Bonjour à tous, et bienvenue sur le podcast du President’s Club (https://rocket4sales.com/presidents-club/), proposé par Rocket4Sales (https://rocket4sales.com/). Rocket4Sales est le premier cabinet d'agents dédiés à l'accompagnement de commerciaux experts de la tech. Notre vision ? Inverser la façon de faire du recrutement ! Nous connaissons l'univers de la vente SaaS par coeur et c'est pourquoi nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale de l’univers des logiciels. Notre objectif est d'échanger avec des Sales Leaders qui ont une carrière inspirante afin de vous transmettre leurs savoirs, leurs expériences ett leur recul sur des périodes marquantes de leur carrière. Nous vous invitons à un voyage exceptionnel, à l'image du voyage récompensant chaque année les meilleurs commerciaux des plus grandes sociétés américaines. Lors de cette odysée, nous découvrirons ensemble les plus impressionnantes stratégies des meilleurs Directeurs Commerciaux de la tech. Nous vous souhaitons une bonne écoute, et n'hésitez pas à nous partager vos impressions, vos remarques ou recommander des Sales Leaders qui vous inspirent. Bonne écoute. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès
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Podcast Overview
Bonjour à tous, et bienvenue sur le podcast du President’s Club (https://rocket4sales.com/presidents-club/), proposé par Rocket4Sales (https://rocket4sales.com/). Rocket4Sales est le premier cabinet d'agents dédiés à l'accompagnement de commerciaux experts de la tech. Notre vision ? Inverser la façon de faire du recrutement ! Nous connaissons l'univers de la vente SaaS par coeur et c'est pourquoi nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale de l’univers des logiciels. Notre objectif est d'échanger avec des Sales Leaders qui ont une carrière inspirante afin de vous transmettre leurs savoirs, leurs expériences ett leur recul sur des périodes marquantes de leur carrière. Nous vous invitons à un voyage exceptionnel, à l'image du voyage récompensant chaque année les meilleurs commerciaux des plus grandes sociétés américaines. Lors de cette odysée, nous découvrirons ensemble les plus impressionnantes stratégies des meilleurs Directeurs Commerciaux de la tech. Nous vous souhaitons une bonne écoute, et n'hésitez pas à nous partager vos impressions, vos remarques ou recommander des Sales Leaders qui vous inspirent. Bonne écoute. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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🇫🇷
Publishing Since
6/6/2020
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Recent Episodes
June 16, 2026
President's Club by Rocket4sales - invité : Pierre Koessler, Managing Director France & Benelux chez Infopro Digital Group
<p>Bonjour à tous, et bienvenue sur un nouvel épisode de President’s Club.<br><br>Chez Rocket For Sales, nous avons lancé ce podcast parce que nous avons la chance d’échanger chaque semaine avec des leaders commerciaux qui construisent les organisations SaaS de demain. Des profils exigeants, ambitieux… et qui ne se fixent aucune limite.<br><br>Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Pierre Koessler, Managing Director chez Infopro Digital, qui a passé plus de 20 ans à construire, scaler et transformer des organisations commerciales dans des environnements SaaS, data et B2B.<br><br>Ce qui rend son parcours particulièrement intéressant, c’est sa trajectoire complète : du terrain, avec ses débuts chez Hertz et La Centrale, jusqu’au scaling massif chez TheFork où il fait passer une équipe commerciale de 7 à 60 personnes en deux ans, puis la construction de véritables moteurs de croissance chez Combo ou ClickDoc, et aujourd’hui des enjeux de transformation et de turnaround à grande échelle chez Infopro Digital.<br><br>Mais surtout, Pierre n’est pas un “théoricien du sales” : c’est un builder. Quelqu’un qui a appris à transformer des organisations complexes en machines de croissance, en combinant discipline d’exécution, structuration et exigence managériale.<br><br>Dans cet épisode, on va parler de ce qui fait — ou défait — une organisation commerciale.<br><br>On va commencer par comprendre comment identifier les signaux faibles d’une Sales Org qui dysfonctionne : le poids du legacy, l’absence de pilotage, ou encore ces organisations qui donnent l’impression de bouger… sans vraiment produire de résultats.<br><br>On verra ensuite comment reconstruire un pilotage data-driven, pourquoi un CRM ne suffit pas sans discipline, et comment remettre en place un vrai cockpit de performance.<br><br>On abordera aussi un sujet clé : la simplification des organisations commerciales. Pourquoi trop d’entreprises complexifient leur modèle — et pourquoi il faut parfois prendre des décisions radicales pour recréer de la lisibilité et de l’efficacité.<br><br>On parlera également de structuration des rôles avec le One Sales Framework, de refonte des incentives, de culture de performance… et de ce que signifie réellement remettre de l’exigence dans une équipe commerciale.<br><br>Enfin, on élargira la discussion au-delà du closing, avec l’importance du Customer Success, de la rétention et de la création de valeur dans la durée.<br><br>Si vous êtes dirigeant, Head of Sales ou en train de structurer une organisation commerciale, cet épisode va vous donner une vision très concrète de ce qu’il faut faire — et surtout de ce qu’il faut arrêter de faire.<br><br>Sans plus tarder, je vous laisse avec Pierre Koessler.</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
May 19, 2026
President's Club by Rocket4sales - invité : Valentin Gerbi, Country Director chez Payhawk
<p>Bonjour à tous, et bienvenue sur un nouvel épisode de President’s Club.</p><p><br></p><p>Chez Rocket 4 Sales, nous avons lancé ce podcast parce que nous avons la chance d’échanger chaque semaine avec des leaders commerciaux qui construisent les organisations SaaS de demain. Des profils exigeants, ambitieux… et qui ne se fixent aucune limite.</p><p><br></p><p>Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Valentin Gerbi, Country Director chez Payhawk qui a construit et structuré des équipes en hypercroissance, lancé des marchés en environnement ultra concurrentiel, et posé les bases d’organisations européennes capables de jouer au niveau mondial.</p><p><br></p><p>Ce qui rend son parcours particulièrement intéressant, c’est sa capacité à passer d’environnements très structurés à des scale-ups ambitieuses, et surtout à transformer une équipe commerciale en véritable machine collective : discipline, standards élevés, culture du test and learn, obsession du client et exigence quotidienne.</p><p><br></p><p>Dans cet épisode, on va parler de construction d’équipe d’élite, de performance durable versus performance héroïque, de recrutement de profils à fort potentiel, d’alignement entre sales, marketing et produit… et de ce que signifie vraiment créer une organisation commerciale “world class” en Europe aujourd’hui.</p><p><br></p><p>Si vous êtes Directeur Commercial dans le SaaS et que vous cherchez à structurer, scaler ou challenger votre organisation, cet épisode est pour vous.</p><p><br></p><p>Sans plus tarder, je vous laisse avec Valentin Gerbi.</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
February 16, 2026
President's Club by Rocket4sales - invité : Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger Levrault
<p><b>Transformer une organisation commerciale vers le SaaS : le retour d’expérience de Jérôme Lucas</b></p><p><br></p><p>Comment faire évoluer une organisation commerciale historique vers un modèle SaaS performant, structuré et prédictible… sans tout casser au passage ?</p><p><br></p><p>Dans cet épisode, Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger-Levrault, partage un retour d’expérience rare et sans filtre sur une transformation menée au sein d’un groupe de plus de 2 000 collaborateurs.</p><p><br></p><p>Ce qui rend cet échange passionnant ?</p><p>Berger-Levrault n’était pas en difficulté. L’entreprise était rentable, solide, bien installée sur son marché. Mais dans un univers où le SaaS devient la norme, continuer “comme avant” devenait un risque stratégique.</p><p><br></p><p>Comment passer d’une vente au flair à une organisation data-driven ?</p><p>Comment structurer les équipes (SDR, Account Managers, RevOps) pour gagner en productivité ?</p><p>Comment améliorer drastiquement la prédictibilité du forecast ?</p><p>Et surtout, comment embarquer les équipes dans un changement aussi profond ?</p><p><br></p><p>Jérôme revient sur l’audit initial, les remises en question parfois inconfortables, les départs de collaborateurs, la refonte des plans de commission, l’introduction d’une culture KPI exigeante… mais aussi sur les premières victoires qui donnent confiance.</p><p><br></p><p>Un message fort ressort :</p><p>La transformation n’est pas d’abord une question d’outils. Elle est culturelle. Humaine. Managériale.</p><p><br></p><p>Pour les commerciaux SaaS, cet épisode rappelle une vérité essentielle : la méthode ne bride pas le talent, elle le décuple.</p><p>Pour les directeurs commerciaux, c’est une leçon stratégique sur le leadership, l’alignement collectif et la discipline d’exécution.</p><p><br></p><p>Si vous êtes en pleine structuration de votre organisation Sales, en migration vers un modèle récurrent ou simplement en quête de repères concrets pour faire évoluer votre équipe, cet épisode vous donnera matière à réfléchir.</p><p><br></p><p>Un échange lucide, inspirant et profondément ancré dans le réel.</p><p><br></p><p>À écouter si vous voulez construire une organisation commerciale durable — et pas seulement faire du chiffre à court terme.</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
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