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About Vendere Valore
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore (http://youmediaweb.com/venderevalore) Copyright © 2016 YouMediaWeb
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- podbiz
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- business · business
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- it
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- 12 May 2016
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8 Nov 2026
769 Il valore è una promessa?
In questo episodio Valore promesso e valore atteso Responsabilità condivisa con il cliente Condizioni per ottenere risultati Prove pertinenti e fiducia Il coraggio delle verità scomode Perché ascoltare questo episodio Rendere credibile la promessa Chiarire gli impegni reciproci Prevenire risultati mancati Affrontare conversazioni scomode Costruire fiducia nella vendita Vuoi leggere il testo del podcast? https://pugnimalago.it/podcast/769-il-valore-e-una-promessa/ (https://pugnimalago.it/?p=7690&preview=true) Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più. Per capire meglio quello che stai già facendo. ☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui: 👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare (https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare) 🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi: 🎥 Una sessione di prova del corso 👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k (https://youtu.be/VaPlGdunC5k) 📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato 👉 https://pugnimalago.it/ia/ (https://pugnimalago.it/ia/) 🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore? Qui trovi il minicorso gratuito: 👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ (https://pugnimalago.it/corsovv/) Strategia Se il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara: 👉 https://pugnimalago.it/strategyear (https://pugnimalago.it/strategyear) Struttura Se vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative: 📘 Il libro Analizza il processo di vendita 👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ (https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/) 🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita 👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s (https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s) Se vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite: 📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettere I miei appunti su Vendere Valore 👉 https://pugnimalago.it/appunti (https://pugnimalago.it/appunti) Gli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo 👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello (https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello) Tutti gli articoli del blog 👉 <a...
1 Nov 2026
768 Dal patto al numero
In questo episodio Dal patto al numero: come rendere concreto e misurabile il valore che crei per il cliente. Guadagnare non significa fatturare: perché guardare al margine e al risultato economico, non soltanto ai ricavi. Le sette strade del guadagno: aumentare il margine sulle vendite; eliminare sprechi e costi operativi; ridurre errori, scarti, rilavorazioni e fermi; liberare capacità; impiegare meglio persone, impianti e tempo; scegliere clienti e commesse più coerenti; smettere le attività che producono lavoro ma non valore. Individuare il vero collo di bottiglia: concentrare il miglioramento sul vincolo che limita i risultati del cliente. Il costo del non decidere e la seconda metà del patto: far emergere le conseguenze dell’inazione e chiedersi quanta parte del valore creato trattenere nel prezzo. Perché ascoltarlo Per spiegare il valore della tua proposta attraverso un beneficio economico concreto, anziché una promessa generica. Per riconoscere quando un aumento del fatturato nasconde costi, urgenze e rilavorazioni che erodono il margine. Per capire dove intervenire davvero, evitando di migliorare una fase che non limita i risultati. Per porre domande che aiutino il cliente a riconoscere da sé quanto gli costa rimandare una decisione. Per valutare gli ordini in base a ciò che lasciano realmente e ragionare sul prezzo come parte del valore creato. Puoi leggere il testo sbobinato automaticamente dell’episodio qui https://pugnimalago.it/podcast/768-dal-patto-al-numero/ (https://pugnimalago.it/podcast/768-dal-patto-al-numero/) Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più. Per capire meglio quello che stai già facendo. ☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui: 👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare (https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare) 🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi: 🎥 Una sessione di prova del corso 👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k (https://youtu.be/VaPlGdunC5k) 📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato 👉 https://pugnimalago.it/ia/ (https://pugnimalago.it/ia/) 🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore? Qui trovi il minicorso gratuito: 👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ (https://pugnimalago.it/corsovv/) Strategia Se il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara: 👉 https://pugnimalago.it/strategyear (https://pugnimalago.it/strategyear) Struttura Se vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative: 📘 Il libro Analizza il processo di vendita 👉 <a href="https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/" target="_blank" rel="noreferrer...
25 Oct 2026
767 Il patto non cambia
In questo episodio Il patto tra venditore e cliente non cambia: creare valore insieme e ricevere una parte equa del risultato prodotto. Dieci cambiamenti nella vendita: dall’instabilità permanente agli abbonamenti, dai processi d’acquisto al lavoro ibrido. Clienti più informati e più persone coinvolte nelle decisioni: il venditore deve portare significato, non soltanto informazioni. Reputazione e intelligenza artificiale cambiano la preparazione degli incontri e il confronto tra le offerte. Vuoi leggere il testo del podcast? Vai qui https://pugnimalago.it/podcast/767-il-patto-non-cambia/ (https://pugnimalago.it/podcast/767-il-patto-non-cambia/) Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più. Per capire meglio quello che stai già facendo. ☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui: 👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare (https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare) 🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi: 🎥 Una sessione di prova del corso 👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k (https://youtu.be/VaPlGdunC5k) 📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato 👉 https://pugnimalago.it/ia/ (https://pugnimalago.it/ia/) 🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore? Qui trovi il minicorso gratuito: 👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ (https://pugnimalago.it/corsovv/) Strategia Se il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara: 👉 https://pugnimalago.it/strategyear (https://pugnimalago.it/strategyear) Struttura Se vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative: 📘 Il libro Analizza il processo di vendita 👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ (https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/) 🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita 👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s (https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s) Se vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite: 📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettere I miei appunti su Vendere Valore 👉 https://pugnimalago.it/appunti (https://pugnimalago.it/appunti) Gli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo 👉 <a href="https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello" target="_blank" rel="noreferrer...
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