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WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

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by WeAreSales

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Podcast Overview

WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers. Ils partagent leurs parcours, leurs succès mais aussi leurs galères, avec un seul objectif : vous inspirer et vous donner des clés concrètes pour performer. Ici, on parle prospection, closing, management, structuration d’équipes et croissance, sans jargon, avec authenticité. Parce que nous sommes convaincus que la vente est avant tout un métier humain. WeAreSales est produit par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement spécialisé Sales & CSM B2B dans l’écosystème Tech & Digital. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Recent Episodes

June 15, 2026

#102 DIFFLY : transformer chaque deal perdu en levier de performance

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Julien Cohen, CEO et co-fondateur de <a href="https://www.diffly.co/fr">DIFFLY</a>, une solution hybride SaaS et services spécialisée dans l’analyse win loss. Après son expérience chez Javelo, Julien revient sur un constat simple : les CRM disent ce qui s’est passé dans un cycle de vente, mais rarement pourquoi un deal a réellement été gagné ou perdu. À travers <a href="https://www.diffly.co/fr">DIFFLY</a>, il explique comment les équipes Sales peuvent mieux comprendre leurs cycles de vente grâce à des interviews qualitatives menées par une tierce partie neutre. L’objectif : dépasser les raisons déclaratives, identifier les vrais critères de décision, mieux analyser la concurrence, muscler ses battlecards et transformer chaque deal perdu en apprentissage commercial. L’échange va plus loin en abordant les grands enjeux actuels du new business : l’essoufflement de l’outbound de masse, le retour du cold calling bien exécuté, la place croissante de l’IA, l’importance du présentiel dans le closing et l’émergence de modèles hybrides où le service vient renforcer la valeur du logiciel. Un épisode dense et concret pour tous les Sales, managers et dirigeants qui veulent structurer leur performance commerciale sans perdre de vue l’essentiel : la confiance humaine. Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.

May 25, 2026

DCS x ENGAGE PARIS : recruter LE bon CSM en 2026, assessment structuré et impact business

Recruter un Customer Success Manager en 2026 ne se limite plus à analyser un CV. Autonomie opérationnelle, capacité d’analyse de la data, soft skills clés et collaboration avec les équipes Sales sont désormais au cœur de la performance CS. Dans cet épisode de WeAreSales, Nicolas, Directeur Associé chez<a href="https://www.dreamcatcher-sales.com/"> Dream Catcher Sales</a>, reçoit Valentin Lejot, co-fondateur du salon <a href="https://www.engage.paris/">Engage Paris </a>et responsable du marché français chez PlanHat. Ensemble, ils décryptent les critères clés, les méthodes d’assessment structuré via une scorecard, les soft skills indispensables et le rôle du CSM dans la rétention, l’expansion et l’impact business. Une interview terrain et actionnable pour comprendre pourquoi le Customer Success est aujourd’hui un levier direct de croissance et de revenu. Pour télécharger la scorecard, c'est par ici : <a href="https://lp.dreamcatcher-sales.com/dream-catcher-sales-x-engage-paris-scorecard-cs">lien</a> Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.

April 22, 2026

#101 PARIS FC : transformer la curiosité en performance commerciale dans l’hospitalité sportive

Rejoindre le Paris FC au moment du passage en Ligue 1, de l’arrivée d’un nouvel actionnariat et de l’installation à Jean-Bouin, c’est intégrer un projet en pleine accélération. Dans cet épisode du podcast <a href="https://wearesales.io">WeAreSales</a>, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Corentin Pradillon, Responsable des ventes hospitalités au <a href="https://parisfc.fr">Paris FC</a>. Il y pilote un enjeu clé : transformer l’effet nouveauté en revenus durables. Au fil de la conversation, il partage une vision très concrète de la performance commerciale : comment vendre une offre premium sans se reposer sur la seule curiosité du marché, comment structurer son pipe, piloter ses cycles de vente, accompagner le renouvellement et faire de l’expérience client un véritable levier de fidélisation. Derrière les loges et les salons, on découvre une mécanique commerciale exigeante, portée par la rigueur, l’écoute et la constance. Un échange concret pour tous les Sales et managers qui veulent mieux prospecter, mieux fidéliser et remettre la relation humaine au cœur de la croissance. Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.

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What is WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux?: WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux.

À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers. Ils partagent leurs parcours, leurs succès mais aussi leurs galères, avec un seul objectif : vous inspirer et vous donner des clés concrètes pour performer.

Ici, on parle prospection, closing, management, structuration d’équipes et croissance, sans jargon, avec authenticité. Parce que nous sommes convaincus que la vente est avant tout un métier humain.

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