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Sales Talks

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by Anthony Montoya

3 episodes

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Podcast Overview

Sales Talks, c’est le podcast qui vous plonge au cœur du métier de sales à travers les expériences de ceux qui le vivent au quotidien. 🎙️ Chaque épisode est une rencontre avec un professionnel de la vente qui partage son parcours, ses défis, ses réussites et les leçons qu’il en a tirées. On parle mindset, stratégies, prospection, closing, relations clients… tout ce qu’il faut pour comprendre la réalité du métier et progresser. Que vous soyez étudiant, jeune commercial ou expert en quête d’inspiration, Sales Talks vous apporte une vision authentique du monde de la vente. Let's go ! 🎧💼

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🇫🇷

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3/6/2025

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Recent Episodes

January 15, 2026

#3 – IBM, VMware, MuleSoft : les vraies leçons d’une carrière de sales dans la tech

Host Anthony Montoya interviews Jérôme Chenut, who shares lessons from his sales career at IBM, VMware, and MuleSoft, emphasizing resilience and the importance of human connection in B2B tech sales.

April 10, 2025

#2 – Créer son propre avenir : Attitude, vision et relationnel dans le métier de sales

Bienvenue dans le 2 ème épisode de Sales Talks ! J'ai le plaisir d'échanger avec Carole Desport (ex-IBM, Devoteam, OPEN, Orange Business) et Xavier Desport (ex-Atos, Capgemini, T-Systems International.... et actuellement chez Orange Business). Ensemble, nous discutons de leurs parcours, les clés de leur réussite dans le monde de la vente et des sujets qui peuvent vous servir dans votre carrière, en vous donnant les clés pour progresser et vous inspirer. L’épisode à ne pas manquer pour tous ceux qui veulent faire progresser leur carrière en vente ! 🎯💼 Au programme : 🎓 Leurs parcours : Formation et expérience qui les ont menés au succès📚 Les fondamentaux du commerce : "Être commercial, ça ne s’invente pas, il faut avoir les bases"🏢 Les coulisses d'un COMEX 💼 Comment se démarquer des autres commerciaux ?🤝 L’importance de la relation client🔑 La vente se fait aussi en interne : Construire une bonne image attire les opportunités⚖️ Comment gérer la pression ?💡 Entreprendre : La recherche de l’indépendance "Commercial c’est être un intrapreneur"🧑‍💼 Créer sa propre identité et développer son réseau🚀 Donner une direction aux étudiants : Réussir est à la portée de tout le monde N’hésitez pas à liker, partager et à vous abonner pour ne pas manquer les prochains épisodes ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬➜➜ Carole Desport : <a href="https://www.linkedin.com/in/carole-desport/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.linkedin.com/in/carole-desport/</a>➜ Xavier Desport : <a href="https://www.linkedin.com/in/xavierdesport/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.linkedin.com/in/xavierdesport/</a>➜ Anthony Montoya : <a href="https://www.linkedin.com/in/anthonymontoya-sales/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.linkedin.com/in/anthonymontoya-sales/</a>

March 6, 2025

#1 - Bachir AL AAMA : « j’ai signé mon plus gros deal à 36M€ »

Bienvenue dans ce nouvel épisode de SalesTalks ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’échanger avec Bachir AL AAMA, qui nous partage son parcours en tant que sales. Il nous raconte ses débuts, les défis qu’il a surmontés et ce qui l’a motivé à évoluer dans ce métier. On parle mindset, stratégies, deals et conseils concrets pour performer en vente.Un épisode qui dévoile la réalité du métier de sales, entre challenges et réussites ! 🎯💼00:00 Introduction0:48 Son parcours professionnel2:36 Qu’est ce qu’il l’a motivé à suivre une carrière de ventes ?6:34 Ses débuts en tant que sales : La valeur du travail10:09 L’importance des relations professionnels dans le métier de sales 14:08 Le rôle d'un strategic account executive ? 17:43 Les deals marquants de son parcours20:41 Comment construire des relations de confiance avec ses clients sur le long terme ?23:02 Qu'est-ce que Commvault ? 24:35 La nécessité de faire de la prospection et sa méthodologie 28:43 Négocier son salaire : le mindset à avoir34:40 Les piliers de la méthodologie MEDDPIC ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬➜ Bachir AL AAMA : https://www.linkedin.com/in/bachir-al-aama-540a7a22/➜ Anthony Montoya : https://www.linkedin.com/in/anthonymontoya-sales/

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Jérôme Chenut

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Chaque épisode est une rencontre avec un professionnel de la vente qui partage son parcours, ses défis, ses réussites et les leçons qu’il en a tirées. On parle mindset, stratégies, prospection, closing, relations clients… tout ce qu’il faut pour comprendre la réalité du métier et progresser. Que vous soyez étudiant, jeune commercial ou expert en quête d’inspiration, Sales Talks vous apporte une vision authentique du monde de la vente.

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