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Learnn Podcast
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April 21, 2026
Gestire la crescita di una startup da $3B - Davide Grieco (Clay)
<p>Davide Grieco è Head of Growth di Clay, valutata 3 miliardi di dollari, che fa oltre $100 milioni di fatturato.Clay ha impiegato 6 anni per arrivare a $1 milione di fatturato e poi in 2 anni è passata da $1 a $100 milioni.Davide è arrivato ad agosto 2025, dopo 6 anni in investment banking a JP Morgan e un passaggio in Verkada. Vive a San Mateo, lavora nel cuore della Bay Area, ed è uno dei pochi italiani a capo del growth di un'azienda tech di questa scala.In questa intervista parliamo di:- Perché assume solo persone nel top 1% di quello che fanno (e perché non cerca background di marketing)- Come Clay ha trovato product-market fit dopo 6 anni senza focus- Il pivot strategico che ha sbloccato la crescita da $1M a $100M in 2 anni- Cosa significa "go-to-market engineering" e perché sta sostituendo i ruoli tradizionali di growth e RevOps- Come gestiscono onboarding e feature di prodotto con design partners come Anthropic- Le differenze tra fare growth in Europa e negli Stati Uniti- Perché hanno bannato le cold call a Clay- Come lavora un team growth di sole 5 persone in un'azienda da $100M ARRTrasforma la tua carriera e business su https://learnn.com</p>
March 31, 2026
Da "Non funziona niente" a €12M ARR in 20 mesi - Martina Domenicali (Lexroom)
<p>Martina Domenicali è co-founder e Chief Revenue Officer di Lexroom, uno dei primi tool AI per avvocati al mondo.In 18 mesi sono passati da 0 a €12M di fatturato ricorrente annuale e da 3 a 100 persone nel team. E ora puntano a fare 4x nei prossimi 12 mesi aprendo un nuovo mercato estero ogni 3 mesi.Luca ha conosciuto Martina pochi mesi prima del lancio di Lexroom e ha visto questa crescita da dentro. I primi mesi Martina gli diceva "Non sta funzionando niente", qualche mese dopo "Non sappiamo più come gestire gli ordini".In questa intervista parliamo di:</p><ul><li>Cosa hanno fatto nei mesi in cui "non funzionava niente" che ha cambiato tutto</li><li>Come hanno trovato product-market fit nel legal tech</li><li>La strategia di go-to-market che li ha portati a €12M ARR</li><li>Come gestire un team che passa da 3 a 100 persone in 20 mesi senza che esploda tutto</li><li>I piani di espansione internazionale e la roadmap verso i €40M</li></ul><p><a href="https://lucamastella.substack.com/p/da-0-a-12-milioni-arr-in-20-mesi" target="_blank" rel="noopener noreferer"><br></a><br></p>
January 27, 2025
Piattaforma e whole product
<p>Ecco il recap #242 dal team <a href="https://learnn.com" target="_blank" rel="noopener noreferer">Learnn</a></p>
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