by Andres Bruzzoni
En este Podcast encontrarás consejos para armar tu área de Sales Development en la empresa. Diferentes profesionales de Latinoamérica y el Mundo compartirán sus experiencias. Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/?utm_source=Spotify&utm_medium=bio&utm_campaign=PR
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June 22, 2026
<p>Estructurar un equipo comercial que escala es uno de los desafíos más difíciles para cualquier empresa B2B en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Mercedes Rivadeneira, directora comercial de Zipnova para Argentina, México y Chile, sobre cómo pasó de liderar un equipo de cuatro personas a una estructura de trece en tres países. La conversación recorre cómo adaptó la metodología SPICED a una empresa de tecnología logística que no es 100% SaaS, cómo profesionalizó la venta consultiva sin matar la impronta de cada vendedor, y por qué decir que no a ciertos clientes también es estrategia.</p><p><br></p><p>📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más https://samu.ai/🔔 Suscribite al canal para no perderte los próximos episodios del podcast de Primera Reunión.</p>
June 5, 2026
<p>Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/27/podcast-como-escalar-un-saas-b2b-sin-capital-en-latinoamerica-con-sofia-giraudo/Escalar un negocio B2B sin capital en Latinoamérica no se trata de tener la visión más grande, sino de decidir mejor con la información que tenés. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Sofía Giraudo, co-founder de FirstJob, sobre cómo construyó una empresa que opera en más de 15 países partiendo de un landing page de 200 dólares, con un enfoque bootstrap donde cada decisión de go-to-market pesa porque no hay margen para equivocarse dos veces.Sofía cuenta cómo vendieron un servicio antes de tener plataforma, por qué cerrar tres clientes rápido casi los hunde, cómo eligieron en qué país expandirse con campañas baratas, y cómo filtraban talento comercial junior con una sola prueba.</p><p><br></p><p>📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más https://samu.ai/</p>
May 21, 2026
<p>Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/21/podcast-sandler-en-3-pilares-como-vender-sin-convencer-con-jose-tovar/La metodología Sandler es una de las metodologías de ventas más usadas en Estados Unidos y Europa, pero todavía poco masificada en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con José Manuel Tovar, Chief Sales Officer de Sandler Colombia, sobre cómo aplicarla en ventas B2B consultivas en la región.José explica los 3 pilares del submarino Sandler (comunicación, calificación y cierre), por qué no todo prospecto califica para ser cliente, cómo calificar dolor, presupuesto y decisión antes de mandar una propuesta, y por qué entrenar líderes da mejor retorno que entrenar SDRs.</p><p>📌 Qué vas a aprender en este episodio:- Qué es la metodología Sandler y en qué se diferencia de Challenger, SPIN y MEDDIC- Los 3 pilares del submarino Sandler: comunicación, calificación y cierre- Por qué no todo prospecto califica para ser cliente (regla 1 de Sandler)- Cómo calificar dolor, presupuesto y decisión antes de mandar una propuesta- Cómo monetizar el dolor del cliente para hablar de presupuesto sin incomodar- Qué es DISC y cómo adaptar tu estilo de venta al perfil del comprador- Por qué cuesta tanto hablar de dinero en ventas B2B en Latinoamérica- Por qué entrenar líderes da mejor retorno que entrenar SDRs y AEs- Errores comunes al implementar una metodología de ventas en empresas LATAM</p><p><br></p><p>📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack </p><p>https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion</p><p><br></p><p>🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más </p><p>https://samu.ai/</p>
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