Sales Uitgelegd.
Claim This Podcastby DOOR Training & Coaching
Podcast Overview
<p>In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met elke week een vraag van een van de DOOR trainers en een "DOOR het ijs", waarin Bob en Joost hun grootste sales blunders met je delen. Leer door training en coaching hoe jij als sales professional kan groeien. En dat door de beste en leukste trainers van door training & coaching!</p><p>Heb je zelf een sales vraagstuk? Mail je vraag dan naar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="mailto:info@doortraining.nl">info@doortraining.nl</a> of kijk voor meer informatie op <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.door.nl">www.door.nl</a></p>
Language
🇳🇱
Publishing Since
11/5/2025
1 verified contact email on file for Sales Uitgelegd.
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
June 25, 2026
Krijg de kleuren #2: Afstandelijk gedrag in sales
<p>In deze tweede aflevering van het drieluik Krijg de kleuren duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in <strong>afstandelijk</strong> gedrag binnen sales.</p><p>Hoe herken je een klant die liever nadenkt dan praat? Waarom worden sommige klanten ten onrechte gezien als ongeïnteresseerd, terwijl ze juist heel betrokken zijn? En hoe zorg je ervoor dat je als verkoper het vertrouwen wint van iemand die vooral waarde hecht aan logica, structuur en inhoud?</p><p>Bob en Joost bespreken de kenmerken van afstandelijk gedrag en laten zien hoe dit zich uit in klantgesprekken. Denk aan klanten die goed voorbereid zijn, veel vragen stellen, behoefte hebben aan onderbouwing en graag begrijpen waarom bepaalde keuzes worden gemaakt. Ze gaan in op het belang van structuur, het stellen van de juiste vragen en waarom stilte soms waardevoller is dan direct reageren.</p><p>Daarnaast delen ze praktische tips om beter aan te sluiten bij klanten met afstandelijk gedrag. Hoe bouw je vertrouwen op? Hoe voorkom je dat je te snel conclusies trekt? En waarom kan een klant die weinig emotie laat zien juist een sterk koopsignaal afgeven?</p><p>Ook kijken Bob en Joost naar de andere kant van de tafel. Wat als je zelf veel afstandelijk gedrag hebt? Welke kwaliteiten helpen je in sales en welke valkuilen kunnen ervoor zorgen dat je kansen laat liggen?</p><p>Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een praktijkverhaal delen over een moment waarop het herkennen van gedrag nét iets minder goed lukte dan gehoopt.</p><p>Een aflevering vol herkenbare situaties, praktische salesinzichten en direct toepasbare tips voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die beter wil worden in klantgesprekken en commerciële communicatie.</p><p>Benieuwd welk gedrag jij het meest laat zien in gesprekken met klanten, collega’s of relaties? Doe gratis de DAS Gedragsscan van DOOR Training & Coaching en ontvang direct jouw persoonlijke uitslag per e-mail.</p><p>👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://door.nl/das-scan">https://door.nl/das-scan</a></p><br/><p><strong>Over DOOR Training & Coaching</strong></p><p>Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://door.nl">door.nl</a>.</p>
June 18, 2026
Krijg de kleuren #1 : Dominant gedrag in sales
<p>In deze eerste aflevering van het drieluik Krijg de kleuren duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in dominant gedrag binnen sales.</p> <p>Persoonlijkheidstesten, kleurenscans en gedragsmodellen zijn populair, maar hoe bruikbaar zijn ze eigenlijk in de dagelijkse verkooppraktijk? En belangrijker nog: hoe herken je dominant gedrag bij klanten en hoe speel je daar slim op in?</p> <p>Bob en Joost bespreken de kenmerken van dominante gesprekspartners. Denk aan zelfverzekerdheid, tempo, resultaatgerichtheid, duidelijke meningen en de behoefte om de regie te houden. Je hoort waarom deze klanten vaak snel beslissen, maar ook waarom ze je stevig kunnen uitdagen met kritische vragen over prijs, garanties en resultaten.</p> <p>Daarnaast krijg je praktische tips voor gesprekken met dominante klanten. Hoe maak je snel een sterke eerste indruk? Hoe voorkom je dat je wordt weggeblazen door een krachtige persoonlijkheid? En waarom is het belangrijk om jezelf niet kleiner te maken dan je bent?</p> <p>Ook kijken Bob en Joost naar de andere kant van de tafel. Wat als je zelf veel dominant gedrag hebt? Welke kwaliteiten maken je succesvol in sales en welke valkuilen liggen op de loer? Van discussie willen winnen tot te snel gaan voor klanten die meer tijd of detail nodig hebben.</p> <p>Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een praktijkverhaal delen over een moment waarop dominant gedrag een gesprek nét wat uitdagender maakte dan vooraf gedacht.</p> <p>Een aflevering vol herkenbare situaties, praktische salesinzichten en direct toepasbare tips voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die effectiever wil communiceren met sterke persoonlijkheden.</p> <p>Benieuwd welk gedrag jij het meest laat zien in gesprekken met klanten, collega’s of relaties? Doe gratis de DAS Gedragsscan van DOOR Training & Coaching en ontvang direct jouw persoonlijke uitslag per e-mail. Je vindt de DAS Gedragsscan op <a target="_blank" rel= "noopener noreferrer nofollow" href= "https://door.nl/das-scan">https://door.nl/das-scan</a></p> <p><br /></p> <p>Over DOOR Training & Coaching</p> <p>Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op <a target="_blank" rel= "noopener noreferrer nofollow" href= "http://door.nl">door.nl</a>.</p>
June 11, 2026
Écht luisteren naar je klant.
<p>In deze aflevering van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een vaardigheid waar iedere verkoper van denkt dat hij er goed in is: luisteren.</p><p>Maar luister je eigenlijk wel écht naar je klant? Of ben je ondertussen vooral bezig met je volgende vraag, je oplossing of het verhaal dat je zelf wilt vertellen?</p><p>Aan de hand van herkenbare situaties uit de salespraktijk bespreken Bob en Joost waarom luisteren vaak veel moeilijker is dan we denken. Ze hebben het over professioneel nieuwsgierig zijn, de valkuil van aannames, het verschil tussen horen en begrijpen, en waarom veel verkopers vooral luisteren om te reageren in plaats van om écht inzicht te krijgen.</p><p>Daarnaast delen ze praktische inzichten over het stellen van betere vragen, het herkennen van signalen van klanten en het belang van oprechte interesse tijdens commerciële gesprekken. Want hoe beter je luistert, hoe meer je ontdekt wat er daadwerkelijk speelt bij een klant en hoe beter je daarop kunt inspelen.</p><p>Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een moment delen waarop het luisteren juist compleet misging.</p><p>Een aflevering vol herkenbare situaties, eerlijke praktijkverhalen en waardevolle inzichten voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die betere klantgesprekken wil voeren.</p><br/><p><strong>Over DOOR Training & Coaching</strong></p><p>Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://door.nl">door.nl</a>.</p>
18 total episodes available
Similar Podcasts
Discover related shows you might enjoy
AD Voetbal podcast
AD
KieftJansenEgmondGijp
KieftJansenEgmondGijp
De Aandeelhouder Podcast
De AandeelHouder - Nico Inberg, Albert Jellema in gesprek met beleggingsexperts
Kick-off met Valentijn Driessen
De Telegraaf
Boekestijn en De Wijk | BNR
BNR Nieuwsradio
Ziggo Sport: Rondo
Ziggo Sport
IEX BeleggersPodcast
IEX
Deep-dive analytics for Sales Uitgelegd.
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is Sales Uitgelegd.?
<p>In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met elke week een vraag van een van de DOOR trainers en een "DOOR het ijs", waarin Bob en Joost hun grootste sales blunders met je delen. Leer door training en coaching hoe jij als sales professional kan groeien. En dat door de beste en leukste trainers van door training & coaching!</p><p>Heb je zelf een sales vraagstuk? Mail je vraag dan naar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="mailto:info@doortraining.nl">info@doortraining.nl</a> of kijk voor meer informatie op <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.door.nl">www.door.nl</a></p> - How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates daily.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 4 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
No, this podcast does not typically feature guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.