Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
Claim This Podcastby Alexandre Waquier
4.8(56 reviews)
241 episodes
Updated Weekly
Accepts GuestsHas SponsorsLocation 🇫🇷
Podcast Overview
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Language
🇫🇷
Publishing Since
6/21/2019
1 verified contact email on file for Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
August 1, 2026
Pourquoi bien connaître ses concurrents change votre manière de vendre avec Laurie Giacobi
<p>Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et de performance commerciale. </p><p>Nous allons aborder : </p><p>Comment une entreprise peut perdre du terrain sans voir ses concurrents progresser. </p><p>Pourquoi la hausse des leads ne garantit pas celle des ventes. </p><p>Pourquoi le marketing joue désormais une grande partie de la vente avant même le premier échange avec un commercial. </p><p>Comment construire un positionnement qui répond clairement à la question : « Pourquoi nous choisir plutôt qu’un autre ? » </p><p>Les bonnes pratiques pour transformer la veille concurrentielle en arguments de vente concrets.</p><p><br></p><p>Retrouvez la newsletter des Chroniques de la vente ici : <a href="https://herosdelavente.substack.com/">https://herosdelavente.substack.com/</a></p><p>Et la chaîne Youtube Les Héros de la vente : <a href="https://www.youtube.com/@lesherosdelavente">https://www.youtube.com/@lesherosdelavente</a></p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
July 23, 2026
# 232 - Les meilleures méthodes de vente du SaaS appliquées aux concessions avec Thierry Calderon
<p>Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que leurs méthodes pourraient transformer la manière dont on vend des voitures ? </p><p>C'est précisément ce dont on va parler dans cet épisode avec Thierry Calderón. Nous explorons ce que les concessions automobiles peuvent en effet apprendre des meilleures équipes commerciales du SaaS. </p><p>Au programme : </p><p>Pourquoi les méthodes de vente du SaaS inspirent aujourd'hui le secteur automobile. </p><p>Comment générer des leads plus qualifiés plutôt que simplement plus nombreux. </p><p>Les bonnes pratiques de lead management utilisées dans les entreprises SaaS. </p><p>Pourquoi la rapidité de traitement des leads fait toute la différence. </p><p>Les KPI commerciaux qui permettent de piloter efficacement une équipe de vente. </p><p>Comment aligner durablement les équipes marketing et commerciales. </p><p>Les erreurs qui coûtent le plus de ventes dans les concessions. Ce que la LLD et la LOA changent dans la relation client. </p><p>Pourquoi les concessions doivent passer d'une logique de vente unique à une logique de cycle de vie client. </p><p>Les stratégies de fidélisation inspirées du SaaS pour augmenter la valeur de chaque client. </p><p>L'impact de l'intelligence artificielle sur les ventes automobiles. </p><p>Les compétences que devront développer les commerciaux de demain. </p><p><br></p><p>Un épisode riche en bonnes pratiques, aussi utile aux professionnels de l'automobile qu'aux dirigeants, directeurs commerciaux et commerciaux B2B souhaitant améliorer leur organisation commerciale.</p><p><br></p><p>Retrouvez tous les épisodes des héros de la vente sur notre chaine Youtube : <a href="https://www.youtube.com/@lesherosdelavente">https://www.youtube.com/@lesherosdelavente</a> et sur la newsletter les Chroniques de la vente <a href="https://herosdelavente.substack.com/">https://herosdelavente.substack.com/</a></p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
July 7, 2026
# 231 - Vos commerciaux plafonnent ? Ce que le closing peut leur apprendre, avec Florent Bardout
<p>Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de PME et de startups, sans qu'on arrive vraiment à identifier ce qui bloque. </p><p><br></p><p>Florent Bardout, fondateur de Disruptive Closing, vient nous expliquer ce que les méthodes du closing peuvent apprendre aux équipes commerciales classiques, pas en théorie, mais en méthodes concrètement adaptables. </p><p><br></p><p>Dans cet épisode, on aborde : </p><p>Pourquoi les modèles de vente traditionnels (scripts, process rigides) montrent leurs limites </p><p>Pourquoi "faire plus d'efforts" ne suffit plus à débloquer la performance </p><p>Ce que le closing fait différemment : compréhension profonde du prospect, rôle des émotions, importance du timing </p><p>La différence entre convaincre un prospect et l'aider à décider </p><p>Closing : mauvaise réputation vs réalité terrain </p><p>Comment intégrer ces méthodes dans une organisation commerciale classique, sans tout casser Les erreurs à éviter quand on veut "moderniser" sa vente </p><p>Pourquoi certains closers explosent leurs résultats… et d'autres échouent complètement </p><p><br></p><p>Si votre équipe a tout pour réussir sur le papier mais que les chiffres ne suivent pas, cet épisode vous donne une autre grille de lecture et des leviers à tester dès le prochain call. </p><p>Cet épisode est soutenu par Supersales : entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : <a href="https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025">https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025</a></p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
241 total episodes available
Similar Podcasts
Discover related shows you might enjoy
Le Déclic | Podcast par Alec Henry
Le Déclic | Podcast par Alec Henry
Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️
Caroline Mignaux
Génération Do It Yourself
Matthieu Stefani | Orso Media
La Martingale
Orso Media
J'peux Pas J'ai Business par TheBBoost
TheBBoost
Le Podcast de Pauline Laigneau
Pauline Laigneau
Silicon Carne, un peu de picante dans la Tech 🌶🌶🌶
Carlos Diaz
LEGEND
Guillaume Pley
Finary Talk
Mounir Laggoune
Les actus du jour - Hugo Décrypte
Hugo Décrypte
Choses à Savoir
Choses à Savoir
La Loupe
L'Express
Richissime
Delphine Pinon
L'Art de la Gestion Patrimoniale
Bonnet Doyen Conseil : Épargner, Investir, Entreprendre, Immobilier, Impôts
Small Talk - Konbini
Konbini
Deep-dive analytics for Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre?
- How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates weekly.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 9 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
No, this podcast does not typically feature guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.