Verhandlungsmasse

About Verhandlungsmasse

Wir verhandeln jeden Tag. Um Geld. Um Anerkennung. Um Nähe und Distanz. Um Verantwortung, Einfluss und Grenzen. Manchmal um ein Gehalt, manchmal um eine Beziehung - und manchmal um Frieden. Im Wohnzimmer. Am Konferenztisch. Auf der Weltbühne. Mich interessiert, was in diesen Momenten wirklich passiert. In "Verhandlungsmasse" spreche ich, Katie Gallus, mit Menschen aus Politik, Wirtschaft, Sport und Gesellschaft über die konkreten Verhandlungen hinter Entscheidungen, Konflikten und Schlagzeilen. Ich will wissen: Wer hat welche Interessen? Wer hat Macht – und wodurch? Wann hat sich eine Verhandlung gedreht? Was wurde ausgesprochen, was blieb unausgesprochen? Wo wurde nachgegeben und was war nicht verhandelbar? Als internationale Moderatorin begleite und beobachte ich seit vielen Jahren die unterschiedlichsten Verhandlungen. Ich erlebe Menschen mit völlig unterschiedlichen Interessen und die Frage, die mich immer wieder fasziniert: Warum gelingen manche Verhandlungen, während andere scheitern? In „Verhandlungsmasse“ geht es deshalb nicht nur um Gipfeltreffen und große Deals in der Wirtschaft. Sondern genauso um Verhandlungen über Gehalt, Geschäftliches, in der Partnerschaft und Familie. Um Strategien und Wendepunkte, um Fehler, Macht und Spielräume – und um die Frage, was wir daraus für unsere eigenen Verhandlungen lernen können. Verhandlungsmasse ist der Podcast für alle, die verstehen wollen, wie Entscheidungen zustande kommen und ihre eigenen Verhandlungen besser führen möchten. Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur, was auf dem Tisch liegt, sondern was wir daraus machen. ÜBER MICH: Website: https://katiegallus.de/ (https://katiegallus.de/) Instagram: https://www.instagram.com/katie_gallus (https://www.instagram.com/katie_gallus) LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katiegallus/ (https://www.linkedin.com/in/katiegallus/) ÜBER VERHANDLUNGSMASSE: Website: www.verhandlungsmasse.de (http://www.verhandlungsmasse.de) Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/ (https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/) YouTube: https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse Ihr habt Fragen, Anregungen oder Kommentare? Schreibt uns → office@verhandlungsmasse.de (mailto:office@verhandlungsmasse.de) PRODUKTION: Host: Katie Gallus Creative Producer: Stefanie Deuker Produktion: Jakobs Medien; Martin Hommel CREDITS: Cover-Foto: Sandra Ludewig Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und Stefanie Deuker. Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.

Publisher

Katie Gallus

Category

business · education · education

Language

de

Explicit

No

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28 Sept 2026

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28 Oct 2026

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6 episodes in the feed.

1. 

   28 Oct 2026

   #5 Wie verhandelt man für das Klima, Jochen Flasbarth?

   Ich beobachte die Weltklimakonferenzen schon lange: Jahr um Jahr, Diskussionsrunde um Diskussionsrunde. Oft bleibt anschließend in den Nachrichten vor allem hängen, dass bis tief in die Nacht verhandelt wird. Auf der einen Seite stehen fast 200 Staaten – mit unterschiedlichen Interessen, Voraussetzungen und Möglichkeiten. Auf der anderen Seite eine globale Krise, die sie nur gemeinsam lösen können. Aber wer verhandelt dort eigentlich mit wem? Wie sitzt das Klima mit am Verhandlungstisch? Wer gehört in ein Klima-Verhandlungsteam? Und welche Verhandlungshacks lassen sich aus der internationalen Klimadiplomatie für andere schwierige Verhandlungen mitnehmen? Mein Gast Jochen Flasbarth ist einer der erfahrensten deutschen Klimadiplomaten und Klimaverhandler. Jochen Flasbarth begleitet die UN-Klimaverhandlungen seit der COP1 in Berlin im Jahr 1995 – zunächst als Präsident des NABU, später als Präsident des Umweltbundesamtes, Staatssekretär und deutscher Regierungsvertreter. Er hat für Deutschland und die Europäische Union verhandelt und im Auftrag verschiedener COP-Präsidentschaften als Facilitator zwischen Staaten und Ländergruppen vermittelt. Beim Pariser Klimaabkommen 2015 gehörte er zu den zentralen deutschen Verhandlern. Unser Ausgangspunkt der Folge: Wie bringt man fast 200 Staaten dazu, einem gemeinsamen Klimabeschluss zuzustimmen – obwohl ihre Interessen, wirtschaftlichen Voraussetzungen und politischen Möglichkeiten kaum unterschiedlicher sein könnten? Wir sprechen darüber: wer auf einer Weltklimakonferenz tatsächlich verhandelt und wer Einfluss nimmt, wer in einem Klima-Verhandlungsteam sitzt und wie parallele Verhandlungsstränge zusammengeführt werden, was das Konsensprinzip bedeutet, wenn ein einziges Nein den Abschluss verhindern kann, wie eine COP-Präsidentschaft durch Gesprächsformate, Facilitators und Textentwürfe den Prozess steuert, wie Verhandler zwischen nationalen Interessen und neutraler Vermittlung wechseln, wie echte Interessen hinter scheinbar unverrückbaren Positionen sichtbar werden, warum Nachgeben nicht automatisch ein Zeichen von Schwäche ist, welche Macht kleine Inselstaaten durch ihre Glaubwürdigkeit und besondere Betroffenheit besitzen, und welche Aufgaben auf die COP31 in der Türkei unter australischer Verhandlungsführung warten. Redaktioneller Hinweis: Im Gespräch wird die unter fidschianischer Präsidentschaft in Bonn ausgerichtete Weltklimakonferenz zeitlich falsch eingeordnet. Gemeint ist die COP23 im Jahr 2017. Die COP 24 fand im Dezember 2028 im polnischen Kattowitz statt. Hinweis zur Aufnahme: Das Gespräch wurde aufgezeichnet, bevor bekannt wurde, dass Jochen Flasbarth das Bundesumweltministerium verlassen und künftig die European Climate Foundation leiten wird. Eine Folge über Klimaverhandlungen und Klimadiplomatie, über Macht, Interessen und Kompromisse – und darüber, warum Zuhören, Rollenbewusstsein, Vertrauen und präzise Sprache manchmal mehr bewegen als das stärkste und lauteste Gegenargument. Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur das, was auf dem Tisch liegt, sondern bestenfalls auch das, was wir daraus machen. ÜBER MICH: Website : https://katiegallus.de (https://katiegallus.de/) Instagram : https://www.instagram.com/katie_gallus/?hl=en (https://www.instagram.com/katie_gallus/?hl=en) Linkedin : https://www.linkedin.com/in/katiegallus/ (https://www.linkedin.com/in/katiegallus/) ÜBER JOCHEN FLASBARTH: Linkedin : https://www.linkedin.com/in/jochen-flasbarth-886039322/ (https://www.linkedin.com/in/jochen-flasbarth-886039322/) News zu seinem Wechsel : Handelsblatt: https://www.handelsblatt.com/politik/deutschland/klimapolitik-urgestein-jochen-flasbarth-verlaesst-das-umweltministerium/100259902.html (https://www.handelsblatt.com/politik/deutschland/klimapolitik-urgestein-jochen-flasbarth-verlaesst-das-umweltministerium/100259902.html) ÜBER VERHANDLUNGSMASSE: Website: https://www.verhandlungsmasse.de (https://www.verhandlungsmasse.de/) Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/ (https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/) YouTube: https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse/featured (https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse/featured) Ihr habt Fragen, Anregungen, Kommentare: Schreibt uns → office@verhandlungsmasse.de (mailto:office@verhandlungsmasse.de) PRODUKTION: Host: Katie Gallus Creative Producer: Stefanie Deuker Produktion: Jakobs Medien Credits: Foto Cover Copyright: BMUKN / Sascha Hilgers Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und Stefanie Deuker. Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.

2. 

   21 Oct 2026

   #4 Die Nachverhandlung (solo): Warum eine Einigung noch keine Lösung ist

   Was macht eine Verhandlung erfolgreich? Wie viel Macht haben Menschen, die gar nicht am Verhandlungstisch sitzen? Und warum ist eine Einigung noch lange keine Lösung? In dieser Solofolge von Verhandlungsmasse gehe ich wieder in die Nachverhandlung. Ich blicke zurück auf mein Gespräch mit Felicia Mutterer über Verhandlungsmacht im Frauenfußball, nehme euch mit zum Geneva Peace Forum nach Genf und schaue auf das Friedensabkommen von Pretoria in Äthiopien. Drei ganz unterschiedliche Schauplätze, an denen sich ähnliche Fragen stellen: Wer kann seine Interessen durchsetzen? Welche Rolle spielen Beziehungen, Vertrauen und Macht? Und was passiert eigentlich nach einer Einigung? Besonders beschäftigt mich Äthiopien. Ein Land, in dem ich zwischen 2020 und 2023 viel Zeit verbracht habe und zu dem ich eine persönliche Verbindung habe. 2022 wurde ein Friedensabkommen geschlossen, das die großen Kampfhandlungen zunächst beendete. Doch einige der schwierigsten Fragen blieben offen. Angesichts der erneuten Spannungen im Norden des Landes, Tigray, schaue ich darauf, was damals verhandelt wurde, welche Vereinbarungen nicht vollständig umgesetzt wurden und warum auch diejenigen Macht besitzen, die gar nicht mit am Verhandlungstisch saßen. Und was hat das mit unseren eigenen Verhandlungen zu tun? Eine ganze Menge, finde ich. Denn auch bei Gehaltsverhandlungen, schwierigen Gesprächen oder geschäftlichen Entscheidungen geht es selten nur um das, was offensichtlich auf dem Tisch liegt. Darum geht's in dieser Folge: Verhandlungsmacht und Beziehungen: Was ich aus meinem Gespräch mit Felicia Mutterer über den Frauenfußball, FC Viktoria Berlin und die Kraft von Verbündeten mitnehme. Warum müssen Menschen miteinander „klicken“, damit Verhandlungen gelingen? Billie Jean King und Equal Pay: Wie die Tennislegende mit Boykott, Zusammenhalt und einer klaren Strategie für gleiche Preisgelder im Sport verhandelte. Besser verhandeln im Beruf und Alltag: Vier Fragen, die ich mir vor schwierigen Gesprächen stelle. Wo liegt meine Schmerzgrenze? Was will mein Gegenüber wirklich? Welche Alternativen habe ich? Und welche Reaktionen könnten mich selbst aus dem Konzept bringen? Mediation und Friedensverhandlungen: Was ich vom Geneva Peace Forum über Macht, Vertrauen, Verhandlungsführung und strategische Geduld mitgenommen habe. Und warum eine Waffenruhe noch keinen Frieden bedeutet. Äthiopien und das Pretoria-Friedensabkommen: Welche Fragen wurden 2022 nicht zu Ende verhandelt? Warum ist die Umsetzung eines Abkommens oft genauso schwierig wie die Verhandlung selbst? Wer sitzt am Verhandlungstisch? Warum wir nicht nur auf diejenigen schauen sollten, die eine Vereinbarung unterschreiben, sondern auch auf diejenigen, die sie unterstützen oder blockieren können. Was mich nach dieser Nachverhandlung besonders beschäftigt: Eine Einigung ist nicht automatisch eine Lösung. Und manchmal beginnt die schwierigste Verhandlung erst nach der Unterschrift. Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur das, was auf dem Tisch liegt, sondern auch das, was wir daraus machen. Links und Empfehlungen zur Folge: Geneva Peace Forum – Internationale Mediation und Friedensverhandlungen (https://www.genevapeaceforum.ch/en/home) War Watch – Die Entwicklung internationaler Konflikte (https://warwatch.ch/) Sportschau – Der Neustart der Frauen-Bundesliga (https://www.sportschau.de/regional/swr/swr-neustart-in-der-frauen-bundesliga-der-lange-weg-in-die-internationale-spitze-100.html) Die letzte Verhandlungsmasse-Folge mit Felicia Mutterer über Frauenfußball, Investoren und Verhandlungsmacht ÜBER MICH Website: https://katiegallus.de/ (https://katiegallus.de/) Instagram: https://www.instagram.com/katie_gallus (https://www.instagram.com/katie_gallus) LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katiegallus/ (https://www.linkedin.com/in/katiegallus/) ÜBER VERHANDLUNGSMASSE Website: www.verhandlungsmasse.de (http://www.verhandlungsmasse.de/) Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/ (https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/) YouTube: https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse (https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse) Frage, Ideen, Anregungen gerne an --> office@verhandlungsmasse.de (mailto:office@verhandlungsmasse.de) PRODUKTION: Host: Katie Gallus Creative Producer: Stefanie Deuker Produktion Solofolge: Martin Hommel CREDITS: Cover-Foto: Sandra Ludewig Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.

3. 

   14 Oct 2026

   #3 Wie verhandelst du im Frauenfußball, Felicia Mutterer?

   Wie baut man Verhandlungsmacht auf, wenn die Spielregeln bislang andere bestimmen? Und wie verhandelt man selbstbewusst über Geld, Einfluss und Anerkennung, ohne die eigenen Werte aufzugeben? Was können wir vom Fußball und genauer gesagt vom Frauenfußball auch für unsere eigenen Verhandlungen mitnehmen? In der dritten Folge von "Verhandlungsmasse" spreche ich mit der Geschäftsführerin vom FC Viktoria Berlin, Felicia Mutterer, über ihre Verhandlungen mit Spielerinnen, Unternehmen, Investoren und der Politik – und darüber, warum Selbstbewusstsein, gute Vorbereitung und Empathie entscheidende Verhandlungsinstrumente sind. Zudem berichtet Felicia Mutterer exklusiv, wie es zu der Kooperation mit dem renommierten US investor Monarch kam. Felicia Mutterer ist Mitgründerin und Geschäftsführerin des Frauenfußballclubs FC Viktoria Berlin. Die ehemalige SWR-Journalistin und Moderatorin hat gemeinsam mit fünf weiteren Gründerinnen ein ambitioniertes Sport-Start-up aufgebaut, das den Frauenfußball wirtschaftlich unabhängiger machen will. Mit einem starken Netzwerk aus Investorinnen, Sponsoren und Partnern setzt sie sich für neue Strukturen im Profisport ein. Unser Ausgangspunkt der Folge sind die Veränderungen im Frauensport, vor allem auch im Frauenfußball. Denn im Frauenfußball wird längst nicht nur auf dem Platz um Siege und Tore gekämpft. Hinter den Kulissen geht es um Gehälter, Sponsoren, Investoren, Medienrechte und die Zukunft eines ganzen Sports. Wer entscheidet, wer bekommt wie viel – und wer sitzt überhaupt mit am Verhandlungstisch? Darum gehts in dieser Folge: Wie baut man im Frauensport Verhandlungsmacht auf, wenn Geld, Tradition und etablierte Strukturen fehlen? Wie überzeugt man Investoren und Sponsoren, in den Frauenfußball zu investieren? Was hat den FC Viktoria Berlin bei den Verhandlungen mit dem US-Investor Monarch Collective erfolgreich gemacht? Welche Rolle spielen Netzwerke, Sichtbarkeit und Selbstbewusstsein am Verhandlungstisch? Wie verhandelt man Gehälter und Verträge, wenn die finanziellen Möglichkeiten begrenzt sind? Was können wir von Jürgen Klopps Verhandlungsposition lernen? Wie viel Empathie verträgt eine harte Verhandlung – und wann muss man einen Deal ablehnen? Was können wir aus dem Frauenfußball für unsere eigenen Verhandlungen im Beruf und Alltag mitnehmen? Eine Folge über Frauenfußball, Female Leadership, Verhandlungsstrategien und wirtschaftliche Unabhängigkeit. Und über die Frage, wie man die Spielregeln verändert, statt immer nur nach ihnen zu spielen. Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur das, was auf dem Tisch liegt, sondern auch das, was wir draus machen. ÜBER MICH: Website : https://katiegallus.de (https://katiegallus.de/) Instagram : https://www.instagram.com/katie_gallus/?hl=en (https://www.instagram.com/katie_gallus/?hl=en) Linkedin : https://www.linkedin.com/in/katiegallus/ (https://www.linkedin.com/in/katiegallus/) ÜBER FC VIKTORIA BERLIN: Instagram : https://www.instagram.com/fcviktoriaberlin/?hl=en (https://www.instagram.com/fcviktoriaberlin/?hl=en) FC Viktoria - Die Vision: https://www.fcviktoria.com/vision (https://www.fcviktoria.com/vision) Artikel zu US Investor "Sechs Gründerinnen, die mit einem US Investor in die Bundesliga wollen" : https://www.sueddeutsche.de/sport/viktoria-berlin-investoren-usa-monarch-fussball-frauen-gruenderinnen-li.3334319 (https://www.sueddeutsche.de/sport/viktoria-berlin-investoren-usa-monarch-fussball-frauen-gruenderinnen-li.3334319) ÜBER FELICIA MUTTERER: Linkedin : https://www.linkedin.com/in/felicia-mutterer/ (https://www.linkedin.com/in/felicia-mutterer/) ÜBER VERHANDLUNGSMASSE: Website: https://www.verhandlungsmasse.de (https://www.verhandlungsmasse.de/) Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/ (https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/) YouTube: https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse Ihr habt Fragen, Anregungen, Kommentare: Schreibt uns → office@verhandlungsmasse.de (mailto:office@verhandlungsmasse.de) PRODUKTION: Host: Katie Gallus Creative Producer: Stefanie Deuker Produktion: Jakobs Medien Credits: Foto: Alexander Kurreck Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und Stefanie Deuker. Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.

4. 

   7 Oct 2026

   #2 Die Nachverhandlung (solo): Wie Macht, Trauma und Narzissmus Verhandlungen verändern

   So oft sitzt die Vergangenheit mit am Verhandlungstisch, obwohl wir über die Zukunft verhandeln wollen. Kann man alles gleichzeitig verhandeln: Was war, was ist, was sein soll? Was bedeutet das für schwierige Gespräche – im Beruf, in Beziehungen oder bei Friedensverhandlungen? In meiner ersten Solofolge von Verhandlungsmasse gehe ich in die Nachverhandlung: Was beschäftigt mich nach dem Gespräch mit Politikwissenschaftlerin Sofie Lilli Stoffel über das Verhandeln mit narzisstischen Akteuren? Wie blicke ich mit dem Gelernten aus der ersten Verhandlungsmasse - Folge auf den Handelsstreit zwischen USA und Kanada? Welche Fragen nehme ich von der Transform Trauma-Konferenz in Oxford und den Veranstaltungen mit Gabor Maté zum Thema Traumata in Verhandlungen mit? Und warum ist Verhandeln auch Beziehungsarbeit? Es geht in dieser Solofolge um Macht, Aufmerksamkeitsspiralen, persönliche Grenzen und die Frage, wie wir unsere Interessen vertreten und dabei in Verbindung mit unserem Gegenüber bleiben. Ich erzähle auch von meinen ersten Honorarverhandlungen – und meinem früheren Reflex, anderen lieber zu gefallen, als den Wert meiner Arbeit klar auszusprechen. In dieser Folge: + Trauma und Sicherheit: Welche Fragen ergeben sich daraus für Konfliktlösung und Friedensverhandlungen ? + Verhandeln als Beziehungsarbeit: Warum das Ergebnis allein noch nicht alles über den Erfolg eines Gesprächs sagt. + Jenseits von Win-win: Gedanken zu Matthias Schranners Buch „Das Ende von Win-Win“. Für alle, die besser verhandeln und verstehen möchten, was hinter Forderungen, Konflikten und Entscheidungen steckt. Vom Wohnzimmer bis zur Weltbühne. Welche Erfahrung hat deinen Blick auf Verhandlungen verändert? Schreib mir deine Gedanken zur Folge. Folge Verhandlungsmasse mit Katie Gallus auf Spotify und teile die Folge gerne mit jemandem, den diese Fragen beschäftigen. Anregungen gerne an office@verhandlungsmasse.de (mailto:office@verhandlungsmasse.de) (auch Tipps zu Verhandlungsführern mit Piraten) Links und Empfehlungen: Sofie Lilli Stoffel: „When Your Ally Turns Narcissistic“ (https://gppi.net/2025/10/12/when-your-ally-turns-narcissistic) Women in Foreign Affairs (https://www.womeninforeignaffairs.com/home) Gabor Maté: Veranstaltung mit medico international (https://www.youtube.com/watch?v=tHQ2KWu0UOs) Gabor Maté: „Vom Mythos des Normalen“ (https://www.penguin.de/buecher/gabor-mat%C3%A9-vom-mythos-des-normalen/buch/9783466347988) Mary Trumps Buch: Besprechung im Deutschlandfunk (https://www.deutschlandfunk.de/buch-von-trump-nichte-vernichtendes-psychogramm-des-100.html) Verhandlungsmasse auf YouTube (https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse) Buch Matthias Schranner „Win Win“ (https://www.ullstein.de/werke/das-ende-von-win-win/paperback/9783430212281) Wie immer sage ich: Verhandlungsmasse ist nicht nur das, was auf dem Tisch liegt, sondern auch das, was wir daraus machen. ÜBER MICH: Website: https://katiegallus.de/ (https://katiegallus.de/) Instagram: https://www.instagram.com/katie_gallus (https://www.instagram.com/katie_gallus) LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katiegallus/ (https://www.linkedin.com/in/katiegallus/) ÜBER VERHANDLUNGSMASSE: Website: www.verhandlungsmasse.de (http://www.verhandlungsmasse.de/) Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/ (https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/) YouTube: https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse PRODUKTION: Host: Katie Gallus Creative Producer: Stefanie Deuker Produktion Solofolge: Martin Hommel CREDITS: Cover-Foto: Sandra Ludewig Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.

5. 

   30 Sept 2026

   #1 Wie verhandle ich mit politischem Narzissmus, Sofie Lilli Stoffel?

   Was, wenn dein Gegenüber gar keine Einigung sucht – sondern Aufmerksamkeit, Status oder Unterwerfung? Dann kann Nachgeben genau das Verhalten verstärken, das man eigentlich beenden möchte. In der ersten Folge von „Verhandlungsmasse“ spreche ich mit der Politikwissenschaftlerin Sofie Lilli Stoffel darüber, wie sich narzisstische Machtmuster erkennen lassen. Sofie ist Non-resident Fellow am Global Public Policy Institute, arbeitete als wissenschaftliche Beraterin bei Save the Children und als Referentin in der Politikabteilung des Bundesverteidigungsministeriums und stand schon auf der großen TED Talk Bühne als Speakerin. Sie gehört zur diesjährigen Forbes 30 under 30 Europe Social Impact. Aktuell ist sie Referentin bei der Heinrich-Böll-Stiftung für Außen- und Sicherheitspolitik und zudem aktive Co-Gründerin des Women in Foreign Affairs Network. Unser Ausgangspunkt der Folge ist unter anderem die öffentliche Eskalation zwischen Donald Trump und Wolodymyr Selenskyj im Oval Office: Was passiert mit einer Verhandlung, wenn hinter einer ausgesprochenen Position ein ganz anderes Interesse steht? Was ich bei Sofie's Arbeit so spannend finde: Sofie forscht an der Schnittstelle von Psychologie, Neurologie, Außenpolitik und Macht. Gemeinsam schauen wir darauf, warum Aufmerksamkeit selbst zur Verhandlungsmasse werden kann, weshalb Empörung einem Gegenüber nutzen kann und wie Ohnmacht, Überforderung und Angst unsere eigene Verhandlungsfähigkeit verändern. Vor allem aber geht es um die Frage: Wie gewinnt man die eigene Handlungsfähigkeit zurück? Was sind No-Go's? Was sind absolute "Must-Do's"? Darum geht es in dieser Folge: Woran lassen sich narzisstische Macht- und Verhandlungsmuster erkennen? Warum können Nachgeben und Beschwichtigen eine Eskalationsspirale verstärken? Was hat Aufmerksamkeit mit Macht zu tun – und wann ist Nicht-Reagieren strategisch klüger? Wie reduziert man die eigene Erpressbarkeit und setzt Grenzen, ohne zusätzlich zu provozieren? Was bedeutet „selbstbewusste Neutralität“ am Verhandlungstisch? Warum sind Vorbereitung und die Frage nach der eigenen Verhandlungsmacht entscheidend – gerade wenn Angst im Spiel ist? Eine Folge über Außenpolitik – und über Mechanismen, die auch weit jenseits der Weltpolitik zum Nachdenken über die eigenen Verhandlungen anregen. Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur, was auf dem Tisch liegt, sondern was wir daraus machen. ÜBER MICH: Website: https://katiegallus.de/ (https://katiegallus.de/) Instagram: https://www.instagram.com/katie_gallus (https://www.instagram.com/katie_gallus) LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katiegallus/ (https://www.linkedin.com/in/katiegallus/) ÜBER SOFIE LILLI STOFFEL: LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/sofie-lilli-stoffel (https://de.linkedin.com/in/sofie-lilli-stoffel) Instagram: https://www.instagram.com/sofielillistoffel (https://www.instagram.com/sofielillistoffel/?hl=de) Ihre Studie: https://gppi.net/2025/10/12/when-your-ally-turns-narcissistic (https://gppi.net/2025/10/12/when-your-ally-turns-narcissistic) ÜBER VERHANDLUNGSMASSE: Website: www.verhandlungsmasse.de (http://www.verhandlungsmasse.de/) Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/ (https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/) YouTube: https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse Ihr habt Fragen, Anregungen oder Kommentare? Schreibt uns → office@verhandlungsmasse.de (mailto:office@verhandlungsmasse.de) PRODUKTION: Host: Katie Gallus Creative Producer: Stefanie Deuker Produktion: Jakobs Medien; Martin Hommel CREDITS: Foto: Alexander Kurreck Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und Stefanie Deuker. Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.

6. 

   28 Sept 2026

   Trailer

   Wir verhandeln jeden Tag. Um Geld. Um Anerkennung. Um Nähe und Distanz. Um Verantwortung, Einfluss und Grenzen. Manchmal um ein Gehalt, manchmal um eine Beziehung - und manchmal um Frieden. Im Wohnzimmer. Am Konferenztisch. Auf der Weltbühne. Mich interessiert, was in diesen Momenten wirklich passiert. In "Verhandlungsmasse" spreche ich, Katie Gallus, mit Menschen aus Politik, Wirtschaft, Sport und Gesellschaft über die konkreten Verhandlungen hinter Entscheidungen, Konflikten und Schlagzeilen. Ich will wissen: Wer hat welche Interessen? Wer hat Macht – und wodurch? Wann hat sich eine Verhandlung gedreht? Was wurde ausgesprochen, was blieb unausgesprochen? Wo wurde nachgegeben und was war nicht verhandelbar? Als internationale Moderatorin begleite und beobachte ich seit vielen Jahren die unterschiedlichsten Verhandlungen. Ich erlebe Menschen mit völlig unterschiedlichen Interessen und die Frage, die mich immer wieder fasziniert: Warum gelingen manche Verhandlungen, während andere scheitern? In „Verhandlungsmasse“ geht es deshalb nicht nur um Gipfeltreffen und große Deals in der Wirtschaft. Sondern genauso um Verhandlungen über Gehalt, Geschäftliches, in der Partnerschaft und Familie. Um Strategien und Wendepunkte, um Fehler, Macht und Spielräume – und um die Frage, was wir daraus für unsere eigenen Verhandlungen lernen können. Verhandlungsmasse ist der Podcast für alle, die verstehen wollen, wie Entscheidungen zustande kommen und ihre eigenen Verhandlungen besser führen möchten. Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur, was auf dem Tisch liegt, sondern was wir daraus machen. ÜBER MICH: Website: https://katiegallus.de/ (https://katiegallus.de/) Instagram: https://www.instagram.com/katie_gallus (https://www.instagram.com/katie_gallus) LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katiegallus/ (https://www.linkedin.com/in/katiegallus/) ÜBER VERHANDLUNGSMASSE: Website: www.verhandlungsmasse.de (http://www.verhandlungsmasse.de) Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/ (https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/) YouTube: https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse Ihr habt Fragen, Anregungen oder Kommentare? Schreibt uns → office@verhandlungsmasse.de (mailto:office@verhandlungsmasse.de) PRODUKTION: Host: Katie Gallus Creative Producer: Stefanie Deuker Produktion: Jakobs Medien; Martin Hommel CREDITS: Cover-Foto: Sandra Ludewig Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und Stefanie Deuker. Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.

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