About Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite.
Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.
Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Hors Série Outbound Cup #1 : Pourquoi le téléphone reste le canal le plus performant avec Enzo Colluci
Dans cet épisode hors-série Les Héros de la vente, enregistré lors de l’ Outbound Cup et soutenu par Nomination.fr (http://Nomination.fr), j’échange avec Enzo Colucci 🍌 autour d’un sujet incontournable : le cold call.
Pour Enzo, le téléphone reste aujourd’hui le canal d’acquisition le plus performant pour aller chercher du volume et obtenir des rendez-vous qualifiés. À condition, bien sûr, de bien le préparer.
Dans cet échange, nous parlons notamment :
de la place du cold call dans une stratégie de prospection moderne,
des informations à connaître avant d’appeler un prospect,
de l’importance de la data pour personnaliser ses accroches,
de ce qui fait un bon cold call,
du temps réel dont on dispose pour capter l’attention,
de la bonne manière de réagir à l’objection “je n’ai pas le temps”,
de l’équilibre entre script et spontanéité,
de la méthode AIDA pour structurer un appel,
et des 4 grandes familles d’accroches à utiliser au téléphone.
Un épisode court, concret et très utile pour tous les commerciaux qui veulent améliorer leur prospection téléphonique.
Vous pouvez tester Nomination par ici : https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquier (https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquier)
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1 Nov 2026
# 244 - Outbound Cup : les coulisses d’un événement qui a réuni l’écosystème Sales
Episde Hors-Série soutenu par notre partenaire Nomination.
Voici le lien pour tester Nomination :
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Comment crée-t-on un événement capable de réunir en une journée une grande partie de l’écosystème de la vente B2B ?
Quelques semaines après la première édition de l’Outbound Cup, je reçois derrière les micros Maxime Leclercq et Simon Nabet, deux des organisateurs de l’événement, pour revenir sur tout ce qui s’est passé… y compris ce que les participants n’ont pas vu.
Pour moi, cette journée avait quelque chose d’assez particulier.
Cela fait plusieurs années que j’interviewe les acteurs de la vente B2B dans Les Héros de la vente et, en arrivant à l’Outbound Cup, j’ai eu la sensation de voir tout cet écosystème se matérialiser au même endroit.
J’ai d’ailleurs profité de l’événement pour interviewer environ 40 personnes.
Mais pendant que je tendais mon micro aux participants, Maxime et Simon vivaient une journée complètement différente : celle des organisateurs.
Dans cet épisode, nous revenons donc sur les trois grandes étapes de l’aventure.
AVANT : la naissance de l’Outbound Cup
D’où vient l’idée d’organiser une véritable compétition autour du cold call ? Pourquoi avoir choisi ce format ? Comment convaincre participants, partenaires et sponsors de suivre le projet ?
Maxime et Simon racontent également les coulisses de la préparation : les moments de doute, les galères, les surprises et le moment où ils ont compris que l’événement prenait une dimension beaucoup plus importante que prévu.
PENDANT : vivre l’événement de l’intérieur
Que se passe-t-il dans la tête des organisateurs le matin du jour J ?
À quel moment peuvent-ils enfin se dire : « OK, ça fonctionne » ?
Nous revenons sur les moments qui les ont le plus marqués, les réactions des participants, les choses qui ont mieux fonctionné qu’ils ne l’imaginaient… mais aussi les problèmes et imprévus que le public n’a pas forcément vus.
Nous parlons également du cold call lui-même : est-ce qu’un événement comme l’Outbound Cup peut contribuer à changer l’image de la prospection téléphonique ?
APRÈS : le bilan et la suite
Avec quelques semaines de recul, Maxime et Simon partagent leur bilan de cette première édition.
Nous parlons notamment :
- des enseignements tirés de l’organisation ;
- des retours des participants et partenaires ;
- de ce qu’ils feraient différemment s’ils devaient tout recommencer ;
- des rencontres, contenus, partenariats et opportunités créés grâce à l’événement ;
- et surtout de la suite qu’ils imaginent pour l’Outbound Cup.
Un épisode pour tous ceux qui veulent découvrir l’envers du décor d’un événement B2B, comprendre comment fédérer une communauté autour d’une idée et revivre l’Outbound Cup depuis le point de vue de ceux qui l’ont organisée.
Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B
Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B092riFlv (https://link.amazon/B092riFlv)
35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.
Site : lesherosdelavente.com (http://lesherosdelavente.com)
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29 Oct 2026
# 243 - Pourquoi recruter plus de commerciaux ne résoudra pas vos problèmes avec Axel Valensi
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Votre croissance commerciale plafonne. Faut-il recruter plus de commerciaux ? Générer davantage de leads ? Former votre équipe ?
Pas forcément.
Il existe un moment dans la croissance d'une entreprise où les méthodes qui ont permis de construire les premiers millions de chiffre d'affaires commencent à montrer leurs limites.
Pour Axel Valensi, ce « point de bascule » arrive souvent lorsqu'une équipe atteint environ 5 à 8 commerciaux.
Les process informels ne suffisent plus. Les commerciaux travaillent différemment. Le forecast devient moins fiable. Les performances reposent sur quelques top performers. Et le dirigeant continue parfois d'intervenir personnellement pour faire avancer les deals importants.
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, nous cherchons à comprendre comment passer du système D à une véritable organisation commerciale, sans pour autant transformer une équipe agile en machine bureaucratique.
Nous parlons notamment de :
Pourquoi ce point de bascule apparaît souvent autour de 5 à 8 commerciaux
Les signaux qui montrent qu'une organisation commerciale commence à plafonner
Pourquoi ce qui fonctionne avec 2 ou 3 commerciaux ne fonctionne plus nécessairement avec 7 ou 8
Comment détecter un problème de structure dans le pipe, le forecast ou les taux de conversion
Pourquoi une trop forte dépendance aux top performers doit alerter le dirigeant
Pourquoi recruter davantage peut parfois ajouter du chaos au chaos
Pourquoi former ses commerciaux n'est pas toujours la bonne réponse
Comment savoir si le problème vient réellement d'un manque de leads
Comment distinguer un problème de volume, de conversion, de compétences ou d'organisation
Quels process, KPI et rituels mettre en place pour structurer une équipe commerciale
Comment structurer sans tomber dans la bureaucratie
Le rôle du CRM, du forecast, des revues de pipe et des 1-to-1
À partir de quand une entreprise a réellement besoin d'une direction commerciale
Pourquoi une direction commerciale externalisée peut parfois être plus adaptée qu'un recrutement immédiat
Et à quoi ressemble concrètement l'intervention d'un directeur commercial externalisé.
Diagnostic, structuration, management puis exécution : Axel détaille les différentes étapes pour remettre la machine commerciale sur les rails.
Une idée résume particulièrement bien cet épisode :
Ajouter des commerciaux à une organisation qui ne fonctionne plus peut simplement ajouter du chaos au chaos.
Un épisode particulièrement destiné aux CEO, fondateurs, Head of Sales et directeurs commerciaux dont l'équipe a grandi rapidement et qui commencent à sentir que les méthodes qui fonctionnaient hier ne suffisent plus aujourd'hui.
Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B
📕 Mon livre "Prospecter comme un Héros" est disponible : https://link.amazon/B092riFlv (https://link.amazon/B092riFlv)
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