by hyrise I Dominic Blank
Software Sales Leader teilen EINE konkrete Herausforderung und wie sie die gelöst haben. Unser Anspruch: 20 Minuten "real talk" - konkret, kompakt, umsetzbar. Du bekommst Erfahrungsberichte, Impulse und erprobte Tipps um erfolgreiche Sales Teams in der Software Welt aufzubauen und zu führen. Dafür spricht hyrise Mitgründer und Host Dominic Blank alle 2 Wochen mit wechselnden, erfahrenen und spannenden Gästen. Produziert von hyrise (https://www.hyrise.com/uebersicht-fur-unternehmen).
Language
🇩🇪
Publishing Since
3/5/2025
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June 17, 2026
<p>Dominic spricht mit Jan Wollenhaupt, Fractional CRO und Trainer bei hyrise (ehemals HoS Choco), über Champion Enablement: warum die meisten Deals nicht beim Entscheider gewonnen werden, sondern bei der Person, die intern für dich verkauft.</p><p>In den meisten Sales-Motions kommt der Seller nie direkt an den Decision Maker. Man pitcht an einen Champion und hofft, dass es weitergeht – und genau in diesem Limbo sterben die Deals. In der Folge dreht Jan die klassische Logik um: warum „ich will mit in den Termin" der falsche Reflex ist, warum die eigentliche Frage nicht „Wie komme ich an den Tisch?" lautet, sondern „Wie mache ich meinen Champion im Raum stärker, als ich es je sein könnte?", und wie ein konkretes Enablement-Kit aussieht – drei bis vier Seiten mit Business Case, Pains und nächsten Schritten.</p><p>Die Folge zeigt sehr konkret, wie du einen Champion identifizierst, briefst und in einem Vorab-Call so vorbereitest, dass er den Deal intern selbst über die Linie bringt.</p><p><strong>Lieblingszitat:</strong>„Man sollte sich bei jedem Deal fragen: Wie glaubwürdig ist mein Champion beim Entscheider? Wenn die Antwort mittel oder unklar ist, hat man wahrscheinlich ein Champion-Problem und kein Deal-Problem."</p><p><strong>Angesprochene Ressourcen:</strong></p><ul><li>LinkedIn Profil <a href="https://www.linkedin.com/in/jan-wollenhaupt/?locale=en" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Jan Wollenhaupt</a></li><li>LinkedIn Profil <a href="https://www.linkedin.com/in/dominicblank/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Dominic Blank</a></li><li><a href="https://bz4w7.share.hsforms.com/20OclzC8rTdKewApi61ofpg?utm_campaign=44477621-Newsletter%20Sales%20Expressed&utm_source=podcast&utm_medium=referral" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Newsletter </a>Sales Expressed für GTM best practices</li></ul><p><strong>Call to Action: </strong>"Folgen" klicken und <a href="https://bz4w7.share.hsforms.com/20OclzC8rTdKewApi61ofpg?utm_campaign=44477621-Newsletter%20Sales%20Expressed&utm_source=podcast&utm_medium=referral" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Newsletter</a> abonnieren. </p><p><br /></p><p><strong>Kapitel:</strong></p><p>01:38 Die Challenge: Wie enable ich meinen Champion?</p><p>03:15 Vom „Ich will mit rein" zum Champion-Enablement</p><p>08:11 Woran man einen echten Champion erkennt</p><p>13:32 Das Enablement-Kit: Storyline, Business Case, Objections</p><p>19:16 Der Vorab-Call: Briefing & spielerisches Objection-Prep</p><p>21:43 Recap: Champion-Problem statt Deal-Problem</p>
June 2, 2026
<p>Dominic spricht mit Davide Russo, der aus seiner Zeit als Head of Sales Training mit einem Stab von 10 Trainern bei Stepstone berichtet: über den Umbau eines Sales Onboardings, das vorher zwei Drittel der neuen Seller in der Probezeit verlor.</p><p>In der Episode zerlegt Davide, woran das alte Onboarding scheiterte - Druckbetankung in 14 Tagen, kein definiertes Ziel, ein Flickenteppich aus irrelevantem Input – und zeigt die Hebel, die wirklich gewirkt haben. Das Ergebnis: Churnrate von fast 70 auf 25–30 Prozent gesenkt, 90 Prozent der Starter mit Erstumsatz in den ersten vier Wochen.</p><p><strong>Lieblingszitat:</strong> „Wir verbrennen hier die Talente, die wir gewinnen."</p><p><strong>Angesprochene Ressourcen:</strong></p><ul><li>LinkedIn Profil <a href="https://www.linkedin.com/in/sla-davide-russo/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Davide </a></li><li>LinkedIn Profil <a href="https://www.linkedin.com/in/dominicblank/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Dominic</a></li><li><a href="https://bz4w7.share.hsforms.com/20OclzC8rTdKewApi61ofpg?utm_campaign=44477621-Newsletter%20Sales%20Expressed&utm_source=podcast&utm_medium=referral" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Newsletter </a>Sales Expressed für GTM best practices</li><li>Buch: Coaching Salespeople into Sales Champions – Keith Rosen und Radical Candor – Kim Scott</li></ul><p><strong>Call to Action: </strong>"Folgen" klicken und <a href="https://bz4w7.share.hsforms.com/20OclzC8rTdKewApi61ofpg?utm_campaign=44477621-Newsletter%20Sales%20Expressed&utm_source=podcast&utm_medium=referral" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Newsletter</a> abonnieren. </p><p><br /></p><p><strong>Kapitel:</strong></p><p>01:36 – Das Problem: 20 Starter im Monat, fast 70 % Churn in der Probezeit</p><p>03:05 – Status quo des alten Onboardings und die drei zentralen Denkfehler</p><p>09:12 – Die Lösung: Hiring-Veto, Pre-Boarding, entschlacktes Programm und früher ans Telefon</p><p>13:59 – Vom Zwei-Wochen- zum Sechs-Monats-Plan mit Coachings und Probezeitgesprächen</p><p>21:02 – Das Ergebnis in KPIs und Davides Buchempfehlungen</p>
May 19, 2026
<p>Dominic spricht mit Lena Wisser, ehemalige VP Customer Experience bei Parloa, über die Zukunft von Customer Success im KI-Zeitalter – und wer in diesem Umfeld noch gewinnen kann.</p><p>In der Episode geht es darum, was KI im Enterprise CS/CX heute wirklich verändert, wen man jetzt einstellen sollte und welche internen Voraussetzungen Unternehmen schaffen müssen, bevor KI-Investitionen überhaupt greifen können. Lena erklärt, warum die Schere zwischen AI-nativen Firmen und dem Rest gerade so groß ist wie nie, und warum Leadership in diesem Moment keine Zeit für Ego hat.</p><p><strong>Lieblingszitat:</strong>„Gerade ist keine Zeit für Ego. Du kannst nicht an bestehenden Sachen festhalten und sagen, so habe ich das doch immer gemacht." </p><p><strong>Angesprochene Ressourcen:</strong></p><ul><li>LinkedIn Profil <a href="https://www.linkedin.com/in/lenawisser/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Lena</a></li><li>LinkedIn Profil <a href="https://www.linkedin.com/in/dominicblank/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Dominic </a></li><li>Harvard Business Review – <a href="https://hbr.org/2026/05/research-why-you-shouldnt-treat-ai-agents-like-employees" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">AI research</a></li><li><a href="https://bz4w7.share.hsforms.com/20OclzC8rTdKewApi61ofpg" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Anmeldung</a> hyrise GTM Newsletter</li></ul><p><strong>CTA: </strong>„Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.</p><p><br></p><p><strong>Kapitel:</strong></p><p>00:25 Lenas Weg</p><p>02:34 Welche KI-Fragen SaaS Unternehmen umtreiben</p><p>04:35 Realer Impact von AI im Enterprise CX heute</p><p>07:15 Wen du jetzt im CX-Team einstellen solltest</p><p>13:53 Leadership-Mindset: Keine Zeit für Ego</p><p>18:21 Voraussetzungen für KI in CX: Dateninfrastruktur zuerst</p><p><br></p>
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