by Antti Pietilä
Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista. Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.
Language
🇫🇮
Publishing Since
8/22/2018
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
June 26, 2026
<p>Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn.</p><p><br></p><p>Antti Huhtala on Siirrot Pron perustaja ja toimitusjohtaja. Yhtiö tekee ohjelmistoa metsäkoneyritysten kuljetusten hallintaan ja on kahdeksan vuoden aikana kasvanut palveluliiketoiminnasta kohti SaaS-pohjaista markkinapaikkaa. Liikevaihto liikkuu puolen miljoonan euron tuntumassa.</p><p><br></p><p>Jaksossa pureudumme:</p><p>- siihen, miten polttoainehuoltopalvelun myyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä</p><p>- miksi yritys aloitti kuljetuspalveluna eikä ohjelmistona, ja miten pivot SaaS-suuntaan tapahtui</p><p>- miten Antti toteutti osakkuusjärjestelyn ja osti muut osakkaat ulos pankkirahoituksella</p><p>- mitä tarkoittaa mikro-SaaS ja miksi kapea niche voi olla kilpailuetu eikä rajoite</p><p>- miten palveluliiketoiminta yhdistettiin SaaS-tuotteeseen hybridimallilla sen sijaan, että ne olisi erotettu</p><p>- mitä verkostovaikutukset tarkoittavat käytännössä konekuljetusten markkinapaikassa</p><p>- miten teknologiakumppani valitaan, kun omaa ohjelmistokehitystaustaa ei ole</p><p>- mikä rooli teollisella kumppanilla oli alkuvaiheessa ja miksi intressit alkavat lopulta erkaantua</p><p>- miten AI näyttäytyy tällä hetkellä sekä tuotekehityksessä että kansainvälistymisessä</p><p><br></p><p>Kahdeksan vuoden matka on kulkenut läpi tappioiden, saneerauksen, strategiamuutosten ja omistusjärjestelyjen. Siirrot Pro on tänä päivänä kannattava yritys, jolla on ainutlaatuinen data-asema ja kasvava verkosto alalla, johon ei ole juurikaan valmiita ohjelmistoratkaisuja.</p><p><br></p><p>Sisällysluettelo:</p><p>00:00 Jakson esittely ja konteksti</p><p>01:06 Mitä Siirrot Pro tekee ja mikä ongelma ratkaistaan</p><p>03:20 Pohjois-Suomen mittakaava ja etäisyydet</p><p>04:12 Antin epätyypillinen tausta: autoasentajasta myyjäksi</p><p>05:57 Syntytarina: polttoainehuolto, asiakaskontaktit ja lossit Kuopiossa</p><p>09:03 340 puhelua ja viisi yrittäjää pöydän ääressä</p><p>10:35 Ensimmäinen idea: metsäkoneiden taksipalvelu</p><p>11:42 Käänne: asiakas halusi sovelluksen, ei palvelua</p><p>12:16 Ensimmäinen SaaS-asiakas ja ohjelmistopolun alku</p><p>15:02 Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa</p><p>17:20 Teknologiakumppanin valinta ilman ohjelmistotaustaa</p><p>20:14 Asiakashankinta on vaikeampaa kuin softan tekeminen</p><p>22:35 Omaan järjestelmään siirtyminen ja scratch-kehitys</p><p>27:43 Omistusjärjestely: muiden osakkaiden osto ja pankkirahoitus</p><p>30:28 Milloin pankkirahoitus sopii SaaS-yritykselle</p><p>33:58 Mikro-SaaS strategiana ja nichen arvo</p><p>37:40 Kumppanuus Ponssen kanssa ja kansainvälistymisen polut</p><p>39:50 Opetuksia kahdeksalta vuodelta</p><p>41:33 Markkinapaikan rakentaminen hybridiksi kahden polun sijaan</p><p>43:44 Verkoston kilpailuetu ja asiakaspoistuman hillitseminen</p><p>48:46 AI ja sen merkitys Siirrot Prolle</p><p><br></p><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p><p><br></p><p>Tutustu myös:</p><p>Antti Huhtala (LinkedIn): <a href="https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/</a></p><p>Siirrot Pro: <a href="https://siirrot.fi/" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://siirrot.fi/</a></p><p>Antti Pietilä (LinkedIn): <a href="https://www.linkedin.com/in/anttipietila/" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://www.linkedin.com/in/anttipietila/</a></p><p>Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: <a href="https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus</a></p><p>Loyalistic: <a href="https://loyalistic.com/fi/" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://loyalistic.com/fi/</a></p><p>Loyalistic Studio: <a href="https://loyalistic.com/fi/studio/" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://loyalistic.com/fi/studio/</a></p><p>SaaS Finland: <a href="https://www.saasfinland.com/" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://www.saasfinland.com/</a></p><p><br></p><p>Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.</p>
May 29, 2026
<p>Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei tapahdu tulevaisuudessa, vaan se on jo käynnissä.</p><p><br></p><p>Vieraana on Juhana Harmanen, Goforen digipalveluiden johtaja. Harmanen on kulkenut freelancerista startup-yrittäjäksi, konsultiksi, CDO:ksi ja takaisin konsulttipuolelle. Gofore on nyt yli 1 900 asiantuntijan yritys, joka toimii 26 kaupungissa ja tekee yli 200 miljoonan euron liikevaihtoa. Jaksossa käydään läpi, mitä tässä murroksessa tapahtuu ohjelmistotuotannolle, hinnoittelulle, roolien muutokselle ja suomalaisen yrityksen kansainvälisille mahdollisuuksille.</p><p><br></p><p>Jaksossa pureudumme:</p><p>- Miksi Sam Altmanin ennustus yhden hengen miljardiyrityksestä meni jo ohi, ja mitä se kertoo AI-natiivista rakentamisesta</p><p>- Miten agenttinen kehitysympäristö muuttaa ohjelmistotuotannon arjen ja mitä GitHub Copilot tai Claude Code tekevät jo nyt</p><p>- Miksi speksauksen ja laadunvarmistuksen merkitys kasvaa samalla kun varsinainen koodaustyö automatisoituu</p><p>- Miten kuuden vuoden tekninen velka saatiin purettua kolmessa kuukaudessa tekoälyavusteisesti</p><p>- Miksi konsulttibisneksessä kysyntä on kasvanut eikä supistunut, vaikka koodareiden työ tehostuu</p><p>- Mitä "service as software" tarkoittaa käytännössä ja miksi pääomasijoittajat arvioivat sen seitsemän kertaa suuremmaksi markkinaksi kuin perinteinen työkalumarkkina</p><p>- Miksi token-pohjainen hinnoittelu murtaa kiinteän kuukausimaksun logiikan SaaS-tuotteissa</p><p>- Miten Ukraina on rakentanut agenttisen kerroksen kansallisen digitaalisen infrastruktuurin päälle sodan keskellä</p><p>- Mitä nuorelle koodarille tai alaa vaihtavalle kannattaa tässä tilanteessa tehdä</p><p>- Miksi arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen vaatii myös johtamisajattelun uusimisen</p><p><br></p><p>Sisällysluettelo:</p><p>00:00 Johdanto ja aihe</p><p>01:57 Sam Altmanin ennustus ja 1,8 miljardin yhden hengen yritys</p><p>04:00 Suomen talouskasvun haaste ja tuottavuusloikka</p><p>05:34 Juhana Harmasen tausta: freelancerista startup-yrittäjäksi ja Goforelle</p><p>19:55 Konsulttibisneksen kysyntä AI-murroksessa</p><p>20:58 Ohjelmistotuotannon muutos: mistä pullonkaula siirtyy</p><p>25:53 Agenttinen kehitysprosessi käytännössä</p><p>32:37 Live-demo: verkkokauppa pyörimään kahdessa tunnissa ilman ohjelmointitaustaa</p><p>36:24 Speksauksen ja laadunvarmistuksen uusi rooli</p><p>38:47 Case: kuuden vuoden järjestelmä uudistettiin kolmessa kuukaudessa</p><p>39:48 Onko koodarilla enää töitä?</p><p>45:25 Miksi kiireisillä seniorikehittäjillä ei ole aikaa uudistua, ja mikä siinä on mahdollisuus</p><p>47:29 Token-pohjainen hinnoittelu ja SaaS-liiketoimintamallin murros</p><p>54:03 Agenttipohjainen kehitysorganisaatio: roolit ja orkestrointi</p><p>59:09 Lokien analysointi, tietoturva ja jatkuva laadunvarmistus</p><p>01:05:57 Service as software ja mitä se tarkoittaa eri toimialoille</p><p>01:12:24 Ukrainan esimerkki: agenttinen kerros kansallisessa digitaalisessa infrastruktuurissa</p><p>01:19:06 Arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen ja johtamisen muutos</p><p>01:23:18 Loppuajatukset</p><p><br></p><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p><p><br></p><p>Tutustu myös:</p><p>Juhana Harmanen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/harmanen/</p><p>Gofore: https://gofore.com/</p><p>Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/</p><p>Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus</p><p>Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/</p><p>Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/</p><p>SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/</p><p><br></p><p>Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.</p>
May 15, 2026
<p>Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät usein tuloksettomiksi. Tässä jaksossa käydään läpi, minkälainen markkina julkinen terveydenhuolto oikeasti on softayritykselle, ja mitä kansainvälistyminen tarkoittaa käytännössä, kun asiakkaina ovat julkiset sairaanhoitopiirit ympäri Eurooppaa. </p><p><br></p><p>Juha-Matti Ranta on Medanetsin toimitusjohtaja. Medanets on noin 43 hengen oululainen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli 100 sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Yhtiön liikevaihto on reilu 5,4 miljoonaa euroa. </p><p><br></p><p>Kaksikymmentä vuotta on pitkä matka, ja Medanetsin tarina kuvaa hyvin, mitä julkiselle sektorille myyminen ja kansainvälistyminen vaatii: pitkäjänteisyyttä, oikeita kumppanuuksia, referenssejä ja kykyä löytää ne harvinaiset edelläkävijäasiakkaat, jotka uskaltavat ottaa uuden ratkaisun käyttöön ennen kuin muut ovat sen todistaneet.</p><p><br></p><p>Sisällysluettelo:</p><p>00:00 Johdanto ja Medanetsin konteksti</p><p>01:26 Mikä sovellus on kyseessä ja miten sitä käytetään</p><p>03:45 Yrityksen alkutarina ja suunnanmuutos</p><p>06:07 Terveydenhuollon hitaus ja edelläkävijäasiakkaan löytäminen</p><p>07:44 Julkinen sektori vs. yksityinen: kokeilubudjetti ja venture-prosessi</p><p>10:01 Pilotit ilman jatkosuunnitelmaa</p><p>17:05 Teknologiaelinkaari: Windows-mobiilista nykypäivään</p><p>20:33 Miksi mobiiliratkaisun myyminen oli alussa vaikea</p><p>22:01 Mobiilipolitiikka sairaaloissa ennen ja nyt</p><p>25:01 Ratkaisukeskeinen organisaatio: esimerkki Norjasta</p><p>26:01 Luottamussuhde asiakkaaseen ja koronan vauhdittama käyttöönotto</p><p>34:20 Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros ja muna-kana-ongelma</p><p>37:00 Kotimaan referenssit kuntoon ensin</p><p>39:35 Vaikeat vuodet ja ensimmäinen iso kilpailutus</p><p>41:15 Käännekohta: yliopistollinen sairaala asiakkaaksi ja kannattavuus</p><p>43:45 Yksityinen vai julkinen: miksi Medanetsin markkina on julkisella puolella</p><p>45:00 Potilaan näkökulma: miten sovellus näyttäytyy osastolla</p><p>46:05 NEWS-pisteytys ja sepsiksen tunnistaminen Britanniassa</p><p>50:20 Kansainvälistyminen uudelleen liikkeelle 2016</p><p>56:40 Göteborg: messukohtaaminen, josta tuli suurin asiakas</p><p>01:02:00 Skåne, Norja, Britannia ja Oracle Cerner -kumppanuus</p><p>01:04:10 Pitkät sopimukset palkkiona pitkästä myyntisyklistä</p><p>01:05:40 Saksa: viiden vuoden työ, ensimmäinen kumppani 2024</p><p>01:08:40 Miksi terveydenhuoltoon pääsy kestää viisi vuotta</p><p>01:13:00 Integraatiot: tekninen vai poliittinen ongelma</p><p>01:16:55 Monoliittihankkeet Pohjoismaissa</p><p>01:19:05 Toimittajaloukku ja rajapintojen avoimuus</p><p>01:26:40 Lehdistön rooli ja kriittinen keskustelu puuttuu</p><p>01:33:20 Norja: kaksi potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota</p><p>01:36:28 Lopetus</p><p><br></p><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p><p><br></p><p>Tutustu myös:</p><p>Juha-Matti Ranta (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jranta/</p><p>Medanets: https://medanets.com/</p><p>Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/</p><p>Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus</p><p>Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/</p><p>Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/</p><p>SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/</p><p><br></p><p>Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.</p>
Guests from recent episodes — sign up to see every guest that has ever appeared on this show.
Matti Nevala
Guest
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista.
Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä.
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.
This podcast updates daily.
This podcast is available on 9 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
Yes, this podcast regularly features guests.
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.