O Sankhya Sessions é o podcast feito para quem quer ficar por dentro de gestão, inovação e tecnologia sem complicação. Aqui você encontra especialistas e líderes de mercado, além de dicas práticas para impulsionar sua carreira e transformar a gestão do seu negócio.
Sankhya Sessions
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Podcast Overview
O Sankhya Sessions é o podcast feito para quem quer ficar por dentro de gestão, inovação e tecnologia sem complicação. Aqui você encontra especialistas e líderes de mercado, além de dicas práticas para impulsionar sua carreira e transformar a gestão do seu negócio.
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🇵🇹
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10/7/2025
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Recent Episodes
July 3, 2026
Força de um Ecossistema: Como Sankhya + Ploomes criam a máquina de vendas perfeita
<p>Máquina de vendas, CRM e cultura comercial: entenda como transformar tecnologia em performance real para o time de vendas.Neste episódio do Sankhya Sessions, recebemos Matheus Pagani, CEO da Ploomes, e Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, para discutir um dos maiores desafios das operações comerciais: fazer o CRM deixar de ser visto como burocracia e passar a atuar como motor da máquina de vendas.Toda empresa quer vender mais, ganhar previsibilidade e escalar a operação comercial. Mas isso só acontece quando processo, tecnologia e cultura caminham juntos. Se o vendedor precisa preencher dados manualmente, alternar entre várias ferramentas e usar um sistema que não ajuda na rotina, a adoção não acontece e a performance fica limitada.A conversa mostra como um CRM bem estruturado pode ajudar o time comercial a vender com mais clareza, produtividade e inteligência. Automação de tarefas, funil organizado, carteira centralizada, indicadores comerciais e dados confiáveis são peças importantes para transformar a rotina de vendas.Mais do que cobrar preenchimento, uma máquina de vendas eficiente precisa criar uma cultura em que o vendedor entenda o CRM como ferramenta para gerir a própria performance, acompanhar oportunidades, priorizar contatos e aumentar a previsibilidade da receita.👉 Conheça soluções para estruturar sua máquina de vendas e acelerar sua operação comercialhttps://sankhya.com.br/software-de-gestao-erp/erp-para-gestao-de-vendas/?utm_source=youtube_organico&utm_medium=video_na&utm_campaign=gestao-vendas_matriz_snk-vendas_global&utm_content=video_1920x1080_sankhya_sessions_ecossistenma_vendas_17_juk_26_snk2601</p>
June 17, 2026
Máquina de vendas: por que seu CRM ainda trava o time comercial?
<p>Máquina de vendas, CRM e cultura comercial: entenda por que muitos vendedores ainda veem o CRM como burocracia — e como transformar essa ferramenta em motor de performance.Neste episódio do Sankhya Sessions, Carla Gatti, do Comercial Sankhya, recebe Matheus Pagani, CEO da Ploomes, e Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, para discutir uma das principais dores das operações comerciais: a resistência ao uso do CRM.Toda empresa quer uma máquina de vendas previsível, mas isso só acontece quando processo, tecnologia e cultura caminham juntos. Se o vendedor precisa preencher dados manualmente, alternar entre várias ferramentas e usar um sistema que parece servir mais para fiscalização do que para performance, a adoção não acontece. O CRM vira obstáculo e a operação perde velocidade.A conversa mostra como um CRM focado no usuário pode ajudar o time comercial a vender melhor, com mais clareza e produtividade. Automação de tarefas, funil organizado, carteira centralizada, indicadores comerciais e dados para priorizar oportunidades fazem parte da virada de chave para transformar o CRM em aliado do vendedor.Mais do que cobrar preenchimento, uma máquina de vendas eficiente precisa criar uma cultura em que o vendedor entenda o CRM como ferramenta para gerir a própria performance, acompanhar metas, identificar oportunidades e aumentar a previsibilidade da receita.👉 Conheça soluções para estruturar sua máquina de vendas e acelerar sua operação comercial:https://sankhya.com.br/software-de-gestao-erp/erp-para-gestao-de-vendas/?utm_source=youtube_organico&utm_medium=video_na&utm_campaign=ao-gestao-vendas_matriz_sankhya-sales_global&utm_content=video_1920x1080_sankhya_sessions_maquina_vendas_17_jun_26_snk2490Comente abaixo: hoje o CRM da sua empresa acelera ou trava o time comercial?</p>
June 12, 2026
Alta performance em vendas: como construir uma carreira comercial de sucesso
<p>Alta performance em vendas exige preparo, consistência e visão de negócio. Entenda como evoluir na carreira comercial em tecnologia B2B.Neste episódio, Carla Gatti, do Comercial, recebe Fabio Felix, Diretor Comercial, e Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, para uma conversa sobre carreira comercial, alta performance em vendas e os desafios de quem atua em vendas B2B de tecnologia.A conversa mostra como disciplina, aprendizado contínuo e clareza de objetivos ajudam profissionais a crescerem em ambientes competitivos. O conteúdo aprofunda temas como venda consultiva, visão de negócio, relacionamento com clientes, gestão de carteira, ciclo de vendas, CRM, inteligência artificial e tecnologia aplicada à gestão empresarial.Também são abordadas competências essenciais para profissionais que buscam alta performance em vendas, como resiliência, autodesenvolvimento, comunicação, especialização por segmento, uso de dados e criação de um plano de desenvolvimento individual. A evolução diária aparece como um dos principais fatores para melhorar conversão, reduzir ciclos comerciais e conquistar resultados mais consistentes.Para quem deseja crescer em vendas de tecnologia, este episódio reforça a importância de aprender todos os dias, buscar boas referências, trabalhar com propósito e se preparar para vender soluções que impactam diretamente a operação, a gestão e o crescimento das empresas.Quer fazer parte do nosso ecossistema? Conheça nossas vagas na área de vendas:https://sankhya.com.br/sobre-a-sankhya/trabalhe-conosco/?utm_source=youtube_organico&utm_medium=video_na&utm_campaign=ao_employer_branding_matriz_institucional_global&utm_content=video_1920x1080_podcast_ep_01_vendas_03_jun_26_snk247700:00 - Como construir uma carreira comercial de alta performance?03:02 - Como começar e crescer na carreira comercial em tecnologia?04:26 - Como entrar em vendas e evoluir mesmo sem experiência?08:14 - Quais habilidades ajudam a atingir alta performance em vendas?09:15 - Quais são as quatro dimensões de um vendedor de alta performance?10:30 - Por que todo vendedor precisa de um plano de desenvolvimento individual?11:46 - Como definir objetivos de curto, médio e longo prazo na carreira comercial?14:50 - O que é necessário para vender tecnologia B2B com abordagem consultiva?18:20 - Quais competências sustentam uma carreira de sucesso em vendas?20:12 - Como lidar com vendas desafiadoras e construir valor com o cliente?23:00 - Como o vendedor pode assumir protagonismo em uma venda complexa?26:41 - Por que vender sistemas de gestão exige responsabilidade e conhecimento do negócio?29:10 - Como desenvolver um PDI para evoluir em vendas?30:34 - Como escolher competências para melhorar a performance comercial?31:46 - Como aumentar a taxa de conversão com evolução contínua?33:17 - Por que consistência é essencial para bater meta em vendas?34:37 - Que perfil de profissional é buscado para atuar em vendas de tecnologia?35:11 - Como a inteligência artificial transforma sistemas de gestão e ERP?37:31 - Qual mensagem final para quem quer crescer na carreira comercial?38:34 - Como fazer parte de um projeto de crescimento em tecnologia?</p>
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