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Sales Career Podcast with Tyrone Smith

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by Tyrone Smith

67 episodes

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Podcast Overview

Alles was du für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb wissen musst! Der Sales Career Podcast ist der ideale Ort für dich, wenn du am Anfang deiner SaaS Sales Karriere stehst und von erfolgreichen Vertriebler:innenn in der Software- und SaaS-Branche lernen willst. Jede Woche teilen wir Erfahrungen und Tipps, um dir dabei zu helfen, deine eigene Karriere im SaaS Sales voran zu treiben. Wenn du neugierig bist und keine Folge verpassen willst, abonniere jetzt den Podcast und nutze das Wissen, um deine Karriere im Softwarevertrieb aufzubauen!

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🇩🇪

Publishing Since

12/29/2021

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Recent Episodes

September 23, 2023

Wie du die Intro-Phase im Sales Call für dich nutzen kannst

Hast du dich jemals in einem Sales Call gelangweilt, während dein Gegenüber stundenlang über Namen, Positionen und Unternehmensdetails gesprochen hat? In dieser Folge sprechen wir über einen völlig neuen Ansatz für effektive Vorstellungsrunden, die Mehrwert liefern und das Interesse der Entscheider weckt. 00:00 - Intro 00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung 03:30 - Alternativer Ansatz für Vorstellungsrunden 07:00 - Was hat die Intro mit der Discovery zu tun? --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: <ol> <li>Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: <a href="https://calendly.com/tyronesmithde/training">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: <a href="https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> </ol> --- Links zu dieser Folge: <ul> <li>Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠<a href="https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠">⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠<a href="https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠</a></li> <li>E-Mail: <a href="mailto:tyrone@salescareerpodcast.com">⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>SDRs of Germany: <a href="https://www.sdrsofgermany.com/">⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠</a></li> <li>HYRE für Unternehmen: ⁠⁠⁠⁠<a href="http://link.hyretalents.com/KAB">⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>HYRE für Bewerber: <a href="http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠">⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠</a></li> </ul>

September 16, 2023

Die Wahrheit über "Urgency" im Sales

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales. Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig" - zieht einfach nicht mehr! 00:00:00 - Intro 00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation? 00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen 00:08:51 - Der Business Case als Hilfe 00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have 00:13:58 - Zusammenfassung --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: <ol> <li>Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: <a href="https://calendly.com/tyronesmithde/training">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: <a href="https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> </ol> --- Links zu dieser Folge: <ul> <li>Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠<a href="https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠">⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li><a href="https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen">⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠</a></li> <li>E-Mail: <a href="mailto:tyrone@salescareerpodcast.com">⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>SDRs of Germany: <a href="https://www.sdrsofgermany.com/">⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠</a></li> <li>HYRE für Unternehmen: ⁠⁠⁠⁠<a href="http://link.hyretalents.com/KAB">⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>HYRE für Bewerber: <a href="http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠">⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠</a></li> </ul>

September 9, 2023

Quantität vs. Qualität im Sales: Wie finde ich die richtige Balance?

In dieser Episode diskutieren wir die Frage, was im Vertrieb wichtiger ist: Qualität oder Quantität? Besonders in der Kundenakquise stehen wir vor der Herausforderung, die richtige Balance zwischen der Anzahl der Verkaufsgespräche und deren Qualität zu finden. Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit, um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten. Andererseits, wenn wir uns nur auf Qualität konzentrieren, könnten wir nicht genug Gespräche führen, um unsere Ziele zu erreichen. Was ist also jetzt richtig? 00:00 - Intro 00:54 - Herausforderungen bei der Balance zwischen Menge und Qualität 02:57 - Die Kunst, sowohl Quantität als auch Qualität zu erhöhen, ohne dass die Qualität leidet 06:55 - Die Analogie zum Autofahren --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: <ol> <li>Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: <a href="https://calendly.com/tyronesmithde/training">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: <a href="https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> </ol> --- Links zu dieser Folge: <ul> <li>Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠<a href="https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠">⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li><a href="https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen">⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠</a></li> <li>E-Mail: <a href="mailto:tyrone@salescareerpodcast.com">⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>SDRs of Germany: <a href="https://www.sdrsofgermany.com/">⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠</a></li> <li>HYRE für Unternehmen: ⁠⁠⁠⁠<a href="http://link.hyretalents.com/KAB">⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li> <li>HYRE für Bewerber: <a href="http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠">⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠</a></li> </ul>

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