About WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux
WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux.
À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers.
Ils partagent leurs parcours, leurs succès mais aussi leurs galères, avec un seul objectif : vous inspirer et vous donner des clés concrètes pour performer.
Ici, on parle prospection, closing, management, structuration d’équipes et croissance, sans jargon, avec authenticité. Parce que nous sommes convaincus que la vente est avant tout un métier humain.
WeAreSales est produit par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement spécialisé Sales & CSM B2B dans l’écosystème Tech & Digital.
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#106 RIOT : scaler ses équipes Sales post-Série B sans baisser l'exigence
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Jessica Morice, Talent Acquisition Manager chez Riot, une solution SaaS de cybersécurité B2B. Suite à sa levée de fonds de 30 millions de dollars en 2025, l'entreprise est passée de 50 à plus de 160 collaborateurs. Pour soutenir cette croissance, Riot a dû structurer un plan de recrutement massif pour ses équipes revenus, tout en accompagnant son expansion à l'international entamée au printemps 2026.
Jessica dévoile les coulisses de cette phase de scale, qui repose sur deux piliers : une stratégie de sourcing 100% outbound et un programme de referral très actif. Elle détaille également son utilisation quotidienne de l'IA pour hyper-personnaliser ses approches, automatiser son suivi et atteindre jusqu'à 80% de taux de réponses positifs, tout en gardant l'humain au cœur de l'évaluation.
Enfin, cet échange explore l'alignement nécessaire entre l'équipe Talent Acquisition et les objectifs business des commerciaux. Jessica revient sur les risques liés au recrutement de masse post-levée de fonds et souligne l'importance de maintenir un haut niveau d'exigence pour attirer et fidéliser les profils B2B sur le long terme.
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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Elvire Regnier, fondatrice du cabinet de conseil Regenerative Advisory et experte des écosystèmes fournisseurs. Forte de trente ans d'expérience aux Achats pour des groupes internationaux comme Colgate-Palmolive, elle dévoile les coulisses d'une fonction souvent crainte par les commerciaux. Son ambition est de transformer les directions achats, historiquement perçues comme des "cost-killers", en véritables créatrices de valeur pour l'écosystème business.
Pour les équipes commerciales, l'erreur fatale consiste à vouloir contourner l'acheteur pour s'adresser uniquement aux directions métiers. Elvire explique l'importance vitale d'équilibrer le triptyque "Acheteur-Vendeur-Métier" et met en garde contre le pouvoir de rétorsion des achats en cas de court-circuit. Elle rappelle également que les acheteurs évaluent des critères de performance qui dépassent largement le prix, incluant l'innovation et la RSE.
Enfin, l'épisode explore l'impact de l'intelligence artificielle, qui va automatiser les appels d'offres et transformer les acheteurs de demain en véritables "dealmakers". Un échange riche pour aider les Sales B2B à bâtir des partenariats stratégiques durables.
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31 Aug 2026
#104 OSS VENTURES : agents IA, Sales et futur du go-to-market
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Ksénya Borzov, Go-to-Market Manager et Revenue Architect chez OSS Ventures, startup studio B2B spécialisé dans l’industrie. Ensemble, elles explorent un modèle encore peu connu : construire des startups industrielles aux côtés d’entrepreneurs en apportant méthode, expertise opérationnelle et accès à un réseau de partenaires terrain.
Ksénya partage sa vision du go-to-market à l’ère de l’IA : ne plus penser la croissance comme une accumulation de tactiques mais comme un système composé de trois strates interdépendantes : stratégie, process et exécution. Elle revient aussi sur le rôle du founder dans les premières ventes, le bon moment pour recruter son premier Sales et les signaux concrets du product-market fit.
Un épisode dense et très actionnable pour tous les fondateurs, Sales et Revenue leaders qui veulent structurer leur machine commerciale sans brûler les étapes.
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Louiza Hacene
Carole Poillerat
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