutabago et Thermomix
00:42:18 – E-shop Thermomix et Le Campanier : deux échecs
00:50:37 – Panier moyen et modèle sans engagement
00:56:27 – Marge, LTV et CAC
01:00:53 – Le CAC divisé par deux
01:10:09 – Saisonnalité et mix d'acquisition
01:15:43 – Choisir, c'est renoncer
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30 Oct 2026
Chronique Amazon nov 2026 - Black Friday, négos, IA : Amazon cherche la marge partout
Deuxième chronique Amazon du Panier avec Michael Weisz, cofondateur de Shapeheart et auteur de la newsletter Marketplace XP. Un Q4 dense, et un fil rouge : Amazon va chercher la marge partout.
Au programme :
- Prime Days d'octobre : 65 % des ventes US à des clients déjà acquis
- Black Friday : date limite des deals repoussée au 13 novembre aux US
- Frais de stockage, FBA et supplément carburant porté à 2 %
- Négos vendor : comprendre la net PPM et ses limites
- Brand Registry, images IA, assistant vendeur : qui contrôle vos fiches ?
- B2B : remises sur volume et campagnes publicitaires dédiées
- Agents IA bloqués par Amazon, accueillis par Walmart
- TikTok Shop, Temu, Rakuten : ce qui bouge hors d'Amazon
Une revue de presse pour garder une longueur d'avance sur votre Q4.
00:01:54 – Prime Days et Black Friday : des promos qui s'essoufflent
00:06:22 – Avis clients payants : la bêta est lancée aux US
00:07:13 – Négos vendor : le piège de la net PPM
00:10:45 – Revendeurs, images IA : qui contrôle vos fiches produits ?
00:17:03 – B2B : un levier à ne pas négliger en fin d'année
00:19:20 – Amazon bloque les agents IA, Walmart leur ouvre la porte
00:22:15 – TikTok Shop : plus vous publiez, plus vous vendez
00:25:13 – Temu, Rakuten, BHV : ce qui bouge hors d'Amazon
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23 Oct 2026
#378 - Photoroom : 73 % des images générées par IA ne sont pas fidèles au produit
Trois ans et demi après son premier passage, Matthieu Rouif, cofondateur et CEO de Photoroom, revient dans Le Panier. 300 millions de téléchargements, 7 milliards d'images par an, et des clients comme Amazon, DoorDash ou Decathlon. Son fil rouge : une image qui vend est d'abord une image fidèle au produit.
Au programme :
- Pourquoi les meilleurs modèles d'IA généralistes ne produisent que 27 % d'images fidèles
- Recadrage, ombre réaliste, fond flou : les petits gestes qui augmentent les ventes
- 80 % des marchands Shopify connectés changent leurs images chaque mois
- Le virtual try-on, en ligne comme en boutique
- Adapter tout son catalogue à un nouveau canal comme Zalando
- Le virage de Photoroom vers les plateformes, de Barbie à Amazon
Un épisode concret pour tous ceux qui vendent avec des images, c'est-à-dire tout le monde.
🎁 Offre réservée aux auditeurs du Panier : avec le code LEPANIERMAX20, Photoroom vous offre 20% de remise sur l’abonnement Photoroom Max (valide jusqu’au 30th November).
00:00:00 – Retour de Matthieu Rouif, trois ans et demi après
00:02:35 – Depuis 2023 : les marketplaces, puis l'app Shopify
00:06:20 – Hyper-personnalisation et virtual try-on
00:15:30 – Ce qui fait vendre une page produit, selon la verticale
00:20:48 – Ce qui résiste encore à l'IA : bijoux, voitures, repassage
00:25:53 – Fidélité produit : 27 % d'images fidèles pour le meilleur modèle
00:31:13 – De Barbie à Amazon : le virage vers les plateformes
00:37:40 – Recadrage, ombre, fond flou : les petits gestes qui font vendre
00:42:29 – Ouvrir un nouveau canal comme Zalando sans refaire ses photos
00:45:55 – Tech, coût des GPU et organisation à 130 personnes
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Candice Peytour
Antoine Maschi
Mathieu Moreau-Camard
Sonia Ouaksel
Yves Legrouillet
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