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Verkaufen an Geschäftskunden

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by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf Neukunden

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Podcast Overview

Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionieren. Dieser Podcast erscheint wöchentlich. Wenn Sie wertvolle Tipps entdeckt haben, können Sie sich dann später in Ruhe den Text dazu lesen und weitere Unterlagen dazu herunterladen. Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

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Episode thumbnail for Telefonieren im B2B-Vertrieb: So gelingt der erste Anruf und das Üben ohne Kontakte zu verbrennen

June 22, 2026

Telefonieren im B2B-Vertrieb: So gelingt der erste Anruf und das Üben ohne Kontakte zu verbrennen

<p data-id="UATq8jvjRimHE6dcElxq4w" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Ein erstes Gespräch am Hörer entscheidet oft mehr als eine glänzende Präsentation. Wer im B2B telefonieren will, braucht Klarheit, Ruhe und ein präzises Ziel. Wir beleuchten, worauf es beim ersten Anruf wirklich ankommt und wie wir das trainieren können, ohne Beziehungen zu riskieren. Aus der Praxis, mit greifbaren Beispielen.</span></p> <p data-id="XzHfQzgISJiU7oX3EvEqrQ" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Mitreden statt nur zuhören? Unsere Community Vertrieb & Verkauf liefert Austausch, Übungen und ehrliches Feedback:</span> <span class= "sf-virtual-link" data-url="https://stephanheinrich.com/skool" data-slate-node="element" data-slate-inline="true"><a href= "https://stephanheinrich.com/skool"><span data-slate-string= "true">https://stephanheinrich.com/skool</span></a></span></p> <ul class="sf-list-line" data-id="SOa4ZvI3QcCKQRRrK6Swdg" data-root="true" data-slate-node="element"> <li data-id="WQbrOJmtSnmb0_c-vi7GPA" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="Edn8eJ4RTTadxq2bcknPwA" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Der erste Satz zählt: In 7 bis 10 Sekunden klar sagen, welcher Nutzen für das Gegenüber entstehen kann.</span></p> </li> <li data-id="GPwkhdEQRma_DIIaADL0Kw" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="ZXjWNEGDT4-OBUrjPywnww" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string= "true">Gesprächsziel festlegen: Nächster kleiner Schritt, zum Beispiel ein 15-Minuten-Termin, statt Produktvortrag.</span></p> </li> <li data-id="carivVvAS02VfPoq50glEA" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="B3dCFHnsS62hkncd3uAQbg" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string= "true">Vorbereitung zahlt sich aus: Relevanz-Trigger, kurze Bedarfshypothese, ein Satz zum Kontext, richtiger Zeitpunkt.</span></p> </li> <li data-id="ERnm87CASsmAXYOedteakA" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="Ni--M2HvTdGZ8zkzGCclSw" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Stimme und Tempo: Lächeln hört man. Pausen wirken. Fragen öffnen die Tür.</span></p> </li> <li data-id="EmJb-2YyQBSNlcbHFueBlg" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="NE2s03KwRxyRJEHWfM7phw" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Einstiege, die tragen: kurzer Abgleich zur Relevanz, Erlaubnis für zwei Fragen, Bezug auf beobachtbare Anlässe.</span></p> </li> <li data-id="BTtqK8a6TXObKEKl_iK-oA" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="JzJJkgGARd-qkbAQ2KIMdA" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Einwände elegant: Zeitmangel anerkennen, Mini-Nutzen nennen, zwei Alternativtermine anbieten oder klare Rückrufzeit vereinbaren.</span></p> </li> <li data-id="auqEHcNwTSy9rWHfD3P9pQ" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="ArQGAGLgTw2TSjdNa7nFtQ" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Üben ohne Kunden zu verbrennen: Solo-Drills mit Aufnahme und Timer, Sparring im Team mit Rollenspielen und Scorecards, Research-Calls im Netzwerk mit Einverständnis und ohne Pitch, Voicemail-Training mit Feedback.</span></p> </li> </ul> <p data-id="COw_xjhqRoW858UGr_n_uQ" data-root="true" data-slate-node="element" data-slate-fragment= "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<span data-slate-string="true">Hier können Sie sich für einen kostenlosen Kaltakquise-Test eintragen:</span> <span class= "sf-virtual-link" data-url= "https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/" data-slate-node= "element" data-slate-inline="true"><a href= "https://stephanheinrich.com/manfred"><span data-slate-string= "true">https://stephanheinrich.com/manfred</span></a></span></p>

Episode thumbnail for Überzeugen ohne Druck: Im B2B Kunden zu Entscheidungen einladen statt überreden

June 15, 2026

Überzeugen ohne Druck: Im B2B Kunden zu Entscheidungen einladen statt überreden

<p data-id="Lkd8j_6YQp2HyK6e2xIVfg" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Ein klarer Kopf sagt: Fakten reichen. Die Praxis zeigt etwas anderes. Sobald wir beginnen, jemanden überzeugen zu wollen, rutscht das Gespräch leicht in Belehrung und Widerstand. Klüger ist, andere zu einer Entscheidung einzuladen, die sie selbst tragen. Das fühlt sich ruhiger an, wirkt erwachsen und führt erstaunlich oft zum Auftrag.</span></p> <p data-id="fDYg1wcjTu6quvoX_sECyA" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Mehr Austausch, weniger Monolog. In der Community "Vertrieb&Verkauf" teilen wir Erfahrungen aus dem B2B-Alltag, stellen Fragen und testen Ansätze. Kostenfrei beitreten:</span> <span class= "sf-virtual-link" data-url="https://stephanheinrich.com/skool" data-slate-node="element" data-slate-inline="true"><a href= "https://stephanheinrich.com/skool"><span data-slate-string= "true">https://stephanheinrich.com/skool</span></a></span></p> <ul class="sf-list-line" data-id="FWTUnfTBQqGHb1mb4uOCBg" data-root="true" data-slate-node="element"> <li data-id="HRHeH6dvT3uXr9ld9ZCUdw" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="fPlxoBChSI-rkms78cKTWQ" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Überzeugen vs. überreden: Überzeugen respektiert Autonomie und nutzt klare Entscheidungskriterien. Überreden setzt auf Tempo, Druck und Tricks – kurzfristig möglich, langfristig teuer.</span></p> </li> <li data-id="Mbimi7DzSn6vWRxr19p0nQ" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="NZNFU2LoR8i7ubblkA4Wvg" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Eltern-Ich und rebellisches Kind: Belehrender Ton aktiviert leicht inneres Aufbegehren. Besser das Erwachsenen-Ich wählen: sachlich, ruhig, prüfend statt wertend.</span></p> </li> <li data-id="eKX04aV2SCKSPH0o4yKbdg" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="B82_V31DR9avrkahPVAvJg" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Einladung zur Entscheidung: Erst verstehen, welche Ziele, Risiken und Kriterien wichtig sind. Dann Optionen anbieten, damit die andere Seite selbst zum Schluss kommt.</span></p> </li> <li data-id="TyZ9hkK8Q2OAfTs5MBTlvg" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="WZ-6lH54TEWtpgQ7qgi9YQ" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string= "true">Gesprächsführung aus der Praxis: Kurz erklären, dann stoppen und prüfen, was ankommt. Offene Fragen stellen, Stille aushalten, Wahlmöglichkeiten anbieten.</span></p> </li> <li data-id="EG55DZmOQkyT6tOlNtD95Q" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="OaUCx7RJQdWtPagzOhFfSA" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Beispiel aus dem Technikvertrieb: Statt zehn Folien Features zeigt das Team zwei typische Ausfälle beim Kunden, fragt nach Folgen und rechnet die Kosten gemeinsam. Die Lösung liegt auf der Hand, ohne Druck.</span></p> </li> <li data-id="J-sS1WSbQRqo1RVXVIKtrQ" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="UR81ojfsRJCJ2DNq4NvouA" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Sprache, die trägt: „Lassen wir prüfen, ob das zu Ihren Zielen passt." „Wenn es nicht passt, sagen wir es offen." So sinkt Druck und Vertrauen steigt.</span></p> </li> </ul> <p data-id="ZXy7N79TQEKRLwm9Yelwlg" data-root="true" data-slate-node="element" data-slate-fragment= "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<span data-slate-string="true">Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen:</span> <span class= "sf-virtual-link" data-url= "https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/" data-slate-node= "element" data-slate-inline="true"><a href= "https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/"><span data-slate-string="true"> https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/</span></a></span></p>

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June 8, 2026

Kundenbindung im B2B-Vertrieb: Wie wir durch echtes Verstehen freiwillige Wiederkäufe ermöglichen

<p data-id="Wdx75j1cQgaVlfGAji9TOA" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string= "true">Kundenbindung im B2B klingt nach Vertrag und Laufzeit. In der Praxis entscheiden Menschen immer wieder neu. Fakten alleine bringen selten die Wiederwahl. Wir stärken die freiwillige Entscheidung, indem wir Unsicherheit reduzieren und spürbaren Nutzen in den Vordergrund rücken. Haben Sie sich das schon einmal gefragt, warum zufriedene Kunden trotzdem wechseln?</span></p> <p data-id="UqlduvNgSAilL3YYs12zMg" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Mitreden statt nur zuhören? Die kostenfreie Community 'Vertrieb&Verkauf' lädt zum Austausch ein:</span> <span class="sf-virtual-link" data-url="https://stephanheinrich.com/skool" data-slate-node= "element" data-slate-inline="true"><a href= "https://stephanheinrich.com/skool"><span data-slate-string= "true">https://stephanheinrich.com/skool</span></a></span></p> <ul class="sf-list-line" data-id="d1ISRJU_SteekLpz_CQUKg" data-root="true" data-slate-node="element"> <li data-id="SxGu0awvSeKHo5iE-QxFFQ" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="ZqFmJSYoRJCBhxvq9foycg" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string= "true">Freiwillige Wiederwahl fördern: Kaufreue vermeiden, Erwartungen aktiv steuern und früh Bestätigung liefern.</span></p> </li> <li data-id="AGy-ZX9cSCuIUDbZksZ8uw" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="JXV6Uz0MT3KM32eyo1UHhg" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string= "true">Entscheidungsarbeit übernehmen: Auswahl kuratieren, klare nächste Schritte anbieten, Risiken adressieren statt verschieben.</span></p> </li> <li data-id="OyiEPBC-QSC_v-X1ByhMtQ" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="MADk8-jtSY2W7OXAPOxbtA" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Vor dem Argumentieren verstehen: Fragen stellen, Hypothesen testen, erst dann die passende Lösung vorschlagen. Das erhöht kundenbindung spürbar.</span></p> </li> <li data-id="QqUEbZW_ThC4q65vT-dGuw" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="dxiPslAfT0uUXUNZr2FpgQ" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Onboarding als Moment der Wahrheit: 30-60-90-Tage-Plan, erreichbare Quick Wins, ein fester Ansprechpartner.</span></p> </li> <li data-id="JaIpC-CBSNeV1-ldJSrU0w" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="JnOhC6HZSjiv9gviP6ia2A" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Nutzen sichtbar machen: Quartalsweise Outcome-Review mit Zahlen, Vorher-nachher, ein kurzer Management-Summary per Mail reicht oft.</span></p> </li> <li data-id="d3JcNXWNRI-DcGwVfBiyhw" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="Ku76O-0kQteP42oZyxcLbA" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Beziehung auf Augenhöhe: Verbindliche beidseitige Absprachen treffen, etwa Zeitfenster, Datenzugang, Feedbackschleifen.</span></p> </li> <li data-id="eQIFXlXrQca5ehpDuLRx4A" data-root="true" data-slate-node="element"> <p data-id="It1ym3zzTPK9h1MkFUHV_Q" data-root="true" data-slate-node="element"><span data-slate-string="true">Komplexe Angebote entstressen: Kleine Pilotflächen, klare Erfolgskriterien, Stoppkriterien benennen.</span></p> </li> </ul> <p data-id="IiLtp01yTrKc6EKI_17-Cg" data-root="true" data-slate-node="element" data-slate-fragment= "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<span data-slate-string="true">Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen:</span> <span class= "sf-virtual-link" data-url= "https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/" data-slate-node= "element" data-slate-inline="true"><a href= "https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/"><span data-slate-string="true"> https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/</span></a></span></p>

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