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Poivre & Sales

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by Jules Gardair

14 episodes
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Podcast Overview

La vente sans filtre. L’entrepreneuriat sans bullshit. Poivre et Sales, c’est le podcast où on parle vente, prospection et entrepreneuriat comme ça se vit vraiment sur le terrain. Sans jargon. Sans formules bullshit. Sans posture de “gourou LinkedIn”. À chaque épisode, on débat entre professionnels de la vente et entrepreneurs autour de sujets qui font discuter : Prospection et coldcall Évolution du métier de commercial IA, outils, automatisation Performance commerciale Réalités de l’entrepreneuriat (les vraies, pas celles d’Instagram) Ici, on requestionne les évidences, on démonte les discours à la mode, et on met notre tour de poivre là où ça pique… mais toujours avec du fond, de l'honnêteté et beaucoup d'humour. Pour qui ? Commerciaux B2B Sales, SDR, managers commerciaux Entrepreneurs et dirigeants Toutes celles et ceux qui veulent des résultats, pas des promesses 🌶 Poivre et Sales, c’est un format libre, sans prise de tête et parfois provocant — mais toujours utile. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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🇫🇷

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1/14/2026

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Recent Episodes

Episode thumbnail for Qui seront les nouveaux ROIS de la VENTE grâce à l'IA ?

June 17, 2026

Qui seront les nouveaux ROIS de la VENTE grâce à l'IA ?

<p><b>L'IA ne va pas tuer les commerciaux. Elle va juste trier les bons des mauvais.</b></p><p>Et je peux te dire que le tri va être brutal.</p><p><br></p><p>D'un côté, ceux qui vont utiliser l'IA pour automatiser ce qui était déjà médiocre.<br>Des séquences mails. Des pitchs génériques. Du volume sans âme.</p><p><br></p><p>De l'autre, ceux qui vont s'en servir pour faire ce qu'aucun outil ne pourra jamais remplacer : <b>créer une vraie relation, au bon moment, avec le bon message.</b></p><p><br></p><p>Dans cet épisode, Jed, Gus et moi-même revenons sur la question qui dérange :</p><p><b>Dans un monde où tout le monde a accès aux mêmes outils — qu'est-ce qui fera encore la différence ?</b></p><p><br></p><p>On parle des profils qui vont exploser grâce à l'IA, de ceux qui vont disparaître sans même s'en rendre compte, de ce que ça change concrètement dans une équipe commerciale aujourd'hui — et de ce qu'il faut développer maintenant pour ne pas se retrouver obsolète demain.</p><p><br></p><p>L'IA redistribue les cartes.<br>La question, c'est : <b>vous êtes dans quel camp ?</b></p><p><br></p><p>Bon appétit et prenez des notes, ça va aller vite.</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>

Episode thumbnail for Cold call, LinkedIn, contenu : qu’est-ce qui convertit VRAIMENT en 2026 ?

June 2, 2026

Cold call, LinkedIn, contenu : qu’est-ce qui convertit VRAIMENT en 2026 ?

<p>Chaque année, c'est des débats qui reviennent :</p><p><br></p><p>👉 Le cold call est-il mort ?<br>👉 LinkedIn est-il devenu le seul canal qui fonctionne ?<br>👉 Faut-il publier du contenu tous les jours pour signer des clients ?</p><p>👉 Est-ce que Jed va enfin arrêter de manger des pommes dans un épisode de podcast ?</p><p><br></p><p>Dans cet épisode, on a voulu avec l'équipe de nuit revenir sur les idées reçues et la réalité du terrain.</p><p><br></p><p>On décortique ce qui génère réellement des rendez-vous, des opportunités et du chiffre d'affaires en 2026 : prospection téléphonique, social selling, création de contenu, marque personnelle, multicanal... et surtout la manière dont ces leviers fonctionnent ensemble.</p><p><br></p><p>Les tendances actuelles montrent d'ailleurs que les meilleures performances proviennent rarement d'un canal unique, mais d'une approche combinée.</p><p><br></p><p>Au menu :</p><p>🌶️ Le cold call est-il vraiment dépassé ?<br>🌶️ Pourquoi certains commerciaux signent sans publier le moindre post<br>🌶️ Les limites du "tout LinkedIn"<br>🌶️ Le contenu crée-t-il des clients ou seulement de la visibilité ?<br>🌶️ Les erreurs qui plombent la conversion sur chaque canal<br>🌶️ Ce que les meilleures équipes commerciales font différemment</p><p><br></p><p>Pas de théorie de gourou ou de mentor business.</p><p>Juste du terrain, des retours d'expérience et des blagues graveleuses dans ton PMU préféré.</p><p>Bon appétit 🔥</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>

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May 27, 2026

La VENTE : la compétence n°1 des ENTREPRENEURS

<p><b>Pendant des années, on a glorifié les mauvais profils.</b></p><p><br></p><p>L'entrepreneur idéal a toujours eu une tête de dev.</p><p>Hoodie, product, tech, levée de fonds.</p><p><br></p><p>Le commercial ? Trop "old school". Trop "pushy". Pas assez sexy.</p><p><br></p><p>Le résultat : une génération d'entrepreneurs qui savent tout faire — sauf vendre.</p><p><br></p><p><b>Sauf qu'encore plus qu'il y a quelques années, la vente n'est plus une option.</b></p><p><b>C'est la compétence n°1 de tout entrepreneur — et on vous a menti en vous faisant croire le contraire.</b></p><p><br></p><p>Dans ce nouvel épisode, on décortique pourquoi la culture tech a dévalorisé le commercial, ce que ça a vraiment coûté à des milliers de boîtes prometteuses, et pourquoi les entrepreneurs qui durent sont presque toujours ceux qui savent vendre — peu importe leur background (comme dirait DJ Snake).</p><p><br></p><p>Pas de nostalgie.</p><p>Pas de règlement de comptes.</p><p>Juste un constat dur, nécessaire, et actionnable.</p><p><br></p><p>Et bon appétit !</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>

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La vente sans filtre. L’entrepreneuriat sans bullshit. Poivre et Sales, c’est le podcast où on parle vente, prospection et entrepreneuriat comme ça se vit vraiment sur le terrain.

Sans jargon. Sans formules bullshit. Sans posture de “gourou LinkedIn”.

À chaque épisode, on débat entre professionnels de la vente et entrepreneurs autour de sujets qui font discuter : Prospection et coldcall Évolution du métier de commercial IA, outils, automatisation Performance commerciale Réalités de l’entrepreneuriat (les vraies, pas celles d’Instagram) Ici, on requestionne les évidences, on démonte les discours à la mode, et on met notre tour de poivre là où ça pique… mais toujours avec du fond, de l'honnêteté et beaucoup d'humour.

Pour qui ? Commerciaux B2B Sales, SDR, managers commerciaux Entrepreneurs et dirigeants Toutes celles et ceux qui veulent des résultats, pas des promesses

🌶 Poivre et Sales, c’est un format libre, sans prise de tête et parfois provocant — mais toujours utile. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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