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2023 First episode About ZFounderclub 聚集拥有［创新思维］的人一起持续成长。关注 ZFounder 俱乐部，和你一起学习，交流，探讨创业，理财，个人成长和更多。
🇲🇾马来西亚
Publisher ZFounderclub
Category business
Language zh
Explicit No
First episode 15 Oct 2023
Latest episode 19 Oct 2026 Latest episodes 290 episodes in the feed.
19 Oct 2026
年营收约1亿的Hock Kee，选址竟然凭感觉！靠的是判断还是运气？【 Hock Kee x ZFounder 】 经营马来西亚美食餐馆的Hock Kee（福气安康），创办人Nick说，年营业额已达一亿规模。他想体验上市，却又希望最终下市，把企业传承下去。但在决定资本这一步之前，他得先回答：门店越开越多，原本的经营方式还能不能撑得住？Nick说，他不是为了上市布局才开店，而是被自己喜欢的地点吸引，也尽量选择较少品牌进驻的地方。投资者因为吃过食物而认识Hock Kee，但他没有选择释放更多股份、拿更多资金，因为自己仍想掌握品牌的核心，也承认这让工作负担一直很重。早期，他以为上百样菜能满足更多顾客，却没有充分考虑成本，头两间店一直亏钱。如今，他开始重新衡量每道菜的代价：鸡扒需要储存、煎炸和专门的岗位，拿掉一道菜，可能连相关人手和储存需求都能减少。Nick说，菜单已删掉约30%，顾客仍觉得选择很多；近期经营调整后，食材成本占比也从平均约40%降至35%-36%。他还考虑让中央厨房多准备部分菜肴，减少分店每天提早备料的工作，同时保留现场烹煮的特色。下一步的扩张，也开始涉及不同的门店形式。Heritage通过设计与专属菜肴建立区别，Makan Makan逐渐找到阳光、绿意和轻松氛围的定位；筹划中的Hock Kee Rasa，则希望用更小的店、更少的资源进入市场。至于上市，Nick看重的不只是资金，还有员工认股、顾客成为股东后更愿意支持品牌的可能性，但他仍想先把训练与营运细节做好，再决定是否往前走。对准备扩大生意的老板，这段经历值得对照的是：哪些特色让顾客愿意回来，哪些投入只是自己的习惯？当下一家店开起来，你现有的菜单、人手和管理方式，能否继续支撑，而不用每件事都靠老板亲自处理
本集一起聊：
喜欢一个地方就决定开店，Nick 如何面对选址的风险？
获得投资后，为什么仍不把上市当成必选项？
“上市是体验，下市是传承”，背后是什么考量？
删掉约三成菜品，为什么顾客仍觉得选择很多？
少卖一道鸡扒，如何牵动人手、储存和出餐效率？
门店越来越多，如何兼顾现煮的味道与稳定的品质？
从 Kopitiam、Heritage 到 Makan Makan，不同品牌如何做出区别？
#podcast #创业 #学习 #年轻人 #马来西亚 #创业坦白局 #财商 #成长 #business
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12 Oct 2026
【资本游戏】差点就没有 Hock Kee了：压上最后的储蓄，他为什么还敢投下去？【 Hock Kee x ZFounder 】 Hock Kee 在疫情期间，两间店都快撑不住，创办人 Nick 却拿出最后的储蓄，决定再开第三间。听起来冒险，但原有的店接触不到顾客，继续等，也要继续付租金。他把新店开进居民能上门打包的邻里区，希望靠每天的营业额，让生意继续转下去。一个老板到了这个时候，怎样判断自己是在找出路，还是越陷越深？这次对谈里，我更想了解的是 Nick 怎么做这些艰难的选择。两间店只能保一间，他关掉自己全资拥有的那间，留下朋友一起投资的店，亏损也先用自己的钱补。担心员工在疫情期间外出送餐有危险，他亲自开车，连一包鸡饭也愿意花一个小时送过去。可当话题从生意转到太太，以及那段为了防疫独自住的日子，他讲着讲着，哭了。他说，自己是一家之主，也是老板，外人看不出他的压力。这让我们看见，那些关店、补钱、继续经营的决定，落到生活里是什么样子。后来，Nick 把 Hock Kee 带到 KL，希望它成为一个全马品牌。在 Bangsar South，别人建议他晚上和周末不用开门，他却看见附近居民和下班人群的用餐需求，决定试一试。从疫情求生到走出新山，他一直在回答同一个问题：怎样让更多人认识 Hock Kee，并愿意再来？对经营者和投资人来说，这段经历值得听的，是一个创办人在钱有限、意见不一、结果未知的时候，如何判断机会，又愿意为自己的判断承担什么。
本集亮点：
做过不同的行业，为什么 Nick 说餐饮最辛苦、最具挑战？
两家店只能保一家，为什么他选择关掉自己全资拥有的第一家店？
现金流吃紧，还开第三家店：Taman Molek 如何成为续命的转折点？
开车一小时送一包鸡饭，他看重的是怎样的长期价值？
身为老板，也是一家之主：那些不愿让家人看见的压力，如何独自扛下？
大家说办公区晚上、周末没生意，他为何仍决定在 Bangsar South 开店？
从想提早退休，到想做一家百年老店，创业如何改变了他对工作的看法？
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4 Oct 2026
【资本游戏】拒碰高利润终端产品，坚持只卖塑料粉。单靠做幕后原料供应商，真的能做出1.1亿营收？【 Polymer Link x ZFounder 】 Polymer Link, 这家上市公司表面上，看起来只是在卖五颜六色的塑料粉末， 不认识他们的观众，会觉得他们很容易陷入 大宗化学商品价格战。 但实际上，Polymer Link 的业务属于 Material Engineering 的一部分，做的东西就是和 Petronas, PTT，这些大企业购买 polymer resin，也就是塑料的原材料。Polymer Link 在 自己的工厂二次加工，把 polymer resin 变成粉状的 polymer powder, 然后卖给 Rotomoulding 的商家们。Rotomoulding 又是什么呢？它属于塑料行业里其中的一个 方法, 把原材料打造成终端的商品 例如：如果你要打造塑料瓶，你需要用的技术是 Blow moulding.或则如果你要打造塑料袋，你需要的技术是 Film blowing. 那 Rotomoulding 是拿来打造什么的？ 答案就是： 大型的塑料成品而且中间是空心的。例如：大型水箱，油桶，海上的浮标, 马路上的塑料障碍，游乐园里的滑梯等等。甚至是水上运动的皮艇 (Kayak) 都是 rotomoulding 打造出来的。=====那这时你可能会觉得，哇这样的产品不好做咯。中国供应链那么强大，技术又那么完善, 这样的企业一定会陷入价格战。还真不是。滚塑过程没有注塑机那种极高的高压推进，它是靠模具在加热炉里双轴缓慢旋转，让粉末自己融化附着。如果粉末的目数细度、流动速率（MFI）或抗氧化配方差了一丁点，做出来的水箱就会起气泡、壁厚不匀甚至脆裂报废。所以这里的关键不止是你的机械有多先进，而是你的塑料粉末也必须到达极高的一个水平。因此，Polymer Link 的下游客户要的不是普通的塑料粉，而是带各种附加功能的材料方案。这就是 Polymer Link 的护城河：除了提供基础款的 General Powder，他们真正的溢价来自于 Specialty Powder 与 Specialty Compound。客户提出性能需求——比如极端抗紫外线、抗冲击、防静电、耐强酸碱、甚至几吨重的抗压承重——Polymer Link 负责调配专属配方并精准研磨。这带来了两大核心商业壁垒：1️⃣ 配方护城河，跳出纯原材料价格战：配方和研磨工艺掌握在自己手里。常规粉末负责冲规模和产能利用率，定制特种粉末则带来稳健的毛利溢价。2️⃣ 高粘性与保密壁垒：每个大客户的性能参数都经过长周期打样和认证，一旦进入供应链便极难被轻易替换。比如欧美某头部户外高端冷藏箱品牌（一个硬质保温箱售价高达四五百美金), 冷藏 箱体之所以能做到极致保温且极其抗造，背后靠的就是定制级的高端滚塑粉末。Polymer Link 处在宏观化工周期的中游，虽然上游成本受油价与树脂价格波动影响，但他们硬是在看似同质化的 Commodity 赛道里，靠定制化技术走出了一条高壁垒的小众细分赛道。过去半年里，市场似乎也逐渐看懂了这家低调的制造业企业，公司业绩和股市的表现也越来越好了。当然，这里的内容仅作商业与产业逻辑分享，不构成任何投资或买卖建议。那这一切他们是如何做到的呢？今天我们就来听听 Edward Koh，Polymer Link 执行董事的分享
亮点列表：
拒申专利的底气何在？ 揭秘 Polymer Link 连内部员工都无法窥探的“神秘配方”防御机制，他们到底在防谁？
保温箱界的“爱马仕”是怎么炼成的？ 看高端粉末技术如何赋能终端产品，轻松打入利润丰厚的欧美市场。
首季巨亏 420 万，实则暗藏 680 万核心净利？ 带你刺穿 2026 年第三季度财报背后的数字幻象，看懂一次性上市费用的财务把戏。
如何破解大客户依赖症？ 从 90% 依赖单一海外市场，到印度、澳洲全面开花，深度解析 Polymer Link 完美的全球化避险布局
80% 成本来自原材料，却对中东战争与油价飙升免疫？ 揭秘其独特的订单定价策略与“自然对冲（Natural Hedging）”财务护盾。
石化赛道的“隐形黑马”即将爆发？ 当国油化学等千亿巨头迎来复苏，手持高股息政策与强劲现金流的 Polymer Link，是否正处于价值重估的前夜？
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