Verhandlungssache
Claim This Podcastby Daniel O. Kagel
Podcast Overview
<p>Willkommen bei Verhandlungssache, dem Podcast, der Ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringt! Von und mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel. Egal, ob Gehaltserhöhung oder Wochenendplanung: Alles ist Verhandlungssache! </p>
Language
🇩🇪
Publishing Since
5/17/2023
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Recent Episodes
June 30, 2026
Briefmarkenschrank
<p>In dieser Folge von <b>Verhandlungssache</b> wird es unterhaltsam, persönlich und gleichzeitig extrem lehrreich. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn sprechen über echte Verhandlungssituationen aus dem Alltag – von skurrilen Einkäufer-Sprüchen über Verhandlungen auf Kleinanzeigen bis hin zur Frage, ob man einen ohnehin schon guten Deal überhaupt noch nachverhandeln sollte. </p> <p>Du erfährst unter anderem:</p><ul><li>Warum ein guter Deal trotzdem verhandelt werden darf.</li><li>Weshalb Lob oft der bessere Einstieg ist als der erste Preis.</li><li>Wie du auf Plattformen wie Kleinanzeigen erfolgreich verhandelst, ohne Reaktanz auszulösen.</li><li>Warum sofortige Abholung und Barzahlung echte „Kuchenstücke“ sein können.</li><li>Welche Denkfehler Käufer und Verkäufer regelmäßig machen.</li><li>Und weshalb emotionale Bindung den Wert eines Produkts völlig unterschiedlich erscheinen lässt.</li></ul><p> </p> <p>Eine Folge voller Praxisbeispiele, Humor und konkreter Tipps für alle, die in Verhandlungen mehr erreichen möchten – egal ob im Vertrieb, Einkauf oder im privaten Alltag.</p>
May 27, 2026
Nach einer wahren Begebenheit
<p>In dieser Folge von „Verhandlungssache“ wird es persönlich. Sehr persönlich.</p> <p>Nils erzählt von einer echten Verhandlung, die komplett eskaliert ist – emotional, impulsiv und am Ende vermutlich auch wirtschaftlich ein teurer Fehler. Ein Gespräch über Ego, Trigger, schwierige Einkäufer und die Frage, warum wir in hitzigen Situationen oft genau das Gegenteil von dem tun, was wir eigentlich besser wissen. </p> <p>Daniel analysiert den Fall schonungslos ehrlich und zeigt, warum nicht der Preis das Problem war, sondern das Verhalten in der Verhandlung. Es geht um Reaktanz, Provokation, emotionale Kontrolle und die große Frage:</p> <p>Willst du recht haben – oder willst du den Deal gewinnen?</p> <p>Außerdem sprechen die beiden darüber,</p><ul><li>warum viele Verhandlungen am Ego scheitern,</li><li>weshalb Menschen in Drucksituationen irrational reagieren,</li><li>wie man mit schwierigen Persönlichkeiten umgeht,</li><li>wo die persönliche Grenze im Business liegt,</li><li>und warum Umsetzung wichtiger ist als Wissen.</li></ul><p> </p> <p>Eine ehrliche, emotionale und extrem praxisnahe Folge über Verhandlungen, Fehlverhalten und die Realität hinter dem Verkauf.</p>
April 29, 2026
Harmonie Bärchen und Challenger Sale
<p><b>Harmonie-Bärchen oder Challenger? – Warum Nettsein dich Umsatz kostet</b></p> <p>Rabatt geben, um die Beziehung nicht zu gefährden?</p> <p> Sympathisch sein, um den Abschluss zu sichern?</p> <p>Klingt logisch – ist aber oft der größte Fehler im Vertrieb.</p> <p>In dieser Folge von <i>Verhandlungssache</i> nehmen dich Daniel und Nils mit in eine der wichtigsten Fragen im modernen Sales:</p> <p><b><i>Warum reicht Beziehung allein heute nicht mehr aus?</i></b></p> <p><b><i>Und warum kaufen Kunden oft NICHT beim „nettesten“ Anbieter?</i></b></p> <p>Du erfährst:</p><ul><li>Warum „Harmonie-Bärchen“ regelmäßig Marge verschenken</li><li>Wie du auf Preis-Einwände reagierst, ohne sofort nachzugeben</li><li>Was hinter dem Konzept des <b>Challenger Sale</b> steckt</li><li>Warum echte Top-Verkäufer ihre Kunden bewusst herausfordern</li><li>Wie du mit Haltung, Klarheit und den richtigen Fragen mehr Abschlüsse machst</li></ul><p>Eine Folge für alle, die nicht mehr gefallen wollen –</p> <p> sondern überzeugen.</p> <p> </p> <p>Denn am Ende gilt:</p> <p> <b>Damit der Preis nicht den Unterschied macht, musst du den Unterschied machen.</b></p>
32 total episodes available
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