Language
🇺🇲
Publishing Since
9/7/2023
Email Addresses
0 available
Phone Numbers
0 available
May 29, 2024
<p>توجه توجه توجه</p><p>از این پس تمامی پادکست های دکتر یحیی علوی در کانال یک پله بالاتر منتشر میشود.</p><p>از این پس مارا در کانال یک پله بالاتر دنبال کنید.</p><p><br></p><p>با سپاس از همراهی شما عزیزان</p><p><br></p><p>لینک کانال یک پله بالاتر:</p><p><a href="https://castbox.fm/channel/id5573871?utm_source=podcaster&utm_medium=dlink&utm_campaign=c_5573871&utm_content=%DB%8C%DA%A9%20%D9%BE%D9%84%D9%87%20%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA%D8%B1-CastBox_FM" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://castbox.fm/channel/id5573871?utm_source=podcaster&utm_medium=dlink&utm_campaign=c_5573871&utm_content=%DB%8C%DA%A9%20%D9%BE%D9%84%D9%87%20%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA%D8%B1-CastBox_FM</a></p>
May 23, 2024
<p><strong>!با تکنیک پوست کندن پیاز، ایراد واقعی مشتری را پیدا کن</strong></p><ul><li>از معروف ترین تکنیک های دنیا در نهایی سازی فروش (کلوزینگ) تکنیک پوست کندن پیاز است.</li><li> این تکنیک زمانی که خریدار به ارزش، قیمت و مفید بودن راه حلی که شما می‌‌فروشید شک می‌‌کند، استفاده می شود.</li><li> بعضی وقتها ایرادات واقعی نیستند. چون ممکنه مردم فقط از تعهد دادن بترسند...</li></ul><p><br></p><p><strong> اما ما چرا میگوییم از تکنیک پوست کندن پیاز استفاده شود؟ چون:</strong></p><ul><li> یکی دیگر از دلایل غیرواقعی بودن ایرادات مشتری این است که فرد ترجیح می‌‌دهد که ایراد اصلی و واقعی خود را در جیبش پنهان کند و دلیل‌‌های دیگری بیاورد، چون می‌‌ترسد که اگر ایراد واقعی را همان اول به زبان بیاورد، و شما قادر به حل آن باشید، و درنهایت دیگر حرفی برای گفتن نداشته باشد و متعهد به خرید شود. <strong>پس دلیل اصلی را به شما نمی گویند.</strong></li><li><strong> ولی شما با استفاده از تکنیک پوست کندن پیاز به راحتی میتونید این مشکل رو حل کنید.</strong></li></ul><p><br></p><ul><li>جمله ی مورد استفاده در تکنیک پوست کندن پیاز:</li></ul><p> “جدا از این ایراد، آیا دلیل دیگری وجود دارد که خرید نمی‌‌کنید؟ اگر بتوانم برای مشکل قیمت یک راه حل پیدا کنیم، آیا خرید می‌‌کنید؟ در کنار قیمت (که ما هم قبول داریم کمی بالاست) آیا دلیل دیگری وجود دارد که باعث شده در خرید تعلل کنید؟”</p><p><br></p><p>اگر مشتری بگوید، واقعاً مسئله قیمت است، موضوع رسیدگی به ایرادات مشتری شما مشخص میشود؛ </p><p> اما در ۹۰ درصد مواقع مشتری سفره دلش را باز می‌‌کند و می‌‌گوید: واقعیت اینه که من به خدمات پس از فروش شما اعتماد ندارم. یا اینکه فکر می‌‌کنم یادگیری این نرم‌‌افزار بسیار سخت است.</p><p> به همین راحتی با استفاده از این تکنیک میتونید مشکل مشتری رو شناسایی و حل کنید.</p><p><strong>در واقع شما با گفتن جمله “اگر من مشکل قیمت را حل کنم آیا خرید می‌‌کنید؟”</strong> فرد را مجبور می‌‌کنید که دلیل اصلی را بگوید. چون اگر مشکل قیمت را واقعاً حل کنیم، فرد متعهد میشود که خرید کنید، درحالی‌‌که دلیل اصلی دیگری برای خرید نکردن داشته است.</p><p>اما این نکته رو درنظر داشته باشید که؛ نهایی سازی (کلوزینگ) با چونه زنی بسیار متفاوت است...</p><p>برای آشنایی بیشتر با این تکنیک نهایی سازی فروش، این قسمت از #پادکست دکتریحیی علوی را گوش کنید.</p><p> </p><p>#فروشندگی</p><p>#نهایی سازی</p><p>#تکنیک_فروش</p><p>#آموزشی</p>
May 20, 2024
<p><strong>پادکست لایو آموزشی دکتر یحیی علوی همراه با فعالان حوزه نتورک مارکتینگ</strong></p><ul><li>برگزار شده در سال 1399</li><li>موضوع: نتورک مارکتینگ</li></ul><p><br></p><p>در این قسمت از پادکست آموزشی دکتر یحیی علوی به صحبت درمورد نتورک مارکتینگ، بررسی 3 نتورک مارکتر معروف دنیا، بررسی حقایق نتورک مارکتینگ و.... پرداخته شده است.</p><p><br></p><ul><li><strong>بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ </strong></li></ul><p> یک ساختار فروشه که در اون متخصصان فروش مستقل، محصولاتی رو که از یک شرکت مادر خریداری کردن به فروش می رسونن. </p><p> این حرفه شامل تکیه بر شبکه های شما و بهبود اونها برای فروش این محصولات با استفاده از مهارت های بین فردی و متقاعد کننده هستش.</p><ul><li>یادتون نره که یکی از مهم ترین مهارت های دنیا، مهارت ارتباط برقرار کردن با دیگران است که امروزه، ما این رو در نتورک مارکتینگ میتوانیم خیلی راحت یاد بگیریم...</li></ul><p> مخصوصاٌ برای افراد درونگرا که ارتباط سازی براشون خیلی دشوار هستش!</p><p><br></p><ul><li>گروه سنی افزاد فعال در حوزه نتورک مارکتینگ در چه بازه ای هست؟</li><li>حالا به نظر شما بزرگترین هدف بازاریابی چیه؟</li><li>نتورک مارکتینگ وابسته به چه عواملی است؟</li><li>چه محصولاتی رو میشه در بحث نتورک مارکتینگ قرار داد؟</li><li>در شبکه های هرمی چقدر از هیجانات جوانان استفاده میشه؟</li><li>بررسی چالش های این زمینه و ارائه ی راهکار های آن...</li></ul><p><br></p><p>برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه و برای یافتن پاسخ سوالاتتون این پادکست رو دنبال کنید.</p><p><br></p><p><br></p><p>#نتورک_مارکتینگ</p><p>#بازاریابی</p>
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at [email protected] for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.