Vive la vente !
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<h2><strong>Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux</strong></h2><p><br></p><p>Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B.</p><p>Process, outils, techniques de vente, intelligence artificielle… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale.</p><p>Vive la Vente a déjà aidé plus de 100.000 auditeurs.</p><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hébergé par Acast. Visitez <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> pour plus d'informations.</p>
Language
🇫🇷
Publishing Since
5/22/2021
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Recent Episodes
July 15, 2026
[BestOf] Management : la performance se manage, elle ne se décrète pas
<p>On cherche trop souvent la performance commerciale dans un outil de plus. Un CRM mieux rempli, un dashboard plus fin, une IA censée tout régler. Ce best-of prend le contre-pied.</p><br><p>Steve Compère, CEO d'Uptoo, réunit huit fondateurs et CEO qui ont fait grandir des équipes de vente. Des contextes différents, une conviction commune : le management est le vrai levier, bien avant la technique.</p><br><p>Transparence en temps de crise, rituels qui créent de l'accountability, culture qui guide le recrutement, transmission qui fait grandir les leaders, place juste de l'IA dans le coaching. À chaque fois, la même leçon : la performance se manage, elle ne se décrète pas.</p><p>Un épisode pour les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent transformer leur équipe en machine de croissance, pas en armée de remplisseurs de CRM.</p><br><p><strong>Dans cet épisode</strong></p><br><p><br></p><ul><li>Pourquoi parler vrai du runway embarque une équipe en crise au lieu de la fragiliser</li><li>Comment installer des rituels simples qui créent de l'accountability sans bureaucratie</li><li>Où placer l'IA dans le coaching commercial : en appui des fondamentaux, jamais à leur place</li><li>Quand basculer un manager sur 100 % de management, sans quota individuel</li><li>Comment traiter la sous-performance vite, par respect du collectif</li></ul><p><br></p><p>🎙️ Invité : Olivier Brourhant (Mantu), Pierre Chapon (Pretto), Charles Tenot (Lemlist), Xavier Lombard (Leexi), Michael Braconnier (Dealt), Antoine Fort (Sobra), Taïg Khris (Onoff) et Christophe de Becdelièvre (Le Hibou). </p><p>🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo</p><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hébergé par Acast. Visitez <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> pour plus d'informations.</p>
June 8, 2026
Mantu : 1 milliard de CA, 63 pays, une obsession — l’exécution
<p>Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Olivier Brourhant, Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise.</p><p>Mantu est un groupe international de conseil et de services, construit depuis 2007 jusqu’à devenir une organisation de plus de 12 000 personnes, présente dans 63 pays, avec environ 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires.</p><br><p>Dans cet épisode, Olivier revient sur la construction de Mantu, ses premières ventes, sa vision de l’exécution commerciale et l’importance de l’écoute dans la relation client. Il partage aussi sa manière de penser la croissance, l’équilibre entre sales et delivery, le recrutement, la data, le remote partiel, l’IA et la transmission de la direction à deux co-CEO issus de l’interne.</p><p>Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :</p><ul><li>Comment gagner ses premiers clients quand on part de zéro</li><li>Pourquoi la vente repose d’abord sur l’écoute, les bonnes questions et l’exécution</li><li>Comment aligner sales, delivery et recrutement dans une organisation en forte croissance</li><li>Pourquoi la data devient indispensable quand l’entreprise scale</li><li>Comment transmettre une culture sans perdre en ambition ni en exigence</li></ul><p><br></p><p>Un épisode de fond sur la vente, la croissance organique et la construction d’une entreprise mondiale — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent bâtir une machine commerciale solide, durable et bien exécutée.</p><br><p>🎙️ Invité : Olivier Brourhant, Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise</p><p>🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo</p><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hébergé par Acast. Visitez <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> pour plus d'informations.</p>
May 11, 2026
Plus il y a d’IA, plus la vente redevient humaine
<p>On adore parler d’IA dans la vente.</p><p>Automatisation, gains de productivité, outils…</p><br><p>Mais sur le terrain, la réalité est différente.</p><p>Dans cet épisode de Vive la Vente, on décortique ce que l’IA change vraiment dans les équipes commerciales.</p><p>- 81% des équipes utilisent déjà l’IA</p><p>- 83% des entreprises constatent une hausse de leur chiffre d’affaires</p><br><p>Mais une erreur revient partout : croire que l’IA va faire le travail à la place des commerciaux</p><br><p>À travers les retours de CEOs (Lexi, Cobra, Lemlist, LeHibou…), une idée se dégage :l’IA ne remplace pas la vente, elle met en lumière ses failles et elle renforce l’importance des fondamentaux.</p><br><p>Dans cet épisode, vous allez comprendre :</p><ul><li>Pourquoi l’IA peut <strong>complexifier ta vente sans stratégie claire</strong></li><li>Pourquoi les meilleurs commerciaux misent encore sur <strong>l’écoute, la découverte et l’empathie</strong></li><li>Comment l’IA peut améliorer le <strong>coaching, le pilotage et la performance</strong></li><li>Pourquoi les organisations reviennent au <strong>full cycle sales</strong></li><li>Et surtout : ce qui fera vraiment la différence dans les années à venir</li></ul><p><br></p><p>Spoiler : ce ne sont pas ceux qui ont le plus d’outils qui gagnent…</p><p>Mais ceux qui maîtrisent les bases.</p><br><p>🎙️ Vive la Vente, le podcast qui décrypte les stratégies, les organisations et les méthodes qui transforment les équipes commerciales en machines de croissance.</p><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hébergé par Acast. Visitez <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> pour plus d'informations.</p>
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<h2><strong>Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux</strong></h2><p><br></p><p>Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B.</p><p>Process, outils, techniques de vente, intelligence artificielle… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale.</p><p>Vive la Vente a déjà aidé plus de 100.000 auditeurs.</p><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hébergé par Acast. Visitez <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> pour plus d'informations.</p> - How often does this podcast release new episodes?
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