TomsTalkTime - DER Erfolgspodcast

About TomsTalkTime - DER Erfolgspodcast

Erfolg kann man lernen. Jeder. Im Erfolgspodcast TomsTalkTime von Tom Kaules lernst Du in inspirierenden Interviews und einzelnen Storys die Strategien von erfolgreichen Unternehmern und Prominenten. Egal ob Entrepreneur, Solopreneur oder Sidepreneur. Du lernst in Experten-Interviews wie erfolgreiche Menschen erfolgreich geworden sind und warum sie erfolgreich bleiben. Wie sie den richtigem Umgang mit Erfolg und auch den Umgang mit Niederlagen gelernt haben. Das richtige Mindset ist wichtig, um richtig viel Geld zu verdienen, glückliche Beziehungen führen, mit sich selbst im Einklang zu sein und dadurch Beruf und Familie bestens miteinander vereinbaren zu können. Einschalten. Zuhören. Sich motivieren und Inspirieren. Lernen. Tun. Erfolg haben. Viele inspirierende Interviews mit Persönlichkeiten wie Brian Tracy, Rüdiger Nehberg, Felix Baumgartner RedBull, Reiner "Calli" Calmund, Frank Otto, Joey Kelly, Frank Thelen, Alena Gerber, Sebastian Fitzeck, Fernanda Brandao, u.v.m. Besonders spannend für Jungunternehmer, Unternehmensgründer, Studenten oder andere Menschen die einfach mehr vom Leben haben wollen als jeden Tag den nine-to-five-Job zu Leben und dabei den Traum von anderen zu ermöglichen. Es wird Zeit DEINEN Traum zu leben :)

Publisher

Tom Kaules

Category

business · business

Language

de

Explicit

No

First episode

31 Oct 2012

Latest episode

4 Nov 2026

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971 episodes in the feed.

1. 

   4 Nov 2026

   Mitarbeiter finden – die 4 teuersten Irrtümer #971

   Mitarbeiter finden Shownotes Mitarbeiter finden ist für viele Unternehmer die Baustelle, an der das Wachstum hängen bleibt. Die Anzeige läuft, es melden sich kaum Leute, und wer kommt, passt nicht oder ist nach drei Monaten wieder weg. Also bleibt die Arbeit beim Chef, abends, am Wochenende und im Urlaub. Irgendwann ist der Unternehmer selbst der Engpass in der eigenen Firma. In Folge 971 von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast geht es um die vier teuersten Irrtümer bei den ersten Einstellungen. Teuer deshalb, weil eine Fehlbesetzung mit Einarbeitung, verlorener Zeit und Neustart schnell mehrere Monatsgehälter kostet. Und die gute Nachricht ist, keiner dieser Irrtümer hat mit dem Arbeitsmarkt zu tun. Alle vier liegen in Deiner Hand, und Du kannst sie schon bei der nächsten Stellenanzeige vermeiden. Das gilt für die erste Assistenz genauso wie für die fünfte Fachkraft im Team. Zusammenfassung und Stichpunkte Irrtum 1, die Kopie von Dir: Du suchst jemanden, der tickt wie Du. Dabei würdest Du Dich als Mitarbeiter vermutlich selbst nicht einstellen. Die Zwei-Spalten-Liste: Links, was Du gerne und gut machst. Rechts, was seit der Gründung liegen bleibt. Die rechte Spalte ist Deine Stellenbeschreibung. Irrtum 2, der Lebenslauf: Er zeigt, wo jemand war. Was jemand macht, wenn Du nicht danebenstehst, steht da nirgends drin. Zwei Stunden bezahlte Probearbeit: Eine echte Aufgabe aus Deinem Alltag sagt mehr als drei Bewerbungsgespräche. Irrtum 3, zu spät und zu groß: Erst zwei Jahre allein durchschleppen und dann sofort die Vollzeitkraft mit Führungserfahrung wollen. Klein anfangen: Eine halbe Stelle oder ein paar Stunden pro Woche für die Aufgaben, die Du hasst. Bei 25 Euro Assistenz gegen 150 Euro Kundenstunde rechnet sich das sofort. Irrtum 4, Aufgabe statt Ergebnis: „Kümmer Dich mal um Instagram" erzeugt Rückfragen. „Zehn Anfragen im Monat über Instagram" erzeugt Ergebnisse. Eine Zahl, ein Zeitraum: So kann Dein Mitarbeiter selbst prüfen, ob er gut ist, und Du schaust nur noch einmal die Woche auf die Zahl. Wer Mitarbeiter finden will, die bleiben, fängt also bei sich selbst an. Bei der Frage, was Dir fehlt, und bei der Frage, woran Du Erfolg misst. Weitere teure Fehler, die fast jeder Unternehmer macht, findest Du in Folge 959 über die teuersten Unternehmer-Fehler. Shownotes und Episodendetails Warum Mitarbeiter finden so oft scheitert. Die meisten schieben es auf den Fachkräftemangel. Der ist real, aber er erklärt nicht alles. Oft scheitert die Suche schon vorher, weil gar nicht klar ist, wen man eigentlich sucht und woran man ihn erkennt. Wer Mitarbeiter finden will, braucht deshalb zuerst Klarheit über drei Dinge. Welche Lücke soll gefüllt werden, wie wird geprüft, ob jemand sie füllen kann, und woran wird später gemessen, ob es funktioniert. Irrtum 1: Du suchst eine Kopie von Dir. Unternehmer haben nachts Ideen, werfen morgens Pläne um und lassen sich ungern etwas sagen. Für eine Firma ist das Gold wert. Als Mitarbeiter wäre so jemand anstrengend. Gesucht ist deshalb die Ergänzung. Wer chaotisch ist, braucht jemanden, der Listen liebt. Wer gerne redet, braucht jemanden, der gerne nacharbeitet. Die Zwei-Spalten-Liste macht das in fünf Minuten sichtbar. Irrtum 2: Du stellst nach Lebenslauf ein. Im Gespräch sind alle die beste Version von sich selbst. Deshalb bekommen die letzten zwei oder drei Kandidaten eine echte Aufgabe: eine Kundenmail, eine Tabelle, ein Angebot. Zwei Stunden, bezahlt. Bezahlt, weil Du gute Leute damit ernst nimmst und auch die erreichst, die schon einen Job haben. Achte dabei auf mehr als das Ergebnis. Wird nachgefragt? Steht die Deadline? Hast Du hinterher weniger Arbeit? Irrtum 3: Die erste Kraft kommt zu spät und zu groß. Wer erst kurz vor dem Umfallen sucht, will sofort die große Lösung. Das ist ein riesiger Sprung für das Konto und für Dich, weil Du von heute auf morgen Chef sein musst. Besser ist der kleine Einstieg mit einer halben Stelle, einem Minijob oder einer freien Kraft. Belege vorsortieren, Termine koordinieren, das Postfach aufräumen. Und ganz nebenbei lernst Du führen, solange Fehler noch billig sind. Wie Du solche Entscheidungen sauber triffst, statt sie ewig aufzuschieben, hörst Du in Folge 967 über Entscheidungen treffen. Irrtum 4: Du erklärst die Aufgabe, nicht das Ergebnis. Gedanken lesen steht in keinem Arbeitsvertrag. Wer nur die Tätigkeit beschreibt, bekommt Rückfragen und viel Aktivität ohne Wirkung. Deshalb gehört zu jeder Aufgabe eine Zahl und ein Zeitraum. „Jede Kundenmail ist innerhalb von 24 Stunden beantwortet." Den Weg dahin darf Dein Mitarbeiter selbst wählen. Gute Leute lieben das, weil sie wissen, wann sie gewonnen haben. Dein nächster Schritt. Bevor Du die nächste Anzeige schaltest, mach die Zwei-Spalten-Liste, plane die bezahlte Probeaufgabe und schreib für jede Aufgabe auf, woran Du das Ergebnis misst. Dann wird Mitarbeiter finden planbar. Welche Muster erfolgreiche Unternehmer dabei immer wieder zeigen, findest Du in Folge 961 über Millionär werden. Passende Episoden zum Nachhören: #959 – Unternehmer-Fehler – die 5 teuersten aus 950 Folgen #967 – Entscheidungen treffen – 3 Fehler, die Dich lähmen #961 – Millionär werden – 3 Muster aus 500 Interviews Welcher der vier Irrtümer hat Dich schon Geld gekostet? Schreib es mir gerne, ich freue mich auf Dein Feedback. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom. Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild! Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012… 🙂 001 – Willst Du mehr Erfolg im Leben?

2. 

   28 Oct 2026

   Preise erhöhen – 3 Sätze, die Kunden überzeugen #970

   Preise erhöhen Shownotes Preise erhöhen gehört zu den Aufgaben, die fast jeder Unternehmer vor sich herschiebt. Die Angst ist immer dieselbe: Kunden springen ab, werden sauer oder halten Dich für gierig. Also bleibt der Preis, wo er ist, während Miete, Software und Löhne Jahr für Jahr steigen. In Folge 970 von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast bekommst Du drei Sätze, die Du wörtlich übernehmen kannst. Damit geht Deine nächste Preiserhöhung ruhig über die Bühne, und Deine Kunden bleiben trotzdem. Es geht dabei nicht um Tricks. Es geht um Haltung, um die richtige Reihenfolge und um den passenden Kanal. Wer weiß, wen er anruft, wem er schreibt und was er sagt, verliert die Angst vor dem Gespräch. Und ja, Preise erhöhen ist auch eine Frage des Respekts vor der eigenen Arbeit. Wer jedes Jahr besser wird, aber nie mehr verlangt, sagt seinen Kunden im Grunde, dass die eigene Leistung stehen geblieben ist. Genau dieses Signal willst Du nicht senden. Zusammenfassung und Stichpunkte Ankündigen statt fragen: „Ich wollte fragen, ob …" macht aus einer Entscheidung eine Verhandlung. „Ab dem 1. Januar liegt der Preis bei …" ist eine Information. Sechs bis acht Wochen Vorlauf: Deine Kunden brauchen Zeit, um sich einzustellen. Eine kurzfristige Erhöhung wirkt wie ein Überfall. Die Pause aushalten: Wer nach der Zahl zuerst redet, verhandelt gegen sich selbst. Leistung statt Kosten: Deine gestiegenen Kosten interessieren Deinen Kunden nicht. Sein Ergebnis der letzten zwölf Monate schon. Eine spürbare Kleinigkeit obendrauf: Ein monatlicher Report oder ein fester Ansprechpartner verändert, wie sich der neue Preis anfühlt. Die Bestandskundenfalle: Wer seit fünf Jahren denselben Preis zahlt, bekommt bei rund 20 Prozent Teuerung fast jeden fünften Arbeitstag geschenkt. Erst anrufen, dann schreiben: Langjährige Kunden hören es persönlich am Telefon. Alle anderen bekommen Mail oder Brief, und wer angerufen wurde, bekommt die Mail als Bestätigung. Die Rechnung, die beruhigt: 100 Kunden zu 1.000 Euro, plus 15 Prozent, minus zehn Kunden ergibt 103.500 Euro Umsatz bei weniger Arbeit. Die Grundlage dafür, wie man ohne Druck verkauft, findest Du in Folge 968 über Kunden gewinnen. Diese Folge baut direkt darauf auf. Dort ging es um den Weg zum Kunden, heute geht es darum, was er Dir in Zukunft zahlt. Shownotes und Episodendetails Warum so viele Unternehmer ihre Preise nicht anfassen. Die Zurückhaltung hat selten etwas mit dem Markt zu tun. Sie hat mit dem eigenen Kopf zu tun. Viele haben das Gefühl, sie müssten sich für einen höheren Preis rechtfertigen. Das Ergebnis ist eine Preisliste, die fünf Jahre alt ist, während alles drumherum teurer wird. Jedes Jahr ohne Anpassung kostet echtes Geld, auch wenn es nirgends als Verlust auftaucht. Satz eins: die Ankündigung. „Ab dem 1. Januar liegt der Preis für Deine Betreuung bei 1.150 Euro im Monat." Mehr braucht es nicht. Kein Entschuldigen, keine drei Absätze Vorgeschichte. Je mehr Du erklärst, desto mehr klingt es nach schlechtem Gewissen. Im Gespräch kommt danach die Pause. Sie fühlt sich lang an. Halte sie trotzdem aus. Wie Sprache im Gespräch Druck erzeugt oder abbaut, hörst Du auch in Folge 963 über schwarze Rhetorik. Satz zwei: das Ergebnis des Kunden. Wer Preise erhöhen will und dabei mit Strom, Löhnen und Software argumentiert, löst beim Kunden sofort den Sparreflex aus. Er hat ja genau die gleichen Probleme. Besser ist der Blick zurück. Was hast Du in den letzten zwölf Monaten für ihn erreicht? Wie viele Anfragen, wie viel gesparte Zeit, welches Problem ist weg? Daraus wird Satz zwei: „In den letzten zwölf Monaten haben wir für Dich 40 neue Kundenanfragen geholt, und ab Januar bekommst Du zusätzlich jeden Monat einen Report." Wie Verkaufen über den Wert für den Kunden funktioniert, zeigt auch das Interview mit Christine Schlonski in Folge 669 Heart Sells. Satz drei: der persönliche Anruf. Beim Preise erhöhen werden langjährige Kunden am häufigsten vergessen. Dabei sind sie oft die angenehmsten. Und sie zahlen oft seit Jahren denselben Preis. Dirk Kreuter sagt sinngemäß, wer seine Preise zwei Jahre nicht anpasst, gibt seinem Kunden einen zinslosen Kredit. Diese Kunden rufst Du an, bevor die Mail rausgeht. Der Einstieg lautet: „Du bist seit Jahren dabei, und deshalb sage ich es Dir zuerst und persönlich, bevor alle anderen die Mail bekommen." Danach folgen Satz eins und Satz zwei. Und wenn doch jemand geht? Dann rechne nach. Bei 100 Kunden zu je 1.000 Euro, 15 Prozent Erhöhung und zehn Kündigungen bleiben 90 Kunden zu 1.150 Euro. Das sind 103.500 Euro statt 100.000 Euro, und das mit weniger Arbeit. Welche Fehler Unternehmer sonst noch teuer zu stehen kommen, findest Du in Folge 959 über die teuersten Unternehmer-Fehler. Dein nächster Schritt. Leg heute ein Datum fest, schreib Deine drei Sätze auf und markiere die Kunden, die einen Anruf verdienen. Preise erhöhen wird deutlich leichter, wenn es ein fester Termin im Jahr ist und keine Entscheidung, die Du jedes Mal neu treffen musst. Passende Episoden zum Nachhören: #968 – Kunden gewinnen – so verkaufst Du ohne Druck #669 – Heart Sells – verkaufen mit Herz, mit Christine Schlonski #963 – Schwarze Rhetorik – Manipulation sofort durchschauen #959 – Unternehmer-Fehler – die 5 teuersten aus 950 Folgen Wann hast Du zuletzt Deine Preise erhöht? Schreib es mir gerne, ich freue mich auf Dein Feedback. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom. Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild! Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012… 🙂 001 – Willst Du mehr Erfolg im Leben?

3. 

   21 Oct 2026

   Netzwerken – 3 Fehler, die Dich Kontakte kosten #969

   Netzwerken Shownotes In dieser Episode geht es ums Netzwerken – und um drei Fehler, die jeden Tag Kontakte kosten, ohne dass es auffällt. Nicht um Business-Frühstücke und Visitenkartentausch, sondern um die Beziehungen, die in fünf Jahren Aufträge bringen, Türen öffnen oder vor einem teuren Fehler bewahren. Netzwerken wird meistens als Fleißaufgabe verstanden: möglichst viele Leute kennen, möglichst viele Verbindungen sammeln. Genau das ist der Denkfehler. Entscheidend ist nicht die Anzahl, sondern wie viele Menschen Dich gut genug kennen, um Dich weiterzuempfehlen. Grundlage dieser Episode sind über fünfhundert Interviews aus vierzehn Jahren TomsTalkTime – und die Beobachtung, welche Kontakte davon über die Jahre gehalten haben und welche nicht. Zusammenfassung und Stichpunkte zum Netzwerken Das ist die Zusammenfassung dieser Episode in Kurzform: Fehler 1 – Du meldest Dich nur, wenn Du etwas brauchst. Zwei Jahre Funkstille, dann eine freundlich formulierte Bitte. Das durchschaut jeder. Ein Netzwerk funktioniert wie ein Konto: abheben lässt sich nur, was vorher eingezahlt wurde. Eingezahlt wird in Dreiminuten-Beträgen – ein passender Artikel, eine Gratulation, zwei Leute miteinander bekannt machen. Wer regelmäßig einzahlt, stellt später keine Bitte, sondern eine normale Frage. Praktischer Einstieg: zehn Namen aufschreiben, diese Woche bei drei davon melden, ohne Anliegen. Fehler 2 – Du sammelst Kontakte statt Beziehungen. Dreitausend Verbindungen sehen gut aus. Die ehrliche Frage lautet: Bei wie vielen davon könntest Du heute anrufen und um einen echten Gefallen bitten? Diese Zahl ist Dein Netzwerk, der Rest ist eine Liste. Weiterempfohlen wird nur, wer erklärbar ist – und erklären kann Dich nur jemand, der einmal eine Stunde mit Dir geredet hat. Deshalb zwanzig Menschen gezielt pflegen statt in die Breite gehen. Fehler 3 – Du netzwerkst nur nach oben. Alle wollen an die Großen ran, und die bekommen täglich dieselbe Nachricht von neun anderen. Beim Netzwerken entstehen die belastbaren Verbindungen auf Augenhöhe, lange bevor einer von beiden bekannt ist. Im Archiv des Podcasts sitzen zahlreiche Gäste, die zum Zeitpunkt der Aufnahme niemand kannte und die heute groß sind. Interessant ist also nicht, wer oben ist, sondern wer auf dem Weg ist. Der rote Faden: Beim Netzwerken zählt nicht die Reichweite der Liste, sondern die Tragfähigkeit der einzelnen Beziehung. Shownotes und Episodendetails Warum fällt Netzwerken gerade Selbstständigen schwer? Weil der Nutzen zeitversetzt eintritt. Wer heute eine Beziehung pflegt, sieht in diesem Monat keinen Effekt in der Buchhaltung. Alles, was sofort wirkt, gewinnt im Tagesgeschäft – und die Kontaktpflege landet dauerhaft unten auf der Liste. Dazu kommt ein verbreitetes Missverständnis über Kontaktpflege. Viele halten Netzwerken für eine Form von Verkaufen und fühlen sich dabei unangenehm. Es ist aber das Gegenteil: Es geht darum, über Jahre nichts zu wollen. Das Konto-Prinzip. Einzahlungen sind klein und kosten wenig Zeit. Ein weitergeleiteter Artikel, eine kurze Nachricht zu einer guten Nachricht, eine Vorstellung zwischen zwei Menschen, die voneinander profitieren. Wer das zwölfmal im Jahr tut, hat am Jahresende ein Guthaben, von dem er nie bewusst etwas abhebt – weil Anfragen irgendwann von selbst kommen. Der umgekehrte Fall ist genauso eindeutig: Wer sich ausschließlich mit Anliegen meldet, bekommt beim dritten Mal keine Antwort mehr. Nicht aus Ärger, sondern weil die Beziehung nie etwas anderes war als eine Abfolge von Bitten. Zwanzig statt dreitausend. Beim Netzwerken ist Konzentration wirksamer als Streuung. Zwanzig Menschen, mit denen zweimal im Jahr ein echtes Gespräch stattfindet, bilden ein tragfähiges Netz. Diese zwanzig kennen das eigene Thema, können es in eigenen Worten erklären und tun das in Situationen, von denen man selbst nie erfährt. Praktisch heißt das: Namen aufschreiben, zwei feste Termine im Jahr einplanen, Notizen führen. Wer sich merkt, woran jemand gerade arbeitet, hat beim nächsten Gespräch sofort einen Anknüpfungspunkt – und das ist der Unterschied zwischen einem Kontakt und einer Beziehung. Bleibt die Frage, wer zu diesen zwanzig gehört. Nicht die bekanntesten Namen, sondern drei Gruppen: Menschen, die im selben Markt arbeiten, ohne direkte Konkurrenz zu sein; Menschen, die regelmäßig mit der eigenen Zielgruppe sprechen; und Menschen, deren Arbeit man ehrlich schätzt. Wer nach diesen Kriterien auswählt, bekommt ein Netz, das in beide Richtungen trägt. Warum Netzwerken nach oben selten funktioniert. Ein etablierter Unternehmer erhält Anfragen im Dutzend, alle mit derselben Struktur: Wertschätzung, dann der Wunsch nach einem Gespräch. Ohne gemeinsamen Bezugspunkt bleibt das ohne Antwort, und das sagt nichts über die Qualität des Anfragenden. Weiter kommt man über den Umweg. Wer zu zwei Menschen im Umfeld einer Person eine echte Beziehung hat, wird irgendwann vorgestellt – mit Empfehlung statt mit Kaltkontakt. Welche Muster bei erfolgreichen Unternehmern immer wieder auftauchen, war Thema in Folge 961. Und die Veranstaltungen? Messen, Kongresse und Stammtische sind nicht wertlos, aber falsch kalibriert. Zwei gute Gespräche sind ein erfolgreicher Abend, zwanzig Visitenkarten sind keiner. Entscheidend ist ohnehin das, was in den Tagen danach passiert: eine konkrete Nachricht mit Bezug auf das Gespräch, innerhalb von achtundvierzig Stunden. Ohne diesen Schritt war der Abend reine Unterhaltung. Passende Episoden zum Nachhören: #961 – Millionär werden – 3 Muster aus 500 Interviews #968 – Kunden gewinnen – so verkaufst Du ohne Druck #669 – Heart Sells – verkaufen mit Herz, mit Christine Schlonski #967 – Entscheidungen treffen – 3 Fehler, die Dich lähmen #959 – Unternehmer-Fehler – die 5 teuersten aus 950 Folgen Wie viele Menschen in Deinem Netzwerk könnten Dich erklären? Schreib es mir gerne – ich freue mich auf dein Feedback. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom. Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild! Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. 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