Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux
Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B.
Process, outils, techniques de vente, intelligence artificielle… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale.
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Vente complexe : cibler les bons relais plutôt que convaincre tout le monde
Dans une vente complexe, vouloir convaincre tout le monde est souvent la pire stratégie.
Nicolas Banchet, CEO de Tohmo (ex Zeplug), explique comment il a structuré la vente de recharge électrique en copropriété, où la décision se prend à plusieurs niveaux : le syndic, le conseil syndical, les copropriétaires, puis l’utilisateur final.
Son constat : en assemblée générale, les opposants ne changeront pas d’avis. Les concurrents s’adressaient aux 3 % de copropriétaires déjà intéressés, alors que Tohmo a choisi de convaincre la majorité qui n’a pas encore d’avis, en commençant par le syndic. Il explique aussi comment faire comprendre le risque de ne pas décider, sans jouer la peur.
Pour un directeur commercial, l’enseignement est direct : identifier qui pèse réellement dans la décision, lui apporter une réponse simple et lui retirer la charge du dossier. Pour un CEO, la question de fond est ailleurs : une solution techniquement solide ne se vend pas tant qu’elle n’est pas comprise par ceux qui décident.
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27 Oct 2026
"Une vente complexe se gagne avant le jour J"
Recharger son véhicule électrique en copropriété paraissait impossible.
Dans cet épisode de Vive la Vente, Nicolas Banchet, CEO et cofondateur de Thomo (anciennement Zeplug), explique comment il a transformé ce casse-tête technique, juridique et commercial en modèle de croissance.
Il revient sur son passage chez G7 pendant la transformation du taxi face aux VTC, puis sur la création de Zeplug avec deux associés.
Au cœur de l’échange : une vente qui se joue à trois niveaux, le syndic, le conseil syndical et les copropriétaires, avant l’utilisateur final. Nicolas détaille sa façon de préparer les assemblées générales, de former des commerciaux à des ventes complexes et de piloter l’activité avec quelques indicateurs clés. Il évoque aussi le passage à l’échelle après des levées de 7 M€ puis 240 M€, la fusion avec ChargeGuru, et l’art de dire non pour rester concentré sur son cœur de métier.
Bonne écoute !
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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14 Sept 2026
Donner de l'autonomie sans cadre, c'est l'anarchie
Tout le monde veut des équipes autonomes. Peu de dirigeants acceptent de poser le cadre qui va avec.
Jean-Christophe Sibileau a dirigé les deux extrêmes. L'Europe de Bonduelle, avec 30 pays, 5 000 collaborateurs et un milliard de chiffre d'affaires. Puis une start-up, Agricool. Puis Saint-Hubert, une ETI de 120 ans qu'il a été appelé à remettre en mouvement.
Il en tire une conviction qu'il défend sans détour : la start-up libère l'énergie, le grand groupe donne les fondamentaux, et celui qui prend l'un sans l'autre finit par caler. Lâcher l'initiative sans cadre, dit-il, c'est l'anarchie. Il a même vu des équipes réclamer qu'on leur en redonne un.
Dans cet échange avec Steve Compère, il revient sur le diagnostic de Saint-Hubert et sur les croyances qu'une entreprise leader finit par se forger sur son propre marché. Sur les décisions humaines, les seules qui empêchent vraiment de dormir. Sur la manière de convaincre une centrale d'achat quand on pèse moins lourd que le concurrent d'en face. Et sur ce qui fait, selon lui, une équipe commerciale de feu.
Un épisode pour les dirigeants qui veulent de l'autonomie dans leurs équipes sans y perdre l'exécution.
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