Pod Engine
Podcast thumbnail for SalgsPiloternes Podcast

SalgsPiloternes Podcast

Claim This Podcast

by Tony Evald Clausen

73 episodes
Updated Bi-weekly
Accepts GuestsHas SponsorsLocation 🇩🇰

Podcast Overview

Salg er et fag, der kan læres og forfines. Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!). Du skal aldrig overbevise, manipulere eller overtale. Du skal hjælpe kunden til at få overblik. Først over deres beslutning og bagefter over dit produkt. Du opdager, hvorfor præsentationsteknik er det sidste, du skal lave, og hvorfor ledelse af køberens overordnede beslutning er det første. Vores mål er at gøre sælgere lykkelige i deres salgsarbejde. Lykkelige sælgere får lykkelige kunder! Vi giver dig indsigten, du gør den til handling. Se mere på www.salgspiloterne.dk

Language

🇩🇰

Publishing Since

4/12/2018

Visit WebsiteAppleView on Apple PodcastsRSS Feed

1 verified contact email on file for SalgsPiloternes Podcast

Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.

See contact details

Recent Episodes

Episode thumbnail for Fra traditionel salg til købsledelse del 3: Fra overtalelse til at facilitere et valg.

February 1, 2026

Fra traditionel salg til købsledelse del 3: Fra overtalelse til at facilitere et valg.

<p>Velkommen til 3. del i serien om <strong>Købsledelse</strong>, den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber.</p> <p>Metoden gør sælger til en proceskonsulent, der hjælper kunden med at træffe en klar og tydelig beslutning, i stedet for at presse for et "ja" til sælgerens produkt.</p> <p>Metoden gør salgsarbejdet lettere og hurtigere, skaber loyale kunder og giver en langt større ordremængde i forhold til indsats – what is not to like.</p> <p>I dette afsnit tager vi afsæt i det helt centrale skifte: <strong>Fra overtalelse til facilitering af et valg</strong>. Du får indsigt i, hvorfor du aldrig skal overbevise kunden – og hvordan du i stedet finder kundens egen overbevisning.</p> <p>Episoden starter med det nye segment <strong>"Best Practice"</strong>.<br /> Denne gang handler Best Practice om, hvad du gør, når kunden siger: "Vi skal lige tænke over det" – og hvordan du undgår, at "tænke over det" bliver til ingenting.</p> <p>Du får konkrete, anvendelige vinkler på, hvordan du sikrer en klar beslutning og en fast aftale om næste kontakt, så du beskytter din tid og stadig fastholder relationen.</p> <p>I købsledelsens forklaring på <strong>"Fra overtalelse til facilitering"</strong> får du indsigt i:</p> <ul> <li>Forskellen på at overtale og at facilitere – og hvorfor facilitering skaber ejerskab hos kunden.</li> <li>Hvad et faciliterende spørgsmål er (facil = gøre let), og hvordan det adskiller sig fra lukkende spørgsmål.</li> <li>De fem faciliterende spørgsmål, du kan bruge til at hjælpe kunden med at forstå sig selv.</li> <li>Hvorfor du først må præsentere dit produkt, når du har et klart billede af, hvad kunden vil have.</li> <li>Hvordan du måler din succes på beslutninger – ja eller nej – fremfor på om kunden køber.</li> </ul> <p>Du kommer et skridt længere ind i Købsledelse og opdager, hvorfor traditionelt salg med overtalelse i bedste fald giver et køb, kunden fortryder – og i værste fald slet intet køb. Facilitering giver kunder, der har ejerskab på deres beslutning og kommer tilbage.</p> <p>For mere information og kilder, gå på <a href= "https://salgspiloterne.dk">salgspiloterne.dk</a>.</p> <p>Kontakt Tony direkte på <a href= "mailto:tony@salgspiloterne.dk">tony@salgspiloterne.dk</a> eller ring på 20166250</p> <p>Salgsuddannelsen Boot Camp 2 x moduler á 2,5 dag, <a href= "https://salgspiloterne.dk/uddannelser/boot-camp/">klik her!</a></p> <p>Salgslederuddannelsen Pilot i SalgsLedelse 2 x moduler á 2,5 dag, <a href= "https://salgspiloterne.dk/uddannelser/pilot-i-salgsledelse-alle/">klik her!</a></p> <p>Intelligent Opmærksomheds Camp 2 x moduler á 2,5 dag, <a href= "https://salgspiloterne.dk/menneskekenderen-uddannelse/intelligent-opmaerksomhed-camp/">klik her!</a></p> <p><strong>Faciliterende spørgsmål:</strong></p> <p>Hent en overskuelig liste med faciliterende købsledende spørgmål, <a href= "https://salgspiloterne.dk/wp-content/uploads/2020/04/Koebsledelsens-faciliterende-spoergmaal-.pdf" target="_blank" rel="noopener">når du klikker her!</a></p> <p><strong>Referencer og kilder:</strong></p> <p>Hvorfor kunder skifter leverandør, <a href= "https://salgspiloterne.dk/koebers-motivation-hvorfor-kunder-skifter-leverandoer/">klik her!</a> Se som <a href= "https://youtu.be/RBtFtVrsgJU">Videolog her!</a></p> <p>De 5 vigtigste ting ved en leverandør i B2B, <a href= "https://salgspiloterne.dk/de-fem-vigtigste-ting-i-b2b-salg/">klik her!</a> Se som <a href= "https://youtu.be/1VNhfLMqg-s">Videolog her!</a></p> <p>Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.</p> <p>Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263–291. <a href= "https://doi.org/10.2307/1914185">https://doi.org/10.2307/1914185</a></p> <p>Morgen, S.-D. (2003). Buying Facilitation®: The New Way to Sell That Influences and Expands Decisions. <a href= "https://www.businessballs.com/BuyingFacilitSample.pdf">https://www.businessballs.com/BuyingFacilitSample.pdf</a></p> <p><strong>Tidskoder:</strong></p> <p>00:00 – Podcast intro<br /> 00:39 – Intro: episode + serien om købsledelse del 3<br /> 01:25 – Best Practice: jingle + segment intro<br /> 01:44 – Best Practice: "Jeg skal lige tænke over det" (Malte & René)<br /> 03:33 – Købsledelse: Møde ≠ beslutning<br /> 04:00 – Grundspørgsmål: Har du taget beslutningen?<br /> 05:01 – Tager kun mødet, hvis beslutningen er taget<br /> 05:58 – De tre årsager til køb (kort recap)<br /> 07:43 – Hvordan ser en rigtig beslutning ud?<br /> 08:24 – Fordækte nej'er: "Vi skal lige tænke over det"<br /> 11:28 – Opfølgningsaftale: "Hvis jeg ikke har hørt fra dig..."<br /> 14:55 – Opsummering Best Practice + syv-dages-reglen<br /> 16:04 – Tillæg: At virke kompetent<br /> 17:28 – Overgang: Overtalelse vs. facilitering<br /> 17:45 – Traditionelt salg: Overtale kunden til at købe min kuglepen<br /> 19:50 – Købsledelse: Find kundens overbevisning – aldrig overbevise<br /> 22:00 – Hvad er et faciliterende spørgsmål? (facil = gøre let)<br /> 24:00 – Faciliterende spørgsmål i salgsdialog<br /> 25:15 – De fem faciliterende spørgsmål (fra kognitiv terapi)<br /> 33:01 – Præsentation først efter klart billede<br /> 35:27 – Fra overtalelse til facilitering af et valg<br /> 37:07 – Jagt nej (kort intro)<br /> 39:07 – Opsummering: Tre årsager + fem ting<br /> 41:46 – Opsummering: Fra overtalelse til facilitering<br /> 42:56 – Din succes = beslutning, ja eller nej<br /> 47:11 – Outro/credits</p>

Episode thumbnail for Fra traditionel salg til købsledelse del 2. Hvorfor kunder køber!

December 29, 2025

Fra traditionel salg til købsledelse del 2. Hvorfor kunder køber!

<p data-start="128" data-end="247">Velkommen til 2. del i serien om <strong>Købsledelse</strong>, den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber.</p> <p data-start="249" data-end="413">Metoden gør sælger til en proceskonsulent, der hjælper kunden med at træffe en klar og tydelig beslutning, i stedet for at presse for et "ja" til sælgerens produkt.</p> <p data-start="415" data-end="565">Metoden gør salgsarbejdet lettere og hurtigere, skaber loyale kunder og giver en langt større ordremængde i forhold til indsats – what is not to like.</p> <p data-start="567" data-end="819">I dette afsnit tager vi afsæt i beslutningspsykologi og viser, hvorfor kundens følelser er ligeglade med sælgerens fakta, og hvorfor klassikeren "kunden køber, fordi de har et behov" i bedste fald kun er en halv forklaring og i værste fald vildledende.</p> <p data-start="821" data-end="1021">Episoden starter med det nye segment "Best Practice".<br data-start="874" data-end="877" /> Denne gang handler Best Practice om, hvad du gør, når kunder er krævende, urimelige – eller klager over noget, de i praksis ikke kan klage over.</p> <p data-start="1023" data-end="1150">Du får konkrete, anvendelige vinkler på, hvordan du både beskytter din lønsomhed og kan fastholde den gode relation til kunden.</p> <p data-start="1152" data-end="1222">I købsledelsens forklaring på "Hvorfor kunder køber" får du indsigt i:</p> <ul data-start="1224" data-end="1456"> <li data-start="1224" data-end="1305"> <p data-start="1226" data-end="1305">Tre af de vigtige psykologiske mekanismer, der påvirker beslutningsprocesser.</p> </li> <li data-start="1306" data-end="1372"> <p data-start="1308" data-end="1372">En praktisk 3-forklaringsmodel på, hvorfor kunder reelt køber.</p> </li> <li data-start="1373" data-end="1456"> <p data-start="1375" data-end="1456">Hvordan du afdækker, om og hvad der motiverer kunden til at købe eller lade være.</p> </li> </ul> <p data-start="1458" data-end="1714">Du kommer et skridt længere ind i Købsledelse og opdager, hvorfor det traditionelle svar på, hvorfor kunder køber, langt fra er udtømmende og på ingen måde hjælper dig som sælger til at identificere, om kunden er parat til at tage en beslutning om at købe.</p> <p data-start="479" data-end="895"><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> For mere information og kilder, gå på</span> <a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href="https://salgspiloterne.dk" target="_blank" rel= "noopener">salgspiloterne.dk.</a></p> <p>Kontakt Tony direkte på <a href= "mailto:tony@salgspiloterne.dk">tony@salgspiloterne.dk</a> eller ring på 20166250</p> <p><span style="text-decoration: underline;"><strong>Referencer og kilder:</strong></span></p> <p>Barberis, N. C. (2013). Thirty Years of Prospect Theory in Economics: A Review and Assessment. Journal of Economic Perspectives, 27(1), 173–196. <a href= "https://doi.org/10.1257/jep.27.1.173">https://doi.org/10.1257/jep.27.1.173</a> </p> <p>Blodgett, J. G., Hill, D. J., & Tax, S. S. (1997). The effects of distributive, procedural, and interactional justice on postcomplaint behavior. Journal of Retailing, 73(2), 185–210.<br /> <a href= "https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0022435997900038?via%3Dihub"> https://doi.org/10.1016/S0022-4359(97)90003-8</a></p> <p>Edström, A., Nylander, B., Molin, J., Ahmadi, Z., & Sörqvist, P. (2022). Where service recovery meets its paradox: Implications for avoiding overcompensation. Journal of Service Theory and Practice, 32(7), 1–13. <a href= "https://doi.org/10.1108/JSTP-06-2021-0120">https://doi.org/10.1108/JSTP-06-2021-0120</a> </p> <p>Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–1348. <a href= "https://doi.org/10.1086/261737">https://doi.org/10.1086/261737</a> </p> <p>Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263–291. <a href= "https://doi.org/10.2307/1914185">https://doi.org/10.2307/1914185</a> </p> <p>Lunardo, R., Cusin, J., & Flacandji, M. (2023). A time(ly) perspective of the service recovery paradox: How organizational learning moderates follow-up recovery effects. Journal of Business Research, 166, 114088. <a href= "https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2023.114088">https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2023.114088</a> </p> <p>Maxham, J. G., III, & Netemeyer, R. G. (2002). Modeling customer perceptions of complaint handling over time: The effects of perceived justice on satisfaction and intent. Journal of Retailing, 78(4), 239–252. <a href= "https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0022435902001008?via%3Dihub"> https://doi.org/10.1016/S0022-4359(02)00100-8</a> </p> <p>Morgen, S.-D. (2003). Buying Facilitation®: The New Way to Sell That Influences and Expands Decisions. (Praksis-/metodekilde; ophavsret/ISBN fremgår af uddrag). <a href= "https://www.businessballs.com/BuyingFacilitSample.pdf">https://www.businessballs.com/BuyingFacilitSample.pdf</a> </p> <p>Samuelson, W., & Zeckhauser, R. (1988). Status quo bias in decision making. Journal of Risk and Uncertainty, 1, 7–59. <a href= "https://doi.org/10.1007/BF00055564">https://doi.org/10.1007/BF00055564</a> </p> <p>Tax, S. S., Brown, S. W., & Chandrashekaran, M. (1998). Customer Evaluations of Service Complaint Experiences: Implications for Relationship Marketing. Journal of Marketing, 62(2), 60–76. <a href= "https://doi.org/10.1177/002224299806200205">https://doi.org/10.1177/002224299806200205</a> </p> <p>(Website) Morgen, S.-D. (2025). What is Buying Facilitation®? What sales problem does it solve? Sharon-Drew. Tilgået 29. december 2025. <a href= "https://sharon-drew.com/what-is-buying-facilitation-what-sales-problem-does-it-solve"> https://sharon-drew.com/what-is-buying-facilitation-what-sales-problem-does-it-solve</a> </p> <p><span style= "text-decoration: underline;"><strong>Tidskoder:</strong></span></p> <p>00:00:42 – Intro: episode + serien om købsledelse<br /> 03:43 – Best Practice: jingle + segment intro<br /> 04:26 – Best Practice: Jens-case (krævende kunder/klager)<br /> 15:38 – Case: Barons-skjorten (service/loyalitet)<br /> 22:11 – Overgang: Købsledelse del 2<br /> 23:09 – Ejerskabseffekten (Endowment effect)<br /> 27:01 – Status quo bias<br /> 32:05 – Behov er ikke nok (folk har behov, men køber ikke)<br /> 37:08 – De tre årsager til at kunder køber: intro<br /> 37:15 – Årsag 1: Fastholde status quo<br /> 42:42 – Årsag 2: Stærk forbedring<br /> 45:50 – Tabsaversion (Loss aversion) – dykket<br /> 49:04 – Eksempel: If/Tryg-opkaldet<br /> 51:34 – Årsag 3: Løse et uløst problem / fjerne et problem<br /> 56:42 – Opsummering (3 grunde i én sætning)<br /> 58:07 – Outro/credits</p>

Episode thumbnail for Fra traditionel salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!

November 29, 2025

Fra traditionel salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!

<p>I denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment "Best Practice". </p> <p>Du får først Tonys best practice, når en ny ledelse overtager din kunde:<br /> – hvordan du aktiverer dine relationer uden at gøre dem til interne sælgere<br /> – hvordan du undersøger, hvad du faktisk har leveret, til hvem og til hvilken pris<br /> – hvordan du visuelt dokumenterer værdien af samarbejdet, så den nye ledelse får et klart billede af jeres fælles historie.</p> <p>Du bliver introduceret til ideen bag købsledelse. </p> <p>Grundtanken i købsledelse bliver foldet ud: Købsledelse er at lede kundens beslutning — aldrig at sælge produktet. Du faciliterer vejen til en tydelig ja/nej-afgørelse, så både du og kunden sparer tid og står stærkere.</p> <p>Sælgeren er mere en facilitator/proceskonsulent der åbent stille spørgsmål, afklarer motivation, ressourcer og interessenter, og spejler løsningen i kundens egne ord.</p> <p>Salg starter med kundens beslutningsproces og hvilke ting der skal være på plads i kundens bevidsthed før et køb bliver gennemført.</p> <p>Du får en praktisk gennemgang af forskellen på gensalg og nysalg, hvorfor klassisk produktpræsentation er ineffektiv, og hvordan du som sælger i stedet kan hjælpe kunden med overblik, tryghed og klarhed i deres valg.</p> <p>Tony bruger SalgsPiloternes uddannesle Boot Camp som case til at vise, hvilke mentale og praktiske forudsætninger der skal være til stede, før en kunde gennemfører et køb:</p> <ul> <li>Overblik</li> <li>Beslutning</li> <li>Opbakning</li> <li>Ressourcer</li> <li>Oplevelsen af gevinst frem for tab. </li> </ul> <p>Du får fundamentet for at forstå, hvornår en kunde overhovedet er klar til at købe – og hvad din rolle som købsleder betyder i den proces.</p> <p>Episoden er del 1 af introduktionen til købsledelse.</p> <hr /> <p><strong>Vært:</strong> <a href= "https://dk.linkedin.com/in/tonyevaldclausen">Tony Evald Clausen</a> </p> <p>For mere: <a href= "http://www.salgspiloterne.dk/">www.salgspiloterne.dk</a></p> <p>Mail: <a href= "mailto:tony@salgspiloterne.dk">tony@salgspiloterne.dk</a></p> <p>Mobil: 20 16 62 50</p> <p>Hovednummer: 41 21 41 21 </p> <p> </p> <hr /> <p><strong>Referencer og links:</strong></p> <ul> <li> <p><strong>Eksemple på grafisk overblik over leverancer til den ny leder/ledelse: <a href= "https://www.dropbox.com/scl/fi/4rpga05sexl6e6ys3dzr4/Ny-ledelse-gammel-leverand-r.pdf?rlkey=2rrteyzt46a8bufyz3ftnmet6&dl=0" target="_blank" rel="noopener">Tryk her!</a></strong></p> </li> <li><strong>LinkeIn opslaget "Hvem har opfundet dig?" når ledelsen skifter hos din faste kunde. <a href= "https://www.linkedin.com/posts/tonyevaldclausen_hvem-har-opfundet-dig-activity-7399365793597087748-7u-M?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAADBacQBaGp4Rpik8aSofpIDwW9332I2gIQ" target="_blank" rel="noopener">Tryk her!</a><br /></strong></li> </ul> <p> </p> <ul> <li><strong>Videoblog om de fem mentale ting der skal være på plads, før man køber</strong><br /> <a href= "https://salgspiloterne.dk/videos/fem-ting-foer-man-koeber">https://salgspiloterne.dk/videos/fem-ting-foer-man-koeber</a></li> <li><strong>SalgsPiloternes 7 gode råd i salgets virkelighed</strong>, <a href= "https://salgspiloterne.dk/wp-content/uploads/2018/10/One-pager-bedste-ra%CC%8Ad-2019.pdf" target="_blank" rel="noopener">download her!</a></li> <li> <p><strong>SalgsPiloternes Boot Camp – 2 x 2,5 dag på Hotel Vejlefjord</strong><br /> <a href= "https://salgspiloterne.dk/uddannelser/boot-camp/">https://salgspiloterne.dk/uddannelser/boot-camp/</a></p> </li> <li> <p><strong>SalgsPiloterne – salgsuddannelser, rådgivning og foredrag</strong><br /> <a href= "https://salgspiloterne.dk/">https://salgspiloterne.dk/</a></p> </li> <li> <p><strong>Sharon Drew Morgen – Buying Facilitation® (officielt site)</strong><br /> <a href= "https://www.buyingfacilitation.com/">https://www.buyingfacilitation.com</a></p> </li> <li> <p><strong>Sharon Drew Morgen – Dirty Little Secrets (om hvorfor sælgere og købere taler forbi hinanden)</strong><br /> <a href= "https://www.dirtylittlesecretsbook.com/">https://www.dirtylittlesecretsbook.com/</a></p> </li> <li> <p><strong>Daniel Kahneman – Nobelprisen i økonomi, officiel biografi</strong><br /> <a href= "https://www.nobelprize.org/prizes/economic-sciences/2002/kahneman/biographical/"> https://www.nobelprize.org/prizes/economic-sciences/2002/kahneman/biographical/</a></p> </li> <li> <p><strong>Daniel Kahneman – overblik over forfatterskab og arbejde med beslutningspsykologi</strong><br /> <a href= "https://en.wikipedia.org/wiki/Daniel_Kahneman">https://en.wikipedia.org/wiki/Daniel_Kahneman</a></p> </li> <li> <p><strong>Daniel Kahneman – Thinking, Fast and Slow</strong><br /> <a href= "https://en.wikipedia.org/wiki/Thinking,_Fast_and_Slow">https://en.wikipedia.org/wiki/Thinking,_Fast_and_Slow</a></p> </li> <li> <p><strong>Dan Ariely – officielt website (adfærdsøkonomi, forskning og bøger)</strong><br /> <a href="https://danariely.com/">https://danariely.com</a></p> </li> <li> <p><strong>Dan Ariely – Predictably Irrational (om de skjulte kræfter bag vores valg)</strong><br /> <a href= "https://predictablyirrational.com/">https://predictablyirrational.com</a></p> </li> <li> <p><strong>Robert Cialdini – INFLUENCE AT WORK (officielt site)</strong><br /> <a href= "https://www.influenceatwork.com/">https://www.influenceatwork.com</a></p> </li> <li> <p><strong>Robert Cialdini – Influence: The Psychology of Persuasion og øvrige bøger</strong><br /> <a href= "https://www.influenceatwork.com/books-and-publications/">https://www.influenceatwork.com/books-and-publications/</a></p> </li> <li><strong data-start="1928" data-end="1980">Robert Cialdini – de 7 principper for påvirkning</strong><br data-start="1980" data-end= "1983" /> <a class="decorated-link" href= "https://www.influenceatwork.com/7-principles-of-persuasion/?utm_source=chatgpt.com" target="_new" rel="noopener" data-start="1985" data-end= "2044">https://www.influenceatwork.com/7-principles-of-persuasion/</a></li> </ul> <hr /> <p><strong>Kapitler:</strong><br /> 00:00 – Intro til Salgspiloternes Podcast og salgets virkelighed<br /> 00:52 – Fra traditionelt salg til købsledelse: hvorfor emnet fylder hos Tony<br /> 02:45 – Når ny ledelse overtager din kunde: risiko, relationer og første reaktion<br /> 04:30 – Kulturbærere, gamle relationer og vejen til et møde med den nye ledelse<br /> 08:55 – Grafisk overblik over leverancer, pris og værdi på tykt papir<br /> 14:15 – Det første møde med den nye direktør: ærlighed, forventninger og fælles historie<br /> 20:46 – Traditionel produktpræsentation kontra kundens beslutningsproces<br /> 21:30 – Hvad købsledelse er, og hvordan du leder kundens beslutning<br /> 30:00 – Boot Camp som case: hvad der påvirker kundens valg og hverdag<br /> 31:30 – De fem forudsætninger for køb og betydningen af oplevet gevinst frem for tab</p>

73 total episodes available

Recent guests on SalgsPiloternes Podcast

Guests from recent episodes — sign up to see every guest that has ever appeared on this show.

Jesper Martin Jensen

Guest

Tony Evald Clausen

Guest

See every guest on SalgsPiloternes Podcast

Similar Podcasts

Discover related shows you might enjoy

Podcast thumbnail for Thorborgs Dagbog

Thorborgs Dagbog

Martin Buch Thorborg

Deep-dive analytics for SalgsPiloternes Podcast

Sign up to explore

Frequently asked questions

Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.

What is SalgsPiloternes Podcast?

Salg er et fag, der kan læres og forfines. Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!).

Du skal aldrig overbevise, manipulere eller overtale. Du skal hjælpe kunden til at få overblik. Først over deres beslutning og bagefter over dit produkt. Du opdager, hvorfor præsentationsteknik er det sidste, du skal lave, og hvorfor ledelse af køberens overordnede beslutning er det første.

Vores mål er at gøre sælgere lykkelige i deres salgsarbejde. Lykkelige sælgere får lykkelige kunder!

Vi giver dig indsigten, du gør den til handling.

Se mere på www.salgspiloterne.dk

How often does this podcast release new episodes?

This podcast updates bi-weekly.

Where can I listen to this podcast?

This podcast is available on 9 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.

Does this podcast accept guests?

Information about guest appearances is not available.

Legal Disclaimer

Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.

All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.

We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.

While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.

By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.