Oplev Salg

About Oplev Salg

Oplev mennesker, perspektiver og historier, der gør os klogere på salg. I Oplev Salg møder vi salgseksperter, ledere, iværksættere og kendte til åbne samtaler om salg og de erfaringer, succeser, fejl og oplevelser, der har formet dem. Vi går bag resultaterne og de gode historier for at forstå, hvad der faktisk virker i salg og hvorfor. Skabt af Radiant & CBS for at styrke professionelt salg og udfordre stigmaet omkring salgsfaget.

Publisher

Radiant, CBS

Category

business

Language

da

Explicit

No

First episode

25 Nov 2024

Latest episode

4 Nov 2026

Latest episodes

39 episodes in the feed.

1. 

   4 Nov 2026

   Is Sales & Marketing Dead? With Michel van der Borgh & Selma Kadic-Maglajlic

   Selma Kadic-Maglajlic and Michel van der Borgh from Copenhagen Business School ask a provocative question in this episode of Oplev Salg: Is sales & marketing dead? Together, they explore a recurring trend in marketing and sales: the tendency to declare established practices dead. Over the years we have heard about the death of marketing, the death of advertising and the end of solution selling. But what did these predictions get right, and what did they miss? And is AI now making salespeople obsolete, or making human judgment, trust and relationships more important than ever? Key topics: — Why people keep declaring marketing, advertising and sales "dead", and what those predictions got right and wrong — Why many customers are already well informed before they ever talk to a salesperson — How AI agents are starting to sit between buyers and sellers, and who owns that interface — Where human judgment, trust and relationships still add value beyond what technology can do — Which sales tasks are most exposed to automation: repetitive tasks vs. complex, high-stakes sales — Why AI mediating the buyer–seller interface calls for new thinking and new ways of governing it — Why experienced leaders may overestimate their own skills, while future sales leaders may rely too much on technology — Why cutting the sales force to save costs can hurt long-term performance — Practical advice for senior leaders: spend real time with the technology yourself This conversation is relevant for sales leaders, marketing leaders, educators, and anyone who wants to understand how AI is changing the role of the salesperson, and what stays the same. (00:00) Introduction: is sales really dying? (02:00) The funeral of Philip Kotler: why "dead" makes a good headline (04:14) The funerals of advertising and solution selling (08:15) Flip the question: where do customers face the most ambiguity? (10:28) Can AI replace human judgment, ethics and trust? (12:19) Which sales tasks will be replaced, and which won't (17:19) Overconfidence on both sides: experienced leaders vs. future sales leaders (22:22) Why cutting the sales force backfires (24:03) Spend ten hours with the technology before you decide (26:27) Takeaways from the funerals: master the basics, adapt to the change Connect with Selma Kadic-Maglajlic: https://www.linkedin.com/in/selmakadic/ Connect with Michel van der Borgh: https://www.linkedin.com/in/michelvanderborgh/ Subscribe to the Oplev Salg newsletter: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Follow Radiant on LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg is a podcast created in collaboration between Radiant and Copenhagen Business School (CBS), exploring modern B2B sales leadership.

2. 

   21 Oct 2026

   Vaner, disciplin og top-performance med René Holten Poulsen

   René Holten Poulsen, tidligere professionel kajakroer, olympisk medaljevinder og dobbelt verdensmester, gæster Oplev Salg for at tale om vaner, disciplin og top performance.René brugte næsten 20 år på at konkurrere på højeste niveau og arbejder i dag som high performance coach og foredragsholder. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, taler han om, hvad salg og erhvervslivet kan lære af elitesport om pres, vedholdenhed og det at præstere på et højt niveau igen og igen.Emner i episoden:— Hvad der adskiller de gode fra de allerbedste: kontinuitet, vaner og struktur— Hvorfor et højt bundniveau er vigtigere end den perfekte dag— Hvordan en procents forbedring om dagen akkumulerer over tid— Forskellen på resultat og input — og hvorfor et tabt salg ikke er det samme som et lavt selvværd— Performance-formlen: kvantitet × kvalitet × mindset × prioritering— Hvorfor disciplin er en lært færdighed, og hvorfor motivation spiller en mindre rolle end vi tror— Periodisering og restitution: hvorfor 80%-ugen og recovery-ugen også hører hjemme i erhvervslivet— Hvorfor talent er et misforstået begreb, og hvordan det i virkeligheden handler om ansvarRené deler også, hvordan han blev valgt fra efter 15 år på landsholdet, men alligevel kvalificerede sig til endnu et OL og hvordan hans fundament af vaner og struktur holdt ham oppe i modvind.Denne episode er relevant for sælgere, salgsledere og alle, der vil præstere stabilt over tid uden at brænde ud. Forudbestil René's bog: Kompromisløs: https://lindbakandlindbak.com/Produkt/kompromisloes/ Besøg René Holten Poulsens hjemmeside: https://holtenperformance.dk/ Connect med René Holten Poulsen: https://www.linkedin.com/in/reneholtenpoulsenoly/?isSelfProfile=false Connect med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfosHør flere episoder: https://radiant.dk/insights/podcastTilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk(00:00) Introduktion: René Holten Poulsen og elitesportens lektioner til salg(01:02) Hvad adskiller de gode fra verdensklasse: kontinuitet, vaner og struktur(04:03) Dovenskab som drivkraft: hvorfor de bedste gør det let for sig selv(07:02) Dobbelt verdensmester: at løfte sit bundniveau(09:00) En procent om dagen: hvordan små justeringer akkumulerer(12:10) Performance-formlen: kvantitet × kvalitet × mindset × prioritering(14:06) Resultat er ikke selvværd: sådan håndterer du et tabt salg(16:36) Valgt fra efter 15 år på landsholdet — og alligevel til OL(21:04) Disciplin frem for motivation: hvad adskiller de bedste sælgere(24:16) Periodisering og restitution: 80%-ugen og recovery-ugen(29:11) Talent er overvurderet: hvorfor "gaven" er en misforståelse(37:05) Sidste råd: find ud af, hvad disciplin er for digOplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS)

3. 

   30 Sept 2026

   Hvordan Aarstiderne skabte en ny kategori med Søren Ejlersen

   Søren Ejlersen, iværksætter og medstifter af blandt andet Årstiderne, gæster Oplev Salg for at tale om, hvordan Årstiderne skabte en helt ny kategori. Søren har været med til at bygge Årstiderne fra de første økologiske grøntsagskasser til en landskendt forretning, der har været med til at ændre danskernes madvaner. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, taler han om, hvordan man skaber efterspørgsel efter noget nyt, lærer markedet at forstå det, og bygger en forretning, der kan udvikle sig i takt med markedet. Emner i episoden: — Hvordan et enkelt tv-optræden i Go' Morgen Danmark fordoblede kundedatabasen på en uge — Sådan gik Årstiderne fra en simpel grøntsagskasse til det dengang ukendte ord "måltidskasse" — Hvorfor det tog syv år, før måltidskassen fik sit reelle gennembrud — Formlen for at sælge et behov, kunden endnu ikke ved, at de har: kommunikér problemet, før du sælger løsningen — Hvorfor early adopters er værdifulde i starten — men sjældent bliver de mest loyale kunder — Hvad det kræver at sælge en adfærdsændring frem for bare et produkt — Den vigtigste læring efter 25+ år som iværksætter: skab luft i kalenderen, og lær at give slip på kontrol En ærlig samtale om at skabe en helt ny kategori, og hvad det for alvor kræver at bygge en forretning, der vokser med markedet. Denne episode er relevant for founders, marketingfolk og alle, der arbejder med at introducere noget nyt til et marked, der endnu ikke ved, det har brug for det. (00:00) Introduktion: Søren Ejlersen og Årstidernes rejse (01:17) Sådan skabte Godmorgen Danmark et gennembrud for de første kunder (04:19) Fra basiskasse til måltidskasse: sådan udvidede produktporteføljen sig (07:01) Konkurrenterne kommer: HelloFresh og det globale måltidskasse-fænomen (08:14) Sådan sælger man et behov, kunden endnu ikke kender (11:11) Early adopters: hvorfor de er værdifulde, men illoyale (14:31) Hvad kræver det at sælge en adfærdsændring frem for et produkt? (18:10) Try and error: sådan udvikler Årstiderne nye produkter i praksis (21:13) Fra gårdbutikker til 116 shop-in-shops med Coop (23:52) At give slip: fra direktør til formand i Årstiderne Connect med Søren Ejlersen: https://www.linkedin.com/in/sejlersen/ Besøg Aarstiderne: https://www.aarstiderne.com/ Besøg Haver til Maver: https://havertilmaver.dk/ Connect med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

Reach and audience

Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.

Spotify

4.9 / 5

90 ratings

Contact Oplev Salg

Guest appearances

Books guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.

Shows with a similar audience

• 

  Vejen til Vækst

• 

  Store Penge

• 

  Adfærd

• 

  Topchefernes strategi med Niels Lunde

• 

  Millionærklubben

• 

  Arbejdstitel