Willkommen bei Verhandlungssache, dem Podcast, der Ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringt! Von und mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel. Egal, ob Gehaltserhöhung oder Wochenendplanung: Alles ist Verhandlungssache!
In dieser Folge von Verhandlungssache geht es um eine Denkfalle, in die wir im Alltag und in Verhandlungen immer wieder tappen: Wir erleben etwas einmal und machen daraus eine allgemeingültige Regel.
„Alle Lieferanten geben fünf Prozent Rabatt.“ „Ohne Rabatt bekommen wir keine Neukunden.“ Klingt plausibel. Aber stimmt das wirklich?
Gemeinsam mit Nils spricht Daniel O. Kagel über anekdotische Evidenz und darüber, warum wir einzelnen Erfahrungen und vermeintlichen Fakten oft mehr glauben, als wir sollten.
Du erfährst unter anderem:
Was anekdotische Evidenz bedeutet, und warum eine einzelne Erfahrung kein Beweis für eine allgemeine Regel ist.
Warum wir Aussagen wie „Alle Lieferanten geben fünf Prozent Rabatt“ häufig ungeprüft übernehmen.
Wie aus einzelnen Erfahrungen vermeintliche Beweise werden und weshalb wir dabei Ursache und Wirkung verwechseln können.
Was anekdotische Evidenz von Glaubenssätzen unterscheidet – und wie sich beides gegenseitig beeinflussen kann.
Warum wir in Verhandlungen nicht nur die Behauptungen unseres Gegenübers, sondern auch unsere eigenen Schlussfolgerungen hinterfragen sollten.
Wie Geschichten Botschaften verständlich und überzeugend vermitteln können, ohne automatisch einen Beweis zu liefern.
Eine praxisnahe Folge über menschliche Denkfehler, überzeugende Geschichten und die Frage, was wir wirklich wissen, und was wir nur für wahr halten. Mit Beispielen aus dem Vertriebsalltag, persönlichen Erfahrungen und dem gewohnt offenen Austausch zwischen Daniel und Nils.
15 Sept 2026
Heteronormatives Verhalten
In dieser Folge von Verhandlungssache wird es persönlich und nachdenklich. Ausgangspunkt ist ein Feedback, das Daniel O. Kagel mehrfach von Teilnehmerinnen bekommen hat: Er kommuniziere manchmal heteronormativ. Gemeinsam mit Nils geht er der Frage nach, was das eigentlich bedeutet und wo die Grenze zwischen Rücksichtnahme und Überkorrektheit in Kommunikation und Verhandlung verläuft.
Du erfährst unter anderem:
Was heteronormative Kommunikation eigentlich bedeutet – und warum sie oft völlig unbewusst passiert.
Warum Generationen zunehmend unterschiedliche Sprache sprechen – und was das für Verhandlungen bedeutet.
Ein Beispiel aus der Immobiliensuche, das zeigt, wie tief unbewusste Rollenbilder sitzen.
Warum bei Komplimenten und vermeintlich charmanten Sprüchen nicht die Absicht zählt, sondern die Wirkung.
Wo für Daniel persönlich die Grenze zwischen Respekt und Überanpassung verläuft.
Warum unbequemes, ehrliches Feedback wichtiger ist als Lob – auch wenn es zunächst wehtut.
Eine offene, selbstkritische Folge ohne fertige Antworten, aber mit vielen Denkanstößen für alle, die in Verhandlungen und im Berufsalltag bewusster kommunizieren wollen.
11 Aug 2026
Mehr fordern
In dieser Folge von Verhandlungssache geht es um eine der einfachsten und trotzdem meistgescheuten Regeln der Verhandlung: mehr fordern. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn sprechen darüber, warum gerade Verkäufer viel zu selten etwas zurückfordern, wenn sie ein Zugeständnis machen – und warum das teuer wird.
Du erfährst unter anderem:
Warum die Höhe der Erstforderung laut einer aktuellen Metastudie (16.000 Teilnehmer) stark mit dem Endergebnis korreliert.
Weshalb „ambitioniert, aber plausibel" die goldene Regel jeder Forderung ist.
Warum Verkäufer im Verkauf oft Zugeständnis um Zugeständnis verschenken, ohne je etwas dafür zu verlangen.
Ein Live-Beispiel aus dem Alltag: Wie man auf eine Kunden-Mail mit Rabattwunsch richtig reagiert – und warum das Telefonat der E-Mail fast immer überlegen ist.
Warum die Angst vor Ablehnung der größte Bremsklotz beim Fordern ist – und was das mit Kaltakquise zu tun hat.
Wieso nur ein Bruchteil der Vertriebler wirklich furchtlos fordert, und was den Unterschied macht.
Eine Folge mit einem Live-Rollenspiel, einer schonungslosen Selbstanalyse und der klaren Botschaft: Wissen reicht nicht – gefordert werden muss in jeder Verhandlung aufs Neue.
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