„Das ist mir zu teuer.“ – Was wirklich hinter dem Preiseinwand steckt
„Das ist mir zu teuer.“
Wohl kaum ein Satz fällt in Verkaufsgesprächen so häufig – und löst bei Selbstständigen gleichzeitig so viel Unsicherheit aus.
Ist Dein Angebot tatsächlich zu teuer? Hat Dein Interessent den Wert noch nicht verstanden? Fehlt ihm schlicht das Geld? Oder steckt hinter dem vermeintlichen Preiseinwand eigentlich fehlendes Vertrauen oder ein zu großes wahrgenommenes Risiko?
In dieser Folge starten wir mit meiner neuen Serie rund um Einwände im Verkaufsgespräch. Dabei geht es ausdrücklich nicht darum, jedes Nein möglichst geschickt in ein Ja zu verwandeln. Wir wollen Einwände zunächst verstehen – und genau das gehört für mich zu ethisch sauberem Verkaufen.
Du erfährst, warum „Das ist mir zu teuer“ ganz unterschiedliche Dinge bedeuten kann, wann Du Deinen Preis tatsächlich hinterfragen solltest und warum wiederkehrende Preiseinwände wertvolle Marktforschungsdaten sein können.
Außerdem sprechen wir darüber, warum hochpreisige Angebote einen echten Nutzwert brauchen, welche Rolle Vertrauen und wahrgenommenes Risiko spielen und weshalb selbst vermeintlich kundenfreundliche Lösungen wie sehr lange Ratenzahlungen problematisch werden können – beispielsweise, wenn sie Deine Kunden davon abhalten, später weitere Angebote bei Dir zu kaufen.
Denn ein Preiseinwand ist zunächst keine Aufforderung zum Gegenargument.
30 Sept 2026
Clean Selling: Warum gutes Verkaufen eigentlich Beratung ist
Du möchtest mehr verkaufen, aber auf keinen Fall aufdringlich wirken oder Deinen Kunden etwas aufschwatzen? Dann ist diese Podcastfolge für Dich.
Denn ethisch sauber zu verkaufen bedeutet nicht, möglichst wenig zu verkaufen. Es bedeutet, Deinen Kunden wirklich zu verstehen, ihn ehrlich zu beraten und ihm dabei zu helfen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen.
In dieser Folge zeige ich Dir, warum viele Selbstständige aus Angst vor dem Verkaufen typische Fehler machen, ihre Expertise kostenlos verschenken oder ihre Verkaufsgespräche zu unverbindlich gestalten.
Du erfährst, wie Du ein gutes Verkaufsgespräch aufbaust, die richtigen Fragen stellst und den konkreten Nutzen Deines Angebots vermittelst, statt einfach nur Produkteigenschaften aufzuzählen. Außerdem sprechen wir darüber, wo die Grenze zwischen überzeugender Verkaufspsychologie und Manipulation verläuft.
Denn gutes Verkaufen ist ein Handwerk, das Du lernen kannst. Und Du musst Dich dafür weder verstellen noch Deine eigenen Werte über Bord werfen.
16 Sept 2026
Über 90 % Conversion – und trotzdem nutzen es die wenigsten
Die letzten Monate des Jahres stehen vor der Tür – und vielleicht überlegst Du gerade, welches neue Produkt Du noch entwickeln, welchen Funnel Du bauen oder welche Verkaufsaktion Du starten könntest.
Aber was, wenn Du für mehr Umsatz gar nichts Neues brauchst?
In dieser Folge schauen wir darauf, wie Du die letzten 90 Tage des Jahres bewusst als Verkaufsphase nutzen kannst, was Du mit Deinen bestehenden Angeboten jetzt noch machen kannst – und welches Verkaufsinstrument bei mir selbst zuverlässig eine Conversion-Rate von über 90 Prozent erreicht.
Außerdem geht es darum, warum wir uns den Verkauf häufig unnötig kompliziert machen, weshalb direkter Kundenkontakt nicht nur für Deinen Umsatz wertvoll ist und wie Du dabei gleichzeitig unglaublich viel über Deine Zielgruppe, ihre Probleme und ihre Kaufentscheidungen lernst.
Diese Folge ist der Auftakt zu meiner neuen Serie rund ums Verkaufen – und eine Einladung, in den letzten Monaten des Jahres vielleicht weniger neu zu produzieren und dafür mehr von dem zu verkaufen, was längst da ist.
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Spotify
4.4 / 5
16 ratings
Contact Mit Webinaren erfolgreich
Guest appearances
Books guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
