Bienvenue dans : Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l'IA ! Je suis Florian Naulet, ma mission est de t'aider à propulser ta carrière et tes revenus en tant que commercial SaaS. Ensemble, on va explorer les meilleures techniques de vente BtoB et découvrir comment l'IA peut décupler tes résultats. Es-tu prêt à révéler ton véritable potentiel de vendeur ? Alors, allons-y !
Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l’IA
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26 episodes
Updated Bi-weekly
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Podcast Overview
Bienvenue dans : Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l'IA ! Je suis Florian Naulet, ma mission est de t'aider à propulser ta carrière et tes revenus en tant que commercial SaaS. Ensemble, on va explorer les meilleures techniques de vente BtoB et découvrir comment l'IA peut décupler tes résultats. Es-tu prêt à révéler ton véritable potentiel de vendeur ? Alors, allons-y !
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🇫🇷
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6/16/2024
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Recent Episodes
May 20, 2025
Le 90 Days Plan pour réussir son onboarding
<h3><a href="https://www.sellit.coach/blog/le-90-days-plan-pour-reussir-son-onboarding">Lire l'article</a></h3> <p>👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers du SaaS et plus largement de la Tech. Si tu changes de boîte, cet épisode est pour toi.</p> <p>📈 Tu apprendras : Pourquoi l’onboarding est une période sous pression pour les commerciaux, Comment un 90 Days Plan peut faire la différence entre succès… et échec, Ce qu’attendent vraiment les recruteurs ou ton manager pendant tes 3 premiers mois.</p> <p>🔧 Conseils pratiques : Comment structurer ton plan d’action par mois, thématique et objectifs SMART, Quelles infos récolter en amont pour construire un plan cohérent selon ton contexte, Comment utiliser ce plan comme un levier pour booster ta personal brand et tes résultats, Et en bonus : un modèle téléchargeable de 90 Days Plan prêt à l’emploi ici : <a href="https://urlr.me/xku9zY" id="link" target="_blank" class="text-no-break" rel="noopener noreferrer">urlr.me/xku9zY</a></p> <p>🎯 Si tu veux cartonner dès le début dans ta nouvelle boîte, ne laisse plus de place à l’improvisation. Écoute l’épisode maintenant et prends une longueur d’avance !</p>
March 25, 2025
4 erreurs quand on prospecte sur un salon
<h3 class=""><a href="https://www.sellit.coach/blog/4-erreurs-quand-on-prospecte-sur-un-salon">Lire l'article</a></h3> <p class="">Si tu veux aller plus loin, j’ai conçu une formation complète sur la prospection en salon pro : https://www.sellit.coach/offers/fF9kMJsd</p> <p class="">Dans cet épisode, on plonge dans l’un des plus gros défis des commerciaux SaaS : comment transformer un salon professionnel en une véritable machine à générer du pipeline ? Si tu as déjà perdu du temps sur un salon sans réel retour sur investissement, cet épisode est fait pour toi.</p> <p class="">Pour qui : Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers du SaaS et de la Tech.</p> <p class="">Tu apprendras :</p> <ul> <li class=""> <p class="">Pourquoi la préparation en amont est la clé pour maximiser ton impact.</p> </li> <li class=""> <p class="">Comment choisir les salons qui comptent vraiment pour ton territoire.</p> </li> <li class=""> <p class="">Les stratégies pour capter et qualifier efficacement les prospects le jour J.</p> </li> <li class=""> <p class="">L’importance de la disqualification rapide pour éviter les pertes de temps.</p> </li> </ul> <p class="">Conseils pratiques :</p> <ol> <li class=""> <p class=""><strong>Prépare ton salon en amont</strong> : identifie les participants, contacte-les en avance et propose-leur un rendez-vous.</p> </li> <li class=""> <p class=""><strong>Ne participe qu’aux salons stratégiques</strong> : inutile de perdre du temps sur des événements qui ne génèrent pas de business.</p> </li> <li class=""> <p class=""><strong>Sois proactif le jour J</strong> : capte rapidement l’intérêt des prospects, qualifie et booke un rendez-vous sans perdre de temps.</p> </li> <li class=""> <p class=""><strong>Disqualifie efficacement</strong> : évite les conversations inutiles avec les demandeurs d’emploi, partenaires non stratégiques ou concurrents curieux.</p> </li> </ol> <p class="">Et si tu veux un coaching personnalisé pour exploser tes résultats en vente SaaS, prends rendez-vous avec moi : https://www.sellit.coach/coaching-strategie-prospection</p> <p class="">Bonne écoute et bonne prospection !</p>
March 20, 2025
Comment réussir sa QBR ?
<h2><a href="https://www.sellit.coach/blog/comment-reussir-sa-qbr">Lire l'article</a></h2> <p>🚀 <strong>Tu veux aller plus loin ?</strong> Découvre ma formation complète avec <strong>modèles, templates et outils</strong> pour cartonner tes QBR : <a href="https://www.sellit.coach/offers/yqLzCDY2">https://www.sellit.coach/offers/yqLzCDY2</a> </p> <p>🔊 <strong>Résumé</strong> : Dans cet épisode, on plonge dans un exercice crucial pour tout commercial SaaS : la <strong>Quarterly Business Review (QBR)</strong>. Si tu redoutes ce moment où tu dois défendre tes résultats et partager ta vision devant ton management, ce podcast est fait pour toi.</p> <p>👥 <strong>Pour qui ?</strong><br> Account Executives, Account Managers, Business Developers, Regional Sales Managers... bref, tous les commerciaux SaaS et Tech qui veulent <strong>gagner en impact</strong> lors de leurs QBR.</p> <p>📈 <strong>Tu apprendras</strong> :<br> ✅ Les attentes réelles du management pendant une QBR<br> ✅ Comment structurer ta présentation pour capter l’attention et rassurer tes interlocuteurs<br> ✅ L’importance d’une vision claire et d’un leadership affirmé<br> ✅ Comment transformer une sous-performance en opportunité de rebond</p> <p>🔧 <strong>Conseils pratiques</strong> :<br> 💡 Sois factuel et positif : évite l’auto-flagellation, mets en avant tes insights et tes plans d’action<br> 💡 Maîtrise tes chiffres et tes deals : anticipe les questions et propose des solutions concrètes<br> 💡 Engage-toi intelligemment : fixe des objectifs ambitieux mais atteignables<br> 💡 Garde une posture de leader : démontre que tu as le contrôle et une stratégie claire</p> <p>🎧 Prends une longueur d’avance et écoute cet épisode dès maintenant ! 🔥</p>
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